第十一章

张班台，张高背椅，但房间已再洪钧，俞威。

俞威已间办室坐几，早已最初新奇感，但老觉房间左右。最初两以为因为皮特间办室，坐缘故，专程新加坡北京皮特，新任俞威正式介绍给ie司全体之，呆飞走。俞威觉些遗憾，因为曾以为皮特北京搞媒体，让机高调外亮相，结果皮特司内部开，俞威位ie司首席代表样悄声息任。皮特走以，俞威开始明白为什间房间总感觉舒服，因为洪钧曾办室。俞威总觉洪钧影周围晃悠，真想换房间，或把房间“洪钧期”具、摆设全换掉，最终忍住。ie司洪钧影、洪钧烙印处，首先消除掉洪钧“余孽”太，且远比些桌椅、陈设重。

办室门开，谭现门口，举手轻轻敲门框，实即使做，俞威已知。俞威刚才给台简打电话，让她叫谭，候正门口等呢。

谭俞威正己，笑：“俞总，您找？”

俞威笑，边招手示意谭坐，边：“啊，想问现空，想聊聊。”

谭坐，忙：“空啊，您找哪儿空啊。想找您聊聊呢，怕您空。”

俞威笑，谭些话让听舒服，虽相信谭真己服帖，但码嘴态度让俞威觉受。俞威再告诫己满足些表东西，但现确爱听顺耳话，情绪很，问谭：“哟，啊，先，想聊什？”

谭笑，显两想让场初次谈话够始终亲切友气氛，：“找您什？项目呗，手现正跟几项目，想向您汇报，且靠您亲马支持呢。”

俞威实并急谈什项目，谭找汇报项目顺理章，：“唔，啊，很想听听现项目情况怎样，指望sales给抱单回呢。”

谭做久销售，脸皮已很厚，居被俞威最句话弄脸微微红，因为很清楚，丢合智集团项目，今现业绩实很怎样。谭镇静，硬头皮：“实现跟项目，重普集团项目，应该百万美元以单，已跟快，感觉，争取底拿吧。您以科曼肯普接触，以项目情况您肯挺清楚，想听听您意思，项目挺关键，现关键候，您拿意啊。”

俞威知谭输掉合智集团合以，加洪钧离开ie，简直些像娘孩。俞威知谭做销售很，肯花力气，手带几销售代表，算ie坚力量，以，俞威才决搞谭，把洪钧旧变为己腹。俞威很信，因为觉现谭正需重新找骨候，谭很需归属感。

俞威翘郎腿，双手放脑，很随意：“实话，己普接触真，阵思花合智项目，净泡。”俞威注意，谭听合智两字脸红。俞威很惬意，最快乐莫找痛处。

俞威停顿，观察谭反应，谭话，俞威便接：“普情况，形势怎样？步咱怎做比较？”俞威觉己真量，既已够谭尴尬狼狈，便很度换话题。

谭像暗暗舒口气，把身挺挺，开始普：“普项目，估计争，ie、科曼维西尔，内做企业管理软件几司机，咱意。您刚才科曼以跟项目跟紧，现您ie，估计现正乱呢，肯力。洪总现维西尔，”

谭正，已被俞威猛抬手，打住话头。俞威笑问谭：“洪钧维西尔，现联系吗？”

谭感觉脑乱乱，俞威微笑更让觉底。刚才俞威“ie”候，已己乱阵脚，知俞威“离开科曼”呢“ie”，虽明摆回，谭觉怎，属老板描述老板工变化，确怎描述合适，因为本属该提。且，“科曼正乱呢”怕俞威什感觉，啊，俞威走科曼乱，底夸俞威顶梁柱，科曼离开乱？暗指俞威，置老东顾甩手走？谭正乱，被俞威打断问，愣住，才意识己话把洪钧带，且称“洪总”

谭加倍，尽量轻描淡写：“洪钧离开ie以直怎联系，几想，打电话，结果新加坡呢，问玩儿吗？开，维西尔，才知。”

俞威听，沉吟，怎开？想次嘉迎撞洪钧候，洪钧新加坡培训，便像随口问句：“唔，维西尔，坐什位？”

谭回答：“很清楚，像负责北区销售吧。”

