第十章

洪钧星期六午新加坡回北京，星期早晨刚走维西尔北京办室，恍隔世感觉。洪钧己，先忘新加坡，更应该赶紧把科克谈话忘脑吧。洪钧很清楚，现首先证明己力，维西尔先站住脚，存，再断功为己搭向爬台阶。

杰森像根本把新加坡放，星期午电话，客套问句否切顺利，洪钧，什顺利。杰森句：“怎样？讲错吧，很聊？”

洪钧知杰森泄情绪，并想听己什，便“呵呵”笑。杰森并想请洪钧传达议“精神”意思，洪钧实想次议什真正“精神”言，惟点收获晚科克场交谈，但交谈内容乃至场交谈让杰森知。

杰森似乎早已料洪钧比较认己先判断，便再懒提“聊”议，随便洪钧嘻嘻哈哈几句，便挂电话。

洪钧丝毫嘻嘻哈哈情，手兵开。刚维西尔任，让做准备，听介绍目各做项目，果冒新加坡开，己布置早该开。，让几几间准备，希望至太糟，洪钧想。

四坐洪钧办室，拥挤像沙丁鱼罐头，洪钧觉样，码先打消物理距离，再打消理距离容易些。

半，洪钧知己曾希望幻想破灭，明白，即使再给间，休想嘴听让满意项目汇报。

刚开始洪钧召集开候，郝毅杨文光愣，弄洪钧愣，便问：“怎？问题吗？”

郝毅杨文光、，眼神互相推托半，最郝毅嗫嚅低声：“几开呀，以为您别听汇报呢。”

洪钧明白，想四讨论各项目，便：“关系，。咱司，团队，什担，靠住。”洪钧觉两些保密意识，愿意把手项目拿被别解，，洪钧才意识，实因为己觉些项目实拿手。

洪钧办室挤坐，外想恐怕连门推开。洪钧笑，目光郝毅扫杨文光，扫菲比，再往回扫，开口：“怎样？直想听听正做些项目情况，以意，怎做更，很想客户，咱sales嘛，应该很容易沟通。怎样，谁先？”

郝毅杨文光开始非常默契、交流式，像目光玩儿太极推手。菲比闪眼睛，儿洪钧，儿她右边郝毅杨文光，嘴闭，洪钧仿佛听菲比眼睛：“男为什先？”

沉默阵，洪钧刚开口点，郝毅话：“把项目情况做份exel表，想写表，您以。”，便递给洪钧张表格。

洪钧把表格接拿手，很快扫遍，约项目，别列客户司名称、司致简介、郝毅些司联系谁、具体联系式，每司写组数据，期，郝毅觉各客户签合间，钱数，郝毅估计客户签合金额，最百比，郝毅判断各项目获胜性。洪钧细表各项内容，抬头，郝毅：“嗯，整理挺清楚，目。样，把些项目给别做析，表已些基本情况，再讲，仔细，把表写每项目竞争情况。”

郝毅些紧张，似乎太明白洪钧想让什，愣。洪钧便很耐解释句：“比，以挑觉希望最项目，，觉想赢项目，需做些什工？”

郝毅像明白，探身手指洪钧手拿表格：“第，觉应该赢项目。已做几次presentatin，让给做de摸，已把案书报价给，让等消息，概月底最决。”

洪钧眼表格，知郝毅指排最客户，末尾栏填百数80%，郝毅觉最赢项目。洪钧刚想什，像忍住，沉吟声，接问郝毅：“第呢？给它标80%，觉项目比较把握？”

郝毅立刻回答：“，动找咱，咱产品初步解以感觉兴趣，想深入解。提de摸，给做，印象挺，想走访咱老户，给安排，陪，老客户帮少话，觉效果错。项目向jasn汇报，jasn觉项目希望挺，特批折扣，以客户觉咱报价挺竞争力。底以肯，因为间比刚才晚点儿，以把排第位。”

连数珍般，郝毅似乎神态，眼睛洪钧，等洪钧接问，像期待洪钧赞许。

洪钧笑，把手拿张表格轻轻放桌，忽问郝毅：“谁给工资？”

郝毅愣住，旁边杨文光菲比呆住，像相信己耳朵，快速瞥眼张嘴郝毅，转盯洪钧。

郝毅洪钧依带笑容己，便硬头皮：“工资？工资直接打卡，每月helen给张工资单。您问吗？”

