第90章 092【代理权拍卖】
重生野性时代 · 王梓钧
5月23，星期。晴。
全各省80代理商，扛捆捆麻袋，走喜丰司临设置拍卖室。
拍卖什？
代理权！
12月，乐百氏花1000万元，马购买谓秘“命核”。产品影，各代理商便蜂拥至，光省级代理权拍卖1700万元。
宋维扬篇抗战檄文，媒体推波助澜，商业价值并比“命核”更低。
各路记架长枪短炮，代理商跃跃欲试，宋志拿拍卖槌笑：“喜丰冰茶，再设立省级总代理，今代理合最高为市级。”
“轰！”
言，众皆哗。
因为头，企业为迅速铺开渠，基本选择省级总代理模式。
“宋理，怎以乱？”
“市级代理合什意思？浪费间！”
“抗议，强烈抗议！”
“……”
宋志微笑：“果哪位愿意做省级总代理，很简单，把该省市级代理权拍以。”
场代理商，包括些记，以为喜丰司想钱想疯。
喜丰罐头，基本采取“工厂——销商——消费”模式，偶尔几省才拥总代理，因为很代理商罐头足够信。现流模式为“工厂——省级总代理——销商——消费”，些品牌，比口乐、株口服液什，总代理级代理、级代理。
但，模式存巨缺陷，即工厂把货给总代理或级代理管，终端销售商效沟通，完全搞清楚己产品卖哪，搞清楚市场具体情况，代理商、销商之间存恶性竞争。
导致很企业市场反应极慢，问题，半之才收消息。
且，各省销售渠，全被省级代理商掌控。旦现异常情况，省级代理商完全以跟司叫板，矛盾处理，崩省市场。
再几，口乐等外品牌，率先掀销售模式改革。口乐直接把代理商给取消，每市县设立销售司，直接终端零售商，销售司需安排财务员、两理批业务员，实现终端市场完全把控。
21世纪，基本品牌样搞，样搞差死透。即便掌控终端商，采取级销制度，级代理制度——比加宝。销商代理商，异，甚至90代常视为等，但区别很。
由才奇缺，口气组建数百区销售司，宋维扬更敢盲目扩张，难以步位。以选折办，即取消省级总代理，把市级为最高级代理商。
简单形象点，约等周封制，变秦始皇郡县制。
司每省设立两区司，直接市级代理商负责，随掌握各市县市场情况，以便做快速反应调整。监视各代理商，旦现恶性竞争，列入临黑名单，酌情考虑终止合或再续约。
宋维扬打算五间，逐步取消代理商制度，由总司直接掌控终端市场。候，喜丰销售渠以称霸全，己死，根本现朝崩溃问题。
渠为王，终端制胜！
宋志让把市级代理合给诸位代理商销商，些直接销售返利限内容。返利，签，非常愤怒。
别株口服液啊，相比，喜丰司实太气。
“老陪玩！”站，扛麻袋走。
宋志笑：“哪位参加拍卖，以离开，恕远送。”
再走，甚至刚才离开，走门口转身回。威胁已，结果附，灰溜溜认怂。
隔几钟，宋志：“拍卖粤省区代理权，佛山，1万元拍，每次加价低1000！现，拍卖开始！”
各市代理权拍卖顺序讲究，拍卖北广，肯利益最化。拍卖内陆城市，则流拍，让代理商舍高价。现直接佛山，粤省，但市场潜力容觑。
代理商左右，终喊：“1万！”
“1万1！”
“1万2！”
“1万5！”
“……”
“2万！”
“3万！”
“3万5！”
“6万！”
次性加价太，突争。
宋志问：“6万，加价？6万次，6万两次，6万次。交！”
绝赚，观察火候情况，搞突袭击策略很功。
先拍富裕省份型城市，接内陆省份城市，再富裕省份城市，再各省省城市。
最压轴戏，深城、津门、花、盛海京城。五城市，最低交价28万，最高交价达60万。
午直拍傍晚，间吃半钟头午餐，全各市代理权总共卖2149万零6千5百块。零整，实疆藏蒙等省卖价，些区几市打包拍卖才喊价。
记把宋志团团包围：“宋理，喜丰卖省级代理权，因为想拍更资金吗？冰茶代理权拍卖总价，比命核几百万。”
“把代理权放市级，想规范市场，避免恶性竞争，”宋志突笑，“至命核，保健品，根本属饮料。卖，卖，互相干。”
记问：“据观察，代理商拍几市代理权，但些省，些省。帮喜丰卖产品候，现各混乱？毕竟异管理运输比较麻烦。”
宋志：“问题考虑。代理商以互相商量，以由转让或交换代理合，己情。”
“样很麻烦吗？拍卖省级代理权。”记。
“麻烦暂，以克服。”宋志。
确实很麻烦，且利快速铺开渠，以现阶段跟。
旭升选择走捷径，喜丰冰茶代理权拍卖结束周之，旭升突宣布召开拍卖，并故意拍省级代理权。宣称已状告喜丰司侵权——“冰茶”被旭升注册，勒令喜丰停止使“冰茶”词，索商业赔偿款1000万元。