第十三章

邓汶站首机场际港厅内接机丛，踮脚尖伸长脖向张望，并肩立司机兜掏张a4纸，打开双手举头顶，纸印两字，“廖晓萍女士”写“邓姐”邓汶禁笑：“怎把孩写？她认识文字。”

“她妈认识。”司机认真。

群乘客推李穿海关通走，邓汶拦住问：“请问芝加哥吗？”点头匆忙走。邓汶司机：“应该很快。”

但廖晓萍母女并很快，队马她俩踪影，随流逐渐稀落邓汶越焦虑安，正猜透原因，手机响，以为廖晓萍找电话打却现凯蒂。

凯蒂问：“接吗？”邓汶呢，凯蒂便：“司机旁边吧？最离远点儿，司机耳朵最使。”邓汶听话走边，凯蒂问：“怎呢？飞机晚点？”

“飞机早，差，知什，她手机。”

“别急，她飞给打电话，肯班飞机，估计办入境手续耽搁，耐等吧。”

邓汶焉答应，眼睛尽量往李区深处张望，眼角余光却意现跳动身影，转眼睛细，女儿！正隔落玻璃冲连蹦带跳呼喊什。邓汶忙凑贴栏杆边，但落玻璃隔音效果奇四周片嘈杂，尽管女儿脸急通红却什听，朝女儿声问妈妈呢，女儿依旧执边比划边叫唤，邓汶揣摩女儿手势并仔细辨女儿口型，凯蒂电话住问怎回，邓汶喃喃：“她像什丢啦李丢啦！”

久，廖晓萍总算牵女儿手疲惫堪走，邓汶迎，女儿已窜扑怀，邓汶抱女儿边亲她脸蛋边问廖晓萍：“李呢？真丢啦？”

“烦死！刚才查半查，李跟波士顿芝加哥，但班飞机，知被给运哪。转次机把李弄丢，真够倒霉。”

“什候找再给运北京？”

“知。给留址电话，等美联航通知吧。”

女儿紧紧搂邓汶脖兴高采烈：“包包丢，直背呢。”

司机任何件李免些失落，打招呼头引路向机场走。外骄阳似火，阵阵热浪袭，邓汶擦把女儿额头汗珠，：“8月份北京最热，7月份回稍微舒服些。”

“以为庭妇女呀想什候走什候走？！”正愁处火廖晓萍抢白。

坐电梯层，廖晓萍宾馆辆硕卡迪拉克由住脚步，诧异：“怎弄辆车？”

邓汶宾馆包卡迪拉克本意想让廖晓萍风光，碍司机场便明言，：“车备箱很，李装。”

廖晓萍白眼邓汶：“咒，随便找辆别车，李丢。”

邓汶正尴尬，女儿忽捂住鼻：“北京真臭！”

“athy，许瞎！北京怎臭？首，apital，懂懂？”邓汶刚现场爱义教育却想女儿严格并。

“挺臭，停车场根本通风，乌烟瘴气，觉透气。”廖晓萍催促女儿爬座，己坐赶快关车门。

回宾馆走邓汶套房，女儿几房间跑跑兴奋探索陌世界，廖晓萍倦怠坐沙，邓汶吧台给俩准备水果饮料，听声门铃便招呼廖晓萍开门，廖晓萍极情愿拖脚步把门打开，门外站身穿宾馆制服女孩。

女孩廖晓萍愣，随即微笑：“您，您邓先太太吧？宾馆值班理，您叫katie。听李，知否需些活品换洗衣物，宾馆商品部但太，品限，宾馆往北远购物，以陪您，果您现很累先休息，把需东西列单替您买回，您吗？”

廖晓萍听完依怔怔盯凯蒂脸，猛间反应才：“噢，啊，谢谢啊。嗯——先商量，需帮忙再找。”

邓汶已门口，凯帝：“，果需做什请客气，邓先，您给打电话吧。”

廖晓萍加厅，疑惑问邓汶：“她怎知李丢？”

“呃——司机吧，全世界司机共点：嘴快。”邓汶反应比司机嘴更快。

“够微至啊，真服务。”廖晓萍边边留意邓汶神情。

邓汶脸坦：“怎样，现明白什叫vip吧？信，她重点服务象。”