洪钧便笑，：“，维西尔每月给工资喽，怎觉像客户给工资似。”洪钧仍脸莫名妙样，便慢慢收敛笑容，认真：“因为客户让干什干什。”

愣，郝毅最先明白，脸红。洪钧接便菲比杨文光先琢磨，但想问题纠缠，因为现深入点评每候，更靠教解决已根深蒂固毛病，想再听郝毅项目，便把目光转向杨文光，：“vinent，目项目吧。”

杨文光手拿黑色本，准备些东西写本，几句，洪钧已数，杨文光力悟性点比郝毅强些，但洪钧耐性听讲概，总棍把几兵仅点信全打掉吧。

轮菲比，菲比把很精致真皮封文件夹摊开膝盖，支圆珠笔文件夹纸页指指点点，向洪钧介绍她目做几项目，洪钧听她项目候，立刻变非常专注。菲比：“现跟项目普集团，解情况，普很项目，估计软件预算百万美元以。听ie科曼盯项目盯很长间，尤ie，谭，，谭应该普挺熟。现问题高层，些打交，sales，老板怎愿意呢，再，老板，什呀。jasn提几次，希望拜访普，普抽间候jasn海，肯单单为普专门飞北京，北京每次呆两，让安排普，普想什候什候。以挺为难，现，想让帮普老板，光凭己，搞。”

菲比口气连，洪钧想关切问问她否需喝口水，桌摆己杯，算，想，以菲比，让她己端水杯。

洪钧等菲比完，笑：“，今先聊吧，致情况初步解，别每单独沟通。”

洪钧感觉很滋味，原本计划热热闹闹开午，想半已让决结束。初想让互相析别项目，彼意，别己启，臭皮匠顶诸葛亮嘛，现，臭皮匠。

站，挪椅以便腾空间把门打开，菲比把她文件夹抱胸，手正搬把椅，听洪钧叫己名字：“菲比，留吧，商量普集团。”

郝毅杨文光回头眼洪钧，便拉开门，走。门刚被打开瞬间，洪钧外办区正趁门开往张望，洪钧脸，李龙伟，做技术工程师。洪钧维西尔班头，李龙伟结结巴巴洪钧打招呼以，两再话，洪钧想为什觉以知名字，且洪钧似乎感觉，李龙伟兴趣，点比李龙伟兴趣。，两目光正撞，李龙伟现洪钧，便立刻低头走开。

洪钧菲比关办室门，坐回己椅，便问句：“把己水杯拿？”

菲比怔怔洪钧，眼睛瞪，摇摇头，反问：“干嘛拿水杯？”

洪钧笑，解释：“，想喝水。”

菲比听笑，双手猛抱拳，结果右手握长长圆珠笔差点扎己脸，声：“谢谢老板关。拿水杯干什？做报告。”

洪钧听菲比话意思，：“给做报告，报告听众太少怜。咱必须讨论普项目。”

菲比表情变严肃，正正己身体，右手把圆珠笔握紧，做像随准备记录样。

洪钧脑想，究竟应该把话菲比什程度。洪钧菲比头感觉女孩具很态，或理素质，洪钧，为名色销售员最重条件。今听菲比介绍她做项目情况，洪钧已她验、力技巧确非常“初级”洪钧决毫保留实话实，留任何情，菲比承受力应该够话，普项目目临关键局势使再顾及婆婆妈妈。

洪钧脸色仍很温，甚至带刚才微笑，但话语已带足足份量：“菲比，刚才些项目，目想谈，普项目。谈普，并因为已普项目很机，恰恰相反，以客气，现维西尔普项目赢。谈普，因为相信些项目，普才真正项目，且肯很项目，些，短期内根本结果，甚至永远结果。必须把宝全押普项目，必须赢普单。现首先做，把项目纸划掉，脑划掉，想普项目。”

洪钧完，忽觉倒己该喝口水，端杯喝口，眼睛始终菲比，搞清己啰嗦讲通，菲比听明白。

显，菲比完全听明白，她圆圆白皙脸变红，原本像机关枪样快嘴卡壳，手攥圆珠笔，拇指指肚按端揿钮，意识把笔尖断弹收回，洪钧办室片寂静，菲比手圆珠笔揿钮弹簧“咔”、“咔”响。

忽，菲比像被圆珠笔声音惊醒，脸更红，简直让洪钧想“猴屁股”比喻，洪钧笑，话题太严肃，另外，洪钧像愿意把雅形容放菲比身。菲比回神，甩脑袋，像把耷拉脸颊头甩耳朵边，像把刚才脑凌乱并甩掉。

