第36节

“韩总裁……？”莫羡问，维持司该态度。她打量，衣倒整洁体，头打理错，脸掩饰倦容。她猜昨晚应该睡。

“路，开，。”韩略，拉开南椅坐，众把手压，：“坐吧。”

纷纷坐，莫羡韩略，动。

韩略：“切，坐。继续开。”

意思韩萱边问题。莫羡略沉吟，坐。

“讲哪部？”韩略单手支巴，投影屏，接便惊，念叨：“级城市长率20%？”

议室突站，情绪激动：“韩总裁，句话讲！莫总级城市市场率低，市场空间，承认。级城市消费水平低，司市场投入少，，现基层医疗改善越越，毕竟部城市做，完全推广，加级城市广稀，域跨度配送本高，给高长率，让干活兄弟怎想？”

莫羡管规划孙理，纪比她几岁，脾气急躁，常跟她唱反调。任销售总监离职，孙理本销售总监属意选，因为历问题，被资给卡，以才她位置。

她克鲁斯钦点空降，原她做司市场部名负责。克鲁斯她，直接越级把她提拔。

她理解孙理忿，并赞做情绪。每司平，再企业存八股条约，历卡才明智做，既纳入司明文规，既司做，遵守。

韩略：“孙理什想，尽以。”

孙理挺挺胸，声：“些，整坐办室吹空调，走遍市场订长率20%决议。弟兄每外跑，拿热脸贴冷屁股，辛苦奖金工资全靠点绩效。长率突提升高，认为妥！损伤基层员工跟代理商积极性。”

“点意。，销售部老，最底少算！请韩总裁考虑，给合理长率。”

韩略微微点头，：“清楚，坐吧。”

孙理直挺挺坐，撩撩西装，瞥莫羡眼。莫羡接眼，笑笑，手捏激光笔摆弄，平静：“孙理，司今业绩长7%总指标，哪，想听听意。”

“您工，您销售总监。”孙理故意，风凉话似，热闹态。

遇棘手问题知做伏低推卸责任？

莫羡红唇微弯，拿激光笔指投影屏，光点圈级城市饼图，：“假设级城市覆盖率达100%，费投入占比期，司利润增长以拉4%。，剩3%，哪？级城市覆盖率60%，跟竞品胶区，目力度投放最区域。果想拿利润，投入跟产正比，以给2%利润增长压力。1%，仅仅1%，给级城市。”

“级城市跟级城市拼市场抢市占候，级城市做什？班聊，网，销售员坐打打电话，代理商把货随便送。算单压让入账，怕月业绩量太高，明做。或等司开奖励案候，再并入账，给销商谋取最利益。每盯数据，严格把长率控制司总长率范围内，绝超，确保明销售目标控制控范围内。”

“吧，承认，之游戏规则给，让把规则吃透，高枕忧。意思，现把规则变，玩另游戏。果适应，意思，请另谋高。相信代理商很稳，毕竟级城市，产品利润很观。产品力强，仓储空间，压货少。产品做什？便？饮料？箱块钱毛利？觉果话，放弃块做熟肥肉。”

莫羡摊手，摇头笑朝孙理：“除非，代理商像孙理样，充满正义感，愿意为司几员工工量增加问题义愤填膺，继放弃司每给带几百万利润，话。”

孙理张张嘴，脸色白，哑口言。

莫羡冷冷笑，接：“，希望以孙理表意之，够拿数据话。激愤让感性取代理性，意气。司雇员，已做位置想泛泛之辈，码专业素养，。”

眼孙理张老脸由白转红，韩略伸手制止莫羡。莫羡念及职位比她高，便收声。

“莫总考虑，点司利益。孙理考虑，员工权益。参考性。”韩略开始打圆场，伸手朝投影屏点点，：“长率，跟总部谈谈。拿gdp做业绩参考很订规则，觉待商酌。各位意很，言很积极，希望以继续保持。”

马特助立刻打蛇随棍恭维：“韩总裁深谋远虑，厉害厉害。”孙理抬屁股朝韩略躬身，表示感谢。莫羡抿唇，捏紧手激光笔。

“莫总，什吗？”韩略偏头问她。

“。”莫羡冷冷。

“，样，散，各忙各吧。”韩略。

纷纷身离座，南抱本，收拾韩略桌东西。莫羡打算走，韩略叫住她。

“留，情。”韩略。

莫羡愣愣，便把笔记本电脑等东西递给南。南抱堆东西直给莫羡使眼色，莫羡明白她意思。销售部些听韩略话已八卦，她应该跟韩略开点，独留五议室。

“以吗？”莫羡问。

“最单独。”韩略低声，蜷手抵唇边，色凝重。

她猜讲关苏珊儿，想想，便朝南扬扬巴，让她。南点儿忧忡忡，抱东西走

马特助走韩略身边，双绿豆眼精光四射，点头哈腰韩略：“韩总裁，先啊，慢慢聊，聊开点儿。”

