第二章
圈子圈套1：战局篇 · 王强
赵平凡洪钧通完电话，抬头，办室站几：“，已通知ie司。现开始，啊，咱必须统口径，私联系，急想打听究竟怎回。刚才向交待，什，什，应该怎，啊，清楚吗？”
几连忙点头，房间响各答应声音：“清楚”、“”、“k”片彼伏。
赵平凡便接，语气更重些：“以ie，包括洪总，啊，销售理谭，联系些，关系近些，，啊，谓。但，现开始，咱合智嘴听。”
问句：“些打招呼？万谭问信息底呢？”
赵平凡开始些耐烦，皱眉头，：“猜想。除间屋几以外，啊，知。向打什招呼？啊？什知，谭问，正回答什知。懂懂？”
似乎再想什，因为赵平凡己想什，摆手让帮离开己办室。等办室门轻轻但严实掩，赵平凡禁住脚蹬板，让转椅带己原转圈，些兴奋，更感，感觉己像指挥统帅，刚刚达总攻指令，场精策划戏，开演。
赵平凡努力让己情平静，拿电话，现任务连打几电话。
俞威左手手腕勾沉沉电脑包，手指间捏张入境卡，右手握笔入境卡歪七扭八填，两脚轮换把放提包踢往挪。以持重悬臂姿势正忙候，兜手机连震带响闹。俞威嘴咕哝骂声，把右手笔挪左手，右手掏左侧裤兜手机，手机掏呢，笔却忽左手指缝滑，黑色笔身重重摔，清脆响亮声音，摔笔帽笔身甩，几米开外转圈儿。俞威更恼，干脆把左手电脑包填完入境卡扔提包旁边，边掏手机，边走把笔捡。按手机通话键，把手机夹左耳左边肩膀之间，两手摆弄爱万宝龙签字笔查，嘴粗声嗓：“喂，俞威，哪位啊？”
手机传熟悉声音：“老俞，平凡啊，香港吗？”
俞威脸立刻堆笑容，像电话边赵平凡表情似，忙：“刚飞机，正排队海关呢嘛。”
赵平凡声音带股喜气，甚至些幸灾乐祸：“哦。啊，已给ie洪钧打电话，告诉明签合。像刚接老板，儿概正向老板解释呢吧。”
俞威现根本关洪钧做什，赵平凡纯粹报喜邀功电话给带任何价值信息，现觉比刚才更烦，让赵平凡察觉丝毫，敷衍：“吗？啊。”俞威停，接问：“知陈总香港签合吗？”
赵平凡口气像刚才样兴致盎：“现应该知，想洪钧很快知陈总谈合。”
俞威听赵平凡特意“谈”合“签”合，似乎意提醒俞威：别意，拿合呢。俞威脸露丝易察觉微笑，理赵平凡忸怩态，顺己思路，希望尽快结束次通话，：“，什情况咱随沟通。”
赵平凡边似乎尽兴“哦”声，停，：“啊，给陈总打电话呢，先挂啊。”
俞威抬眼旁边排条队，马该轮陈总办入境手续，俞威赶紧赵平凡即挂电话之冲手机：“喂，老赵，老赵，几钟再打，陈总正海关呢。”
俞威听赵平凡连声：“。”挂断手机，注意赵平凡最语调流露丝感激。
轮俞威办理入境手续。把港澳通证、入境卡往返机票放柜台，柜台工员把些证件收。聊之四张望，最把眼睛落柜台坐胸牌，现工员叫jaky，想：香港真逗，龙叫jaky，跟管己叫jaky？想，抬眼仔细胸牌，俞威情禁笑，瘦枯干男，稀疏头倒向边。冷防jaky忽抬头眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以。实jaky照俞威证件照片，低头。俞威再胡思乱想，陈总已办手续向李提取处走，开始急。
终，柜台jaky站，俞威伸手接证件，却现jaky手并拿己证件。俞威正诧异，jaky话，典型香港普通话：“位先请先边站，等。”
俞威意识按jaky手指向挪边，jaky已挥手招呼名旅客办手续，把己晾旁，才反应，立刻急，冲jaky：“喂，怎回？什问题啊？”