菲比开口：“老洪，怎样？忍住开始做报告吧。”她句玩笑，既让己让洪钧笑。菲比接：“知普项目希望，刚才，现高层，以，因为觉普单戏，才想争取单，总棵树吊死吧。觉另外几项目，机，觉捡芝麻丢西瓜，总比最连芝麻捡强吧？”

洪钧完全理解菲比现情，实菲比反应比洪钧做最坏估计平静，洪钧清楚，另外些项目，果真花力气做，把两项目催熟，准儿签合，但合客户碍，实忍菲比等忙活，施舍单，确芝麻东西。菲比现追求签合，像麻桌打几圈，直“”牌，想把，哪怕“破”，洪钧破，破任何意义，副牌。洪钧想把点菲比挑明，彻底打消菲比项目抱幻想，增强菲比普项目信，让她己赌把。

想儿，洪钧菲比：“担恰恰几项目连芝麻。几司，根本立项、预算、需求，根本打算买软件，几想解咱东西，甚至意思明确拒绝，以才往接触；，恶劣，客户已拿意买别软件，但求货比吗？必须找几陪绑，找咱咱做‘母’，选型报告以样写，包括维西尔等际知名司产品详细调研，综合评估，最终决选择某某司产品。血努力，被报告提维西尔名字。像刚才郝毅两项目，觉形势挺，希望挺，估计至少80%赢单把握，凭直觉相信，两项目咱陪绑，路按照客户求把该做做，等客户通知签合，敢，客户别签合，恐怕最通知声，些己找郝毅谈，讲。记住，销售引导客户程，果被客户引导，合。”

，洪钧己噎住，因为忽想合智集团项目，正被合智集团俞威“引导”最走今步田吗？己居脸教训菲比。

菲比趁洪钧顿住空隙，毫客气：“郝毅两项目初谭设计吧？耍郝毅ie候教客户做？几项目，ie已赢？”

洪钧把己合智项目阴影拉回，被菲比番话噎够呛，气，盯菲比眼睛，字顿：“菲比，最次，现维西尔。ie，谭，共手。”

菲比被洪钧气势镇住，实她己刚才话口已悔，她知己什邪，竟样新老板话。她己觉奇怪，明明脑己喊“停，别”嘴却越越快，且仅郝毅项目，傻乎乎把己带。菲比盯洪钧，奇怪，底应应该伙存敬畏呢？按理必须，己怎桌点怕呢？

菲比迎洪钧目光，甩头，口气软很，目光毫畏缩意思，：“本嘛，想啊，普项目根本赢，项目呢，根本项目，陪绑，照，什做？”

洪钧被菲比气乐，暗检讨己刚才番话重，菲比算再承受力，受住被别处啊，且洪钧意识，己把菲比手名销售员，把她女孩儿。

洪钧带微笑，目光柔很，刚才为打消菲比项目幻想，该给菲比打气，洪钧：“姐，把话听清楚再叫唤？现咱普项目机，以机。果觉普买咱软件，干嘛全力以赴争项目，病啊？”

洪钧稍微顿，菲比反应，她插话意思，觉必洪钧底病做判断，便接：“实话，ie科曼确直盯普，恰恰明普确货真价实项目，两比咱现优势，但胜势，咱机，关键咱剩间扭转局势，居。依，觉咱步应该采取什样策略？”

菲比把圆珠笔端顶巴，移嘴唇，再嘴唇挪开候才：“觉，关键老板。”

洪钧菲比回答很满意，她脑确什策略言，她始终坚持论何客户老板，执目标明确，倒让洪钧觉高兴。洪钧笑：“半，讲步很关键动，但策略，咱现策略字：拖。果普现敲买谁软件，选维西尔，但月以，普决选咱。咱现最需间，争取间比手更高效率做客户工。”

菲比兴奋，：“月？咱月以拿普合？真神！”

洪钧嘴：“相信咱拿普单，且单。”实，洪钧底，果把握，叫赌博吗？

洪钧正想菲比商量拜访普集团安排，忽想什，随口问菲比：“哎，，李龙伟英文名字吗？叫龙伟总觉些别扭。”

菲比笑，：“像龙尾巴吧？。英文名字larry，叫larry，叫龙伟，注意脑袋吗？叫虎头龙伟，哈哈。”

