第4节

约翰今找第司叫做休伊特—塔特尔司企业。走司，向正向外走，像普通员工提，希望司老板候，正准备干什“员工”停住脚步。

“哦，什情吗，轻？司老板塔特尔。”停脚步，很礼貌回答。

样遭遇完全乎约翰·洛克菲勒预料，以，反点愣住，儿才想己些推荐言辞。

“先，希望您司工，记账，接受福尔萨姆商业校培训，懂点济，且吃苦，很认真。希望您机。”

“福尔萨姆些什？”塔特尔问。

“先，复式簿记、清晰书写、银外汇业务商业等课程，但最记账。”约翰·洛克菲勒赶紧回答，补句，“毕业绩相。”

“倒正需记账，”塔特尔，“但急，马，以午再吗？”

“，问题。”约翰·洛克菲勒快乐回答。

今计划几司距离很远，果，午恐怕很晚才回，让未老板久等意。且塔特尔先似乎真很需样记账，录约翰性很，以约翰决，今再司碰运气，直接附近等吧。

约翰·洛克菲勒司附近街等，直早九点半等午点钟，才辆共马车停司附近，马车走司。“老板回？”约翰·洛克菲勒边样想，边赶紧走司，向真正员工问：“请问塔特尔先回吗？”

“呢。休伊特先。”员工回答。

休伊特司另合伙。约翰·洛克菲勒顺利位先。

“啊，塔特尔提，午求职，让。很早呀。”休伊特，“替记账？”

“，先，五岁，切济收支由记录。”约翰·洛克菲勒，“今五月八月，福尔萨姆商业校接受月记账培训。”

“塔特尔先告诉，司业务很复杂，包括粮食、矿石，以及电报铁路？”休伊特约翰，问。

“塔特尔先及细谈，但之解贵司业务非常广泛特色。”约翰·洛克菲勒表现很平静。

“塔特尔告诉，除记账之外，许需承担些工，比收账之类？愿意干吗？”

“干，先，您以信赖。”约翰·洛克菲勒。

“，明以班，试期月，试期间工资。接受吗？”

试期任何工资，代绝违，但历产阶级革命，因任何劳动保护代确实惯例。以约翰并什异议，赶紧休伊特表示：“，，谢谢，老板！您真仁慈，帝保佑您。”顺手给送张卡。

第八章 讨债技术

现已晚，太阳已落，月亮却升，剩漫繁星。白喧嚣街已沉寂，街已，路边煤气灯射昏黄光线。

电气革命代，晚夜活总很单调，钱点许点蜡烛，围桌旁，聊聊，或让端庄女，给读段书，圣，。

钱，晚，基本件情做，床睡觉。史高治正处两之间，既富足以银制七支烛台点堆蜡烛，整厅照通明，至像些衣食最穷穷样，连盏油灯点。以，黑，点盏油灯，老约瑟夫灯光继续做点情，以史高治借灯光书做业，哥趁灯光书——候圣（东西几乎套），候，塔尔先儿彼借些。

塔尔先史高治老顾，善块头，史高治话，塔尔先头脾气棕熊。妻世很早，给留两儿女儿。塔尔先开司，专门棉花买卖，虽算富豪，但算产，以少藏书。儿彼卡罗尔班，两关系错，以卡罗尔常借些书读。

今，最孩已毕业，按照理，晚完全以再点灯，但，几形习惯却改变。以，现，每晚，活动变由卡罗尔或史高治给读段，今晚正轮卡罗尔给读。

“最初，马吕斯以为男另女儿，致姐姐。但，贯散步习惯第次引板凳近旁，留意打量以才认她原。六月，姑娘已变少女，已。现象极常。刻，姑娘象忽吐放蓓蕾，眨眼便朵朵玫瑰。昨把她孩理睬，今重相，已感她乱意……”

故史高治非常熟悉，《悲惨世界》，马吕斯遇珂赛特段。辈读儿，史高治曾很喜欢雨果品，曾梦想园幽僻路尽头遇位仙女般姑娘。纪渐渐增长，渐渐知世界实并雨果笔样，世界善良伟，数善良非常软弱，象巴尔扎克《间喜剧》描绘样。以，巴尔扎克最喜欢。显，哥非常喜欢雨果。

今听卡罗尔朗诵，史高治倒突想两哥塔尔先借书候遇塔尔先女儿安妮。安妮比卡罗尔岁，现刚刚五，正妙龄。以青春光彩她亚麻色头绿色眼睛断跳跃，真像朵突吐露芬芳玫瑰。史高治现，哥她话候，舌头打结。今哥突读段，……

史高治负责任猜测哥安妮关系候，却突传敲门声音。已晚，候敲门，太寻常。

卡罗尔放书，：“。”高声问：“谁呀？”