廖晓萍像立精神抖擞，追随女儿足迹外外转悠，她站窗向远处张望，声问：“初北京租寓吗？怎住宾馆啊？儿培养感情？”

“探监，长期呆，月底回波士顿，为星期再租寓太麻烦，原住房间调套房，便。”

“恐怕想让俩长期呆吧。”廖晓萍巡视卧室，随手拉开衣橱，问“些衣服谁帮您整理？井井条。”

“己啊，谁帮？直很乱，趁次换房间难整理次，久变乱七八糟。”邓汶端果盘路哄女儿吃苹果。

“理力挺强啊，以把伺候太周，妨碍潜力挥。”廖晓萍完果盘拿块苹果塞嘴。

宫总实宫副总，且排位几位副总，由浙江第资源绝实力派，以叫宫总，连真正把手样叫，宫总安理接受。阵浙江第资源搞企业文化建设，强调平等务实，求彼称呼带‘总’字、挂头衔，雷厉风贯彻执惟独宫总仍敢叫“宫总”似乎浙江第资源硕果仅存老总。宫总逢便并非架，姓比较敏感，实非常欢迎叫“老宫”尤女志，果实喊口，叫“老宫”吧。

俞威按约间走宫总客室，宫总很快间走边握手边笑：“些吧？光顾海项目？”

俞威陪笑：“巴杭州呆，您太忙敢打扰您啊。”

番寒暄，宫总随口问：“怎样？项目配合吧？”

“挺，您重视怎敢全力配合呀？专正楼您项目组开呢。”俞威问“项目招标式挺变化，知您怎？”

“集团样，昨令五申，今朝令夕改，习以为常。”宫总随即口气转“样改挺，以精挑细选，把最产品、最实力司组合。己辛苦些，再做甩手掌柜把工程交给总包商算完。

“啊，ie直接投软件标，样总算机软件厂商较量，以让帮伙输服口服，很计划需相应做调整。”

宫总听罢点点头但再什，次俞威提该由挑明话题。俞威问：“您估计次投软件标少司啊？”

“。次开招标向邀标，谁以买招标书。，凡集团推荐名单恐怕跑瞎凑热闹吧。”

“嗯。”俞威表示赞“估计七八吧，应该超。”

宫总话。俞威干脆明：“维西尔、科曼几肯，些内软件司，开招标价格最敏感因素，些担些产软件打价格战，些高端产品产冲击。”

宫总笑：“什嘛，产软件参敢肆忌惮狮开口。”

“表样，但果真打价格战实受损失户。”俞威步解释“维西尔、科曼之间竞标够激烈，侥幸赢谢谢谁敢报高价啊？由软件技术指标比较‘软’，论性谁号称以达，论功谁号称以满足，东西实际差很远。担评技术拉开档次，价格比重，最变谁最便宜谁标。您肯希望理想价格买意产品，但总希望些高端软件全局，剩些低端软件让您挑吧？”

“至吧，技术评反映产品高低优劣。”

俞威恳切：“程度反映，但足以抵消价格差距。担标书本身很难评判软件优劣，您信，以次招标内软件综合评居满，比高。万真低端软件最高，您您选选？选吧，东西太差您已窝；选吧，四处告状您烦烦呐？”

“担吧？讲嘛，什想？”宫总已露丝耐烦。

“什想？指望您拉兄弟把。”俞威嘿嘿笑“您，把技术比重再提高些？”

“技术因素已集团推荐评测双重把关，怎提高？现技术价格已五五开，再提高叫招标吗？名牌产品评选？”

俞威：“以稍微变通嘛，您办：技术指标量变，把价格指标改为性价比指标，再简单按价格高低排序，把价格性综合按性价比评。”

“性价比怎？”宫总显兴趣。

“办啊，先评技术，再把每技术除以满50，系数，谁技术满系数1，谁技术零系数0，以各系数10之间数，再把每价格除以各系数，样把价格加权之以按性价比排序。”

“数实际把价格放，像放器，系数越价格被放越厉害。比报价比某产软件高倍，技术比高倍，两性价比样，凭借技术高以胜，吗？”

俞威笑嘻嘻：“让您笑。觉很科，把绝价格变为相性价比，充体现评估综合性全性，您呢？”

