第452章 456【接盘侠】
重生野性时代 · 王梓钧
盛海，神州科技司。
做市场总监刘波，今已晋升为营销总监，统管市场销售部门。拿份市场调查报告：“董长电脑市场位正确，确实高瞻远瞩，比考虑更加全，更加具瞻性。今第季度情况，全电产品商场，端机型销量提升25%左右。联想、正长城品牌，端机型铺货量，商场反馈，增量足3%。”
司运营总监叫梁秀，沈复兴培植嫡系，：“友商反应很慢啊。”
刘波：“反应迟缓。拿联想，端机型销量虽提升，但低端机型销量提升更快。联想布报表以，1998联想共卖近80万台电脑，70%以属低端机，25%以属高端机。1999，联想电脑销量直接猛涨170万台，翻倍余，低端机型仍旧占70%以。今第季度，联想低端机销量比增长45%，远比端机型增长量更。”
“明白，”梁秀，“整电脑市场膨胀。联想必须扩产，且把新增产部低端机，样才满足低端机市场供应。别联想反应，算反应，太顾端机型，因为联想必须保证己低端机市场占率。”
“样，”刘波笑，“以，即暑期销售旺季，最敌联想，正长城。两品牌低端机市场跟联想竞争，很顺势转战端市场。”
沈复兴：“电脑广告效果很，牌已算打响，但肯比联想影响力。暑期电脑销售旺季，应该搞搞活动。”
刘波：“市场部已做案，买电脑送u盘。购买高端机，直接送价值600元32容量u盘，补200元差价获赠64u盘。买端机赠送价值500元16容量u盘，补差价以获更容量u盘。”
“送太吧？”梁秀惊讶。
“抢占市场嘛，1亿广告预算舍，乎几百块钱u盘？”刘波笑。
沈复兴问：“企业政府情况何？”
刘波：“企单，很难拿，联想给回扣太。”
“给回扣，联想赚钱吗？”梁秀问。
刘波：“偷工减料呗。把几积压货卖给企，相废物利，给再回扣赚。”
沈复兴感慨：“企意做啊。”
“至私企，业务展非常迅速，”刘波，“虽喜丰erp系统，并适合各企业情况，但至少，且许私企老板懂，知喜丰管理系统名气。通捆绑销售，电脑私企很受欢迎。”
梁秀突：“专门做企业特供版，厂安装各办软件。”
“盗版软件？”刘波问。
“盗版，谁免费安装正版啊，咱做企业，做慈善。”梁秀笑。
刘波：“现最流办软件ps系列，董长金山司研产品。”
“管呢。”梁秀。
沈复兴：“样吧，跟金山司取联系，让给最低折扣。金山搞红色正版风暴，己4折促销，批量订购怎该打2折，算每台电脑少钱安装正版办软件。以为卖点，免费安装正版办软件，企业客户应该非常认。”
梁秀为运营总监，考虑更：“接重点，把产品线做。现两机型，太单薄，必须款低端机型。且端机型价格范围很，60008000元属端市场，应该再推款7000元端机，让消费选择余。”
“必须尽快手，争取今之内完善，”沈复兴，“，u盘ebit展反应何？”
刘波：“反应非常热烈，展拿3万订单。把美专利证书拿，些老外郁闷死。据估计，肯许外厂商，冒专利侵权风险产u盘。”
“愿意跟合吗？”沈复兴问。
“，止，正初步接触。”刘波。
沈复兴梁秀：“组建支专门谈判团队，以把专利授权费降很低，跟结u盘专利盟，谁敢侵权联合弄死。”
“安排。”梁秀。
刘波突插话：“情况。以色列司，拿以色列u盘专利证书，通间甚至比早。，专利申请期，比迟几月。打糊涂官司，肯赢，但估计拖很长间。”
“以色列先别管，养肥以再杀。”沈复兴。
实，内专利侵权现象更严重，u盘品牌越越。
目，神州科技已向爱、朗科、tl、海信、步步高、ut斯达康等8司律师函，两愿意给专利费，两愿意采购神州科技高价机芯，剩四却装死给回复。
些装死伙，神州科技打算召开新闻布，直接向媒体列黑名单，向院提侵权诉讼。
算什，让头疼山寨u盘，华强北边充斥量廉价山寨货。些干脆直接打神州科技牌，且深城相关部门为，神州科技想告知该告谁。
沈复兴、梁秀刘波讨论司展，宋维扬已往蓉城，亲跟省领导谈西部软件园项目。
项目本春节之签约，但省却幺蛾。
原因很简单，宋华骗画太饼，宋维扬愿履些承诺。省领导高兴，政绩但兑现，反幅度缩水。且，软件园立项政绩，已直接把某送京官，剩领导等续政绩呢！
几，宋华开向媒体表示，蓉城区位环境制约太，打算把重往华东区转移。
把西康省领导给急坏，派堵托普司总部，宋华根本露。正打造“东部软件产业群”，想把苏浙沪鲁软件园连，预计611内全完，预计投资29亿元，带动济290亿元，软件规模每20亿元，园区占总积200万平米。
更饼画，些官员被糊弄团团转，并动把饼画更加巨。
各官员抢跟宋华接触，宋华100亩，官员甩手砸500亩。什，隔壁市划1000亩建软件园？被比，马打电话给宋华，市以批2000亩！
嘉州信息产业园，甚至达4500亩巅峰规模，把宋华给吓住。刚开始承诺嘉州投资1亿元，听划给4500亩之，顿明白官员思，立即改口表示投资100亿！
更笑，宋华“东部软件产业群”申请火炬计划，并且正式递交申请两月，居真被批准为火炬计划项目。
宋维扬老老实实做意，怎比骗信口开河？
眼宋华东部区搞风风火火，完全顾西部产业园续展，西康省边才真急，打几电话请宋维扬蓉城洽谈接盘宜。