第98章提高利润

回工厂，麦文舟程鹏，什话，表示点，第信任，第期待，第等待。

以为销售部长风风火火闯神州，，让跌破眼镜情，程鹏位新任部长第间刀阔斧整顿调整销售部，关键谈判客户接待露露，它间竟全部干跟销售完全相干。

先跑车间，四厂每跑遍，岗位蹲旁边半，师傅空聊，铣工装配流水线，原料仓库品仓库，处身影，别奇干什，别问，问习技术。

吧，销售习技术干什？懂点，产品性参数些，销售边材料，背，非现场问，举吗？

刚开始些老师傅笑话，很快，笑，因为现，程鹏轻机灵技术员，问，兴趣跟搞市场？

干啥，挖？门！

知，现轻技术员师傅，长带几轻，师徒关系，虽什门派师承，错综复杂关系，但谁带手像宝贝样啊，怕被别，给找关系调走，白培养。之样例，厂位王工，技术，带徒弟，但脾气太臭，动辄骂，结果什愿意跟干，新徒弟总手跑别车间或组，以致现王工每苦哈哈继续带新。样血泪教训，哪师傅警惕啊，己手宝贝很重，关键刻掉链，产任务完快？以，现程鹏挖手徒弟，便开始程鹏欢迎，嫌狗拿耗，嫌穿皮鞋衬衣车间环境格格入。

程鹏觉很委屈，麦总常常皮鞋配衬衣嘛，干净呢。但问，真几车间干腻歪想换环境轻技术员动，师傅敢，背找程鹏表示己乐意干销售。

程鹏，求把调销售，周之雅些解，之车间抽批机灵干？程鹏摇摇头表示机灵代表技术，现眼些销售虽几初周之雅车间调、技术熟悉机灵鬼，但数。

周之雅奈，按照程鹏提供名单，次性各车间调拔近名轻技术销售部，归程鹏管，炸锅，些带徒弟师傅，肚快气破，跑部质问周之雅胡闹，些真正技术骨干，周之雅拿怎样，便索性调令麦总点头意，答应以直接找麦总。

些老师傅，，摇头叹气走，敢找麦总，知现麦文舟麻烦已够，再给麦总添烦恼吧。

，工觉悟高。

花点间再培养新，麦总处理难题相比，点情值提。

程鹏挖，带闭门开星期，跑财务部厚脸皮本账本，黄志股莫名火，场拒绝，但很快接麦文舟电话，遵照指示办，搬箱账，丢给程鹏。

程鹏获至宝，喊手，抬箱回销售部，开星期闭门议。

半月间，哪，连饭让给送销售部。

怪诞为，秦威众议论纷纷，担，伙胡闹气，最闹寂寞。

麦文舟管，随，甚至开始给任务目标，放任流。

直，程鹏破关，直奔车间，岗位询问讨论，车间仓库再运输，环节放。

诧异，担，怕伙跑挖。次，程鹏再干缺德。

循环，概两月，麦文舟案放叠打印《秦威车桥产本体系》。麦文舟随手翻，眼亮，因为程鹏开章名义提：本控制，粗算销售毛利率整体最高提升5%。

5%啊，笔钱？全果销售额达20亿，即增加1亿利润啊。笔钱秦威，简直活命钱，研投入让难受，抵消掉半。

程鹏汇报段间观察精算，首先现，销售本管理粗放，浪费严重，且整桥价配件价存量合理，让利润白白流失；次，产本仍改善空间。应案形套全新本体系，并以为基础形套新产品体系。

以产品报价，基本按照重量概算材料本乘系数算内部本，再加包装运费利润税，算总报价，但水极，且技术革新升级，几变系数已正确反映内部本，以程鹏，通量研究、探讨，决材料、设计、工艺、设备、员等等各细节抠本，反复精算，搞清楚两产品本精算，精确。

最牛，提套动态监管性案，案最处，本变化及反映归集表，为销售报价做非常精确依据。

根据程鹏计算，果够实现本控制精算，销售毛利率10%提升15%。

，财专业精算。

并且，纸谈兵，程鹏深知己技术几乎窍通，车间产情况熟悉缺点，果纸精算，表效，莫5%，提升10%话，但执计划空气，以基层解，料，很表以节省费根本执，比几乎工序废品，避免，工序算最师傅，完全避免，笔钱根本省。随便指标被工追骂，啊？

但确些环节以省，怎避免浪费，节省本，已精算找源头，并提性技术案，比毛坯废品，铸件加超声波探伤基本杜绝毛坯废品，加磁粉探伤，半轴再因为材料缺陷断。且，老师傅交流手轻技术员反复沟通，切合实际结论。

份案，麦文舟极开，觉己错。

次本精算，秦威车桥价格体系重新调整，谈判，程鹏带帮技术身销售，每次谈判，仅准确解答客户疑问，让报价更加合理，受客户青睐，些新开客户变顺利，久，销售毛利率原10%升14%，做业界领先水平。

程鹏解决问题式求诸已诉诸，极难。

技术体系、本体系以及销售体系胸程鹏，些刁钻、刻薄、顽固客户，开始变容易相处，现，程鹏以及手些技术身销售员虽销售技巧欠缺，打交灵活，但坦率、直诚，股工身纯朴风范，且技术问题，总够迅速及回应，并且客户提技术需求完全理解，很准确客户意思传达秦威产部门，样，减少信息传达损耗，客户觉很满意，愿意继续合。

客户，程鹏谈价格候，根本程鹏打够回合，纷纷败阵，且输服口服。以马银谈判，喝酒拉关系，搞很累，最碍情，按照相应价格采购。

但客户总些底，总觉点，以觉它找补，比拖拖货款什，让马银难受，却奈何。

现程鹏则，为什价，价，内类产品比优异哪，明，客户听完，谱，回司样清楚明白交待，虽饭局少，接待细致，但却少股被耍感觉。

正正规规做意，挺吗？适应。

变，销售开始回暖，些新开客户谈概率提升五半。

众诧异目光，销售部再次为秦威宠儿。