第126节

以“六味黄丸”为例，加：“千古，滋阴补肾首选”；减：“纯药补肾产品，副”；乘：“某某厂牌，品质保证”；除：“量，每1元钱”。

“仔细观察，些导购员销售话术销售式很妥。顾客门缠硬推销，管别实际情况需求，强推荐高毛利品牌，样很容易引顾客反感，留住。正确做，顾客店店员应动微笑点头：‘您！’，果顾客点头，或微笑回应，但并答话，让继续浏览，急向介绍药品或保健品。顾客店左顾右盼，很想寻觅某药，但知哪柜台。，店员以动招呼，含笑询问什需。情况反应必须迅速、及，立刻帮顾客找需药品。

顾客开放柜台取某盒药仔细查，店员应趁机走近，向亲切打招呼，再手药品做简短介绍。若顾客兴趣听，继续；果顾客想听，或已药品放回柜台，千万别再话。因为顾客己想，果店员继续介绍反引反感。

顾客伴某药品或保健品讨论，店员以走近点，听听议论内容，趁话空隙，礼貌介入，很顺讨论内容，药品或保健品做介绍，观察反应调整介绍深度。总之尊重顾客，让顾客轻松感觉。”

针“点名买药顾客”、“目明顾客 ”、“休闲游逛顾客”、“打听问询顾客”、“冲动购买顾客”等五顾客类型别做应明，教授何揣摩龄段顾客消费理。

惊讶药品销售解，问否曾相关职业。

冷阳笑：“真让猜，药店做兼职，药品销售瞧简单，实问，特别考验销售员语言水平。举例，‘盒药效果相，价钱稍微贵点儿。’‘盒药价钱稍微贵点儿，但它效果非常。’两句话比较，除顺序颠倒以外，字数、措词任何变化，但却让产截感觉。先告诉顾客‘质量’优点，再‘价钱高’缺点，听给顾客‘贵，值买吗？’感受。情形刚相反，先把‘价钱高’缺点告诉顾客，再点‘质量’优点，以整句话听重点，顾客想‘理，实买放，贵点贵点吧。样买卖做。”

众拍手，陈姐喜滋滋：“冷先，验很宝贵，抽空再给销售员堂课吧，教教怎接待顾客。”

冷阳爽快应允，接阐述目标激励制度版块。

各店销售目标，依照门店目标＝门店营业额占比x月商品销量总目标考核。例，门店销量占整连锁业绩8%，连锁月单品总目标销量1000盒，该门店卖80盒。

门店解完月度目标，再目标解每每，以便统计考核，跟度，并使单明确均销量目标。解每身任务，果该员工未完，则晨给予点评，代替金钱处罚。点评给员工带理压力，促使尽快达目标。营销目标制以“具挑战性，且努力完”为标准，店员达沟通共识，获认才实施。

营销激励案式四：

1、果单纯为冲量，则实阶梯计提式，例卖40盒以内，每卖盒提5毛钱；40盒以每盒提元，刺激店员完任务更销售。

2、旅游积。阶段内销量排名几组织旅游。

3、认领奖金退回制度，每月店长向总部申报己未月某单品销售目标，领取任务相关奖金。果该月完己申报任务，则月度，台向总部退回相关奖金，甚至己补贴等额奖金。以激励店长更申报任务，更销售。

4、采商品竞赛、销量竞赛增长率竞赛。商品引介期长期，采取销量竞赛，门店按照a～d为四档，各档间别比较。假设a类门店10，则a类门店单品销量最高获总部奖金或活动费。

“最关联销售，做些关联模板，各店参照些模板类推。按需求关联。比感冒药咽炎药关联，咽炎药清热解毒产品关联。西药关联。口服外关联。比儿童烧，退烧药退热贴关联，妇科炎症则口服药洗液栓剂关联。四药非药关联，比向牙痛患，药品关联漱口水。五借势关联。比胃药系列，货架左右依次设为：品牌胃药，之抗衡高毛商品，关联产品山楂丸等。样店员销售，左向右导购即，叫做‘傍款’策略。”