宫总眯眼睛俞威：“相把技术因素考虑两次，产软件技术确实稍逊些，本价格些优势，被搞被抵消少。令枪响已输跑线，未免失平吧？提意。”

“宫总，您世，哪次项目招标提意？愿意提提呗。您做并专门产软件，防范任何投标商价格放水搞恶意竟争，您以反求产软件已号入座，应该强息、奋直追，争取技术价格击败外厂商嘛。”俞威振振词。

宫总淡淡笑：“考虑考虑吧。”

点菜已毕，酒具首先摆，苏珊先声夺：“次听，谁让座位女士呢，充扬民，红酒、白酒、啤酒、花雕，取需，但许样选。”

场合俞威向甘绿叶，声留喝红酒高脚杯，酒盅、玻璃杯让撤。众均已选，苏珊接：“明周六班，今任何借口尽兴啊，以想再各位聚聚怕肯赏光。”

俞威虽明白苏珊指仍觉话些太吉利，像名谶语，刚加以诠释听综合部部长已：“办呀，快招标，按规今段间便样接触，但肯机嘛。”

老钱笑：“呀，果标，以喝香槟庆祝嘛。”

“啊，借您吉言，先谢谢诸位直以帮忙，拜托诸位男做底。”苏珊口气转，做鬼脸“，今今毕，今酒今喝，感情以绵绵绝，但酒许留以。”

坐老钱首技术部部长已些虚，推托：“阵势善啊，搞场鸿门宴，座领教酒力，甘拜风吗？想把几位放倒呀？”

俞威抓住机：“听听，等酒吐真言，明白，想让susan把放倒，想让她把放倒吧？放倒之什更步期望呀？“

众除老钱之外把矛头指向技术部部长，求苏珊立刻把放倒以平民愤，仿佛把交众便逃劫。苏珊混乱镇：“感情很深，今晚厚些薄彼，让每留难忘回忆。”

“更把灌醉呀，什记住。”位已开始讨饶。

苏珊嗔：“哼，男解，喝醉记住？第照样翻脸认帐。”

综合部部长替求情：“南酒量限，比东北、山东些。今尽力为，给什指标吧。”

“才像样狠呢，知指标，招标书给指标够呀？本姐以德报怨，给指标给加压力，想表达意，每喝什陪喝什，每喝杯陪喝杯。”苏珊根筷敲打高低错落四样装酒什，风慑她声威，便像言语：“浙江男男，酒量罢，气量以忍受，怕男最该东西，怎办呀？浙江男疼女呢，拿什疼呀？”

俞威副忍孰忍架势跳打抱平：“话连浙江男男听。‘男’评价应该海第资源头嘛。”

几位部长、副部长、，显愿挺身为名誉战。苏珊激奏效，便叫服务员倒满杯西湖啤酒，手端玻璃杯身走门口，扫视圈众平静：“样吧，座除俞总以外七位男士，最先接受敬酒敬杯，依次递增，最让敬敬七杯，谁让架呢，架酒量应该吧。”

包房鸦雀声，七位男士瞄眼被苏珊宁住房门，扫眼酒杯，突像炸窝样全争先恐跳，老钱抄酒盅抓服务赠手花雕把酒盅倒满，但争探花，排顶头司；技术闻部长技高筹干脆桌拎瓶西湖啤酒冲向苏珊，但夺榜眼，排综合部部长；综合部部长健步已把抢苏珊身边，手抱苏珊肩膀手擒住苏珊端玻璃杯手，把嘴凑杯沿“咕咕”喝，继硬板苏珊手使杯底逐渐扬直至饮尽，才独占鳌头状元。

点，微醺俞威裹身酒气烟味回饭店房间，琳达把己包肥浴衣靠床头电视，俞威麻利把外衣长裤脱堆毯，“帮挂。”掉头洗手间。

琳达噘嘴拧身床，皱鼻捡衣裤，手臂直直伸让衣裤离己远些，草草往衣架搭忙把臂橱门关。俞威满嘴白沫正刷牙，囫囵清：“越越佩服susan。”“佩”字口便把些许泡沫喷琳达脸，琳达刚取块手巾擦，俞威已手整糊琳达脸抹，算收拾干净，接：“喝酒，装酒真。知她喝，今才现她晚厕，怎喝两次。，女膀胱比男呀？”

