第22章 022【轰动】

再几，民间冒各各样培训班讲座班。

永远知，站台讲课哪条阿猫阿狗。初毕业，，营企业，卖件商品，却舌绽莲花给讲述商之，教导培养谓企业精神。

概程序样：先插科打诨拉近关系，讲故营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最打鸡血让壮怀激烈。

听完课程，感浑身热血沸腾，莽劲想做番业。等走场，冷风吹，顿清醒，现刚才全屁话，讲课内容已想。

宋维扬疑良，讲，己创业验。

悟性，听受益匪浅；悟性，破样。

足足讲两钟头，些听痴醉，本密密麻麻记满几篇。听云雾，感觉位马博士，己业展并什帮助。

“，今课讲，”宋维扬笑，“最30钟，由提问，每限问问题。”

“！”

“问！”

“选！”

“……”

瞬间几举手，宋维扬指：“位朋友先问吧。”

“谢谢马博士，”连忙，“卖电钟表，以直接联系港城工厂。现特区做泛滥，想换点新花样。专门搞市场问卷调查，问卷显示，部消费愿意买以报高级电钟。立即联系港城工厂，特订做以普通话报电钟。结果完全回，高级电钟销量，远远普通电钟电表。马博士，难接受问卷调查骗？”

情况确实很奇怪，搞明白，纷纷竖耳朵，等待宋维扬答案。

宋维扬直接回答，：“先讲故。，麦劳为寻求新利润点，向顾客问卷调查。数顾客，写希望增加健康菜品。麦劳为迎合顾客，很快推蔬菜沙拉。，实却让跌眼镜，蔬菜沙拉销量极低迷，卖依旧高热量健康汉堡薯条。为什样呢？”

啊，为什样？场老板苦苦思索。

宋维扬指己脑：“逻辑思维，潜意识。顾客填写问卷候，潜意识，想吃健康食品，忽略特消费情况。但走麦劳消费，想却填饱肚，享受汉堡薯条美味。候，健康观念被抛边，毕竟蔬菜沙拉扛饿吃。若真为健康，麦劳，完全以选择。”

原！

众恍悟。

宋维扬：“位朋友够想卖高端报电钟，非常，做意创新理念。但必须搞清楚，高端电报钟比石英钟更贵，且误差更，竞争石英钟，反物廉价美电表更受欢迎。客户填问卷候，想够报电钟便洋气。但购买商品，却考虑比较价格等综合情况，选择类产品。”

“明白，感谢马博士解惑。”鞠躬。

宋维扬向众，继续：“实，顾客意识潜意识，以颠倒。比，给商品加精美包装，给商品高科技属性，给商品打孝敬长辈标签。候，完全以些附加属性，让顾客抛理性，让顾客感性占风，让稀糊涂、高高兴兴买。”

“啪啪啪！”

掌声雷动，老板热情鼓掌。

“更深入更全点，”宋维扬，“仅顾客，员工，朋友，老婆。听什，知晓真正动机，才决为关键。客户挑剔商品，钱够；员工叫苦任务重，力足；老婆抱怨整瞎忙，陪她间太少。为商、老板、老，该怎做呢？很简单，找准真正动机，根据情况颠倒感性理性思维。谈感情候，给讲理。讲理候，跟谈感情。但记住，话顺，先肯，消除淡化隔阂，再循序渐引导感性或理性思维。简单，做很难，运之妙，存乎。”

“，劲儿忽悠嘛！”东北兄弟喊。

“哈哈哈哈！”众哄笑。

宋维扬：“错，忽悠。高明，即便想买东西客户，高高兴兴买东西。协调，引导，转换，步骤，包往利。”

郑红站门口，挠头：“桃，套？”

“应该吧，但像。”陈桃些迷糊。

第提问：“马博士，以合伙，工16，交情跟亲兄弟样。海商，司展很快，半间张办桌壮四张办桌。准备租单独写字间，谁知突散伙，且别开样司跟抢意。之打造创业团队，但怎避免合伙闹，怎辨谁白眼狼？”

“情况很正常，”宋维扬，“缺资金，缺资源，缺间，缺专业力，候聚合，扬长辟短，功做。但随间、空间条件变化，原合平衡被打破。比朋友，找更钱、更资源合伙，很抛弃。甚至，算找很合伙，现以需两才完意，现做，为什钱？”

“但背叛啊！”气愤。

“记住，意场充满背叛，亲情友情利益靠住，”宋维扬告诫，“以刚开始创业候，必须把股份理清，亲兄弟明算账，样聚散。商场残酷，想己被抛弃背叛，壮己，通利益合伙捆绑战车。算现阶段很困难，足够魅力手段，让合伙相信跟途，轻易离开。甚至拿工资倒贴钱帮，因为以给更加光明未。”

“啪啪啪！”

阵掌声响。

宋维扬原讲座间半，但现场效果太，被老板热情挽留，拖再拖，居直接讲黑。

“，喉咙干，今为止。各位朋友，咱江湖再！”宋维扬抱拳，完走。

“马博士再讲几句吧。”

“马博士，什候再开讲座？给确切间啊。”

“马博士，提问呢。”

“马博士……”

老板簇拥把宋维扬送议室，依依舍，跟姑娘辞别般。

郑红低声：“老弟，热情，再开几场？”

耳朵灵伙立即听，连忙：“啊，马博士，再开几场，保证每听，500块钱花太值。”

“，再办两场？”宋维扬笑呵呵。

……

第午，议室，但讲座却正常开始。

太，仅把议室挤爆，外站堆。各呼朋引伴之，些甚至跨越半特区，专程跑听马博士讲座。

临更换场，把讲座挪台。

楼物业理，动帮开锁，站台听津津味。

第，聆听讲座群，居混两深城本记。台密密麻麻聚四五百，震惊莫名，听完讲座佩服之至，晚回写两篇热情洋溢吹捧文章。

第四午，记文章晚报刊登。

宋维扬被描述创业才，开办讲座班，被誉为深城创业界“黄埔校”。

星期，清早数千齐聚深业厦。

仅老板，外企班打工仔，甚至些特区差赶热闹取。

炸！