第651章 国之栋梁

“陈书记，咱论讲，果单账目，东瓯影城目状况，确实知比酷浏网哪。”秦风开吹，却先招以退为。陈荣脸色果少，紧接听秦风继续：“虽知东瓯影城现具体营状况，但点以肯，东瓯影城现绝处盈利状态。反观酷浏网呢，现仅半钱盈利，每投入笔资金，维持网站正常运营，实，果瓯投次收购，酷浏网月已倒闭，瓯投集团，把酷浏网破产边缘救回。”

陈荣听，正张嘴，秦风马：“陈书记，知您想问，为什花笔钱，买样间几乎剩空壳企业。原因呢，稍微点复杂，简单讲，两点。第，瓯投高层it业务扩张需求，买酷浏网，单纯顺势为。第点，互联网视频产业展景判断。判断，互联网视频产业，完全以开辟全新盈利模式。盈利模式，恰恰传统盈利模式背驰。现，咱市东瓯影城，采取传统盈利模式。但认为，传统盈利模式信息产业新济周期，很快被代淘汰，新期，需新。认为东瓯影城展潜力限，并它产业内容角度，它市场格局运营模式角度，东瓯影城游戏茶苑样，现似盈利，但实已输跑线。”

“什析呢，怎先给性。”蒋鹏飞笑笑，笑声带丝淡淡嘲讽，很强烈觉，秦风或许刚夸夸谈孩。势，带东瓯市建设展沿舞台之。

秦风却淡淡笑，很容：“，现开始析。”

陈荣潘建伟轻轻点头，表情，带微笑。

“样吧，析东瓯影城为什难以展问题之，先解释提互联网代新盈利模式。为便理解，打比。”秦风思路渐渐打开，侃侃谈，“比，现东瓯影城，比游乐园，它意错，觉己开游乐园，应该赚钱，以打算开。但呢，现问题，市场愿意花钱游乐园玩客，数量限，以算拉投资，把游乐园建，最流掉它点客已，投资，赚钱却最原半，直接入股省。为解决问题，想极为之效办。什办？免费！”

坐秦风四，除潘建伟之外，余全瞪眼珠，简直敢相信秦风刚才什。苏糖颗丹向明月，管秦风什觉问题，转头，露奇笑容。

周正震惊完毕回神，忍住问：“算办？长期免费吗？”

“长期义，程度，甚至以永久免费。”秦风笑。

“永久免费话，办意义吗？”周正位秘，什安儿，老板，抢话刷存感。

“别急，让秦总先把话完。”潘建伟慢悠悠句。

陈荣开口：“秦志，继续。”

“。”秦风微微点头，继续，“免费情，等再解释。先新游乐场建之，些什。第，假设游乐场游玩，座城市比较普及化休闲式，毫疑问，果游乐场免费，原先座老游乐场玩游客，肯很快被吸引。市场战术层讲，首先扩游乐园市场份额，扩游乐场市场影响力，点，应该认吧？”

陈荣几点点头。

秦风接：“第点，由游乐园收入源，游乐园设施维护员工报酬支，笔很开销，样毫疑问，必须找投资帮助维持游乐园常运转。再做第假设，假设投资已找，且拿第笔钱，概足够活。以至少间，免费营模式，以稳维持，点，各位认吧？”

“瓯投钱，肯止活。”蒋鹏飞打趣。

秦风点点头，：“蒋市长意思懂，管投资给资金少，但长期盈利话，投资迟早撤走。以归根底，游乐园必须盈利。，该怎才永久免费情况，实现盈利呢？”

，陈荣眼终浮现丝认真。

秦风笑笑，状态越松弛：“实现目标，理论，实完全。执设计，至少步走。且每步错。第步，首先稳住已被吸引批游客，让游乐园产归属感。世什样归属感才最靠呢？认为身份认。以设计，先设计套员制度，游乐园玩些游客，每愿选择，为员，果为员，每签，获相应员积，积月累，些员等级1级员慢慢升级100级员，等级比较高员，享受些特权，比，排队候省更间，或些项目，员，玩次，员却玩几次，等级最高员，以玩想吐为止。”

“以想，通收取员费实现盈利？”陈荣沉声问。

“，候。套员制度，完全免费。钱。”秦风。

“它意义哪呢？”陈荣问。

秦风微微笑，稍微放慢语速，仔细解释：“陈书记，员制度意义，至少两点。激游客选择参意识，另刚才，让游客产认感。

具体讲，游乐园，明显等级划，但别，，想获等级，并需什实际付，每报。游客旦注册员身份，很难停。之间存攀比理，些注册早，为守住己等级优势，肯轻易给别超机，以每报，哪怕实际并怎想玩。注册晚两些游客呢，群果想赶些等级，为平平坐，样，必须每报。

些员游乐场次数越，隔壁游乐场次数越少。

慢慢，直某，某些，再懒隔壁游乐场。

因为隔壁花钱，玩花钱。隔壁玩完全处，但以签升级，虽什实际，但想些虚东西。

且更重点，每报升级程，脑海深处，已根治牢破念头。，游乐园员。想想，果花365签，容易1级升100级，轻易舍离开吗？100级员级别，夜辛苦劳动啊！”

秦风，几全由点点头。

潘建伟笑：“点意思。”