详细讲演案，并承诺辅助各店执工。

月市内各店巡视监督，亲教导销售员，检查各店每营业额售产品类数量，及调制货。兢兢业业30，药店业绩随季节迎春暖花开，统计比月期增长45%，超协议约。

陈姐喜望，守诺商铺原价卖给，签订购房合询问：“冷先，做药店意厉害，怎干脆干？卖药比搞餐饮业钱快，麻烦啊。”

冷阳实话实：“开餐馆为完项重目标，赚钱并首目。”

陈姐犹豫片刻：“瞒，姜老板给打电话，愿意加价2000万买店。财气粗，开价高正常，点怀疑，认识跟结，故意给使绊？”

商精明，合签，冷阳瞧她并反悔之意，决以诚相待。

“陈姐，关系，跟交底吧。老榕州，概知福满堂老板姓冷。母姜开源妻，冷独女。姜开源轨福满堂女招待，离婚使诈抢走餐馆营权，害母被迫远走乡，半困苦。本海展，母世回榕州，为替冷夺回福满堂招牌。姜开源知处处设置障碍打压，环节。越样，决越坚，跟斗底。”

陈姐惊讶：“姜老板福满堂早些听，原真。便问句，亲儿吗？”

点头，禁感叹：“难怪，男借丈势头达，抛妻弃，抢夺女祖业，卑鄙负汉嘛。姜开源意做，赚钱套，品真叫敢恭维。冷先，纪轻轻商场为，相信凭本实现愿。现已把商铺卖给，再提求吗？”

求投资2000万入股冷阳餐馆，干涉营务，终按比红。

“知缺资金，想为加油，陈姐女，最恨异思迁渣男，斗败姜开源，替高兴。”

话动听，实准冷阳才，想贴坐享。

冷阳重缘，觉姐算贵，做股东准增运势，意细商参股宜。

总算攻克买房难关，晚洪爽准备做桌餐为庆功。

冷阳帮她洗菜，两口顺便聊开业规划。听打算餐厅命名为“正宗福满堂”，洪爽吃惊：“福满堂商标权姜开源手，取名字很吃官司啊。”

冷阳笑：“故意，跟打官司愁呢。”

“为什？”

“梁实秋篇散文叫《骂艺术》，吗？”

“像，但记内容。”

“段话样：‘骂必须挑比厉害。譬比漂亮点儿、或比坏但比势物。总之，论或坏胜，才吃亏。骂物，怕理，回骂，算骂。因为身份相才肯骂。坏胜，骂教训般，即便回骂，般理，关注。’，姜开源众知名度远远高，跟闹纠纷，帮拉流量。”

洪爽联系老本，醒悟：“想借炒，告，众揭丑？让舆论帮断？”

冷阳夸她聪明：“姜开源些外营造妻贤孝，爱顾形象，呼应福满堂企业形象，之以忌惮，怕抖丑。偏挑弱点手，等变尽皆知负汉，取代候。”

洪爽相信做充筹划，担。

“福满堂正华夫集团抢夺商标权，夺回招牌，光斗败姜开源，解决华夫集团商业纠纷。”

冷阳：“福满堂现赚钱华夫集团管控以外非合资企业，华夫咬住放点。先让姜开源败涂，等福满堂商业价值幅降低，再华夫周旋，牙咬紧。”

商量明开始寻找靠设计司装潢店，完工谈。

“刚才给姐姐信息叫她待儿吃饭，她工忙走开。”

“她最近老加班，补假期工量，实想靠加班麻痹己吧，样才想姜承望。”

件冲击太，两月足以平复理创伤。冷阳几乎每探望冷欣宜，但绝口提安慰，坚持做安静旁观，让她慢慢疗伤。

洪爽赞做，动保持致，冷欣宜装失忆，尽量提情。

冷阳很关岳父近况。

“爸呢？惦记姜承望吗？”

洪爽叹气：“敢表现，但月已偷偷次医院，每次敢躲远处偷。次姜承望走廊摔倒，跑搀扶结果狠狠吃记白眼，跟别提沮丧。”

冷阳站立，觉双错。感情需间培养，姜承望洪万相处，接受亲爹厚非。

让洪爽劝岳父莫强求，该放手放手，纠结休让己累。

刚两句深沉话，蟑螂眼飞檐走壁掠，吓叫男高音，丢洗半西蓝花刺溜躲门外。

“、强！”