俞威舒坦，原洪钧维西尔做区管，随便找混口饭吃罢，想儿，俞威居洪钧产丝怜悯，搞清楚因为己岁数变软，些兔死狐悲。

俞威想谭拘束，希望谭真实，便笑：“刚才哪儿啦？维西尔，，觉普项目咱形势错？”

谭再次神，集精力，喜欢项目让觉轻松些，接刚才话头：“觉维西尔应该机，盯普项目女孩儿，太嫩，直客户尤高层把关系做透，表客客气气。您果间，把普几关键物情况给您介绍，每沟通情况。”

俞威开始些喜欢甚至欣赏谭，听谭逐析普集团每关键物情况，觉错销售。销售，做工，谭真正明白点。

俞威笑，特意让谭己满意，：“啊，想听些。，间怎样？刚才底，剩两月，间挺紧啊。”

谭情轻松，：“啊，项目，两月做呢，以想听听您意思，怎样争取最关头忙错、功亏篑。”

俞威想想，脱口四字：“趁热打铁！”完顿，眼谭，接：“洪钧维西尔，肯清楚普情况，以普肯些关系，以抢间，越早让客户决，越把握。”

俞威拿桌水杯，很轻，现已水。便按桌内线电话免提键，拨台简号码，等简接电话，电话声：“简，给倒杯水。”听简答应，便按免提键，挂电话。

俞威想听谭详谈普些客户之，随便聊些别，聊些原本叫谭想谈，便颜悦色：“谭，刚才洪钧，做挺长间吧？”

谭随口应：“两点儿。”

俞威：“哦，感觉怎样？”

谭点摸头脑，便愣愣问：“您什怎样？”

俞威笑：“什，合怎样？关系怎样？觉怎样？”

谭神绷紧，觉己神越绷紧脑却越够。正，简候给俞威水杯倒水，正以利宝贵片刻间思考应该何答。，宝贵片刻很快，简显秒钟想间办室呆，倒水转身，剩谭俞威两。谭敢拖让俞威追问己，，像开车久新手，忽现路坑，但知该怎办，干脆开，把眼睛闭。

谭：“觉挺，直挺帮，销售，项目，跟少东西。”儿，谭停，俞威反应。谭盘算，总洪钧什坏话吧？虽俞威洪钧朋友变手，毕竟任老板坏话，因为现任老板准儿推断己坏话呢。

谭俞威话意思，平静己，样听己接，便：“关系嘛，老板属关系，般吧。”

听儿，俞威觉很满意，开始觉谭仅希望被俞威“收编”观愿望，实际动。俞威想再解些，便问更直截问题：“洪钧底因为什离开ie？”稍微顿，补充句：“便吗？便关系。”

谭惴惴：“您候，peter您走？”

俞威很喜欢谭己忐忑安神情，笑：“peter提句，因为洪钧业务重失，给ie司造重损失，以终止合。想私问问，具体些什情况？”

谭脑乱，：“因为合智集团项目。以为合智真签合，peter专门北京，肯已先向旧金山总部报喜，结果被合智嗯，合智科曼给骗吗？peter觉台，听本想让洪钧把给开掉，结果洪钧肯，负责，peter把给开。”

俞威开始觉快，冷脸问句：“洪钧己告诉？”

谭像开车本想刹车候却脚踩油门，已知己什：“什跟，司瞎聊候别，听想，觉确回。以觉洪钧老板真错，替扛，肯告诉。”

谭嘴完，沉，原本想些，真想俞威位新老板搞关系，做销售嘛，接项目做，签单拿钱，管谁己老板呢？谭知怎，因为己真洪钧存感激，才样顾切脱口？因为俞威魔力，让己隐瞒、憋住实话实？现反正已吐露，谭摆副死猪怕开水烫架势，等俞威话。

俞威脑转飞快，短短片刻之间已想很东西，已喜欢谭，甚至觉些厌恶。俞威向鄙夷些知恩图报，己花思记住别什恩惠，因为认为切己努力争取结果；指望别记住曾受什恩惠，，切利益交换、两厢情愿罢，谁欠谁，意已，什恩情字言。

俞威之想谭洪钧些情谊，毕竟俩曾战壕打仗，但俞威想谭居把洪钧视为恩，让俞威瞧。俞威希望谭己存畏惧，希望谭求己，觉样才很笼络住谭，因为利益纽带实实，但想给谭什恩情，觉累，觉恩情东西最容易被“清零”，最靠住。