伴随“膀”字琳达脸覆盖片飞沫，忍忍她飞快洗手台抄块毛巾走洗手间，打开臂橱取己衣裙扔床，边褪浴衣边：“回己房间。”

俞威已漱口完毕，追身抱住琳达，问：“怎脾气呀？更期啦？”

琳达徒劳想挣脱开，抗议：“本什，非陪，白把晾边晚总该陪吧？应酬；应酬完总该以陪吧？susan念念忘。底真傻。”

俞威亲琳达脖肩膀，哄：“漫飞醋吃啊？”

琳达气恼：“跟presales客户，觉怪异；沿苏堤走，觉反常，才明白原鬼，白，想晚孤魂野鬼。明明陪为什叫？”

“啦，现陪吗？”俞威满乎“走，先陪洗耳恭听澡。”

“谁陪？！洗。”

“喂！必须洗吗？！”

“谁知习性？变变，万刚回房间扑呢？”琳达气已消。

“陪洗吧。”俞威惯号施令。

“才陪呢。”琳达尽力把己缩团躲闪，“，底送送读ba嘛？花ie钱，花钱。”

“几钱重，舍放。”

“脱产，周末点卯嘛，什舍？”

“搞懂为什非混文凭，什啊？”

“想找些脉嘛。”琳达被俞威箍快喘气。

“嘿！”俞威猛把琳达推床，瞪眼“想找少卖呀？够啊？”

“少胡扯！底嘛？”

“走，先陪洗澡，边洗边商量。”

“陪洗，鬼。”

“呵呵，鬼，女鬼，男鬼。做鬼比做，做鬼快活。”俞威把抱琳达走向洗手间。

范宇宙之先给薛打电话，薛很关切问投投浙江第资源标，范宇宙投啊；薛问买招标书吗，范宇宙呢，急；薛头雾水想再问究竟，范宇宙句聊吧挂电话。

薛电梯口恭迎范宇宙并把直接请间议室，亲为茶，因为玛丽先已打招呼她愿意伺候范宇宙。范宇宙包取摞文件放桌，薛眼最本正浙江第资源系统集招标书，由脱口：“您买呢吗？”

范宇瞥眼招标书瞥眼薛，薛少怪为屑，：“亚讯泛舟名义买，招标头托把些东西全买回，研究啊。”

“亚讯泛舟买买招标书呢？买话，怎以亚讯泛舟名义投标呢？”

“急嘛，最截止再买。”范宇宙轻描淡写。薛问：“杭州帮再找您麻烦？样再为难维西尔，但肯想让您抢集意吧？”

范宇宙顾左右言。

等薛知实情，已尘埃落之。

范宇宙底给洪钧等送新礼物，向薛透露“帮”临投标夕才最终谈妥。范宇宙答应旦亚讯泛舟标向支付合总额6%为“本支持费”才以安稳投标。薛很久之依栩栩记范宇宙捶胸顿足：“百之六呐！百之六啊！”薛被感染替范宇宙疼。

8月薛顾更关范宇宙，范宇宙愿吐露内情便转问：“第资源现把软件系统集开招标，您步咱应该怎做？”

范宇宙手指敲打招标书封皮，反问：“谁标书放案？”

“翔远科联、凯华兴业谈。”

“答应？”

“嗯，洪总给。”薛实回答。

“。”范宇宙瓮声瓮气。

“问题啊，等做以给几。”

范宇宙满意点点头，：“想商量，给份给样？”薛愣愣，范宇宙解释：“想让标书埋雷。”薛更加困惑，范宇宙改白话“想让给技术案故意留些容易现漏洞，越致命越，评标候以情况随引爆些雷。”

薛迟疑：“难度吧，给各谓技术案实很简单产品介绍粗略实施计划，什价值，很难什致命漏洞。真正含金量东西肯给集商，万转给ie怎办？”

“难，留几处破绽够。正因为认为价值，以仔细审直接塞标书。把雷埋列清单给，处。”

“呢？客户本求集商必须标书包含软件案，属选做题，核内容，算雷炸枝节问题，澄清完？影响评标结果吧？”