秦风跟笑笑，喝口水清清嗓，继续：“刚才第步，总结句话，吸引稳固市场。步完，接第步强化员概念，增强游乐园硬实力。

先强化员概念吧。步意义，第步意义完全样。增强游客参感认感。但之以再强调，因为具体做样。

第步具体策略，增加各员活动。

比连续签少，以获抽奖积。员使抽奖积，抽奖。奖随便什候抽，等特别。比庆节啊，啊，甚至某某游乐项目引啊，具体怎安排，游乐场算。

抽奖奖品呢，些味精、厕纸、洗衣粉之类东西，很便宜、值钱，但点东西，因为最关键，些东西免费。

干话，产什结果呢？

认为结果应该言喻。首先，已员些，肯继续员；员些呢，估计忍住注册。

样，步把极别，仍隔壁游乐园花钱游玩部游客，慢慢吸引。批船，基本想回。消费理，各位领导应该感身受吧？”

陈荣微微紧皱眉头，已舒展开许，微笑：“完全以理解。游乐场，仅免费玩，处以拿，尝甜头，肯愿意再回收费。”

“陈书记很。”秦风微笑，接往，“继续强化员概念，第步。第，增强游乐园硬实力。

实点，才整策略设计最至关重。因为知，产品质量才企业存活根本。接游乐场做类比，干脆回视频业吧。

视频产业言，内容硬实力。比网站视频，但。放清晰度怎高盗版视频，正版授权原声高清晰视频。别网站仅仅视频，视频网站除视频，以视频为基础延伸各互动功。

样比，市场才更加相信服务力。

再加员服务体系，再加永久免费策略，各位领导，试想果硬实力、服务水平客户体验全超越竞争手，市场什理由选择平台呢？采取营销策略，很极短间内，占据极市场份额？”

“，析很理。”陈荣，“但，解决盈利问题。”

“以最，走第步。”秦风，“第步，最步，区员类别。”

陈荣蒋鹏飞双双全露解。

秦风解释：“谓区员类别，实另外设立套员制度。简单讲，把收费员免费员区别开。”

“哦！”潘建伟眼睛微微亮，笑，“图穷匕？”

周正却皱眉：“照样收员费？东瓯影城区别吗？”

秦风却微微笑，反问：“但问题，依靠投资资金走步候，东瓯影城活吗？认为游乐场，剩少？”

周正被秦风问猛怔。

蒋鹏飞皱眉问：“算算恶性竞争？”

“算！”秦风椅站，挺直腰杆，两位父母官，“程，承担市场风险，且投入资金源完全合，市场操，存强买强卖，头尾愿选择。怎恶性竞争？”

“蒋市长，风险冲啊。”潘建伟点。

蒋鹏飞恍悟，直拍额头：“，，，风险冲，风险冲。”

陈荣听高词，忍住接话：“咱东瓯市企业，实很玩手，资金基本向银贷款，且策略设计，远远秦巧妙。风险冲，倒放手搏。秦今想，点教科书味啊。”

听把手讲，周正立马改口，：“秦总水平高，今，果凡响。”

“各位领导客气。”秦风谦虚句，继续，“以咱现把话回，为什刚才讲东瓯影城活久，实理。因为它太急，想挣快钱，却知该怎培养市场。它现盈利，因为两原因，步早，位准，想赚部东瓯市市民钱，市广电局合办，政策支持，以东瓯市范围推广效果很。但提醒，纯粹私营视频企业，很快展。且候肯止，像东瓯影城样企业，候临匹狼，群狼，以它现改变，等死。”

陈荣认真点点头。

秦风“游戏茶苑，为什策略，因为它把先期重点放培养市场。免费市场策略，互联网代永远正确。因为互联网济代核连接点，资金、才、技术，甚至政策，它连接核流量，买市场。免费，才最短间内，最效吸引市场目光。先免费培养市场，再收费回笼资金，才正确展步骤。甚至司户达较规模，投资找更套现途径。司市。以互联网产业，很程度，金融产业紧紧捆绑——更确实，已，现，全球高新技术企业，早已走条路。咱内，想今开始，数企业，赴继跟际企业代节奏。市场，活式，随之巨变化。

因为新消费式，形新消费理念，新消费理念，演为新消费习惯，新消费习惯，催新消费环境，新消费环境，最终诞新消费文化。预计互联网代新消费文化，之内形，但知文化，持续少。像昨晚马骁云，企业，追求服务片，服务代，空间，限。”

秦风站陈荣，情绪激扬完肚话。

陈荣盯几秒，慢慢放手茶杯，轻轻鼓掌。

啪啪啪……

“虚，今虚啊。”陈荣拍手站身，步，动握住秦风手，另手拍拍秦风胳膊，显格外兴奋，“少为，栋梁之才啊！”

“陈书记夸奖。”秦风客套。

陈荣却很认真：“绝客气！今真给结结实实堂课！”

“秦水平，现以做研究。”潘建伟身，“今获益匪浅。”

两佬身，蒋鹏飞周正赶紧站。

苏糖瞧阵势，虽明白，跟弱弱走秦风身边。

屋沙坐，站圈热闹阵。

陈荣忽：“秦，今很惜节课录音，改空，请市委再给全体班节课，？”

“，敢，今咱闲聊呢，哪敢真市跟领导指东西。”秦风半真半假推却。

旁潘建伟笑眯眯句：“秦，课以替。把今些，写篇文章给。今互联网产业新盈利模式，市场培养步走，很指导意义东西，以帮拿，保证文章期刊，比老姜高级。”

“姜教授话理，想，形系统书理论才算完工。”陈荣马，“秦，样，星期先别回东瓯市，安安留，把篇文章弄，等开完，陪回东瓯市。”

秦风陈荣热情样，总觉厮什阴谋。

但市把手诚挚求总拒绝，秦风想想，便笑答应：“陈书记给布置任务，认真完。写东西水平，赖啊，书读少，现高文化呢。”

玩笑话逗众哈哈笑。

潘建伟接话茬：“，放，水平，怎肯比老姜高点，保证文章做漂漂亮亮！”