第450章 454【商业嗅觉】
重生野性时代 · 王梓钧
关神州电脑位，神州科技司内部激烈争执。
刘忠以喜丰蓉城司理，调神州科技之担任销售部理，现职务神州科技司市场总监。
决产电脑之，刘忠亲带调查市场。现，钱买高端电脑，普通买低端电脑，些懂技术懂配置才买端电脑。
高端电脑利润高，且以展示逼格，以联想非常重视。
低端电脑销量，市场竞争简直属狱模式。但联想、正、长城些老品牌做，tl、海信些卖电视做，甚至阿猫阿狗跑杯羹。些品牌低端机，实贴牌组装机，渠，卖异常火爆。
至端电脑嘛，懂技术懂配置几？但数量少，且很选择组装机，市场份额完全以忽略计。
以，析市场之，刘忠建议打低端机型，：“高端机型必须做，彰显存感。但重点低端机型，神州科技现金，靠广告砸条血路。”
“意刘总观点。”沈复兴。
宋维扬则直接拍板：“认为该打端机型，辅以高端机型。等品牌影响力做，再顺势杀入低端市场，把些杂牌全弄死！”
“端机型根本买啊，”刘忠，“懂配置消费，部买组装机。正部，属端机型流户，普通消费贪便宜，认pu型号。联想、正、长城造端机型，但货量占比5%，且常积压卖。”
宋维扬：“正由端机型存货量很少，相市场空白，等竞争手。”
刘忠：“竞争手，别竞争，因为完全利图！”
“符合市场规律。”宋维扬。
“但现市场情！”刘忠反驳。
宋维扬：“凡夫俗才随波逐流，低级企业才追随市场。做，引导市场！”
“怎引导？刀逼消费买啊！端机型卖，联想、正、长城重视？傻。”刘忠已气炸，做市场销售，认为已手，感觉宋维扬简直理喻。
宋维扬笑：“市场环境变化啊。”
刘忠摊手：“反正。”
宋维扬扔刘忠做市场析报告：“份析报告做错，首先表扬句。报告内容，95以内电脑市场，实以端机型为。变化开始巴统宣告解散，量际品牌涌入，联想被迫打价格战。联想价格战胜利，导致产品牌机断向低端市场转移。高喊保卫民族品牌口号，降低电脑配置，以pu型号做宣传，诱导数知情消费购买。”
“样。”刘忠。
宋维扬摇头：“符合市场规律。绝数消费品，死贵死贵，非常便宜，价格适，正常选择价格适。因为贵消费，便宜怕问题。”
“但电脑市场情样。”刘忠。
宋维扬翻析报告页，指某组数据：“，96底97初，端机型销量扬。市场恢复正常表现，97垮，为什呢？”
“为什？”沈复兴忍住问。
宋维扬笑：“环境导致。第，济景气，民支配资金降，电脑属高消费品，消费被迫选择低端机型；第，全球电脑需求量猛增，各电脑配件涨价，端机型些超普通消费接受范围。两点，市场析报告，市场思维欠缺。”
“……”刘忠胀红脸，欲言止。
宋维扬：“实，济开始回暖，特别电消费品块。由厂商断扩产，电脑配件价格回落。果联想、正等品牌正确宣传引导，端机型肯卖。但却继续打价格战，跟数杂牌低端市场纠缠清，且刻意隐藏配置信息，让普通消费关注pu型号。导致懂顾客搞组装，懂傻乎乎贪便宜，甚至售货员动引导顾客买低端机型。”
刘忠若思，干老销售，已开始抓住重点。
“端市场，消费潜力巨，市场属半空白，等捡钱吗？”宋维扬笑。
沈复兴高兴拍掌：“打端机型！”
实，根本宋维扬做引导，消费己给答案。
1999底开始，端市场悄回暖，但变化并显著，体现百比基本。
终端销售机构察觉，但反馈及，因为需把量低端现货给卖，消费任忽悠。像柳总杨园庆样高层，则被销售现状给蒙蔽，估计两月才察觉。
神州电脑入场机，刚刚！
现差宣传爆点，跟消费位，便点爆端电脑市场。
宋维扬刘忠讨论市场位候，间早半以，候端市场回暖。宋维扬清楚短期市场展状况，以决，靠穿越先知先觉，纯粹依靠己敏锐市场嗅觉。
电脑销售领域，宋维扬完全新手，以旁观角度，市场异常。
至柳总杨园庆，属局迷，陷市场泥潭点辩向。数品牌，肯企业感觉，但魄力，实力，敢轻易跟现市场环境干。