第72章你们的选择是什么

京汽订单现结果候，秦威最客车车桥客户隆盛客车采购突提考察秦威，续谈合。

情常，初刚单候，组织次考察，由宋忠牵线搭桥，各相谈甚欢。

秦威很快调整产品设计，制造适合客车车桥，相比卡车桥，民卡，客车，实难度高，准确，算降低标准，些重指标求高。以试制试车结果让隆盛客车满意，最开始每批向秦威订单，虽京汽豪爽，但由它带头，结果几客车厂慕名找秦威，订单，数量低，整盘，约占26%，相观，秦威重量级客户源。

目情况，西汽总司订单占总份额之，京汽每万根，占近之，相概念。

它些零散单，约莫占据总计10%。

以，源格局，秦威重视隆盛考察，考察，现现。

通知，麦文舟立即令全厂开展各检查，产品线产质量再工精神貌，甚至卫纪律，全抓。

另外，些陈旧该修补修补，该粉刷粉刷，该张贴标语张贴标语。

张先依第负责，为，催逼全厂忙鸡飞狗跳。

堪堪隆盛客车考察团临才准备妥。

第，隆盛客车考察团坐产新款客车约至。

张先秦枪等马先，迎接隆盛领导车。

满春风陆续走，秦枪默数，点吃惊，竟次四，比预先告知整整六。赶紧吩咐旁边属，通知让食堂做足准备。

张先迎，握住老熟手，“鲍总，欢迎欢迎啊！嗯，知各位领导？”

鲍总隆盛负责秦威接采购部总监，约莫四岁，身形些臃肿，动显略些困难，连忙给张先等介绍，“次隆盛客车司总理强总带队，副总张总，位财务部齐总……”

秦枪旁边越听越吃惊，什？总理带队，之副总带队啊，，为什财务部呢，些迷惑解。

但间细问，跟张先块各位老总握手寒暄，毕竟现歹挂副总理职务，张先级，非常庆幸，幸两，否则真颇为失礼。

路边走边引导各位领导朝办楼走，通知麦文舟已楼迎接。

麦文舟快步走，带队强总握手，位强总，姓强名新，虽未谋，但算神交已久，隆盛客车曾处境秦威些相似，濒临倒闭，位强总，传极神通广，脉极为广泛，迅速带领隆盛焕业第春，风云物。

真想，位居亲带队秦威参观。

两互相打量。

“麦总，真轻为啊！”强新赞，暗暗点头，位麦文舟很轻，相貌堂堂，身形保持良，确实传样，颇为律，很干练。

麦文舟眼，位五岁强新，却像想像样精明干练样，反显些浮肿，显精神，太像些强势企业领物样，反些像……怎形容呢，麦文舟些形容。

貌相吧，麦文舟暗警惕己。

“哪，强总舟车劳顿啊，走高速六七吧。”

“，路少折腾。”强新点头承认，“比轻伙，老嘛。”嘿嘿笑，眼神四处扫射，嗯，秦威，借助银龙集团厂展很顺利啊。

突车间楼挂横幅，惊讶，“哈，麦总，雄嘛。”

麦文舟回头，挂车间顶横幅写，“追赶世界先潮流，做流车桥。”

微微笑，“目标，让强总笑。”

“哪，麦总敢喊敢做啊。”强新感慨。

两并肩，众各交谈，麦文舟亲带领，带众参观秦威产线。

秦威流水业流程，强新等很感兴趣停留，秦威车桥产高效率表示赞扬。

随两带领，众路司议室，幸现议室够，容纳四问题，否则现秦威真知该怎应付考察。

宾坐，麦文舟先代表秦威致欢迎辞，“代表秦威全厂1800名干部职工，诚挚欢迎隆盛客车领导莅临考察，指导工……”

开场白，麦文舟，“隆盛为长期以备受重视重客户，帝。希望样合友谊长久。坦率，次由强总亲带队，让蓬荜辉，强总驾光临份难惊喜，什接待周请海涵。”

接试探性问，“，知次强总，想解秦威哪些情况呢？”

料刚才笑眯眯强新落座，刻神情却极为严肃，身边张副总两低声交流，随张总点点头，强新才回头，“感谢麦总，感谢秦威司各位领导……次，登宝殿。除为完司战略目标，秦威实考察，解车桥制产状况以外，目标，想加强秦威司深度战略合。”

“深度合？”麦文舟些意外，难批量订单。

听强新，“，深度合，客车产线正规模扩张，未，车桥需求量增减。为保障客车车桥及供应，反复考虑，觉必秦威车桥各位领导商量，双怎尽确保合顺利。”

麦文舟些解，“强总，贵司订单，秦威向高度重视，合以，拖延交货现象。贵司提意，第间跟处理，基础，做保证，隆盛订单增加，秦威产线以增加，问题。”

“问题，妨句实话，目，几客车厂正联盟，集体单，订单量，超之倍数之。庞需求，果足够保证，敢鸡蛋全放秦威篮。”

“理解。”麦文舟些语，别隆盛，换己肯放。怪考察，确保供求双合关系够持续。

，内已做谈付款周期延长等各苛刻条件准备。

但强新接，“疑问想请教麦总。”

“请讲！”

强新低头眼沉默言张副总，接抬头，“想问，果西汽订单需求订单需求撞，且求特别急，产力却半跟，怎办？”

问题真问麦文舟猝及防。

真把给难住。

真回答。

果厂己提问，相信，包括己内，很秦威干部脱口，“优先西汽订单呗。”

但现问话强新，隆盛客车总理，问句话，显很考量。

果回答优先西汽，肯立即失掉信任，失订单，但果回答优先隆盛，话口，客户撒谎风险极，且，做。

以圆滑回答，谁订单先达优先谁，以，谁货款先优先谁。

但话真口，显答案，且，留极度良印象。

显，强新等问题极为重。

怎答错，麦文舟沉默半晌，终回，“做，让碰撞。”

显，桌坐眼神以，回答样满意。

怎够满意呢？

强新摇摇头，“现，代表以，据知，贵厂现回款特别困难，像样现金牛，重视，代表合平等。”

麦文舟急，怎合平等呢？拿帝嫌够亲啊。