第504章 508【连锁反应】

管哪领域，外品牌反应非常迟钝。

美、苏宁等连锁商城手机抢购热潮，直初五才让外手机厂商警醒，且第反应摩托罗拉。

摩托罗拉今手机销量亚，它宝：新品推迅速、市场位准确、本土化。

“本土化”最值称，摩托罗拉但建厂，且断推动游厂商建厂，导致零配件“化”越越明显。甚至21世纪初两，摩托罗拉竟比许产手机更“”，并最终实现手机零配件部本土产或采购。

但，摩托罗拉虽最先反应，但第跟苏宁、美合外品牌却诺基亚。

因为摩托罗拉全总代理、区域性总代理，比京城手机销售全部甩给京城总代理。美想让开绕开京城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，根本，必须由摩托罗拉司跟代理商先沟通协商。

诺基亚为什居，短短几稳居手机销量冠宝座呢？它宝：价格战、低端路线、渠建设。

诺基亚断缩短供货链条，知美、苏宁销售手机之，迅速些连锁商城达合。元宵节夕，诺基亚突入驻各连锁商城，并且最显眼位置设立专门柜台，瞬间把众产手机比。

刻，摩托罗拉跟代理商沟通。直至春节月，全总代理各总代理才陆续签署协议，由些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最限度价格优惠。

至市场份额第爱立信，位、宣传渠片混乱，竟直夏才入驻各商城。顺便提，爱立信已快跌位，2000开始量库存积压，内外厂商赚盆满钵满2001，爱立信手机居断亏损，最终跟索尼合并重组为“索爱”。

或许朋友，迷信洋品牌，宁愿花钱购买外手机。

正确，但错误。

且产手机历市场占率，1997（0%），1998（5%），1999（6.4%），2000（12.3%），2001（19.8%），2002（33%）……

组数据，包括海量山寨手机，果算山寨机话，2002产手机市场占比至少50%以。

两字：便宜！

消费水平高，手机打电话，1000元手机3000元手机差别。以，产手机腾巨利润空间给渠商之，渠商零售店更愿意向客户推销产机，因为卖部产机赚更。

粗暴野蛮营销式，直接把外品牌打节节败退，以至诺基亚2002率先喊口号：向手机品牌习！

诺基亚开始野蛮展，断缩短供应链条，断增渠商利润空间，断推五花八门低端机型。货虽洋品牌，但市场营销全盘“化”，直保手机霸位。

实，产手机质量非常差。连续几，科健手机通is9001认证，产手机质量控制糟糕，返修率普遍比外品牌高倍！

即便，随陆手机配套工厂增，产手机越越便宜，市场占率越越高——消费愿意购买产低端机。以解释为什诺基亚受欢迎，价钱便宜质量硬，简直为量身打造。

综述，再神州手机。

神州滑盖手机虽惊爆眼球，但春节期间销量，居神州低端手机之。

第款1000元以产手机，性暂且，外型设计把价位外品牌给甩几条街！因为些卖1000元以外品牌，两老机型，整体显笨拙，甚至短信功！

因，神州d210唯拥短信收功1000元以手机！

才叫价格战，简直掀桌。

神州d210款低端机，纯粹神州科技刚刚入手机领域，为提高市场占率业界知名度推。每卖款神州d210，带纯利润60元，神州科技些代理商零售商赚！

档次手机，产品牌至少售价1300元以，外品牌至少售价1100元以。

卖疯，但苏宁、美等连锁商城卖，各渠商争相采购。仅春节月，神州d210销量达6万台，单款销量直接把科健拉马，为产机型春节期间领头羊。

产手机业迅速变，科健手机仍旧第，神州手机跃居第，波导手机排名第，tl手机位列第四，东信手机直接第跌第五，并且随被海尔手机反超。

非常尴尬，神州低端机虽火爆，滑盖高端机声名鹊，但神州款卖1000元端机型却销量平平。因为款端机型什亮点，质量性比价位产机些，但质量性短间内根本。

神州推款手机，两款功，款彻底失败！

惜些连锁商城奶便娘，诺基亚等外品牌达合之，立即把产手机丫头。随便走哪美、苏宁手机专区，诺基亚柜台永远黄金位置，次便摩托罗拉，神州低端机卖再靠。

幸神州通滑盖产品低端机型打影响力，正迅速构建己销售渠——许以代理神州复读机u盘合商，纷纷转型兼卖神州手机，以至神州手机渠竟居，短短几月间科健、波导tl相。

由神州科技搅局，2001第季度，产手机市场占率猛增至7.9%，比原空期增加0.5百点。

媒体甚至惊呼：手机产代即！

第季度市场统计数据炉之，摩托罗拉率先幅度降价——诺基亚价格战品繁低端机型，摩托罗拉则疯狂推新机，且数高端产品。以摩托罗拉喜欢打价格战，因为它非常降价空间！

摩托罗拉几款手机降价之，诺基亚紧随，直接把两款手机降1000元以，攻目标直指神州d210。直，神州d210销量狂飙才遏制，价位性提，消费更倾向外品牌。

导致市场连锁反应，诸手机品牌纷纷降价，tl9980为第款售价1000元以产机。

爱立信最牛逼，直接把半推新机降价760元，颇些暴弃征兆，处理库存积压。价位等赚钱，回本算错，明眼知爱立信已撑。

但爱立信砸桌为，导致品牌颇为尴尬，低端机型销量减，神州受影响最严重品牌。

嘛，手机越降价，神州电业务越。

tl、海尔康佳品牌，以及少杂牌，为压低产本打价格战，陆续选择采购神州手机板射频芯片。

宋维扬做手机带蝴蝶效应，导致手机市场价格，比历史整体降100元左右——罪魁祸首款低端机神州d210。