洪爽些才被老鼠吓原蹦丈高，再睹情哭笑，淡本旧杂志拍死蟑螂，拿纸巾包扔垃圾桶，洗手嘲笑怯色犹存男：“胆太吧，止怕老鼠，连蟑螂怕。”

冷阳急忙辩解：“怕型猛兽，怕昆虫老鼠些恶物，害怕准确，应该厌恶。”

洪爽继续讥刺：“像怕蛇。”

傻笑：“死怕，怕活。”

“，煮盆蛇羹吃比谁。”

“口气嚣张，难怕活蛇？”

“废话，以为做蛇羹蛇谁负责宰杀？亲手条条砍掉脑袋剥洗干净再料理。”

老婆耀武扬威之态，冷阳服气，认真反讽：“觉纳闷，像真怕什东西。蜘蛛、蟑螂、老鼠伸手捉，干脆改名洪胆算。”

洪爽哼笑：“除老豆全女，硬气点怎平衡阴阳啊？意锻炼己胆量，男孩做敢做，敢做敢做。海河路每届六级扛把，届，知为什？因为铁头爽，敢充老。”

冷阳已听她洪讲述少她候调皮捣蛋“光辉”迹，她鸣意，禁坏眼蠢动，采访：“真女豪杰啊，真害怕东西？”

她想想：“果遇吃恐龙或外星，许怕。”

“切，弱点啦，刁，知真。”

“信试试呗，吓住。”

俩习惯打嘴炮调情，洪爽忘，稍现米醋完，让冷阳负责清洗基围虾，解围裙门买东西。

区外超市，回钟，呼唤丈夫未回应，厨房。她找书房惊冷阳倒折叠梯旁，情形壁橱顶格取东西，慎摔梯。

她急忙蹲摇晃呼喊，冷阳动动，伸手探，鼻息微弱，似乎伤很重。

她立刻被次撞车带窒息感扼住，叫声抖细波浪状，寒潮席卷全身，瞬间泪涌。

“喂，120吗？摔伤，麻烦快派，址……”

她正外求救，僵卧猛坐，准她耳孔吼声，让她场吓落手机。

“哈哈哈，什怕，结果容易被吓哭鼻。”

冷阳捧腹笑，重拾初遇贱男风貌。她持续呆，伸手她眼晃晃。

“吓傻吧？逗玩呢。”

最近被洪爽宠记性衰退，忘记惹怒她场，倏，双耳朵被力揪住，扭麻花向两边拉扯。

“病啊！吓唬吗？”

她揍两脚踹开，怒冲冲往外走。

冷阳慌忙抱住求饶：“爽姐，错！错嘛！想跟开玩笑，控制火候！”

撒娇语气神态俨，被她忿忿瞪视便抿嘴眨眼装怜。

她脸凶相，擦完脸，顺手指尖泪水弹向。嬉笑躲躲，贴卖萌，被她力推开。

“外很拽吗？干嘛儿扮幼稚！”

“，跟向弱、怜助，每每刻离开怜爱。”

觉己体统，肉麻话住笑场，但仍坚持做戏精蒙混关，死皮赖脸黏住她。

“次开送鱼车救火，被吓坏吗？打骂呀。”

“形势迫，哪像刻意恶剧！”

“，怪懂，惹爽姐气。意，挺高兴。”

“，信信打死！”

她知第几次推开，转眼影似粘回，摇脑袋回蹭，腻她耳边哄劝。

“誓绝次，别气嘛，任处置。体罚，想打哪儿。”

虽狐媚形容己丈夫太恰，但洪爽真觉目状态很骚包，强点火撩，给点颜色真。

她咬牙，揪住衣领狠狠堵住聒噪嘴，口气按坐沙边，力吸吮唇，带报复性质。

开湿漉漉唇已隐隐渗血丝，苦笑抗议：“温柔点？给磕牙印，明怎啊？”

她拒理睬，麻利脱掉毛衣，解开绳。黑色背配精瘦肌肉线条，云长掩映细长脖深邃锁骨。往，冷酷略带狂野表情仿佛丛林女猎手。

“愿接受体罚，客气。”

被扒掉针织衫啃咬脖，冷阳点懵，窘迫：“厨房菜收拾完呢！”

她由扑倒，强势宣布：“先收拾。”

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