第60节

“喂，搞什鬼啊，底找店铺考察各甜品店凉粉？”

“别急，儿知。”

冷阳肯揭秘，她头苍蝇跟处转悠，忙间隙吃饭，却次次功返。

晃午四点，她买两明治，己啃，递给冷阳，挥手拒绝，丧气：“，吃凉粉吃饱，找半，找找店啊？”

冷阳：“刚才两性很高，但为保障阿顺顺利营，想找更。”

逛刺桐路，条熟商业街，坐落榕州外语、市第民医院，几栋型高层办楼，气兴旺，做买卖风水宝。

街五传统甜品店，冷阳带队最冷清。

店名叫“珍姐甜品”，营业积约五平米，柜台靠，装修简约，整洁干净。墙挂菜单，类较少，甚新奇花样，价钱店持平。

店内两桌散客，服务员妹拖，接待名四岁女。她身材瘦，却顶张饼脸，间圆溜溜蒜头鼻，张圆润樱桃嘴，双眼睛细长，笑眯两条半圆缝隙，想正老板娘。

座冷阳照例点份凉粉，求加两块钱芋圆奶冻。

老板娘笑：“给放点，加钱。”

冷阳微笑点头，等她走仔细观察店内环境。

久凉粉送，堆满彩色芋圆奶冻，尝两勺，探身向洪爽低语：“觉找。”

洪爽悄声求解，：“之店点凉粉，加两块钱芋圆奶冻试探些店老板品。店凉粉量少，两块钱，芋圆奶冻加点点，明老板吝啬算。店量，但味，明老板虽却注重品质，想把意做，什展途。店凉粉很味，钱加配料，老板娘真。她相听她话像随善，以照应阿顺。最重儿意差，更便游啊。”

话处处玄机，洪爽痒半迫及待想空手套白狼战术，催快点动。

冷阳向老板娘招招手：“麻烦再给加点炼乳吗？”

老板娘应声，凉粉端制台加勺炼乳，再笑眯眯端回。

“尝尝，够再添。”

谢痕迹问：“老板娘，店位置错，东西吃，怎意冷清？”

老板娘苦笑：“开店晚，附近已几甜品店，段比，容易抢客源。”

“赚钱吗？”

“勉强保本吧，再两月色做。”

“试试传单宣传？”

“啊，什，些拿传单随手扔垃圾箱，白白糟蹋纸浪费钱。”

老板娘柜台取张剩传单递给，扫视眼：“传单做，难怪扔。”

老板娘忙问哪。

：“传单目介绍宣传己产品，但想挥部必须先做让保留传单并仔细阅读，以赋予传单更价值。”

“该怎做呢？”

“很，以传单印本市各政办机构址或交铁线路图，甚至印带水电气维修、洗衣店、电修理店宠物医院电话。总之常工活相关内容。样传单实价值，促使保留阅读，让潜客户轻松记住。”

露鳞半爪让意头脑，吸引老板娘落座。

“靓仔，做销售吧？”

冷阳她眯眼微笑，亲力满点。

“真，确实做。”

老板娘懂抓机遇，诚恳请教：“教教怎提升店意啊，意愿意付钱。”

谈判已走轨，冷阳翻开意，为计划做铺垫。

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第43章

店产品服务质量关，独缺气，为老板娘珍姐制套案。

“附近很餐厅酒楼，先印些10元优惠券找店商谈，把些优惠券送给做为顾客店内消费奖励。券规，消费满30使。观察店甜品售价，很样加够30块，四样超，便宜10块赚。样通店帮促销，节省力，传播范围广，效引流。”

“！以搞优惠券，拿街，早知让些餐厅帮。再优惠券印送餐电话优惠产品，样顾客买直接派送。些顾客刚吃油腻菜肯想吃些甜品解腻嘛。”

“哈哈哈，脑很灵啊，实专门请送外卖，优惠券约，每趟外卖附加2块钱跑腿费，隔壁找些愿意做兼职让接单，想干。”

冷阳接讲第套案，先现条街很计程车。

珍姐门左拐她间隔五商铺式快餐店计程车司机认食堂，每百号轮流儿吃饭，偶尔司机饭吃她甜品，

冷阳：“计程车司机内部消息流通快，餐厅味，久全市司机知，常常推荐给乘客。建议店门外放号储水罐，每装罐凉茶，挂牌写‘为回馈广计程车司机辛劳服务，免费向各位派送凉茶’。煮罐凉茶费少本，拧开开关接水，。感情互动嘛，些司机感受温情，仅光顾，帮做免费宣传，久再利点网几篇软文。网友最喜欢情味浓品，保证店迅速提升知名度，吸引更顾客。”

第套案制造噱头。

“店设挑战项目，比碗凉粉，以做份超级凉粉，谁规间内全部吃完免单，获赠500块甜品兑换券。印传单隔壁放，最热衷些挑战，几试吃为校内打响知名度。挑战跟签免责协议，免吃坏肚找负责。”

点仅哄笑珍姐，让洪爽听津津味，真赞洪万，再意交给冷阳打理声色，想接该谈阿顺。

“靓仔，帮，必须谢谢，以吃甜品，100块以内全部免单。”

