第638章 拥她入怀

扭头旁边计总，计总正微笑朝麦乔点头。觉周围景象似乎静止，计总动像电影慢镜头，比平慢半。计总缓缓转头，嘴角挂笑，眼睛放光，像：“怎样，赢。”

麦乔，麦总嘴角挂笑意，像报复逞坏孩。

刻，脑已被堆杂七杂八念头充满，几乎运转。仿佛内存占满电脑，速度变迟缓，指令已反应，近乎“死机”。隐隐约约听麦总步计划，但怎听，头脑直处“休眠”状态。

麦总手摇胳膊，才“重启”回，眨眨眼。接：“怎？乐意。”

笑点点头。

计总刚乐园，阵冷风吹，打寒战，才觉衣服穿少，意识已清醒些。两风急忙拉开车门，钻温暖车内。

拳头紧握，恨己太真。初，认为管理两团队，司再招聘两理向汇报。怎想，盘被瞬间划半。更容忍，被提升竟直己计总！

计总态度改，坐身边情绪高昂，像老朋友似停东拉西扯。旁边随声附。

计总透车挡玻璃，仰头向望，慷慨激昂：“做理，让销售像样。受压力，根本做业务。帮助，让拿订单！”

嘴，却骂：“‘反斗’调皮，捣蛋意思，今计总真妈‘反斗乐’！别躺话腰疼。理明白，麦乔轻饶。”

想己以怎办，怕王霸软弱，真想跳苏夏边，实跳苏夏边，完完全全，靠本，王霸啊？想放弃永恩，搞lij，手几准备挣钱项目，丫何必受罪！忽想：两部门负责客户！果把两队伍，做外资机构队伍，另难做资机构队伍。计总以做外资机构，毫疑问，带外资队伍！留给己艰难资机构。想儿，感觉似刚刚受创伤，现伤口撒把盐，实，计总知，资机构最希望客户——信阳集团被给。

计总理，开收音机听相声，随相声内容，哈哈笑。

觉身点力气，头向靠，浑身瘫软坐座，仿佛失火，冒死抢仅点钱，遭抢劫，让彻底绝望，实，态并想严重，码划按照想划。南林闫宁万州许美美。

车外狂风，卷尘土落叶空飞扬。忽，车掉落杈茶杯口粗细树杈，险些砸挡风玻璃。

猛打轮，绕树杈，低声惊呼：“靠，风太。”侧窗眼落树枝满叶，叹口气。

果以永恩棵树粗壮枝，现枝已被劈开半，未死难料。

。

午，永恩总部培训厅，坐靠墙沙休息。离午培训开始些间。午南林打电话，告诉信阳集团单丢给手。虽次失败预料之，但输掉单，让认清内忧外患，更加深挫败感。

，厅另边，计总正给几销售员开。虽听什，但些销售员显很兴奋，围计总言语笑。注意坐远处沙，像已忘谁，更像已忘记招。

双目紧闭，仰头枕沙，想把耳朵堵，免笑声传，觉难受。默默问己：真需些忘感恩吗？永恩太失败！现，谁甘情愿跟？难再留吗？

，耳边忽传温柔声音：“理，怎儿？”

睁开眼，原许美美。鼻酸，闭眼，让己情绪稳些，：“开完？”她候走己搭话，少给点安慰。

睁开眼，向周围望望，刚才计总召集已散开。许美美坐旁边，：“直以为统治整销售部门，想司安排。”

许美美话戳痛处，却笑笑，故平静，精打采：“呵！谓，样安排样吗？”

“理，副颓废样！实很关注，怎待变化。”杨玉皱眉，脸副难受样，“听南林讲以很功案例，直最棒理。相信，，更功！”

听，苦笑声，抬头眼杨玉。她深褐色眼睛池水，清底，眼波透露关爱真诚让感很温暖。需样眼神，像沙漠渴望甘泉样。

注视她，许美美垂眼帘，己紧紧攥胸双手，知再安慰些什。

注意许美美双手，骨感手背显淡淡青色，手指白皙纤细，指肚粉红。刻，真想王华，果王华，伸手握，知王华双手虽柔弱，但传暖流，温暖已冷却。愿望存刹，暗骂己：男吗？难已变脆弱吗？职场像拳击场，职业选手被打鼻青脸肿，甚至摔倒常，难爬，退比赛吗？

“谢谢！像样，很。”语气坚。

尽管许美美带些许温暖，但却接受。，像吃败仗，偷偷己疗伤，想让士兵己丝毫软弱。

许美美脸色难，副硬撑样，把话题转，笑问：“知午什吗？”

“噢，基础销售技巧吗？”

“，具体，午老师讲“双六”销售流程。听懂，信以考考。”许美美眼睛很亮，兴奋。本想再话，被热情许美美带，脸些笑容。知“双六”永恩司传统基础销售流程，顺许美美话问：“，什双六销售流程呢？”

她边掐指数数，边绘声绘色：“第六，指客户采购历六步骤：稳；触；标准；四比较；五采购；六评估。”

“背挺熟，知每步意思吗？”

“知！稳指客户意识某需求。触指某件、机或威胁触客户需求。制采购标准，再标准比较供应商，之才采购。使段，本次采购评估。”

“错，第六呢？”

“第六指销售员根据客户采购第六流程，应采取销售步骤，合适间，找合适，做合适。六步：准备；探寻；案；四证明；五交；六维护。”许美美数指头，口气背六步，“再简单解释六步，啊。”

笑点点头，：姑娘愧销售才，记忆理解力。

“拜访客户之，先做‘准备’，比先收集各客户业信息，做拜访计划。接接触客户候，通提问等式，‘探寻’客户状况，找些‘触’或打破‘稳’状况因素，引客户需求。步，以教给‘spin’。”许美美越越快。“之，根据客户需求，制恰‘案’，再邀请客户参观de等式，提供力‘证明’，促交。交之，注意维护客户关系，做售服务，样客户满意，为回头客，为带重复意，开始采购流程。”许美美完，拍拍胸，眼睛往翻，“哎哟，差点喘气！”

呵呵笑，把刚才烦恼忘光，“！知销售六步，但知根据什。做销售以客户为，六步为配合客户采购六步设置。”

“懂，以，销售以客户为习惯需求为。”

“，刚夸句，谦虚吧。每步骤很技巧呢！比何提问，何演示，何制案，怎促交等等，呦！”

“知，放吧。想请教，为什七步、八步呢？”