洪钧跟菲比笑，实菲比几句话听。larry，李龙伟larryli，洪钧想，知己为什觉名字以听。

普集团总部北京城北部，四环路旁边，楼层高，正八层，但非常气派，尤楼正门台阶廊柱，简直像按比例缩民堂，但把整楼为总体，觉些滑稽，像张脸，被嘴巴占半。

洪钧按照己习惯，比菲比约间提早钟，坐租车普楼。车刚停稳，洪钧抬头眼普门，现劲。台阶围很，吵吵嚷嚷声音很，洪钧再往，几层窗户布满脸，把鼻压玻璃向呢。

洪钧爱凑热闹，现民工场放歌洪钧，付车费，收票车，便远远站，楼台阶群。台阶站些穿蓝色衣服，洪钧便知普集团员工，蓝色套服普集团统工服，似乎太受员工欢迎，否则员工抱怨“蓝精灵”；些像穿统制马甲，黄色，字，但清楚写什。“蓝精灵”站动，热闹；“黄马甲”四处忙活，热闹制造。洪钧再往四周，几辆被涂花花绿绿南京依维柯，停马路远处，车写少字，次洪钧清楚什字，明白场热闹怎回。洪钧以听已剧组利普楼台阶拍电视剧外景，普集团保安已客串少次群众演员，想己正赶场。

洪钧眼手表，早，但思热闹，便抬脚向普楼门口走。台阶间已被清场，等儿演员“蓝精灵”被“黄马甲”向两边轰，站台阶高处些被轰，干脆被轰门。洪钧沿台阶最边，步并两步台阶，被几“蓝精灵”夹裹普楼门，厅。

厅实挺空，些围门两旁落玻璃，墨色玻璃再加反光，外玻璃，以以玻璃热闹。但圈落玻璃容太，挤跑楼寻找利形。洪钧孤零零站厅，台两接待员。接待员洪钧，洪钧冲她笑，想填访客单，菲比应该做，转头墙张贴东西。

洪钧站等儿，抬手表，快点，便拿手机给菲比打电话。，高高瘦瘦骨感美女门挤，菲比脸兴奋现洪钧，西服装，条西服长裤。

菲比站稳，比划：“呀，。吗？谁，谁，待儿该走台阶，台阶被别叫住，台阶话，谁叫什？演什。”

洪钧本些急，让菲比通胡八彻底逗乐，巴往台指：“爱谁谁，算想，知谁，快填单吧，晚。”

菲比笑，扬己手，洪钧她手捏张纸片，已让她攥皱皱巴巴，知她刚才早，先填访客单，才溜热闹。

菲比翻己挎包，嘴：“先给孙任打电话。”她翻手机，边拨号边嘟囔：“觉，必单独孙任，样按顺序，什候才老板呀？”

洪钧回答，因为估计菲比电话已拨通，果，菲比等洪钧话已手机话：“孙任吗？您啊。刘，维西尔司，，，您楼呢，，，洪总呢，，，您先忙，等，，，您别客气，，再。”

菲比挂电话，洪钧：“手头正忙份文件，让咱等几钟，。”

洪钧点点头：“办室任嘛，忙谁忙，咱等儿。”完，想什，接：“，刚才为什专门。次吗？ie候，专门拜访，谭约，周副总柳副总候倒场，但专门谈。现维西尔，像以普接触样，先拜访，越直接周柳，因为毕竟孙任项目名义协调，虽什算，但让、维西尔情绪。”

菲比嘴：“嗯，明白，咱山脚开始磕头，直磕最。”完，眼睛往门外瞟，踮脚尖、抻长脖向边张望，让洪钧想电视动物栏目些猫鼬。洪钧笑，想知菲比想想“谁”究竟谁，真意思，连名字想“星”值“追”吗？

洪钧像听外群安静，黄马甲各各位，实拍。几钟，乱，已走遍。洪钧抬手腕表，点，菲比注意洪钧动，表，：“钟，怎？给打电话？”

洪钧摇摇头：“，再等儿吧，催。”

，洪钧话题转，笑问菲比：“哎，问，注意手表广告吗？广告手表指针指什间？”

菲比懵懂想想，摇摇头：“注意，间吗？”

洪钧：“，信现开始以找、，样间。且现间，点。”

菲比像孩似笑，：“真吗？骗？为什呢？”

洪钧笑：“真。研究为什，想因为候指针位置最美观。，点，”洪钧把手腕抬给菲比手表“两指针向斜，之间张开差百度角，且两指针沿线称。称，张开角度太或太，现样最。”

