第191章 人性的弱点
重来1976 · 北冥虾米
初半期转眼结束，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给记眼药。
表姐凤岩怀孕。
虽凤岩己己。
白客哪敢让她肚揣，怀抱照意。
辛苦表姐凤琴，让她边回跑，边驻守宗商。
白客白宁赶紧考完期末考试，赶回替代凤琴。
白宁眼已初级，半以毕业。
虽白策常督促辅导她，但考高她基本戏。
82开始，城现职业高。
白策意思，白宁实考高，考职高。
白客凭世记忆知，眼职高基本糊弄，毕业数配。
按白客白宁己意思，索性初半期别，帮白客照意。
白策意。
寒假间很短，白客必须尽快想办招。
实月招很容易。
随便扛包岗位百抢破头。
，白客宗商体户，明目张胆外招聘点妥。
正衬衫厂意越越，需招聘几名工。
衬衫厂意刚候，白客曾狠狠收拾街副任儿。
眼白客准备给街颗甜枣吃——帮街解决待业青业问题。
街最重政治任务。
街领导立刻屁颠儿屁颠儿送轻。
白客想想，把直接打。
因为白客清楚，肯街官老爷七姑八姨关系户。
街送20，白客招五。
街送30，白客再招七。
，白客挑比较满意领宗商。
伙两高毕业，毕业1981。
确切应该算五级。
因为1981候，县城实五制，初升高。
以，习绩很般。
1979高毕业。
反漏儿，习绩比两些。
新入职，白客总培训吧。
拿什培训呢？
白客想己世随便几本推销、营销类书籍。
像卡耐基《性弱点》、羊皮卷、伟推销员之类。
“咳咳，啥，知什叫推销吗？”
相觑。
八毕业侯壮胆：“把东西卖给别吧。”
白客点点头：“基本理，动点呢？”
“动点？”脸懵逼。
“咳咳，”白客挺直腰杆儿，“觉吧，推销儿实把己脑袋东西放别脑袋，把别口袋东西放己口袋。”
“啊？”更加懵逼。
踏马叫动？
79高陈理想，似乎明白：“放别脑袋理念思想，放己口袋金钱，吧？”
白客点点头，意挺直腰杆儿：“怎样？够动吧？”
“动！真动啊！”81高毕业段表情夸张喊。
“以，推销做世界最艰难两件。把己脑袋东西放别脑袋，把别口袋东西放己口袋。”
侯忍住点头：“白总真啊。”
“怎才完两件艰巨任务呢？”
“勤奋！”段喊。
“勇气！”“脸皮厚！”陈理侯几乎喊。
白客笑：“意思样，掌握重本领。”
“啥本领？”再次相觑。
“咳咳，”白客再次挺直腰杆儿。
“，性弱点！”
“性弱点？”
“！知性最弱点什吗？”
“贪婪、私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“实咱深谙性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段指：“段！”
，白客模仿段夸张表情声调喊：“动！真动啊！”
侯陈理旁哈哈笑，段脸尴尬。
白客拍拍段肩膀：“别介意，开玩笑。”
完，白客站回高处：“喜欢被称赞，性弱点！以向段习。”
“！”喊，夸张表情动跟段先模样。
白客叹口气：“，称赞别恰，眼光独，真诚。，，试称赞。谁先？”
由往退，白客朝段指：“先！”
段挠挠头：“白总真帅！”
“嗯，以。俺现，把妹龄，帅俺处。”
等白客招呼，陈理动走：“白总真聪明！神童！”
“以。”
侯鼓勇气：“白总，真白！”
“哈哈哈哈！”
给名推销员培训番之，白客让熟悉商品性、价格，准备正式展业。
眼，宗商两商品——计算器电手表。
计算器推销给各企业，管型企业体户，几乎计算器。
电手表推销给体商店、乡镇供销社等等。
韩盛久，给商带许港台歌星磁带，以跟它商品向外推销。
实，宗商眼半业务坐销。
很客户门采购。
比各工厂、商店、乡镇企业等等。
很商贩批货物。
姓牛叔常商批货物，往往半间。
牛叔远郊农民，五岁，手残疾，干农活儿，很早开始做买卖。
因为投机倒把被关两次，但每次重操旧业。
做买卖式赶集。
背两山样包往各乡镇集市。
各乡镇集市轮流。
比星期刘集市，星期董沟集市，星期旗杆底集市……
叔卖计算器电表业绩般，但卖磁带却销量错。
眼，万元户很农村，很庭已录音机，但磁带，翻覆听几本。
推销员展业，白客正准备离开，牛叔货。
白宁连忙帮叔选磁带。
白客则翻叔两包装货物。
叔两包简直走百货司。
除计算器、电手表类高档货外，蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各东西。
两包加怎七八斤。
牛叔残疾背两包追赶客车、往各集市间，确实够辛苦。
白客叹口气：“叔，带东西干嘛？”
牛叔憨厚笑笑：“带少活啊。”
“凭销售力，光卖磁带以。”
牛叔摇摇头：“活。”
“或少带点它货物，反正带些货物别卖。……”
白客想：“给录音机，帮卖更磁带。”