第十六章 十亿八千万美元！
恶魔在纽约 · 梅菲斯托大人
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辉瑞司商务展总裁格拉斯·伦纳德带达谈判团队匆匆抵达皮尔逊·哈德曼律师务，已近期第六次，简直熟悉再熟悉。
电梯门，弗劳尔·马科斯正几位衣装革履士握手送别，格拉斯眼认诺华司美司总裁威尔莫特·墨菲，两相谈甚欢样由恨牙痒痒。
该死弗劳尔！格拉斯才相信眼幕巧合，伙明故意安排间让两司撞。拙劣手段亏！但悲哀承认手段虽老套，关键刻却异常，毕竟眼新药“威力达”功已阻挡，临之董席兼首席执官伊恩·德严厉措辞咬牙切齿表情浮现脑，位强硬派bss甚至达必刻以惜切代价命令。
样谈判哪什优势言，格拉斯些悲凉想，制药巨头辉瑞居被迫向别低头买专利。向良专业素养理非常清楚，理智角度，伊恩执官判断非常准确，必须惜切代价新药，必为辉瑞司带巨利益！
些念头转动瞬间，等弗劳尔回身，格拉斯已换副善笑脸，仿佛诺华司刚离开般迎。“弗劳尔，很高兴。”
“样，伦纳德先，议室已准备。”弗劳尔狡黠笑，却表情极为热情，很引辉瑞司众向走。
议室双坐，弗劳尔立刻表情严肃。“伦纳德先，想次应带诚意吗？”
格拉斯示意己助手递文件夹。“，本司郑重讨论，决以五亿六千万美元价格收购贵新药‘威力达’专利权，相信价格让您委托满意。”
己狡猾手已深体，弗劳尔最初谈判甚至提获2.5%以辉瑞集团股份！知辉瑞市值超两千亿美金巨头，哪怕知故意漫价激怒己，吐血摔桌走已算格拉斯沉住气。
弗劳尔接文件夹，眉头紧锁迅速翻，摇摇头：“想很难体现诚意，特别像辉瑞样司，非常清楚‘威力达’价值，委托绝接受样结果。”实已达李杰最初理价位，想赚笔打漂亮仗弗劳尔满足，样认为真底线。
开什玩笑，资本世界，谁想更！
“别忘，‘威力达’专利甚至通审批！”坐谈判桌格拉斯显冷静，并表现意外样，皱皱眉头指。
“样想吗？伦纳德先，明白，应该清楚审批绝问题。”弗劳尔惊讶挑挑眉毛，似乎听匪夷思情般。
“哼！”格拉斯冷笑声，反驳。新药专利市审批般医药司许千难万难，但司几乎算问题，论雄厚资本千丝万缕背景给足够信。虽知做，但毫疑问至少任何意购买竞争手够做，险值冒。之以明知故问，非打压气势已。
项目谈判既需充足准备权衡，很微妙，精明谈判利切以利因素巧妙削弱理优势，样细节未必重、甚至需实。
围绕新药景、专利诸，两团队开始新轮唇枪舌剑，但现弗劳尔团队明显比之几次诚意，始终表现严谨沉稳。情越明朗，格拉斯却依旧些安，为浸淫商场老手，直觉告诉最手底牌掀开，以耐性等待。
“马科斯先，想情况双非常清楚，认为什疑义，何告诉您委托愿意以什价位手‘威力达’，毕竟抱诚意。”感觉机差，格拉斯最终话，毕竟被动己，数竞争手虎视眈眈。
弗劳尔做沉思表情，却依旧话。
“七亿千万美元，现金！”格拉斯双手撑住桌，气势足盯弗劳尔，样文数字巨额财富，仍旧够保持冷静，让些意外。
弗劳尔内已非常兴奋，但仍旧露声色微微笑。响敲门声，助手模样快步走递份资料，耳边耳语片刻。
格拉斯望弗劳尔几位谈判员窃窃私语半，极耐催促，倒凭什底气足。
“抱歉，伦纳德先，慎重讨论，亿美元现金加新药12%纯收益应合理、双够接受价格。”弗劳尔轻轻敲手文件夹，表信足，实际忐忑比，脏快跳胸膛。价格远远超最初计划数字，完全临意，但仍旧咬牙报，直接告诉格拉斯今绝带命令，闪位老朋友辉瑞位掌舵评价。
“什！？谓诚意？觉够接受吗？相信任何司接受价钱。”格拉斯冷笑声，几乎牙缝挤几句话。脑却急剧转动，思考为什突提样匪夷思价码，文件夹装底什资料。司最新价？故布疑阵？担己拂袖，谈判破裂吗？
“根据奥克希德实验室最新测试结果，参规模临床试验512名患两月以全位检验，现因为新药带明显危害，ed（阳痿）情况全部改善。”弗劳尔顿顿，字句。“，每次使新药，程度缓解患疲劳，改善身体状态。迹象表明，‘威力达’款革命性果，最新实验数据，请贵保密。”
格拉斯几乎些失态接文件夹，样药效已远远超辉瑞司预计，果款新药市，市抗ed药物恐怕沦为废渣，捡点新药剩残羹冷炙边角料，绝毁灭性打击。
“请给五钟间。”手资料，格拉斯已第间确认数据真实性，已毫遮掩，很怀疑司抵挡诱惑，接受惊价码，几乎两步并步操电话走议室隔壁。
两钟之，格拉斯现议室，恢复容。“伦纳德先，亿八千万美金加8%专利期新药利润，德先紧急沟通之结果，辉瑞司最终价。”怕满足，重强调，谈判样程度，显些乎双预料，结果已些控。
弗劳尔谈判员相互视，随即窃窃私语片刻，终讨论结果。弗劳尔静静沉吟片刻，站身伸右手。“恭喜，伦纳德先，已以辉瑞司光明景。”
“需李先沟通吗？”格拉斯些意外，似乎太确信己听话。“李先给最终决权。”弗劳尔脑闪极为特别轻信容表情，手向伸些，笑。“等什？伦纳德先？”
格拉斯神，重重伸双手握。“手，马科斯先。”
弗劳尔终跳跃平复，8%专利期利润绝意外之喜，李杰之沟通把新药利润为计划外选项，尽管知代表难以想象惊数字，但想辉瑞手挖并容易。
“yes!”
“难以置信！”
“合愉快！”
双谈判员纷纷松口气，座位跳身，握手庆祝兴奋已，击掌声、尖叫声、口哨声绝耳！虽算旷持久谈判，但绝超乎想象艰难交涉，现结果显双以接受。
“李先准备露吗？德先诚意邀请参加最终签约仪式，毕竟现开始合伙伴。”格拉斯传轻非常奇，够样笔意全权委托给代理，真够沉住气。
“消息转达给李先，实，很期待诸位。”弗劳尔微笑颔首。
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