jaky边接名旅客递证件，边回答：“什情，等。”
俞威更急，，忍，眼睁睁几陆续办手续走。
难熬几钟，肩章级别高些走，jaky嘀咕几句，离开。jaky站，次手拿俞威证件并递，微笑：“，让久等，以。”
俞威接证件翻，问：“怎回？”
jaky仍微笑：“名字样，需仔细查。”
俞威愣，己重名，哪巧？忽明白，声jaky：“喂，查英文吧？两字，几重名啊，查英文，连什‘卫’、‘余伟’全重名啦？”
jaky收笑容，办：“已查，问题，以。”完坐，开始办理名旅客手续。俞威气哼哼拖电脑包提包向外走，柜台绕柜台侧，冷丁jaky：“普通话，啦。”
jaky腾蹦，转身正俞威什，俞威已头回步走。
俞威托运李，直接走等提取李围条条传送带，陈总，想陈总已。俞威更加快步向外走，终门口陈总，陈总正围身旁几话，等。
陈总瞥俞威走，停住交谈向边，几意识，顺陈总注视向。俞威高马，身穿件米黄色t恤衫，条宽松棕色全棉休闲裤，脚lark牌休闲皮鞋，衣服颜色衬本白肤色更黑些，加步赶弄头汗，像刚球场打完八洞样。等俞威走眼，陈总首先介绍：“位俞总，科曼司销售总监，次香港谈合。位薛总，合智香港老总，位老吴，位黄，位阿峰。”
俞威满热情但却机械逐陈总旁边些孔握手，暗暗抓每特征，努力办瞬间把记。
陈总等握完手，冲俞威：“俞啊，接，合智办室办些，市区。咱晚吧。”
俞威稍微些意外，以为陈总直接酒店呢，但马答应：“问题，。您管，己安排。晚酒店等您。”几互相挥手告别，嘴嘱咐：“替照顾陈总啊，别让陈总飞机忙啊。”
确信任何再回头候，才把举半空手放。俞威忽觉己最句话太夸张，夸张笑步，像己陈总关系比陈总关系亲密间。做销售确常常需情，很客户“司何何”“咱司何何”但俞威想己居初级水平销售层次，嘲笑，摇摇头，言语句：“点儿。”，拎提包，向机场快线动售票机走。
俞威坐机场快线车厢，意识把包笔记本电脑拿，但打开，放回，因为忽意识机场环钟，难离开电脑连钟熬？！职业病啊！俞威叹声。干脆闭眼睛，想养养神，整理晚谈判思路。想，首先蹦脑，居洪钧。难怪，俞威第次坐机场快线赤腊角机场市区，洪钧。
转眼快，切像变，切像复返。样季节，样气，窗外景色似乎样，样车厢，连刚走穿漂亮制服服务姐像女孩儿
俞威愣愣窗外，洪钧正兴趣足摆弄排座椅背电视，最停正播广告频。
洪钧胳膊肘碰俞威：“嘿，别装忧郁啊。梁朝伟刚。”
俞威听便转头，向车厢部向张望，调头向，问：“哪儿呢？坐？”
洪钧笑，电视屏幕：“跳车，连受您忧郁样。”
俞威嘴骂句，把身坐正，闭眼睛，像问洪钧，像问己，句：“司够病，明明知咱俩肯走，让咱俩跑香港开破。”
洪钧气：“废话，想想，司除咱俩开吗？让reeptin？让ashier？玩儿啊选美啊？”
俞威眼睛仍闭，嘴笑声：“让她，选丑差。”
洪钧笑：“准儿因为司位才，别才熬逃。哎，真啊，想全想明白，reeptin难，客户愿意吗？ashier难，客户愿意付款吗？意儿火。”
俞威止住笑，闭眼睛：“才操呢，爱火火。”
洪钧埋怨句：“，歇两，买点儿东西，挺吗？玩儿什深沉啊？”
俞威晃脑袋：“。”再声。洪钧理，接电视。
俞威忽睁开眼，猛坐直身，转身盯洪钧，洪钧吓跳，冲俞威骂：“病啊？！”
俞威听，脸笑：“哎，意怎样？咱俩块科曼司，把咱俩，别想。”