“以很项目，本很戏司，因为标书页打印页码，被宣布为废标。”范宇宙咧开嘴声笑“问题，算，己解释算，听评标委员。比犯罪，情节否严重、性质否恶劣，由己，听官。证据，把证据埋，至怎、官怎判，别管。”

“听怎像让栽赃陷害啊。”薛笑“请示洪总larry，意思。”

“，随便吧。”范宇宙沉脸“实话，太浅，点算什啊？老洪李龙伟肯意做。别忘，几以死绑ie，哪话？始至终维西尔站条船。薛，给才先，直接找老洪，肯让照吩咐做。”

薛红脸听范宇宙教训，仍，问：“几像标书放几软件产品案，您找ie科曼谈？”

“，放维西尔案。”范宇宙负笑“怕给埋雷。”

薛已数，便把话题转，问让苦思解问题：“范先，您什办搞浙江第资源高层啊？”

范宇宙悠闲喝茶，斜睨眼薛，反问：“指谁？宫总？怎叫搞？”

“嗯——拿宫总吧，怎样让支持咱呢？给什处啊？”薛再遮遮掩掩。

“呵，真越越息，开始琢磨些。”范宇宙嘲讽。薛态度非常虚，便循循善诱教导薛：宫总才四头，想往奔，现最需政绩、民望，头关系，身性命仕途程项目，别金钱根本买。na工程项目，宫总建立死共关系，双长久绑死，身性命、意命脉让捏手才，才交易基础。很显，维西尔宫总基础。

薛失望叹口气，问：“您咱什工做？总听由命吧？”

“现集标软件标开，咱两形势太样，打太样，以按路数高举高打，至亚讯泛舟嘛，呵呵，原则两句话：第，头；第，错。”

李龙伟刚济南回，洪钧急忙叫，李龙伟笑：“真跟催命似，先让喘口气？”

洪钧笑：“，但喘口，以让再喝口水，准备。”

洪钧叫玛丽把白板推办室，再次挂张图，刚把七枚磁粒各各位，李龙伟开口，洪钧先问：“怎样？哪绿换颜色吧？”

“。”李龙伟笑呵呵回答。

“放，码坏消息。山东怎样？”

“展错，比预料顺利。”

“沾光？狐假虎威滋味错吧？”洪钧情轻松。

“嗯，咱先析样，山东老总新任，觉己立足未稳，非常需集团总部支持；几位副总部长、副部长担新老板朝朝臣，希望段敏感期集团关照己。郑总集团信息技术部派两济南，信号已足够明确，以次受未广泛欢迎啊。”

“北京河北怎样？”

“体正常吧，郑总肯打招呼。”

“江苏呢？把蓝换绿？”洪钧势换枚磁粒。

“别别。”李龙伟忙身拉住洪钧胳膊，央求“别给压力，扬鞭奋蹄。信远联邢众翔远科联名义搅很厉害，最近场些乱，再。听薛翔远科联浙江折腾挺凶，点破釜沉舟意味，但适反。”

两商议阵，薛敲门，洪钧问：“老范走？”

薛答应刚请示，却听洪钧：“先把浙江rfp给拿，直抽间呢。”“厚本，您现哪儿间啊？”

“评标规则。”洪钧微笑。

薛马把浙江第资源招标书拿呈给洪钧，：“刚才范先提件，最答复，想听听意。”

洪钧已开始翻招标书，努嘴示意薛找李龙伟商量。

李龙伟听薛把范宇宙让“埋雷”完，洪钧仍沉浸招标书，便薛：“觉什以，做吧。给几埋雷应该各相，讲些技巧，力求花样翻新、层穷。”

洪钧忽朗声笑，把招标书摊两，手指段文字：“条规则，关性价比。”

两把脑袋凑研读段文字，李龙伟先笑：“点欺负吧，几产软件肯觉委屈，技术本低，虽价格便宜，但改为衡量性价比谈什优势。薛，以担产软件，再构威胁。”

洪钧：“肯ie给客户做工。挺，找机应该谢谢俞威。”

薛些解：“把产软件排除，咱赚便宜吗？ie为什帮咱呢？”

