第264章 267【过河拆桥】

午。

宋维扬手拿本《死场》，林卓韵并肩走五角场街，朝复旦校门悠踱步。

辆力轮车停靠街边，蹬车老头。扛两件非常乐，拎件喜丰冰茶，样回次，终把货搬完，拿合：“李老板，点货，再签字。”

“刚，齐。”李老板点头。

老头收签完字合，回轮车：“货打电话！”

“问题，走。”李老板笑呵呵。

喜丰司101系统，跟历史口乐101系统很区别，暂完善，变形。展更加迅猛，但漏洞非常，慢慢纠正。

虽由喜丰司负责运输，但运某片区，开货车直接街。接，雇（固临工）送商店，由合伙伴送，两之间存配送费差别。

拿盛海火车站些混混，购买辆包车，把配送费赚己腰包。

五角场边，则由某位领导亲戚，担任喜丰司区域合伙伴。懒买包车，懒雇送货，喜丰司请两工每负责配送，老头属。

店很划算，因为以往级销商、级销商，甚至级销商赚差价。现区域合伙伴赚差价，店货价降低少，即便强迫，为更利润选择喜丰产品。

101系统最终形态什？

即喜丰销售司己派业务员，负责商店推销，每业务员负责几店铺。些负责区域配送运货，才真正区域合伙伴，管接单，管送货！

拿些火车站混混举例，等喜丰司稳住波战。必须把接单权力交，负责接单，并入喜丰销售司为业务员，余则专门负责区域配送。

接单权力，交交。反正断货，喜丰掌握些终端商店信息，绕开头蛇己送即。谁敢欺霸市，报警，降低销售利润即。

白，喜丰司百之百河拆桥。

等手机普及，互联网普及，更简单。业务员数量减少，店需给区域配送员打电话，或直接网单即。

宋维扬刚刚走校，接张栋打电话：“董长，销商集体炸锅。”

“正常反应，把稳住。”宋维扬笑。

……

喜丰司，总部议室。

全30省市级销商，抗议，终开始抱团取暖，聚向喜丰司施压。

很简单，以喜丰司拿货，销给级销商，再销给级销商。现，101计划区域合伙伴，把很、级销商意抢，层层反应，搞级销商急火燎。

甚至，许、级销商，直接撇开级销商，变喜丰司区域合伙伴！

釜底抽薪，砸级销商饭碗！

“张总，什意思？辛辛苦苦给喜丰卖货，现居被脚踢开！”

“，喜丰河拆桥，仗义！”

“张总，再样干，全跑卖健力宝、口乐百乐！”

“……”

议室已吵团，张栋挂断电话，微笑抬手：“朋友，吵，闹。司通反复讨论，已做决，把诸位销售返利再次提高，每累积返利最高够达20%。”

“真？”销商问。

张栋让把渠返利表格，笑：“各位，卖越，返越，赚越。希望以合更加愉快，咱财！”

部销商被超高返利给弄痒难耐，但些清醒。

销商突叫：“啊！阶梯返利，每卖5万件以，才达20%返点。现搞101区域合伙伴，把销线点点抽空，级销商完5万件销售任务。张总，给画饼呢！”

销商纷纷回神，顿闹更凶。

张栋连忙：“卖少，本。反正最高20%销售累加返点，全独份，比初旭升高。”

“再高屁，拿拿！”

“喜丰司耍流氓！”

“老干，卖百乐，百乐现金返点！”

“……”

张栋：“各位请仔细想想，或找数算算。最高20%返利虽拿，但5%10%返利很做。喜丰提高销售返点，弥补损失。喜丰已仁至义尽，果各位满意，抱歉。”

“做，做，喜丰店欺客，样做意！”销商身离席。

相觑，跟走几。

之销商留，些打算情况，些敢冒险，反正赚，赚赚少已。

随喜丰101系统越越完善，越越庞，些销商迟早被淘汰，留。即便剩，现、级销商，101系统之，级销商根本活路。

容易把些销商糊弄走，杨信忧忡忡，张栋：“加快各销售司建设，些仓储城市，别等己建，先租些仓库应付。每型城市销售司为两级，级负责信息管理货物调配，级以区县为单位并增招业务员。”

“销售部物流部忙疯。”张栋苦笑。

“撑段间。”杨信。

张栋：“等明司资金缓，把区域伙伴接单权力收回，给保留终端配送业务，最明夏季临之做完！漏洞太，太危险！”

“肯，”杨信，“届，压低销售提，逼加入喜丰为业务员，并获取手客户资料。”

，析喜丰司渠建设，归纳：“喜丰刚开始卖货候，资金足，渠全，通区总代理打开局。喜丰把货铺向全，河拆桥，消灭区总代理，培植批区销商。临百乐渠刺激计划，喜丰司推101计划，但碍资金足，培植数量众片区销商（区域合伙伴），河拆桥，消灭销商。等资金充裕，仓储物流系统渐渐完善，河拆桥，把片区销商变送货员业务员。”

河拆桥，河拆桥，河拆桥。

每拆次，喜丰司销售渠沉次。最终，变业务员负责几店铺，拿单再让区域合伙伴送货。

甚至，随互联网现代物流技术完善，许片区业务员临被河拆桥危险——店铺通电话网络单，销售司使网络软件动调配，再让片区送货员直接送货。

，市场竞争越激烈，业务员越重，毕竟抢意靠。很长间内，业务员或缺，喜丰司根本敢再河拆桥。

商讲仁义，但最讲仁义。