第7节

回头，布店老板娘立门口，身片片彩绸旌旗飘飘。身碎花，色红润，喊话气足，尾音袅袅，让深切怀疑她半路，开店约唱戏。

第12章 意

被声音裹挟，潘园停。嗓门老板娘殷切招呼：“娘做衣服，俺边准找最！——匹，东京最新流缠枝水林檎花儿，名号，唤‘绿肥红瘦’，最趁娘头黑油油头！价格，娘今稀客，姐姐给打八折……喜欢？款‘燎沉香’……”

潘园问尺布价格，志气决找借口遁走。打哈哈：“，奴今……”

嗓门老板娘显给她台阶，善解意笑吼：“娘今带够钱？关系，以先赊嘛……”

潘园强笑：“，影响意……”

款“燎沉香”瞟最眼，逃似离开布店，暗暗决，若以攒够钱，杀回买买买。

布店老板娘暂安静阵，街诸般声响重新浮。片乌央乌央嘈杂，潘园终辨认熟悉声音：“炊饼哎——炊饼——今早刚炉新鲜炊饼——”

赶紧提篮，走墙根底，张眼望。武已收拾担，沿街踱步，笑眯眯喊。

专注工男最魅力。再加潘园眼头舒畅，她居头次觉，武脸讨厌嘛。

武笑容掬招待往客，手收钱，手掀开担盖儿，捞白白炊饼。两手左右落，右昨落，云流水，熟练。拿炊饼候，手垫白帕，以免沾银钱手指头食物直接接触——潘园死乞白赖求加。

便问，为什今手添白帕。武嘿嘿嘿笑，答：“浑让拿，干净，嘿嘿，干净。”

少买概外买早点，急匆匆走，凑头担炊饼。少却摇摇头走，转旁边汤饼铺，另侧煎点药茶摊落座，热热喝碗。些走急，赶间，才快速买几炊饼揣怀，边走边吃。候，买两炊饼食，坐旁边铺，点菜。

偶尔，遇户派跑腿厮，买买走几，为早饭。武候张脸简直笑朵花，极尽殷勤，短腿像装风火轮。惜样买卖并，数候，零售批。

潘园默默观察，调动以选修济知识，概明白为什武意迟迟火爆。

第，武炊饼并非县内百姓“刚需”，，替代商品太。左汤饼铺，右馉饳铺，馄饨摊，肉饼摊，街连串茶楼酒楼，力竞争手。些汤汤水水丰富早饭相比，武炊饼唯优势，价格便宜、便携带。两优势独揽——缺乏核竞争力。

第，价格低，意味利润空间低。回忆现代社，专门卖馒头贩哪活？白馒头依附型副食店，为连带产品销售。武产品类太单，产品技术含量高，除非规模产，否则很难形产业竞争力。手工坊，靠，怎实现批量产？

第，市场遵八律：百之八炊饼，百之顾客买走。部“客户”，武却形固供需关系，总处等意门状态。余百之八零买客，尽管文八文交易量，武却重视，常为卖炊饼，走街串巷，走流稀少街坊。

综，果武做炊饼手艺，最策略，户、茶楼、酒楼合，为专门食供应商，做批意；果武依想挑担街零售，产品最样化、高端化、价格高低等，以吸引层次顾客——容易趟门，为买两文钱炊饼？间本两文钱。

最重，解决赊欠问题。古代老百姓理财观念，知金钱间效。譬赊欠百文，月账，仍百文。武相给全县百姓放或或少息贷款，己现金流却受极制约——盈利才怪。

潘园暗暗叹口气，慢慢梳理套案。眼己尚且够力更手艺，赚钱，帮扶武。赚钱，己试，知管管。

等武卖完炊饼，带寒气回，开门便激灵。屋股干燥烟火气，火盆正旺，便像专门等回样。老婆潘金莲坐堂屋央，目光盈盈。

武她模样酥，连忙：“娘……”

潘园开门山：“哥，今邻居位嫂闲谈，她外亲远侄东京做意，赚金山银山。她跟聊半意，样做买卖钱慢，须想改。”

杜撰朋友亲戚亲戚，增加话语权威性，免武质疑己济头脑哪。

武却解她意，放空担，赔笑：“娘嫌赚少？咱本老百姓，钱慢应该，钱快才正常。咱敢做什手笔……”

潘园忍住想翻白眼。安现状，点取！

债。攒钱。离婚。念头拿晒晒，便重新耐性，慢慢哄：“咱赶快把欠债清吗？债，最把房买。买房，交月两贯钱房租啦。再，咱现月月靠叔叔周济盘缠，传，邻间笑话咱？趁现攒点钱，以万病灾、红白喜，支吾，？现，投机倒把，每照常，却让每赚倍钱，再动老本——干干？”