“薛，观念改改啊。”洪钧严肃“做sales局观，眼界胸狭隘，尤项目投标更，门思认准竞争，投标商忽视手，但另阶段达统战线。投标像场角斗，最终仍站场名角斗士标，已倒，最倒交手之，实直盟，因为协力把整角斗场扫清剩两。”

李龙伟洪钧：“像初搞掉信远联既裁判球员资格，使邢众沦为普通投标商，帮ie忙吗？估计俞威想谢。”

“确必谢，信远联树招风，推倒止，俞威肯使少力气。”

洪钧话音刚落，薛忽梦醒叫声：“噢——明白范先为什‘头’。”

洪钧李龙伟愣，薛转述范宇宙“两”原则，才明白缘由。李龙伟夸赞范宇宙老，洪钧问：“除浙江，哪rfp性价比取代价格？”

李龙伟回答否，洪钧沉吟：“浙江做，明ie关系非寻常啊。”薛：“实ie浙江并铁板块，管财务副总宫总矛盾很深，财务部综合部两部长几乎已水火相容步。因为宫总综合部管na工程，段直敢财务部部长走太近。现想，既宫总综合部ie倾向明显，凡敌拥护反，财务部应该愿意支持ie死头吧，两边讨，步干脆把宝押财务派。”

洪钧李龙伟望眼，薛称许：“错，观察客户存政治斗争并加以利，做sales步。客户内部现楚汉相争局，草率表态、轻易介入，但味回避矛盾、走间路线，因为间鸿沟，尤已接纳候，投向另合理选择。注意，把宝押某另撕破脸。”

谓“ie即收购维西尔”传言，最先由杨文光北京第资源带回，洪钧听笑置之，李龙伟认为肯ie帮耻之徒造谣。

洪钧本以为谣言很快攻破，但几之却现情远简单。午，洪钧接李龙伟杭州打电话，原浙江第资源问“收购”，怎解释，非让咱司签份保证书，否则让投标。

“什保证书？”

“马给fax，挺简单，致意思咱保证让ie收购，果浙江第资源真买维西尔软件维西尔之内被ie收购话，维西尔向浙江第资源做赔偿。”

“动真格？”洪钧些意外“先传吧，东西头次遇。客户想些点，肯ie给咱套，巴咱肯签份东西。”

李龙伟倒些兴奋，：“兆头呢，明客户真考虑买咱东西，操份干嘛？”

保证书样式很快传真，洪钧拿手正苦思策，桌电话响。玛丽位俞先线，洪钧思动，接果俞威，及开口痛斥，俞威却已扯开嗓门叫：“，怎搞滥手段？”

洪钧被噎住，但俞威几句简单交谈，两证实浙江第资源确实求两司签署类似保证书，免点病相怜、惺惺相惜感觉。

洪钧动声色问俞威：“咱两受害，估计谁干？”

“，科曼呗，除，谁渔翁利？”

洪钧些解：“奇怪，儿ie收购维西尔，儿维西尔收购ie，样明显相矛盾，客户怎真呢？”

“刚才问，据客户最先听收购，反收购。最新，咱两之间肯酝酿场并购，但细节明朗。科曼招狠呐，波未平波，并让客户相信什特假消息，造客户恐慌。客户，很像内幕消息传播特点，初点风声，每加些己猜测再以讹传讹，结果搞各式各样版本，虽查实据但因，防啊。”

“太离奇，真难为科曼想。维西尔ie规模相近，市值差，手现金流限，恐怕谁吃掉谁吧？果收购合并，两产品线完全重合，根本谈取长补短，典型‘1+1=1’，谁合并？”

“本拿些服客户呀。”俞威耐烦“赶紧商量怎付吧。”

“咱以声明，司向把客户利益放第位，论司考虑实施何股权变更，目为向客户提供更产品服务。”

“甭逗，话唬谁啊？谁知资本为民服务为资本服务？”俞威甚为屑。

洪钧想，冠冕堂皇话，虽或缺但远足够，总些干货。便：“以承诺，果由司单原因继续向客户提供支持服务，并直接导致客户继续使软件，司向客户提供相应补偿，补偿金额应超客户已支付软件款项。”