让俞威更感意外谭居城府，问两问把话给套，俞威觉谭简直点政治头脑，除知做销售挣钱之外，政治毫感觉、知利害。俞威盘算，果己手干样伙，己需候，恐怕立。想儿，俞威忽想洪钧，洪钧苦营ie，手怎样，难怪关键刻己走之。俞威叹口气，居些情洪钧。

俞威打意，谭知打打杀杀，最跑腿角色，己太处。已以己为组圆，把谭划最外圈，既谭兴趣，俞威立刻情绪，想再谭聊普。

但，俞威立刻想更深层：再把谭放重战场。俞威已知普项目量，且洪钧场较量，万谭项目演华容，像关羽放走曹操样洪钧网开，普形势难料。想儿，俞威神，普项目，己亲阵。

，脸现轻松笑容，摆手：“哦，样啊，咳，奇，，工夫再闲扯，咱聊正。”，俞威把桌摞空白a4纸推谭，放己万宝龙签字笔，接：“样，边边画，把普组织结构图画，再把接触情况详细，听听。”

谭想俞威居己刚才话什提，像什样，松口气，觉俞威己样，关普项目，便立刻精神，咽口唾沫，数珍般开始介绍普集团些关键物以往沟通情况。根本想，已按照俞威期望，开始向俞威交接普项目最核东西。

普集团总部座八层楼第八层，被电梯间形之间两区域，边普老总各办室，普集团董长金总办室走廊最深处端；另边几议室，位走廊尽头金总办室门遥遥相最间议室。刻，间最议室，维西尔司正向普集团介绍软件解决案。

洪钧坐议室部侧，听菲比间台做介绍，打量议室坐。间议室够，足足容纳百，很规矩长形，席台位置放张桌，菲比笔记本电脑连投影仪放桌，投影直接打墙，墙投影位置贴八字：“团结”、“奋”、“求实”、“创新”洪钧判断些字已些头。洪钧工程师肖彬坐旁边两把椅，，席台另侧，放张黑板，粉笔草草写“维西尔司软件产品研讨”刚写，显很快被擦掉。听众席排排长桌椅，最排椅墙，贴两排字：“习代表实践代表”、“开创普集团建设新局”洪钧相信些字才贴久。

议室除洪钧维西尔，普，几穿普统蓝色制服，余色蓝精灵，眼知“喽罗”洪钧注意力全放蓝精灵以外几身。几排桌椅空，几排桌椅空，几挤间几排，结果形幅笑场景，诺议室坐，两区域，洪钧被孤零零晾，几排像隔离带样空桌椅。

洪钧苦笑，办。开讲之菲比像走江湖耍把式样，拉普往坐，蓝精灵像腼腆，肯远远坐。菲比搞研讨之情绪，她明白洪钧为什非项目期搞初步接触才搞销售活动。实洪钧已，“拖”项目早期软件厂商初次客户亮相常搞活动，冲淡普脑项目已接近尾声意识，让普觉很工做完，急拍板案。

别菲比情绪，普集团项目组情绪，亏普孙任，否则洪钧连次研讨开。洪钧亲向孙任解释，维西尔普接触久，次正式把想讲话讲，让该听听，让普项目组每维西尔司维西尔产品全准确解，请孙任帮忙全。孙任真帮忙，连拉带哄把软件选型项目组叫齐，己最刻找借口溜。洪钧并意孙任刻场，因为价值“召集”“席”议。

台菲比手拿激光笔，墙投影打亮晶晶红色圆点，投影字间比划。她穿套正装，棕色衣裤，衣翻开领口别胸花。菲比话语速虽比较快，但字正腔圆，让觉很入耳，她：“业务流程正由维西尔司最早九八几候开始软件加以实现，才使业务流程以被广企业户采，几软件司模仿，软件加些功，实际，连己承认，维西尔软件包含业务模式已为业界标准。”