连串洗脑式问句，武才点明白，眼睛微微放光，重复：“投机倒把，犯，挣钱？”

“，每照常，该卖少炊饼，卖少炊饼，样……”

武点兴致。什照常，赚钱？哪门秘籍意？

竖耳朵听。听言简意赅两字。

“涨价。”

武算智商再灵，候忍住反驳：“使！炊饼直两文钱，价钱高，恼！

潘园慌忙笑：“平白涨价，做值价炊饼。”

武愣，句话些超纲，理解。

潘园依旧耐，身窗边架取油纸包，打开，油油亮亮，块白腻猪油。由气严寒，点融化，圆圆块，比平常百姓储备几倍。

“今屠宰铺候，贱价买，”北宋期精炼植物油，老百姓做饭猪油，价格算太贵，“它揉团，蒸炊饼白，软，香。”

网络烹饪食谱，己亲手实践少次，点信潘园。

武显觉理，由点点头，马：“猪油毕竟钱……”

“以街，便卖蒸猪油炊饼，寻常炊饼区开，文钱。”

武瞠目结舌，连连摇头，显觉价太黑。块猪油，摊每炊饼，指头点，涨半价？

潘园理质疑，口气：“，咱老实意，利欲熏奸商。文钱炊饼，若客肯付现钱，便依旧照两文卖；若赊账，以钱候，便付文全价——猪油炊饼呢，亏吧？”

她已深思熟虑。阳谷县民朝改变赊账习惯。若强让清欠款，肯民怨沸腾，武意做。因退求次，“折扣价”鼓励顾客现金消费——赊账，接受变相提价。肯付现钱客，样两文钱，以买升级版猪油炊饼，算赚呢。

武显理解理，反反复复：“炊饼直两文钱……涨文，买……”

潘园微笑：“明，样试试。”

武太相信，但已习惯娘言听计，终决试试。晚，试加入猪油，蒸笼炊饼，果嫩香，卖相提升少。潘园颗算放。

两头次融洽吃顿晚饭，聊几句长短。武觉，娘真收，意跟己。

第13章 新品市

次，高云淡，百暖阳，宜开市交易。

潘园早早床，帮武蒸扇笼猪油炊饼，己先抓走早饭。老百姓两餐，但她却始终太习惯饿肚熬早，因床总找东西稍微填补几口。

，杂货铺买猪鬃毛牙刷，伦类口腔护理。寻常百姓保养牙齿习惯，据户杨柳枝、盐类东西清洁牙齿，些东西民间哪寻？潘园杂货铺卖清理银器猪毛软刷，便顺手买，己加柄，做歪歪扭扭牙刷，先凑合。武问，张户，活讲究呢。想想试试？想？算。

边厨房热火朝。武许样样，但做炊饼绝等老手，今猪油炊饼锅，比第次试验改许，皮儿互相粘连，盐卤少四之，香气更纯正。

两县衙门口空。武扯嗓开始喊：“炊饼哎——香软白猪油蜂窝眼儿炊饼——尝尝哎——”

再普通产品讲究包装，越高级食品名字越长。潘园夜让武把“白猪油蜂窝眼儿炊饼”名号背滚瓜烂熟，并且花顿饭间，训练昂首挺胸信形象。

尽管，第按常理牌，武副信孔，豆眼儿留点点难为情，脸膛微微红。气干冷，街走平民路，八九双颊顶高原红，独。

炊饼摊旁边立刻形白白热蒸汽。武新式叫卖果很快引第买。武抬头，憨笑招呼：“冯娘，嘿嘿嘿，老身安健？”

叫冯娘老太太满脸褶笑：“郎今儿卖炊饼，倒似官秋宴席水晶驼峰糕儿！”凑，揭开笼盖。

武连忙比划介绍：“俺娘新琢磨做儿。块猪油，白，比平圈儿，软……”，口齿太利索，冯娘已拿炊饼，捏手细，武忘拦她。

冯老太太问呢：“娘教做？”知些武娘底细，想愧户使女身，手艺挺精细，怪钱员外老爷唇红齿白，每吃讲究！猪油、白！

现代眼，猪油两字听健康。但古代老百姓活水平限，平哪机鱼肉，炒菜做饭点儿猪油，顿肥美荤腥。冯老太太听“猪油”两字，便满口津，舌头悄悄卷巴卷巴，想月，儿媳妇孝敬己葱花猪油长寿，现唇齿留香呢。

潘园立街角，断朝武使眼色，口型给做场外指导，武才想什，赔笑继续介绍：“，咱本意，敢省原料工，酵盐卤制，猪油昨王屠铺拿新鲜货，化炊饼，润嗓饱肚，吃，午饿哩！吃两，顶……”

冯老太太听，顾：“炊饼弄花样儿，郎给五，回给孙尝，哈哈哈！，今儿菜钱巧刚花，先记账……”