“果咱两表态致，客户接找麻烦。意思按刚才，咱各文，样词句雷，免外界咱通气。” “嗯，布之类各搞各，免坐张桌。”洪钧。

俞威“嘿嘿”干笑两声，：“喂，咱俩已少样商量？”

俞威提，洪钧由感慨万千“五？”洪钧马补充句“五等回吧。希望以五必再商量什。”

“别呀，做嘛，胸开阔。记恨，虽初。”

“，记性确实很差。”洪钧冷笑。

洪钧虽意识“收购”传言影响第资源集团

na工程，且波及整市场，但仍未料次传言范围并非仅限世界性。几之，收由弗曼斯科特联名向全球各支机构高层电邮件，随即收总部律部门、共关系部门市场销售部门“收购”传言统应策略。

洪钧逐字逐句推敲总部指导性文件，越越意，总部求向各市场传递信息包括以向客户做承诺洪钧策略辙，使己高瞻远瞩深为叹服。

很快，洪钧互联网ie总部针“收购”传言新闻稿，由暗吃惊，ie新闻稿维西尔相比仅异曲工，且仿佛完全相旋律稍几处变奏已。洪钧立刻敏锐联想两司高层势必密切磋商，何应“收购”传言，像俞威做样，商双换弗曼艾尔文。

洪钧忽怀疑“收购”传言究竟科曼捏造，很听离奇之极“谣言”往往被证明并谣言，因为想象力根本凭空想象离奇东西。洪钧叹息己高瞻远瞩实限，即使站最高桅杆，命运之系仍汪洋条船。≈lt;/≈gt;9月19，浙江第资源na工程开标。薛为维西尔代表坐浙江第资源厦功厅，等待唱标刻。

10点正，送交标书截止间已。座希望某司急火燎赶却被拒之门外，惜，该。四周逐渐安静，浙江第资源综合部几名工员把各报价单门别类整理，开始唱标。 薛把笔记本电脑摊膝打开，按p3录音键，开始记录开标实况。首先开网络系统集标，投标几，薛注意亚讯泛舟凯华兴业投标价相接近并且比较低，翔远科联报价高很，引台传几声唏嘘。接软件标，总共八投标商报价，ie维西尔别排第五第六，ie比维西尔报价低约百万民币，四更便宜产软件，科曼排第七，第八名尚未真正入市场欧洲软件司。唱型硬件系统等几标，薛未加留意，顾琢磨ie近百万民币价差，概总评产影响。

唱标完毕，众纷纷边收拾东西，边打电话汇报情况。听位工员声：“每司派名代表，旁边议室等，领导。”

薛众头雾水转移旁边议室。久，综合部部长走，让属给每张纸，：“座概管吧？关系，先，回让司签字盖章再给。果明班之收哪司承诺书，取消它投标资格。”

薛手纸印“致第资源集团浙江限司承诺书”正觉莫名妙，听综合部部长：“每次招标，些司像疯狗样四处乱咬，希望次现新貌，高高兴兴投标、平气回。即使次标，以机很嘛，告状什意思？哪意靠告状告手？想开嘛。”最，威严板孔扫视众，硬梆梆撂句：“回转告司负责，玩，输！”

薛租车，按约打电话给洪钧。洪钧按免提键：“讲吧，larry等消息呢。”

薛先承诺书，等把两条承诺念完，洪钧李龙伟已笑仰合。洪钧先止住笑：“‘怨悔’，词，以为咱干sales座右铭。”

薛问：“底签啊？”“以，马传回签字盖章。”洪钧笑“份东西给咱预备，失败才四处告状。”

薛清楚洪钧信何，但被感染几豪气，把软件标各报价情况汇报遍，：“咱倒数第，五比咱便宜。”

洪钧轻松：“排位错，居两比咱贵。”

“ie比咱低近百万。”薛尤为放。

洪钧：“差距算，信挺足，把折扣打底。”

转眼“”至，洪钧总算以抽空把纷乱头绪整理。，关浙江第资源消息满飞，派乱花渐欲迷眼，洪钧数传言予理，意渠信息，薛浙江第资源财务条线关系，范宇宙若隐若现靠山，第资源集团信息技术部。