“，约翰·洛克菲勒。史高治吗？”门外传约翰·洛克菲勒声音。

“。”史高治边站开门，边。

史高治打开门，约翰正站门口，像走很路，微微喘气。

“吗，约翰？”史高治，约翰点喘气，，“吧。”

约翰·洛克菲勒点点头，跟史高治门。候，卡罗尔已把本《悲惨世界》收，望向跟史高治走约翰·洛克菲勒。

“约翰，找工？”约瑟夫问。段间，约翰·洛克菲勒常常给史高治讲课，约瑟夫卡罗尔常常跟听听。以现史高治约翰·洛克菲勒已非常熟悉。

“，约瑟夫叔叔，找工，今！”约翰·洛克菲勒脸喜色难以掩饰。

“啊，真容易，恭喜！哪司？”卡罗尔很替高兴。

“休伊特—塔特尔司。”约翰·洛克菲勒回答，脸表情，知熟悉司，解释，“做矿石农产品意司，规模很，但现展错……”

“约翰眼光错。”约瑟夫，“卡罗尔，把半瓶白兰拿，约翰喝杯。”

“。”卡罗尔立刻身拿白兰酒杯。

“约翰，司给待遇吧？”史高治问。

约翰·洛克菲勒椅坐，：“试期月，期间工资。除记账之外，负责收账，些业务。”

代市场规则特别留史高治现已知试期长达季度，且期间工资赤裸裸剥削为乃候惯例。“真资本黄金代呀”史高治边样默默想，边却洛克菲勒：“月很快。做绩，签订正式合。等候稳收入。”

“谢谢鼓励，史高治！”约翰·洛克菲勒，“且特别感谢给点。另外，今情商量。”

“什情？”史高治问。

“今认真司账目，现司很欠款收回。问，告诉，，些欠款数量很少，专门为点钱门催讨像太，些欠款则司老客户，太轻易罪……想知，怎想。”

“倒想先听听怎想。”史高治笑笑，却样回答。

约翰·洛克菲勒想想，开口：“想，老板再给提供机候，特意提承担些收账工。因，老板非常希望够收回些钱，哪怕些欠款每笔，但积少聚沙塔。果回，老板很高兴。些钱很老客户欠，为关系，老板便己——样双——，让资历很浅，甚至算司员找笔钱，便。算什情，至真影响双合关系。果老客户真很气，老板以把辞退给气。以，觉，些钱，收回，但把情闹太，必须把握寸。”

史高治注意洛克菲勒些话候，开始点迟疑，但话却越越流利。显，己相信。且，史高治注意，开始，老板角度析问题！

“赞，约翰。想现最为关键问题首先必须想明白做什限度。”史高治想想，样，“想，针欠款情况，考虑各情况相应策。先考虑最坏情况，欠钱态度，明早绝今晚。，完全恶意拖欠。怎样才让钱呢？必须向证明，手段给造比靠欠款利益更损害——注意，向证明点，并需真做，，果路，旦开始做，必须抛掉切顾虑，打痛！样，即使老客户，因为明显带恶意，以司言重性并太高。摆脱样伙，老板言坏情。”

“什样手段给造样损失呢，靠庭吗？史高治，庭效率很低，案拖几稀奇。”洛克菲勒。

“担，办。”史高治笑笑，为代，虽讨债司之类干，但类常手段倒颇为解。

第九章 启动资金

世，解决司债务纠纷除院打官司之外，雇佣讨债司常手段。讨债司最常手之以制造各噱头，诋毁欠债司声誉，迫使为避免更损失选择老老实实钱。

代，由商业体系完善，商业信誉更为重，，企业什样坏名声什，论贪婪凶恶，甚至残暴，问题，但，讲商业信誉名声。旦样名声，意场遭遇各各样问题，论赊账，融资，遇各困难。以，代，旦签订合，想毁约，付代价往往非常。

“果肯给钱，赖司门口走，向每往讲司欠债。相信，绝为点钱，愿意让己声誉受损。”史高治约翰·洛克菲勒样。

“办，样做怕屈服。且力度很控制，完全以点点给增加压力，避免现完全翻脸结果。”约翰·洛克菲勒边点头，边样。

……

，依据约翰·洛克菲勒，月之内，帮助司找六美元账目问题，追回百美元债务，另外，帮助老板休伊特收齐房租——司业务，老板私，但老板找，干吗？

休伊特特别爱买房，租。最开始，两套、五套候，或己收，或临打收，难办情。买几套、几套房，休伊特现己已力收房租，即使派司员工忙。久久之，现拖欠逃租现象，休伊特为很头疼。现司突现讨账特长员工，为老板休伊特想把件情交给干。

老板命令，洛克菲勒执。，每司整理完账目之，休伊特马车拉洛克菲勒外收租，干穆仁智勾。

洛克菲勒并马开始追讨动，先几间些按交房租房客解各情况，致理顺关系，并且设计流程，开始租户谈租借合。新合，洛克菲勒严格约租金交付间。合加条：“按交房租租户，才获第续租优惠权。”

