第118节

她等待，知等久。叶青水信提“田户”件，提醒叶叔跟村委打招呼，问问把山头承包给搞济展。

，她写信给钱向东提醒改革开放件，买卖商品由，再守红旗县亩卖鸡蛋，叶青水建议羊城碰碰运气。

写完信之叶青水，浑身充满干劲儿。

她回，抱儿挨亲两。她找跟张红英：“英姐，打算开腊肠厂，认识姐妹吗？找两手脚勤快、踏实吃苦。”

张红英听她开工厂，吓魂散。

“青水呀，咱普通老百姓咋开工厂呢？工厂单位、集体才开呀。”

叶青水把报纸掏，给张红英。配叶青水详细解读，报纸粗浅文字，即便文化张红英懂，她反反复复读几遍，思议揉揉眼睛。

“真开呀？”

叶青水力点点头。

“管找手，工资待遇亏她。”

工厂听特别神奇，高，但等张红英找两帮手，叶青水带她“工厂”巡视遍，张红英笑喷。

平房！

叶青水毫芥蒂耸耸肩，“胖口吃，等咱钱，肯买条产流水线回。再盖阔气工厂。”

叶青水绵绵绝构想，张红英笑腰直。

“厂房边员工福利房、图书馆、托儿、？青水呀青水，想太远，先把刀买齐再吧！”

张红英听跟做梦似，属院室厅房丈夫洒热血挣，现给工住房名气厂，熬龄。

普通想房？做梦！

叶青水觉什难实现，现房，代表以。之畏畏缩缩靠手艺挣点钱，每月达四百块收入。

现壮胆挣钱，跟政策走，愁房？

叶青水掏钱，淡配齐刀具。“腊肠厂”配件齐活，明办手续光明正卖腊肠。

第107章

张红英找两帮手，虽她给叶青水找帮手，但叶青水卖情给她。

叶青水儿干活，每月工资保障，张红英帮忙干半，焕新，连具换套新。张红英想找两吃苦耐劳，闭眼找。

很快，叶青水两新帮工，叫梁金，纪四，包头巾、收拾干干净净。她丈夫跟张红英丈夫。

另外七八姑娘，嘴巴跟抹油似，名叫赵玲。

谢奶奶叶妈儿知孙媳妇开“厂”，吓跳。

叶青水为办厂各手续，跑几。

谢奶奶戳她额头，咕哝：

“难怪辰辰光光阵委屈巴巴，脸瘦，原妈忙脚沾。想办厂件，注意习。”

谢奶奶问清情况之，给叶青水介绍老朋友。

谢奶奶老朋友正干，仅仅叶青水各类执照、手续全办齐。

叶青水把它命名为“辰光香肠厂”。

张红英琢磨名字，“辰辰光光名字拿取名，听倒挺气派。”

知把腊肠卖。

以属院靠口碑拉客源，现放开膀干，每做腊肠卖？

销路点，叶青水倒什担。

开厂之，叶青水并急让做香肠，把员工集块，细化工。

原本套做腊肠，叶青水丢弃。

她重新教套，原本简单几步骤做，升级步骤、每步仔仔细细，力求味更、质量更保证。

样做叫辰光香肠。

别熟练工张红英，算金姐赵玲被折腾够呛。

星期，“辰光”开始做香肠，产百斤。叶青水跟张红英拿部门口零售。

消息灵通，接受新物力比较强。届全开完久，校外边陆陆续续现许摊。

体户摆摊，倒啥埋汰。堂堂摆摊，些新奇。

香肠摊便摆京门口，叶青水舍友碰摊惊呆。

饶贫穷农村潘丽娟，掏节省块钱买香肠。余诗、任盈盈围摊，买几袋。

“青水，加油，尽管干！”潘丽娟。

赚活费，叶青水辍回务农？越往深想，潘丽娟甚至准备掏月活费，拿支援舍友。

潘丽娟眼，叶青水俨已挣钱回乡田怜女。

余诗叶青水目光些复杂。

叶青水些哭笑，她摆摆手把钱推回，爽快：“哪钱，拿回让食堂帮忙蒸泡饭吃，很香。”

“，白东西。样，今课，帮卖。”任盈盈。

孙女虽穷嗖嗖，但几尊严。

两两门口路，认叶青水打招呼。

半，两百斤香肠竟卖差。

头口袋几钱，物资活丰富，京烤鸭、高档酒楼鱼肉吃，但泡饭腊肠吃，济实惠。

张红英瞠目结舌潘丽娟几女孩围摊，久久走。甚至帮叶青水吆喝。

她偷偷问叶青水，语气掩饰惊愕：“青水，咋认啊？”

潘丽娟：“青水，亏嫂照顾她。”

张红英头涨。

叶青水竟京？

怎她听，净听院埋汰叶青水乡，文化、世眼皮浅。

京文化，谁才文化？

张红英皮薄，丈夫部队排长，她门口摆摊候畏畏缩缩、放开手脚。再眼叶青水，叶青水信跟客推销，讨价价利索干脆，比张红英豁。

张红英震惊久久回神。

……京？

叶青水剩，便跟张红英收摊。

叶青水回厂拿剩香肠，挨挨户首每供销社推销辰光腊肠。

供销社售货员哪瞧点土货？

叶青水推销，爱理理，眼风带甩。

叶青水笑意减，卑亢：“卖卖紧，给位置。钱？”

她把腊肠放走，每供销社放约斤腊肠。

叶青水为厂忙活半月，累脸蛋瘦圈儿。

谢庭玉疼极，摸媳妇脸蛋，亲亲她额头。

“水儿累坏吧，给揉揉肩膀。”

叶青水刚想摇摇头，：“累。”

但男按摩确实舒服，浑身骨头跟酥似。

按按，谢庭玉眼神暗滴水，按摩完便把媳妇搂，抱怀力更、缴粮活。

*

叶青水准备给各供销社连续送周香肠，给供销社送香肠收钱，白送。

叶妈听疯掉。

她算算供销社斤，供销社百斤，周算至少白送七百斤。初村送叶头两百斤肥猪，叶妈受宠若惊敢接。

女儿次倒直接白贴差四头肥猪！

叶妈脆弱点，直接翻白眼晕倒。她辈恐怕吃百斤猪肉。

叶青水掰碎跟叶妈解释：“现跟以往，以做意，做点买卖恨藏掖让知，现做意想尽让别知卖东西。”

“把名气打响亮，愁挣钱。”

她跟叶妈算笔账，“辰光”周每产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩100斤拿供销社扩宽名气。

零售价两块钱斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制本九毛。零售香肠卖光，虽送百斤香肠，但本基本覆盖完全，赚。

“以亏，点赚头，辛苦辛苦点，但值。”

今城居民想添购食物，基本选择供销社。供销社虽接气，但架住它涵盖广呀。叶青水倒想电视台打广告，但她兜钱允许。

叶青水香肠白给，每客送半斤，每送份送完为止。

为拿免费半斤香肠，必须早早排队。些甚至凌晨四点开始排，贪便宜，排几队买香肠些，活动结束郁郁难平，忿忿平，掏钱买斤吃。

放世，名鼎鼎名称，叫“饥饿营销”。

买，先白送份赚。至白领香肠呢？产香肠质量，叶青水比较相信。叶青水摆摊候做统计，回头率至少30%。

叶妈听头昏脑涨，原本气呼呼直想敲女儿脑袋，企图把她脑袋水倒。

想反倒被叶青水套歪理给服。

叶青水笑眯眯：“阿娘，准备期末考试，您帮香肠厂呗？”

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