重生2010：我加点做大佬 第278节

陈河宇交代。

隔，新闻媒体开始铺盖宣传，产研芯片正式迈入28纳米芯片代。

“山海微电力28n芯片，打造熟工艺龙头，向湾积电！”

“vidia抛橄榄枝，送6亿采购单！”

“山海微电王归！全新28n芯片实现量产，望取代湾积电！”

“陈总，恭喜啊，老领导让告诉，放手做，突破14纳米技术封锁，东西，办。”

柳秘书特意打开通电话喜。

“谢，柳秘。”

陈河宇轻轻笑。

甘做纯粹代工厂，为英特、镐通、vidia埋头产晶圆硅片，最头被老外赚走。

世界最顶尖芯片工程师，半华裔研员，明设备齐全，拥稳研氛围，华片土壤，绝诞更先芯片工艺。

陈河宇做，打造良优越环境，吸引些才。

华耀嗨思手机芯片研领域深耕，并缺芯片设计案，山海微电完全以借助技术积累，窥手机芯片奥妙。

第步，拿华耀研芯片产加工订单，获取芯片整体架构，才做处理器核、内存结构、图形处理单元信号处理器之间平衡。

……

“老板，山海微电实现28纳米芯片量产，良品率80％左右，据英特华区总裁，意向采购部订单。”

华芯际位销售副总正向老板汇报。

“干什吃？久，点头绪，居让司走？

脸，脸呢！”

高乐贤骂。

“老毛病，封装技术解决，光刻工艺倒达标，差最步。”

技术总裁解释。

“加快间吧，解决，处境尴尬，候加产量，仅英特动，镐通、波通、州仪器，门寻求合。”

高乐贤头疼，口开，以华芯际再想夺回市场，难加难。

第232章 价4500美刀，坚决玩价格战！

“老余，趟沪城，以先把部kirin 620产订单交给山海微电，比例30％。

至价格层，报价，决。”

华耀老总鲍建柏叮嘱。

“老板，让梁总吧，块熟悉啊。”

余东推脱。

线产品端总裁，项工本应该由嗨思半导体梁烨负责，现落己头，百般愿。

“体谅，老梁湾积电洽谈明代加工合，再考虑，觉陈河宇接触次数最，以才把任务派给。”

鲍建柏解释，更属意余东亲带队，才放。

“老板，陈河宇太解，攀交情以，但想价，门。”

余东苦笑。

莫斯第代智语音系统谈判，开始想以华耀体量、脉为筹码，逼迫陈河宇降低授权费。

谁想压根鸟，按未科技制价格，门右转滚蛋。

憋屈情，让记忆犹新！

“关系，超湾积电15％费，直接拍板。”

鲍建柏笑。

“难？”

余东脑转，瞬间想背原因，声求证。

“错，佬话，给些订单，支持产芯片代工厂展。”

鲍建柏点点头，言简意赅。

“知该怎做，老板，您放。”

余东微微笑，转身告辞，打算拉嗨思供应链管理部理，，梁烨闲话。

……

“陈总，华耀、涟想、鑫表达合意向，想把部芯片加工订单，移交给山海微电，但价格该怎？

跟何总点拿准，底本价市场锚则？”

议室，王茂松脸纠结问。

“何总怎？详细价策略？”

陈河宇正回复，把问题抛给何婷波。

“老板，目每片8英寸晶圆产本为6000元华币，考虑硅片、设备折旧、力、工厂基施建折损、水电等本因素。

司需保留50％以毛利率，以应该把代加工价格每片24000以，符合求。”

何婷波紧慢，依本价。

“王总意呢？”

陈河宇继续追问。

“关8英寸晶圆代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电价格5100美刀，格罗德报价5600美刀。

认为应该综合考量些竞品司价格，把良品率纳入浮动影响值，价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”

王茂松想想。

山海微电设备陈旧，良品率80％，湾积电良品率90％左右。

加工费按每片晶圆计算，因为芯片制造程，存损耗率。

代工厂商考虑各本因素，为加快投资本回收度，强势求按晶圆数量计算。

但山海微电良品率湾积电88％，考虑影响值，价4400－4500美刀最为合理。

，王茂松案明显想低价抢市场，但陈河宇想。

24000华币，4100美刀，相差几！

“为什做低价？28纳米市场饱吗？已熟逻辑技术吗？”

陈河宇两想相径庭，沉声问。

“老板，打价格战争夺市场份额最效手段，山海微电毕竟……”

王茂松连忙解释。

“降价吸引些价格敏感企业，培养忠实户，卷最，利润空间怎办？”

陈河宇直接打断，继反问。

随工艺制程步，掌握28纳米厂商越越，以赚取加工费越越少。

重之，28纳米芯片代加工费2000美刀，腰斩半余。

“4300美刀？”

王茂松试探。

则打99，销售市场业务负责，价格具备优势，才拓展业绩。

“28纳米山海微电终点，更重任务，拿14纳米工艺制程，才资格价。”

“4500美刀吧，考虑良品率差异，签订合注意声明，等山海微电提升良品率，权价格调整。”

陈河宇。

走吃肉，跟喝汤，谁先抢占尖端高精密芯片市场，才轻松赚钱。

尽管2015，28纳米放眼全球，算端芯片工艺，属先逻辑技术。

但五间，制程工艺越越先，甚至迈入5纳米领域，候28纳米市场空间急剧缩水，300亿美刀跌至100亿美刀以内。

打价格战消耗彼资源，完全必。

“，老板，明白。”

何婷波做表态，压力给王茂松，相销售价格，何拿更订单，考验销售部门水平。

……

沪城半岛酒店。

金碧辉煌门，断豪车停，王茂松带市场部总监，站楼厅笑脸相迎，接待位位佬。

镐通华区总裁！

英特华区执董！

华耀线业务总裁！

兴华区半导体董长！

h芯片研采购任！

埔东电港周秘书！

，既管济实权秘，海内外芯片巨头。

通常，芯片赛共四类型企业。

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