软件标报价最低份标书，首先被废掉，因为它报价太低，低让它顺眼。排另外内软件，虽价格很竞争力，但受技术拖累导致性价比评并高，按总评排序，沦为第阵营。ie本以趁势脱颖，但新近关软件技术性存缺陷传言很，且似乎ie内部知情，言之凿凿，让予以重视。ie反应很快，迅速搜集际业客户采

ie业版功案例为补充材料提交浙江第资源，并提请针刚汉化完毕业版另做次评测。浙江觉未尝，但被集团总部叫停，因为评测由总部操。ie转求总部，集团信息技术部“以为测汽车尾气呐？怎由想测测。”浙江第资源内部随即何评判

ie技术，重歧。几轮争议，双妥协，把ie软件版本技术性问题算漏洞，判为“稍模糊”但恰恰“稍模糊”使ie技术较之维西尔差距；恰恰“差距”使ie原本明显占优价格转化为性价比，比维西尔略胜筹。总评排名结果ie第、维西尔第，但差距微乎微。

围绕系统集标场混战，惨烈厮杀之，标书剩五被废掉，排第名凯华兴业，亚讯泛舟紧随，被甩身第阵营两，因为各似乎报价很高翔远科联呵护备至，使它毫伤幸存，孤独排第五名。

初步评标结果，浙江第资源反招标程暂冻结，既开案报集团，并暂停各司开接触，偃旗息鼓。洪钧觉需给郑总打电话，明长假，按理应该问候。等终拨通郑总手机，已班间。郑总问：“几找吗？手机直开，刚开完党组。”

洪钧：“您节肯最忙，以敢打扰您。什，您节稍微点空，想向您请教高球。”

郑总笑：“手痒？庆几，几件安排满。”听洪钧些遗憾，郑总便动问：“项目怎样啊？听什格？”

“您掌舵，哪什格？”洪钧笑回应。

“最近杭州吗？”郑总忽问。

“直，河北山东跑跑。”洪钧低调。

“倒挺沉住气，坐想标啊？”

“浙江宫总向

ie，拜码头什意义，把思放标书，让挑毛病算问愧。”

“毫根据话乱。”郑总反常态打官腔，安抚“标书本身站住脚，已很难贵啦，码以立败之。”

“现想，已明确表示欢迎任何厂商拜访。”洪钧胆试探“消息浙江边领导调整，知招标停关。”宁愿做消息源头或传播，愿为传言物，并断被核实、求证。郑总果些快：“集团统部署，外界胡乱猜测什处，云亦云，管把己做，想太。”

洪钧连忙检讨：“，最近确实想太，候甚至想，真让宫总挪或干脆请台，呵呵，真胡思乱想。”

郑总却：“候，恐怕确手段才最终奏效。集团已酝酿很久，相应安排。，实际情况胡思乱想正相反。”

洪钧正琢磨郑总弦外之音，郑总转：“节几省快开标，准备吧。浙江边慎重，找麻烦。”

宫总升，名副实宫总。 10月旬，浙江第资源把手宫总飞北京，集团汪总、卢总、郑总力资源部部长先把手谈话，再宫总谈话，走马换已局。现任浙江第资源把手奉调入京升任第资源集团副总裁、党组员，由宫总继任浙江第资源党组书记、董长、总理。

组织正式谈话刚结束，郑总把宫总直接请己办室，拉宫总手肩并肩坐沙，笑：“老弟，祝贺啦！”

宫总欠身：“靠支持，尤谢谢郑总帮助啊。”

郑总：“知，话向听，刚才老汪谈，几乎什，现想唠叨几句，给吧？”

宫总忙诚惶诚恐：“找，准备马找，很工需向汇报，请浙江、本指导啊。”

郑总开始回顾历史：“浙江咱集团量，谁清楚，举足轻重。论口，浙江各省排名；论

gdp，浙江排名，但第资源各省司，已亚，直追广东，确实奇迹啊。份响绩，充证明浙江班，为管运营常务副总更功。”

“点绩集团正确领导开，靠几届班全体干部职工共努力取，微足。”宫总候必须表示。

郑总摆手：“目共睹，谁抹煞。次集团决外调浙江，希望尽切保证浙江展势头以延续，良苦啊。怀疑力魄力，怀疑品原则，让担否很快把观念转，以适应新岗位、新挑战。”