第643章 647【又让马博士做代言？】

喜丰集团欣欣向荣相比，宋仙酒集团比较糟糕。

最惨2002，计算白酒业务话，全净利润足5000万元。，全白酒业净利润，加32亿元，全白酒产量锐减380万千升（巅峰800万升）。

1998开始，每达白酒相关政策，让白酒企业走坡路。

1998规，粮食类（含薯类）白酒广告宣传费，律税扣除。，白酒业实产许证制度，限制白酒企业扩产规模。

2001，白酒业实复合计税，粮食类白酒按厂价25%、薯类白酒按厂价15%征税，每斤白酒征收0.5元五毛税。，白酒企业广告费，超销售额2%，超部税扣除（含非粮食类白酒）。

2002，取消白酒市司18%退税优惠。

些，白酒企业各选择展路。

因为税率太高，且竞争激烈，超90%白酒企业，直接放弃高端酒型，开始以量取胜打低端市场——市场价几块钱斤，产本特别低。展模式，被2002复合计税致命击，五毛税专门准低端白酒征收。额外论斤收税，问敢敢走量！

2002，量白酒企业集体暴死。

五粮液展路线最牛逼，处跟厂合搞贴牌，专门产低端产品走量占市场，己则产高端产品保持品牌影响力。即便被征五毛税走量，但各级产品市场占率，低端市场萎缩已。

展2004，五粮液售价最贵，甚至比茅台整体贵截。

茅台展路线则极为保守且效，疯狂拓展政渠、搞团购、建专门店，断带酒部队慰问，断机关单位做推广。各政府、部队院附近，处茅台专卖店。再通政影响力，断辐射商界、民众之间，潜移默化塑造“酒”金身。另外搞茅台份酒，抬高茅台身价，拉开高端酒价格差距。

因为市酒企18%退税优惠，包括仙酒内些酒企，五毛税征收之，打端市场，并稳健推高端酒型。

直接价格很明显，拿（2004）52度白酒举例：五粮液（360元）、茅台（320元）、剑南春（158元）、仙酒（158元）、糊涂仙（72元）、全兴曲（38元）、金六福（16元）。

现白酒业，低端高端品牌致情况，仙酒彻彻底底混端品牌。

，取消市酒企退税优惠政策之，高端品牌之间已逾越鸿沟。今，仙酒打算推售价超300元新品，攻高端商务宴席市场。

“让打广告？”宋维扬问。

宋志：“啊。新品属高端商务酒，请哪明星代言，让打广告合适。”

“真挑。”宋维扬笑。

宋志开始吐苦水：“扬扬，论怎，仙酒集团股东。几白酒业举步维艰，每仙酒利润，司搞房产零头，仙酒集团快变房产司！现白酒业容易回暖，必须抓住机，否则被五粮液茅台越甩越远。”

“吧，代言。”宋维扬。

宋志抽烟：“今春节白酒市场特别怪，五粮液已涨380，茅台涨360（各品牌最高价）。品牌跟涨，谁涨价，销售额反降。消费贱慌？涨买！”

“哈哈，高端市场样，买贵，买。”宋维扬笑。

宋志拿文件袋：“广告司案，广告剧本已写。”

宋维扬翻致遍，广告案做规矩。让宋维扬西装革履场，站非常高端商务楼，临窗远眺城市建筑群，给手腕名表特写，台词什“酒之，商之”。

“觉怎样？”宋志问。

宋维扬：“果让演条广告，配合海量宣传费，肯够取些效果。但服力，仙酒服力，仙酒现缺乏核优势。”

宋志两手摊：“核优势变啊。茅台，长征途给战士洗伤口，五粮液口老酒窖，现两搞份酒尽风头。但仙酒什？最老口酒窖，民间挖，清朝酒窖早知埋哪儿。”

“，但以花钱买啊！”宋维扬。

“哪儿买？”宋志问。

宋维扬问：“文君酒现点？”

宋志：“点，非常信。文君酒以最火候，省内排，市场份额甚至度仅次五粮液。但瞎整，酒根本市场位，高低端市场想。名气，高端品牌，居换牌，直接以‘文君酒’名义农村卖几块钱瓶。”

“牌被毁？”宋维扬问。

“早毁，”宋志，“花两百块钱买文君酒，农民花几块钱买文君酒，什感受？现文君酒高端酒型已卖，低端酒型被五毛税搞死，全四块钱瓶东西。品牌概属低端高端，端低端，反正尴尬。”

宋维扬问：“文君酒收购吗？”

宋志省内白酒品牌门儿清，数珍：“文君酒由亏损严重，2000被蓝剑资收购。但亏损势头拉住，蓝剑把文君酒甩卖给剑南春，直才扭亏为盈，但全利润低很，赔本。”

“咱把文君酒买，专门打造仙酒集团旗高端品牌！”宋维扬。

宋志连连摆手：“，文君酒已垃圾品牌。特别省内，买文君酒丈母娘拜，被。酒现市场形象，比金六福高等，混跟全兴曲差。”

宋维扬：“但，文君酒老酒窖，司马相卓文君凤求凰故。抛开老酒窖谈，故值买，现做产品谁想设编故？凤求凰故真，确确实实文君酒产，谁挑刺儿！”

“想买文君酒话，点贵。”宋志。

“少买？”宋维扬问。

“准，”宋志，“2000候，文君酒已资抵债，但蓝剑手收购花1.2亿。现文君酒扭亏为盈，价钱高点话，蓝剑剑南春肯愿意卖。估计吧，果收购够功，花1.5亿1.8亿，甚至2亿。仙酒账钱，找银贷款。再加续品牌建设推广费，旦市场反应，仙酒集团陷入严重危机。”

“，陪陪，”宋维扬笑，“反正仙酒集团做房产赚少。”

宋志语：“房产司独立运营司，各走各账，怎混为谈呢？再，房产司咱爸企业，伸手找钱？”

宋维扬收笑容：“千载难逢机。现内白酒市场回暖，每重决策，决未10、20司展。旦错机，今想打造白酒高端品牌，比现困难倍百倍，需资金倍百倍。己做选择吧。功，仙酒线高端品牌；失败，房产司钱补贴。果错机，仙酒很永远徘徊流。”

白酒业格局，2004—2005，今什变化，涉及产牌照、销售渠、品牌位、市场知名度等复杂因素。

特别销售渠。

20049月20053月，央全范围内专项整治，为打击假冒伪劣白酒，另消除酒类市场保护区封锁。重点第，导致白酒市场壁垒消失，各品牌立即开始攻城略，各销售渠由被掌握并固化。新品牌根本打，低端品牌想卖高端酒很难转型。

错机，几乎翻身。

另空文君酒错，2006被轩尼诗收购，想打造顶级奢侈品牌。结果晚，洋爸爸带动啊，找姜纹做代言任何效果。

宋志苦思良久，终拍板：“让做收购案！”