洪钧想想，撇撇嘴：“恐怕现实吧？算真想招两sales，算咱两满意，求，把吓死？谁愿意己手底两铁哥儿？再，科曼帮香港头儿，想。”
俞威眼神黯淡，身慢慢回靠背，把头转向窗外。
洪钧拿胳膊碰俞威，接：“想ie，告诉原则吗？，老板真话，，老板真话。”
俞威转头，哭丧脸：“英语啊，碰真话，跟什呀？”
洪钧似乎意识什，开始明白俞威直神原因。洪钧俞威，字句：“呀，科曼，ie，担候咱俩打？什担？各为，但咱照样哥儿。诸葛亮司马懿朋友呢，管鲍之交，懂懂？”完，洪钧忧虑电视。
俞威点儿轻松，根本顾追究诸葛亮底什候司马懿朋友，想搞清楚姓管姓鲍怎回，忙凑，顺洪钧话头：“孙权把关羽给杀呢？初块儿打曹操。”
洪钧觉气笑，手指俞威鼻：“担咱做朋友，以保证，司做，照样朋友。担咱俩打谁输谁赢，办，肯输赢，项目呢，够咱？”
俞威立刻：“哎，咱样，君协，退避舍。”
洪钧乐：“怎退避舍？退？退？退？倒省儿，谁碰谁。”
俞威笑，认真：“听，，碰头项目，每项目谁先客户，另争项目，谁先谁先。项目以规，以即使直做项目，以插把它抢。”
洪钧痛痛快快：“，问题。反正眼勤腿勤，肯先找项目，抢。”
俞威满意座椅舒舒服服调整姿势，踏实。忽像想什，刚洪钧再叮嘱句，车厢音响响，原轮流语言广播，青衣站。俞威听广播传女清晰柔声音，忽声冲洪钧喊：“她怎样？！怎把英语放话？！先鸟语算，应该普通话，怎英语呢？”
洪钧注意听，以为：“听清，她语言轮播，转圈儿，怎清谁先谁？觉普通话，广东话，最英语。”
车厢音响响，青衣站，俞威回神，四周，空空，哪洪钧影。仔细听广播女性柔声音，糊涂，英语普通话呢？清。俞威禁笑。洪钧呢？洪钧现正做什？恐怕正像热锅蚂蚁办室转呢吧。俞威想，，洪钧办室现应该英老板，洪钧现应该正站动，挨骂呢吧，英语，肯字差把骂话听。哈哈，俞威咧嘴，声笑。
洪钧引领，皮特跟，两司。坐台简马站，皮特微笑向她打招呼。洪钧办室最，俩顺两列隔断之间，穿外开放式办区。洪钧停等皮特，因为皮特向办室员工逐问候，即使正打电话，皮特拍肩膀做鬼脸。皮特以叫每员工名字，让洪钧佩服，因为很清楚，老外记短短名字点比记老外长长名字容易，即使些员工英文名字。
己办室门口，洪钧推开门，把皮特先让。洪钧伸手邀请皮特坐班台高背皮椅，皮特摇摇头，西装随手搭沙，把班台两把普通办椅把往外拉拉，坐。洪钧走坐己皮椅。
简跟，问皮特想喝点什。皮特笑容掬简：“北京，喝茶，谢谢。”
简走洪钧桌旁伸手拿洪钧茶杯，洪钧摆摆手，简转身走门口，正丁提皮特李。皮特嘴谢谢，接丁双手递电脑包，取笔记本电脑，开机，己忙。
洪钧坐己椅，点。像平样向仰舒舒服服靠椅背，身倾，屁股坐椅半部，虽两胳膊肘放班台，把全身重量压，靠腰部力量把身挺。洪钧皮特己讨论什意思，觉坐实别扭，以随意摆弄几电脑，便站皮特声失陪，皮特摆手，洪钧便走门口，拉门，把正端茶具敲门简吓跳。
洪钧走厦电梯间，拿手机拨销售理谭号码，叫谭英文名字：“喂，david，直等电话呢，什消息？”
手机传谭急切声音：“ji，现很清楚，感觉。陈总确香港，午飞机走。赵平凡儿什肯。”
“再找，告诉咱什。hannel尽打听，关键搞清楚，陈总香港，究竟紧急情，咱ase关。”洪钧尽力克制，让己焦虑流露。
谭显些慌乱：“ji，感觉，因为感觉合智全怪怪，果陈总真别急香港，躲躲闪闪啊？维西尔搞鬼啊？”