菲比歪脑袋，转几角度，像想象刻指针位置，：“真哎，以怎注意。周末太平洋啊、东广场啊什专门表，倒点。”

洪钧接句：“表，表广告，报纸杂志、广告牌。”

，外静，久阵忙乱，次简直些像骚乱，黄马甲开始收拾伙装箱，蓝精灵蜂拥往门挤，拍完。洪钧边菲比往旁边挪躲避流，边想，估计什精，怎走两遍算拍呢，位导演什精益求精师。转念想，普管理够“性化”，外电视剧什候收工，普什候才开始工。

菲比把踮脚尖放，活动几脖，眼表，针针已条直线，样确，已点。菲比问洪钧：“钟，该打电话吧？”

洪钧“嗯”声，眉头稍微皱，太感觉，但，想影响菲比打电话。

菲比拨通手机，洪钧听她：“喂，孙任，，，刘，怎样啦您忙？哦，突开啊，，周副总刚通知，概长间呢，啊，哦，等？，先回，次再约？您等，问洪总啊。”

菲比挂电话，两手把手机捂严严，她想让孙任听她洪钧谈话。她洪钧，洪钧却等她话，手指指脚站，张口型，声：“等。”菲比明白，洪钧意思儿等。

菲比手机：“孙任，样吧，您开您，洪总等您，，安排，，，您别客气，，您先忙，，再。”

菲比挂手机，望眼洪钧，两苦笑。

洪钧问：“安排咱先楼客室等？”

菲比摇摇头，：“真怪，约，刚才开啊。”

洪钧笑笑：“嘛，周副总刚通知。觉真吗？”

菲比摇摇头，像言语似：“像，故意想咱。果真突开，肯刚才动打电话告诉咱，且应该咱打招呼。”

洪钧赞赏目光菲比，点点头：“嗯，理。点太准确。”洪钧菲比歪头等，接：“故意想咱，想，包括，果，肯。嗯，想，想轻易。”

菲比听嚷：“凭什呀？”她立刻意识己嗓门太，因为台两接待员她，她边吐舌头，边缩脖，声：“任吗？觉专门，摆什谱啊。”

洪钧笑，：“初想，洪钧专门孙任，立刻？错。首先，约电话应该己打，由打，且，刚才应该动接手机话。知吗？越咱认为物，越希望被咱物。以ie候越直接老板，已舒服，现维西尔头开始拜山门，趁机摆摆谱瘾？”

菲比撇嘴，脸屑，：“咱怎办？真等？回吧，次再，让咱白跑趟，应该以满意吧。”

洪钧摇摇头，：“回，次再把今些重次，且耽误几工夫。咱儿等，再等半，等点候给打电话。今仅满足虚荣，满足虐待狂理，让彻底满意回。”

间秒向挪，洪钧菲比各手表间间隔越越短，初每次手表，表往走五、六钟，每次，才走两、钟，且，觉候手表表盘真难啊，两指针像两根枯树杈，怎摆怎。

洪钧菲比把整厅扫几遍，确张椅，洪钧甚至想姓孙昨特意把椅挪走，骂：“姓孙，真够孙。”

台两接待姐洪钧菲比觉奇怪，早早填访客单，给楼打电话，却接，且坚持走，开始眼光满狐疑，慢慢份情。

洪钧最习惯站太久，现厅四处走动，庭广众之舒展腰腿，范围挪，慢慢晃腰算活动活动。

两约眼表，立刻约，笑，点。

洪钧让菲比手机拨孙任座机号码，接手机放耳边，通，传孙任声音：“喂，哪？”

洪钧：“孙任，洪钧啊，以ie，现维西尔，专门向您报吗？”

孙任立刻故惊讶：“哎呀，洪总啊，回吗？刚才很急。以为已回呢，闹，怪怪，楼呢吗？”

洪钧笑，且故意让孙任听笑声，爽朗：“，知很急太长，等关系。您忙，次再想抓您间更难，干脆死皮赖脸，今非您位真佛。”

孙任忙：“哎呀哎呀，什？电话讲声，哎呀，别，马接。，等长间，午什安排吧，叫准备工餐，儿吃。等钟，马。”

洪钧挂电话，把手机给菲比，笑：“怎样？白等吧？马威值，已答应管饭。”

菲比笑，：“谁稀罕。足足晾咱。”

洪钧认真：“希望午吃饭候陪咱吃，样话，保证顿饭以，让孙任为咱办室任。”