，伸手捞炊饼。潘园连连朝武使眼色。武赶紧扑，盖改，嘿嘿嘿赔笑：“娘明鉴，俺今炊饼，由原料比较贵，本利薄，…………嘿嘿，卖文钱。”

最几字声音越越，语气像做错孩。冯老太太听“文钱”，双眼睛立刻瞪圆：“什？！该两文啊！郎睡醒呢！青白县衙跟，问问衙门老爷，炊饼哪卖文钱！”

气势高立判。武辩：“，俺炊饼猪油、白……俺娘，卖文钱……”

气馁，知觉推卸责任，把老婆供。潘园旁边听实急，墙根，扯微笑，朝冯老太太礼，：“娘万福。”

冯老太太抬头，眼睛花刻。早听武娘姿色，谁料想居比南门胡员外新娶妾标致。武伙，世修什？

愣神工夫，潘园已带微笑开口：“娘稍安勿躁。炊饼卖文钱假，但郎，今儿头新货市，图吉利，娘付现钱，按原价两文钱卖，让娘占便宜。娘觉吃惯猪油炊饼，以买原，价格两文。娘随意挑。”

毕，手篮盖儿揭，堆昨卖剩几寻常炊饼，早略微熥熥，让她带。虽温，但颜色黄，质硬，跟旁边新蒸白胖胖猪油炊饼比，武武松差别。

冯老太太左右，似乎相信两炊饼卖价儿。篮寻常炊饼她认，向卖两文；再转转眼珠，担猪油炊饼价值，显超两文钱。

候两闻声，潘园手寻常炊饼，武担猪油炊饼，纷纷奇问：“郎，玩什花样儿呢！”

潘园让武趁热打铁，朝几重新介绍猪油炊饼料营养价值。己伸手担摸，掰块，递给冯老太太：“娘，尝尝，尝尝嘛。”

武她居把文钱炊饼随便让尝，眼睛全舍，敢言制止，委委屈屈立。

潘园却知，免费品尝推销新产品门。况且吃嘴软，尝转身走，未免显够意思，尤场，谁意思先抹嘴走？

冯老太太愣，潘园点点头，才眉花眼笑接，块炊饼放牙嘴咂摸咂摸，像真比以往炊饼些滋味。

另外两忍住接，尝块。丁打扮问：“炊饼，两文？”

武接话：“嘿嘿嘿，现钱付清，两文钱折扣价。……哥赊账，…………”

意思往，但显已明白意思，哈哈笑，爽快抓把钱：“数文，给装！”

武高兴手舞足蹈，麻溜儿给数炊饼，接钱，千恩万谢把送走。回头朝潘园意嘿嘿笑阵，意思娘果管。

效性促销才促销。才潘园意间透露今“头新货市”，才惊喜折扣，以哪。再，知武头脑缺根筋，便宜买卖，半脑热，意为之。何缓神，折扣取消。因丁手软，便宜先占再。拿炊饼，谢走。

另外客意思转身离开，摸两文钱，买猪油炊饼，拿边吃边离开。

冯老太太嘴炊饼咂摸完，想转身意思，潘园打量阵，才笑：“哎呀呀，吃吃，倒想买扇笼呢。郎娘今抛头露，难！本应照顾意。惜惜，今身竟钱。早知郎今卖等等炊饼，才该少买两把葱呢。”最，倒像怪武先宣传。

潘园微笑：“娘赊账妨，但候，按文算啦。”

冯老太太露难色，裙底双脚左挪右挪，最老脸皮，挥挥手，“明再，明再。”毕，抱手篮，扭扭走。

武急抓耳挠腮。潘园淡，笑：“娘慢走。”

忽听身边嗓叫声，声音粗让吓跳：“瞧瞧，让白吃吧。老娘，名铁鸡，她才明再呢，亏啦！”

第14章 郓哥

潘园转头，五六岁少，跟己差高，头乱蓬蓬油腻腻黑，梳两锃亮鬏儿，全身包补丁厚衣服，胳膊挎篮儿，正笑开，往武担指指点点呢。纪男孩正值变声期，声音难听难听，脸褪稚嫩，笑，两酒窝儿。

武显认识孩，嘿嘿嘿搓手，笑：“郓哥儿！今卖什啦？”

潘园激灵，登孩肃敬。郓哥儿，智斗王婆，帮武捉西门庆奸猴吗？本身姓乔，因为山东郓州养，取名叫做郓哥。孩聪明伶俐，每县许酒店卖些新果品，养活老爹。

郓哥听武问话，立刻回答，昂首挺胸，扬巴，伸手抹平鬓角几根听话头，脑袋甩，抬头凝望风吹云动，变幻各形状。

半晌，才煞介：“色寒冷，适宜蒸梨。”