洪钧感觉，五脏六腑像坠，次连脖背感嗖嗖凉气。喃喃：“恐怕维西尔，维西尔维西尔香港两实体，相互独立，什关系。担科曼，科曼区帮香港。釜底抽薪，俞威本。”
洪钧挂电话，走司，简洪钧脸色异常，让旁知措。洪钧闷头走，回己办室门口，转头向琳达座位眼，琳达正坐椅目转睛盯，洪钧手精致铜门把手停，推门走。
香港维利亚湾南岸，片围海造田堆庞物，全钢铁构架玻璃幕墙混合体，带鼎鼎名香港际展，证九七香港回归历史性刻，据它东紫荆花雕像，简直内香港游客必驻足留影之。际展连为体两酒店，西极豪华君悦酒店。
君悦酒店商务设施，间容纳左右议室，朝北落窗维利亚湾夜景九龙岸边高霓虹灯广告牌，现落窗被厚厚帷幔严严实实遮挡住，议室谁思外风景。
诺议室空空荡荡，巨长条型议桌两旁，别坐。俞威穿非常正式蓝黑色西装，白色牛津纺衬衫，系条鲜艳红底条纹领带，特意衬衫袖口配显眼镀金纽扣。俞威暗算，身头，花万块钱，，包括左手腕瑞士帝舵手表，加倍。俞威左边，坐老板，科曼司区总理，托尼蔡。托尼香港，瘦瘦，香港少高，太瘦，尤骨架太窄，衣服穿身让担随肩膀滑落。托尼左边，瘦女孩，助理。
托尼俞威笑容掬望桌另边陈总、老吴黄，却各怀思。俞威走间议室，骂托尼帮根本脑。房间太，桌太，让产强烈距离感，两边坐，觉变两垒，长条桌像条鸿沟，丝毫亲切气氛。像双各高层晤，找间议室，哪怕显拥挤局促些关系，最围张圆桌，或以直角摆放沙，间放张轻巧茶几，样营造像样亲热气氛。
托尼琢磨却陈总。陈总房间惟穿正装，实际午飞香港穿身，根本换。浅蓝色衬衫，袖挽肘部，系领带，像条咔叽布裤，应该牛仔裤吧？托尼想。陈总比俞威托尼矮些，旁边左右坐两更矮。托尼本安排谈合，科曼司湾仔，且君悦酒店、港湾瑞安，陈总意科曼司议室，求酒店谈，因为第。
刚客套寒喧已，实际，现议室气氛几乎以“僵”字形容。
陈总沉默儿，觉再话礼貌，才淡淡：“蔡先刚才边些新情况，些新东西提，妨请蔡先，先听。”
托尼拿桌玻璃杯，喝口冰水，咽。俞威侧以清晰托尼突喉结先提落，俞威像听口水落托尼肚声音。低头己记本，敢陈总，相信托尼喉结运动，果目光视，很禁住笑。
托尼开始话：“，把边想陈总讲。双诚意啦，双重视啦。老板很重视，求把科曼司诚意向陈总转达。”
别陈总耐烦，连俞威听些耐烦，忽想周星驰话西游唠叨完唐僧。
托尼似乎根本意反应，接：“总部做很努力，把合智ase重性再总部讲，但科曼毕竟glbalpany，它直做。总部已批准申请优惠折扣，合价格变，但付款，总部求把软件给，次付。，以每服务费以打折，以俞威讲讲以打折，己搞错啦。”
俞威更敢抬头陈总，但以想象陈总听以样。托尼怎话呢？！且两条啊，先条，另条等陈总提求再掏嘛。
陈总听完托尼话，把手笔放翻开记本，胳膊离开桌，身体往仰，靠椅背。显压压己情绪，尽客气托尼：“蔡先，俞威讲，理解科曼司讲。北京候讲，再谈，因为已谈。香港，想听提几条考虑，最考虑怎样。”
托尼嗓像更干，硬头皮，：“陈总，请理解，直很努力，总部尽全力。”
陈总把双手放脑，托脑袋，言语简直带些轻蔑：“蔡先，已讲，项目预算次审批、步位，拿全部钱，怎笔付给？项目费次性，以每服务费己常管理费，费限，以必须把服务费打折，否则接受。些已谈，果初答应些，根本香港。刚才，申请优惠折扣总部已批，讲清楚，申请求，数，果，总部批批意义。”