刚儿，听众举手，目光立刻投向。四岁男，位普帮最，实际排，侧身坐靠墙把椅，穿身皱皱巴巴西服，打领带，翘郎腿，脚皮鞋早该擦，瘦瘦，戴眼镜。因为侧身坐，以胳膊搭己桌，另胳膊搭桌，以议室，刻，座位俨席台。洪钧认，姓姚，普集团信息任，但喜欢别叫姚任，像姓带官衔侮辱，以叫姚工。

姚工眼睛菲比，洪钧，慢条斯理：“刘姐，像咱易八卦最早制，以咱最早明计算机原型。呢，今买些外软件？跑外软件司打工？最先明火药呢，照样被洋枪洋炮害惨。以啊，算真最先做，最，别提，讲讲现吧。”

菲比脸红，慢慢变白，比平白像更白几，任何血色，她原本举激光笔手僵，但她马意识，便放手，关掉激光笔光束，姚工，转头洪钧，眼睛流露求助神情。

洪钧明白，候菲比果够轻松把姚工冒些话带，接该讲什讲什，实插曲为止，波澜很快恢复平静，谁真正意。但现，菲比些像被打懵，根本知何应，真“台”洪钧想肯因为菲比未庭广众之被什样抢白、调侃，便亲马。

洪钧站身，姚工，笑：“刚才姚工话挺意思啊，现回味呢。”便转向普众，仍带微笑，接：“实啊，些之以外软件司工，教外应该怎样做软件，老外懂啊。”

普蓝精灵几笑，气氛变轻松些。洪钧接便转头，依笑，菲比：“样，把维西尔内做几典型项目情况给介绍。”完坐。

菲比立刻回神，脸露轻松笑容，把笔记本电脑讲解文件迅速往翻几页，开始讲维西尔司功案例。

场研讨总算结束，蓝精灵哄散议室，几级别高穿统制服走洪钧、菲比肖彬握手告别，姚工站身，冲洪钧笑，挥挥手，转身走。

洪钧等菲比肖彬把东西收拾，各提电脑包，走电梯。菲比按“1”层，等电梯门刚关，长口气：“哎哟，快噎死。怎回啊？被谁噎。”

洪钧微笑菲比，什。菲比接：“老洪，姚工以打交吗？怎呐？”

，电梯六层，停，两蓝精灵。洪钧便转头，菲比，盯电梯门变动楼层数字。菲比问句：“哎，呀。”

洪钧仍仰头别处，嘴句：“现打车，路肯堵啊。”

菲比愣，瞪眼睛，直电梯层走电梯，再话。

走普楼段宏伟台阶，走楼街，菲比刚扬手招呼排队等街边租车，洪钧却把她胳膊按住，：“些等候，截路车。”

菲比肖彬丈尚摸头脑，跟洪钧穿马路走街。站，洪钧才菲比：“菲比，以记住啊，电梯，尤客户司候，管认认识，别项目，些关话。”顿，想什，：“，，打普门口排队租车。像普单位，独门独户，少门口等活儿租车长儿趴，长拉单位，快普内部司机。帮哥孔入，消息灵通，嘴快很，咱车，句话敢，谁知听谁。”

菲比边听边点头，情绪很，笑：“老板，佩服啊。”

，远处开辆红色夏利租车，肖彬刚扬手，被洪钧按住，洪钧：“别打夏利，至少拦每块六啊。”

菲比笑肖彬：“，知给老板打辆高级点？想替司省钱啊？”

肖彬红脸，知该什，正辆捷达，便洪钧，知该该招手拦车。洪钧笑，：“它。客户门口，坐点儿车形象些，咱以舒服点儿。”

捷达车停，肖彬坐司机旁边副驾驶位置，洪钧菲比坐座，菲比坐冲司机：“喂，认识普集团什吗？”

车连司机内男愣住，司机视镜眼菲比，确她问己，便嘟囔：“普？做什？认识。”

菲比便：“，，开车吧。”转头，冲洪钧做怪脸：“啦，怎样？现以吧？”

洪钧才明白她闹什花样，被她逗笑，：“怎？现觉噎慌？”

菲比噘嘴：“谁？记呢，怎急问。，姚工已被ie搞？谭初早把变ie吧？太赤裸裸，明目张胆攻击咱。”