条件相吸引力，克利夫兰济展错，流动口很，房并租。样条，房客交房租，更痛快些。，拖欠租金钉户。付些，洛克菲勒使老招数，堵门口，告诉每某某某欠租金给。结果，嗯，洛克菲勒次功拿回钱。

两位老板洛克菲勒表现很满意，且，现，些意伙伴，甚至些刚刚被洛克菲勒走钱意伙伴，夸奖新伙计，并且相真诚识眼光加称赞。

“休伊特，提结束伙试期，月直接让为正式员工吧？”办室，样塔特尔休伊特。

“嗯，伙确很干，司确实需留。听，些伙，比戴利，想挖墙脚。”休伊特回答。

戴利船长司老关系户，开船舶运输司，塔特尔休伊特司很济往，，很债务纠葛。洛克菲勒曾受命戴利船长交涉，结果负托降服戴利船长，完任务。被降服戴利船长倒洛克菲勒非常欣赏，甚至直接问洛克菲勒否愿意己工。

“戴利老东西真东西！”塔特尔声骂句，手铅笔随便抛办桌，铅笔滚动，碰办桌台历。眼睛被滚动铅笔带台历。本台历，写样字：“每五美重，因为它美元存入银整整才获利息。”

句话几塔特尔己写，写段话原因却洛克菲勒段交谈。

“塔特尔先，您，毛斯司欠5美，按照合应该月底收回。”

“很。，5美专门收次，既划算，容易伤感情。老客户嘛，太计较。”塔特尔漫回答洛克菲勒。

“塔特尔先，超月，拖月账目混乱。再，意归意，交情归交情，伤感情。”洛克菲勒很平静。

“轻，教训吗？”塔特尔，话语明显带悦。

“！塔特尔先，您千万误意思。觉，向您汇报司欠款责任。再，5美1美元利息呢。”

“5美1美元利息”句话打动塔特尔让觉己已失刚刚创业认真精神。句话写己台历，以勉励己。

“，打算给少钱周薪？”塔特尔问。

“觉每周6美元怎样？知样数字新言高点，但，伙比数老员工干，点，想老员工至什满。”休伊特想想。

“呀，力值价钱。”塔特尔，“但，朋友，知，让少近两月试期，样已笔钱，几美元。且……且果样工资真够留住，很合算，但……休伊特，真觉老老实实直留司吗？”

“司挖墙脚？”休伊特完全理解合伙意思。

“，老老实实雇工，想雇工很踏实肯干，但却像样动，以想，机，己创业。很轻，干，跑业务程，肯慢慢形己关系网络，且现济形势，启动资金，己创业难度很。因，离开司间概取决何编制己关系网络，以及何足够启动资金。”塔特尔干脆想全盘托。

“嗯，先给5美元周薪吧……”休伊特想想，，“塔特尔，果，伙真笔钱，且表现非常强力，干脆把拉做合伙……”

……

“，间，该哥给读书。”吃晚饭，母亲收拾餐具，点亮灯，桌签做，史高治做副迫及待样。

“哦，马。”卡罗尔边，边翻开本借《高老头》（本书史高治挑），打算开始给朗读。

“先等，”老约瑟夫话，“些情兄弟。”

“什情？”史高治，抬头父亲，表情相严肃，由认真。

“关两今计问题。”约瑟夫。

“史高治，聪明孩，仅仅聪明言，哥哥虽算笨，但比，简直笨坯。”约瑟夫微微皱眉毛。

史高治抬眼睛哥哥，卡罗尔听父亲“笨坯”候，居笑，似乎点因为被贬低悦，反为弟弟很聪明高兴。

“史高治，知吗？妈妈点担卡罗尔，但，却很担。”约瑟夫接，“卡罗尔肯鞋匠，但却。，果肯老老实实做鞋匠，肯做，甚至比卡罗尔更。但妈妈总觉恐怕安做鞋匠。嗯，史高治，告诉，。”

“啊。”约瑟夫话点乎史高治预料，以颇点感措手及，想想，觉情必父母哥隐瞒，打算实话。

“爸爸，妈妈，确打算鞋匠，希望己开工厂，做买卖。”史高治。

“知样。”约瑟夫摇摇头，“，但风险很。几听哥哥读故，真吓惊肉跳，尤些怕邪恶盘算，但，史高治，听些候，但怕，甚至两眼光，像恨己掺把样。以知，安安稳稳鞋匠。提醒，虽聪明，但水淹死游泳。果决做买卖，点特别……算富裕……样，铺留给卡罗尔，至，笔存款，概4000美元，虽铺给哥哥，但笔钱完全给。果做买卖，以先给2000美元，余留给哥哥。”