托尼像被形手掐脖，声音像被挤：“总部批准，百七万美元，科曼以给折扣。”
陈总真火，身朝桌压，冲托尼：“百七万？百七万ie签，干嘛老远跑香港？”
托尼反镇静，之直知陈总究竟何反应，脑陈总何反应各猜测把己吓够呛。现，猜，原陈总样反应。托尼按照俞威先商量，使杀手锏。把桌放签字笔拿，插西装左侧内兜，双手缓缓把摊桌记本合，仍盯己陈总：“陈总啊，完全理解，双非常想合，ase很重，肯很detail谈。样，今先谈，陈总今很辛苦，先休息，明，明午或午再谈以嘛。”
陈总笑，扭转头别向两侧坐眼，：“怎样？料吧？”旁边老吴黄赶紧欠身，陪笑。
陈总根本托尼，俞威，两眼放光般：“俞啊，估计情况。双希望合，北京谈错，以次香港，诚意。但总部确、市场太解，太重视，些线做项目支持力度够。次遗憾啦，明必再谈，争取早回。等给赵平凡打电话，让徐董长，果明赶及，请徐董长ie司，把合。”完，陈总把笔插记本专门放笔袋，更悠闲姿态把记本合，往左边推，示意左边黄替把记本收，站。
议室空气像完全凝固住，托尼呆呆坐椅，像刚才举杀手锏掉砸己头。左边助理张嘴，知措。倒俞威最先反应，跳，绕长长桌，快步走向门口拦住陈总。
俞威走陈总，横议室门间，陈总正伸手俞威告别，俞威双手抓住陈总右手，摇晃，把陈总抬手拉回垂位置，嘴拖长音：“陈总，陈总，别呀。以谈，以谈嘛。老远香港趟，总空手归呀。”
俞威最句话刚口悔。果，陈总甩开俞威两手，正色：“怎空手？很收获嘛，总算认识司，总算拿意！”
托尼已反应，站身，但走，原站桌旁：“陈总，气。以谈，非常愿意谈，谈。”
俞威简直推搡把陈总送回刚才座位旁边，但陈总坚持坐，双手撑桌，托尼：“吧，怎谈？”
托尼忙迭：“谈，谈。样，现马给headquarters打电话，打电话，请批准。”
陈总抬左手眼表，嘲讽：“现美几点？老板吗？”
托尼脸红，嘴嘟囔：“找，找。”陈总才坐。
托尼俞威脚走，助理战战兢兢跟，托尼转头她吼：“干什？！回！照顾客。”助理战战兢兢缩回。
走很远，托尼确信再听谈话，便转身，左手叉腰，右手摊冲俞威嚷：“playgae吧？翻脸，怎办？总部批嘛，直接答应，把合签嘛。”
俞威强压住怒气，脸堆笑解释：“tny，首先问以试把价格抬高些。已把ie签合推，退路，咱以试试，陈总香港签合才回，咱动啊，拖。”
托尼耐烦摆手：“再玩啦，再takerisk，马答应，签合。”
俞威点急：“tny，刚才签合，开开。既现已愉快，应该坚持，谁沉住气。陈总退路，回找ie，怕丢，且ie洪钧知些，抬高价格，陈总肯明白。”
托尼已正常思考，斜眼睛，瞥俞威：“把握，刚才为什拦住？让走啦。”
俞威真感哭笑，长舒口气：“tny，刚才走，彻底翻脸，ie签，管ie抬高少价格。咱现，老板正飞机，波士顿飞洛杉矶什，联系，但咱次保证再问题，明早签合。明早，咱批准，以每服务费打折，答应，但留便宜咱手，陈总办，意，给己台阶，咱总算白折腾。”
托尼摇头，已抬腿往议室走，嘴：“再玩，敢再trust，badidea。全部答应，赶快签合。”
俞威脑袋嗡嗡，真想把走托尼脚踹飞，怕弄坏己brksbrthers高级皮鞋，把脖勒领带松松，跟。议室门口，俞威像平样抢步替托尼开门，托尼根本顾些，径直推开门，门打开霎，满脸立刻堆层厚厚笑容。