“姐谢，刚才应该懂，想提高气，最济高效办借力炒。两刚遇件，很适合给类型店做意噱头，兴趣妨听，噱头促店气收入，钱力。”

等珍姐洗耳恭听。

冷阳计划娓娓：“邻居伙计韶关乡，很穷，弟弟考榕医口腔系，刚念完。”

珍姐插嘴称赞：“榕医很难考，口腔系更难，孩高材啊，寒门贵，很容易。”

洪爽忍住补充：“啊，孩高考县理科状元，期期拿等奖金。”

“更啊，毕业医院班，医整样。”

珍姐已素未谋阿顺感，冷阳伺机介绍：“最近孩妈妈患尿毒症，医换肾加治疗至少50万。父亲早死，全靠哥养，哥负担，老婆吵离婚。想哥庭破裂，想救妈妈，被迫跟校申请休，打算未内摆路边摊卖干炒牛河挣钱为妈妈凑医药费。”

珍姐表情随讲述变化，已被则悲惨故牵动，关切：“穷病治哦，摆路边摊被城管抓啊，每东躲西藏很辛苦。”

冷阳点头：“已被抓次，幸遇位姐，邻居肯帮忙才躲劫。但再街肯被抓，些街坊怜，想尽力帮帮。”

“该帮，果儿，肯捐钱。”

珍姐虽动情，言仍很谨慎，故真实性持保留意。

冷阳向洪爽递眼色，她立即取阿顺身份证、证、奖金证书获各奖状递给珍姐目。

珍姐诧异翻，讪笑：“干嘛给些？”

冷阳笑：“别紧张，想向证实件。证奖状榕医钢印，第四代身份证，绝造假。”

珍姐猜测：“想让捐钱给孩才肯教提高气噱头？”

冷阳摇头：“，误，噱头孩。”

开始详细解第四套案。

“现找安全摆摊，店门口很敞亮，安排块空位给卖炒牛河？以店顾客消费满80元，免费获赠份售价15元干炒牛河，付钱，少送少，算给店租金。想顾客吃牛河以顺便买甜品解腻，为增加销量。或本点60块东西，为获免费炒牛河，凑单80块，店业绩提升，些形实惠，形附加值更。想让儿摆摊等帮助贫困，两月帮找记把件报，扶危济困市民，名声，很愿意捧场。”

珍姐合计，合确实益害，加之品性良善，让把阿顺领瞧瞧，合适话明让摆摊。

阿顺接，洪爽沿途思索冷阳案，问满80送牛河优惠让阿顺亏本。

冷阳让她放：“阿顺牛河每份本约4块，珍姐店单品很便宜，果两，基本80元以消费。算每10单，才40块，月1200块，段铺月租八之，划划算？消费更担，想四五或更吃份牛河怎够啊，觉味，至少再点份甚至两份，点些阿顺营业额，平摊赚啊。”

“啊，甜品单吃很腻，顺便点份牛河配错哦。珍姐错，阿顺相互照应，两意处。”

居住窄巷，走近栋单元楼，门洞突跑哭泣少女，洪爽撞满怀。

少女草草声“”，拭泪逃奔，显遇伤。

洪爽目送她程，回头阿顺门洞内匆忙奔，紧急停步，及藏匿尴尬填满整条巷。

少女熟识，询问趁便诉苦。

女孩叫乔丽，高，很早便相互爱慕。

乔丽父亲县医院院长，母亲县红字工，境富庶。阿顺忖高攀，直克制。

乔丽真喜欢，高考填报榕医，她绩很，考口腔医系，怕阿顺争名额，选临床医系。两被双双录取，入乔丽动表白，阿顺觉程望，信接受爱意。

谁知数月母亲疾病为段甜蜜恋爱划句点。

“休赚钱，今变数太，谁，想再浪费她间。她意手，刚才跟，她联系为募捐筹款。手脚己挣钱，收捐款像欠别债，今校抬头。她停劝，耐，骂她几句，把她气跑。”

少流露懊悔奈，坚强外壳些许开裂，悲伤问己否做错。

穷取舍总伴随痛苦，洪爽辞穷，冷阳拍背安慰：“各志，点为她，她早晚理解。”

珍姐协商顺利达，冷阳带头撸串庆祝。

晚酒精放松阿顺情绪，压力释放引哭泣，酒话连篇己喜欢乔丽，给幸福，继续再太私，开才最选择。

欢乐氛围急转直，洪爽挨饿啃鸡腿，跟想开像犯罪，送回仍郁郁寡欢。

她沉默，冷阳比摸黑走路习惯，问她想什。

“阿顺真怜，希望乔丽别误，真冤死。”

“啊，倒觉阿顺很厉害，明白哪些东西必须争取，哪些应该放弃，献身精神理性待爱情，纪男孩很少熟，假以必器。”

难真情实感夸，洪爽想贫贫，侧头问：“想很像？”

冷阳含笑回望：“果，该骂恋。”

“切，老揣测想，次猜错。真认为，九岁阿顺样熟。”

鲜少受她表扬，顿劲。

“知优点吧，像金玉外，胸沟壑杰青遇求。”

“嗯，影帝般演技，装瞎最。”

洪爽走累，坐路边长凳歇脚，问跟随落座男：“阿顺以悔吗？乔丽喜欢，沟通，女孩愿意陪共渡难关。”

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