洪钧神情变严肃，转脸坐旁边菲比：“菲比，思维式，尤轻易结论。以告诉，姚工ie，ie，知点。但，，千万简单客户划条线，支持，反，像把简单为坏样，尤表现象轻易结论。实，咬狗叫，恰恰提防咱很客气、始终咱微笑，因为真正反咱咱亮相、摊牌。像姚工样，果仅仅因为咱话，把为反咱，样反把推竞争手阵营。”

菲比直静静听，显些话她，但她嘴仍犟：“哪儿话啊？简直给耳光，笑，女孩啊，想恐怖。”

洪钧笑，拍排肖彬座椅靠背，：“什意思？男随便打耳光？”

菲比嘟囔：“谁？己瞎想。，姚工伙怎付？理？”

洪钧摇头：“，理。依，姚工像些玩世恭，且太深城府，做技术身，些书气，性格比较直、比较倔。，认比较正，容易被利益打动，很难收买，以，观点往往被重视，因为觉存私。果最讨论拍板候话咱利，真正反咱利话做文章。”

菲比听儿，撇嘴：“伙，油盐、软硬吃伙，怎做工？”

洪钧立刻：“哎，点算。姚工，攻为。果咱聊投机，让觉遇知音，真把咱朋友，候，咱话，动帮助咱，且任何回报。”

菲比笑，：“太理想，够呛，负责搞吧。”

洪钧笑：“，样，负责把情况搞清楚，知什样爱，物质，某精神追求，让痴迷让陶醉。”

洪钧回维西尔司写字楼，八层电梯，拐弯抹角维西尔办室，洪钧现已以闭眼睛电梯口径直摸己房间。

洪钧门口菲比：“赶紧解刚才让问，结果马告诉。”

菲比笑点点头，转身往己座位走。洪钧却叫住她：“哎，菲比，卸磨杀驴啊？肖彬辛苦半，连句‘谢谢’？”

菲比忙转回身，蹦洪钧肖彬旁边，先冲肖彬敬礼，握肖彬手：“谢谢啊，今讲很，普问什问题。因为死党，以觉客气，既老板，谢谢，呵呵。”

完，她转脸冲洪钧：“谢吧？帮做什应该哟，谁让老板呢。”

，菲比把洪钧肖彬晾身，向己座位走。洪钧肖彬互相，肖彬满脸通红，半才声：“，洪总，什先干活。”

洪钧笑，拍拍肖彬肩膀，：“辛苦啊。”走己狭房间。

洪钧苦笑，实肖彬刚才普做产品技术介绍并满意，菲比夸句“普问什问题”恰恰让洪钧觉效果，肖彬介绍，平淡味，维西尔司角度，站客户角度讲客户关东西，难怪引普任何共鸣。但洪钧清楚，肖彬已尽力，知什样讲演才色讲演，因为识。

洪钧拿桌内线电话，拨李龙伟机号码，听接电话，：“龙伟吗？洪钧。现间吗？哦，正。吧，些。”

洪钧放电话，等儿，李龙伟才现门口，望洪钧。洪钧笑请李龙伟坐，李龙伟副忐忑戒备样，便开门山：“龙伟，别，想请马，帮帮菲比普项目。”

李龙伟诧异洪钧，半才字：“？”

洪钧笑解释：“啊，普项目很关键，售支持、技术案，以搞投标，做很，现手够，实力弱啊。以想请，菲比商量商量普项目，请意、力。”

李龙伟听很明白，觉突，便：“哦，以直参普项目，介入吧？”

洪钧语气变坚决，容置疑：“龙伟，咱几，团队，彼吧？现，开始参吗？”

李龙伟嘟囔句：“，先听听。”

洪钧笑，刚伸手拿桌电话，想叫菲比讨论，菲比已风风火火跑，李龙伟坐洪钧，先愣，立刻便径朝洪钧开：“老洪，打听。真，姚工真爱，猜什？喜欢研究历史，尤明朝历史。”

洪钧笑，先示意菲比把门关，菲比：“正找呢，想让给龙伟介绍普项目情况。”

菲比愣住，觉很奇怪，便问：“刚才听吗？”

洪钧回答：“听，全听。麻烦先拿张椅，再把宝贝文件夹拿，咱讨论项目。”最，补句：“另外，赶紧约普信息，咱吃饭，记住，别以，但姚工必须。”

菲比笑，她听洪钧最句话，洪钧脸信笑容，她知洪钧已意。