第651章 你们的想法

边想边迎，寒问：“呵呵，寒，位丁任吧？”

“啊。丁任，杨总。”杨总扭头丁梦芸。

等丁梦芸话，接口：“丁任，您，老听寒您，想轻！”倒实话实，丁梦芸确像孩母亲。

“杨总，，谢谢，轻，孩。”丁梦芸虽，但脸笑容表明恭维很受。

“丁任，实，路堵车，罪罪。”满脸愧疚。

“晴川岔路口堵吧，堵车常，难通顺候。”丁梦芸善解意。

丁梦芸挺豁达，怪罪意思，松口气。马顺坡驴：“怎，给功折罪机吧。早，吃饭。”转向丁梦芸孩：“朋友，叫什名字啊。”

“叔叔，叫妞妞。”

顺势牵妞妞手，问：“妞妞，想吃什？”

妞妞：“叔叔，想老爷爷餐厅。”

愣，以为老爷爷餐厅指附近餐馆。刚想询问位老爷爷哪，丁梦芸笑笑：“妞妞肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱湖平市，啊。”

晚吃饭丁梦芸指，蓝海招待。丁梦芸打算遮掩什，蓝海招待附近最饭店，少选择余。

吃饭气氛直很，寒妞妞处尤错，倒让重新认识寒。丁梦芸老接孩，餐，叫许章，蓝海任质检部部长。咧咧丁梦芸相比，许章倒副精明强干样。

回湖平路，直默默语，情况析，目很乐观，把丁任嘴套情况，脑遍。预算相观，判断很接近，以绝放弃。即使己做，把价格拉，。整选型组比较，包括外两总理、办室副任安泉、财物部理冯桦娟，信息正副任，队伍相庞，。丁梦芸信息任姜海庆些肖，但冯桦娟关系错。外总理之直动。，最，最重，接触已比较。

析析，直找切入点，倒突想问题，冲寒问：“次丁任司候，感觉演示效果怎样？”

“产品，提什问题，以知。”

意识样做八九失，奈问：“平常技术员怎演示产品？”

“很简单，技术员，按菜单顺序把产品功介绍给客户，哪些满足客户求，般样，问题吗？”寒明白为什问问题。

叹口气，埋雷，知颗雷什候爆炸，想改变寒：“知客户为什演示？”

“为什？买东西啊。”寒概觉问题问很奇怪。

“寒。问题很简单，实际仔细想想客户动机，现客户之以求演示根本点：释怀。”耐解释。“客户花价钱买东西，想东西长什样，应该之常情。但问题‘之常情’，因为客户产品目性并强。甚至目。比蓝海次演示。既目，怎满足客户求呢？导致很候演示失败重原因，因为演示本身先制订、坏标准。靠临场挥，尤客户临场挥，客户随意性导致演示本身质量难以控制。”

“问题真仔细想，本觉件很简单情。”寒。

“演示想达效果简单。妨回忆，己习设备产品长间？最快需几月。客户演示需长间？般很难超四。演示目果让客户解产品，客户求太高？让像丁任样懂或太懂，几间，解产品功、流程、关键点、优势。件强难情？敢给打赌，客户演示候肯昏昏欲睡或魂游外。”

寒想想，：“真让猜，丁任几些焉。”

“已运气很，幸亏焉，提什问题，否则，麻烦!”。

“什麻烦，产品问题？担满足需求？”

仅些担，接口：“想想，果产品千功，千功客户很感兴趣，除满足外，99%满足。甚至99.9%满足。认为客户产品很满意吗，错！客户真正注意：产品解决，已解决。本性决。演示完产品之，客户往往记满足功。且之每次客户接触，被问解决问题。世界全美产品。以找研员开。项目停滞。哪怕辫，揪死。”

寒意识摸摸头，仿佛真被揪疼，动把逗乐。

“洛，想复杂，该怎演示？”

“办，首先，应该明白什候演示。”

“什候，客户求候。”

“果样想错，正确答案：越往越，最演示。次，果演示，清楚什情况才演示。需充解客户需求，尤关键需求关键问题。客户整设备产品。果样话，实施完再给客户。但客户往往清楚什，尤项目期。求必须清楚客户需求。针需求打‘点’铺‘’。最，果客户实清楚己需求，强烈求演示，候及解客户需求呢，该怎办？”卖关。

“怎办？干脆给干，找理由拖延。”

“拖延办，告诉标准答案什，详细问客户：希望什？非常力度问题，客户果清，演示清部，果清，帮助客户析问题，引导产品优势。”

“想演示产品问。”寒很诚恳，禁些。

意识己为师毛病犯，赶紧把思绪拉回项目。想蓝海，些压抑。车驶入湖平市候，已深夜。望窗外街景，愣愣呆。快景阳街候，肯德基门霓虹灯闪。忽意，转头坐副座寒：“寒，步。”

寒愣，问：“该怎办才最？”

“为今之计，必须打开缺口，果做点，先展内线。丁梦芸入手吧。”知样做很慢，比较笨办。但死马活马医。

“怎把丁任展内线？想问最办。”寒点愁。

“样，辛苦，最近，至少蓝海次。午四点半左右，司。幼儿园等丁梦芸，每次带袋肯德基儿童套餐。”

“，丁任像缺钱啊？蓝海效益福利错，礼物太轻。”寒些疑惑。

“但，缺间。远路，常。抓住孩抓住孩妈。”

“，问题！”寒痛快答应。

黄副市长介绍皮总项目，切预料之，给黄副市长拨电话，很客气勉励番。挂电话却失开理由，电脑呆坐长儿才想应该回父亲。

开钟头，很快速度回。车，远远老妈跟话，坐被老妈身挡住半，真切。

“跟谁话呢开？”悄悄走，拍拍老妈肩膀。正跟笑老妈吓跳样候，呆住——坐竟魔女！

惊讶她，脱口问她：“怎？”

“怎？”魔女，冷冷。