第616章 得到鼓励

“首先想纠正错误。”。“客户销售额销售两概念。做凌波司虽客户，但销售几万，属额销售。以，客户销售并等额销售。，问题否应该变额销售额销售什呢？”

“，计总意思。”南林话题很感兴趣，迫及待。计总则皱眉头，脸质疑听。表：“今间早，儿麦总给培训，复杂问题，知讲完。”

“您讲吧，想听！听完，吃饭。”许美美。

笑笑：“，开讲。额销售额销售，或叫销售销售。销售针客户额采购，因为往往金额，风险高，以参决策，周期长，销售则相反，客户采购金额，风险，往往销售员采购沟通搞，周期较短。，‘危慢’，‘安少快’。”

“‘危慢，安少快’意思。”许美美两手拖巴，笑。许美美几听很认真，豪感。

接：“以，以称销售，叫战略式销售，称销售，叫交易式销售。两销售功素，交易式销售赢性价比，战略式销售赢供应商具备综合力，帮助客户业务展功。”

“理，等等，明白交易式战略式区别。”万州先问。

“打比吧，差外，把单丢，很烦闷，女朋友身边，需安慰，怎办？”问万州。

“您瞧您举例，真倒霉。酒吧喝酒！”万州话，惹阵哄笑。

“，喝酒候，漂亮，苗条陪酒女郎边做游戏，边喝，替解闷，觉？”问。

“回角色，，愿意。”阵笑声。

“喝完酒付钱，付完钱，各奔东西，几，谁把谁忘。交易式销售。它周期短，风险。功点性价比，既女郎否漂亮，价格否合适。”。

“噢，明白。忘呢？找陪酒女郎呢？”万州反问，哄堂笑。

闫宁万州：“周期长，风险高，女朋友呢，她干啊！”

“啊，忘广州女朋友。”笑笑，接：“假回广州久，丢单意。”

“真倒霉，老丢单。”

“啊，习，丢单。”南林。

“假很郁闷，温柔，美丽女朋友陪吃饭，喝酒，让很快恢复愉快愉快感觉。，掏钱，付钱给女朋友，她怎？”

“太傻，她非跟急！她长期关系，彼考验很久，准备娶她做太太呢！”万州话，给带阵笑声。

“开玩笑，，选女朋友光为漂亮，钱问题，找终身伴侣。以随便找陪酒女郎，但选太太马虎，因为旦选错，风险误终。以，她双父母，父母给些意。且，女长果确力让女儿未活幸福，意结合。以，战略式销售找终身伴侣理样，恐怕投入，参，周期长，风险高。”解释清楚。

“明白，南林计总刚才两案例，属销售呢？”万州问。

“反应真快。嗯……很问题。”万州很积极，想想：“实，销售式介销售销售之间。”

“‘销售’”南林插嘴。

“呵呵，。它叫顾问式销售。以把销售销售想象两极端，数销售介两极端间某点，或许偏左，或许偏右，以数销售顾问式销售。”，白板画条线段，把线段两头别标交易式，战略式。把顾问式标线段间。“顾问式销售功点站客户立场，针客户问题，做恰解决案。案比客户想。复杂采购，客户知识历少，己往往做正确判断，以，很需专顾问帮助。销售员以扮演角色。像病，药店买药，必须医样。但，必须站客户角度，站销售产品角度，客观为客户提供‘药’，否则，客户远离。像开处医，被患唾弃样。知，介绍听明白吗？”完。

“明白！”万州抢。

“，帮总结。”朝万州笑笑。

“打比，但知啊！销售技巧像围棋段位样，层次。初级技巧，叫交易式销售，赢性价比，相段水平；级技巧，叫顾问式销售，赢案独特，相六段；高级技巧，叫战略销售，赢帮助客户战略功力，九段。”万州。

“万州很理。”暗赞叹手聪明。“销售以为‘、、’层次。第‘’指客户，产品价格，以，争性价比。第‘’指客户，开始考虑帮客户解决问题，以，争谁案客户更。第‘’什呢？”

“既客户，产品，索性做销售，为治吧？”万州话，引片笑声。

“。第‘’指任何产品案，完全开放。客户完全顾虑，开放。双境界，完融合，共应挑战，最终使客户赢。‘销销’。”。

“‘销销’真做吗？”许美美问。

“销售涯，做样案例。盼望今，，遇样销售机。以想象，赢客户完全信任，需具备高力呀！境界比登销售顶峰。再顾问交易式销售，已现它原山腰山脚已。”许美美望花板，“理，觉咱哪客户做‘销销’？”

“按理很以，果项目，信阳集团最。”认真

“销售式销售员为赚客户钱，拽呢？”计总手插嘴。计总朝手点点头，朝冷冷笑。

：“！问题很。‘销销’指导销售员首先忘记销售，才实现销售辩证理，它核以客户为，以销售为。之以阶段或式，完全基客户需，因为客户价值观为内、外战略，以才交易、顾问战略销售式。”

“什客户内、外战略价值观呢?”万州问。

“拿吃饭打比，果逛街候饿，买汉堡包。选价钱适，份量充足。关注汉堡，叫内需求。给女朋友，吃烛光晚餐，关注指食物，餐环境，叫外。办婚宴，星级饭店，因为终身，关注食物、环境，婚礼全程，期望功婚礼，留给永恒美记忆，战略需求。吃饭，需求却样。以，销售员针客户需求，采销售式。，式越高越，以客户为本，合适，既及，浪费。逛街饿，必五星级酒店，结婚，请亲朋友吃汉堡包呀！”回答。

“哈哈！”阵哄笑。

“嗯！觉很受启。”万州。“您南林计总两案例属什形式销售呢？”

“南林嘛，觉应该算简单顾问式销售。因为，赢性价比，提供保证品质案。关注客户采购，采购采购程，买卖机。先为客户创造解产品条件，让客户信服工程师服务质量保证品质重因素。计总凌波司嘛，想清楚，以，很难判断。”

话，把计总搞红脸。计总怒意，正反驳，门忽开。麦乔手拿摞文件纸，走。等计总话，马：“希望以常享销售验，今先。麦总给准备些培训，咱欢迎吧！”

麦总想门请开始，怔，：“段间，司安排销售员参加销售技巧培训。以，今讲技巧，讲态度。”，把手摞纸，让给。