话：　　几名词，做解释：

1、kpi:叫关键性为指标。果名销售员，卖少钱kpi，果名力资源猎头，为雇找少合适雇员kpi，苏珊稽核员，揪少徇私舞弊或违反司规跟为，她kpi。kpi考量结果，考量工程，工段间果量化考核。般按照度设立比较常，以根据业设立月啊周啊什。

2、稽核：像检查组样啊。司己稽核部，部门职位高，但权力很，以查各部门各。般老总汇报工，像内护卫。司外聘稽核，查己司问题。外聘够，因为稽核般涉及财务数据，些东西很外保密。

苏珊稽核，她权利查莫羡，抓她问题，抓，跟总司全球总裁克鲁斯报备，以处莫羡啦。严重话，以开除。果牵扯拿钱情况，甚至以诉莫羡。苏珊己做梦，莫羡做徇私舞弊情。

3、覆盖率：简单。像萝卜坑，红萝卜，明白萝卜，抢几坑啊，赢8红萝卜，明2白萝卜，覆盖率80%。莫羡覆盖率，首先司市场普查，盘点哪些区域以卖司产品（萝卜坑）。再调查，具体少区卖司产品（抢萝卜坑），相除，覆盖率。

4、长率：更简单。今8萝卜，明把明打顿，10萝卜。长率　10除以8减1=0.25，加百号，长率25%。以长率跟少萝卜关。少（8），今几（10），长率很（25%），果数据高（100），今2（102），长率102除以100减1，长率2%。数字，哇，努力呦，实跟样2萝卜呀。般销售根据卖少设立今目标，规则让做，今更累，做，越活越轻松。

莫羡现问题，以改变游戏规则，样让市场健康展。

以，猪猪知啦，管文工，工，希望点点哦。

☆、第41章 041

相干陆续离开议室，留莫羡跟韩略。

“坐。”韩略。

莫羡坐, 她站韩略侧旁, 双手交握搭桌, 重重样。

她, 觉恼火。

她铁腕派, 喜欢圆滑管理式。针问题她向单刀直入，拿数据话，以理服。果反驳她, 需拿让她信服数据跟理由。直以她式管理, 样以绕很谓争辩, 很高效。

她销售部, 品牌策划, 做品牌推广需创意，销售部需执力跟真金白银, 东西，破卖, 任何意义。

次她己判断足够信。些数据她司拿, 邮件给南做数据整理，她利飞机或晚酒店做析结论。她熬几晚, 最判断, 被句向总司请示降低长率给驳回……

以为谁？！

k, 区总裁，职位比她高，代表为缓员工矛盾轻易妥协, 反跟总司求降低工难度。样做违职业理操守。

她直肯坐，韩略觉，扭头她，想想便明白，便问：“冒犯？”

“敢。”莫羡冷硬。

韩略便站，低头她，缓缓：“并否些决议意思。”

话听笑，莫羡直视韩略，开口便问：“韩总裁以职业涯，总式处理属矛盾？”

韩略怔，随即微笑，：“第次，遇想强属。”遇特别女，足够吸引，让明知应该，份感情却拿放。

视线温度偏高，莫羡轻抿嘴唇，别眼，满：“回避问题。”

“莫羡，永远强，脆弱候，敌给致命击。想树敌太。”韩略。

韩略莫羡并意，问：“打算跟总司谈少长率？”

“比照gdp，6.9%。”韩略

莫羡轻哂，：“让总司放弃0.1%长率，折合民币亿八千万。韩总裁，您价位怜悯承受。”

“赚手钱，并算损失。”韩略平静。

“抱歉，原则苟。”莫羡双臂环胸，冷淡。

韩略她半晌，突问：“谁让勇往直顾切底气？”

莫羡愣，想韩略问。她疑惑。刚才直谈，怎话题转检讨她性格问题？

韩略紧接问：“关医吗？”

莫羡愣。

韩略深吸口气，酸涩笑，：“莫羡，现明白想什。需保护，守候。直努力错向，吗？需直吗？相信管什，总关医身，接住，吗？”

莫羡足足愣两钟，反应。

韩略她半晌，才苦笑，：“为谈判桌耗费整职业涯，知关键性信息，应该调动资源跟抢。真很想跟抢，……”顿，表情奈，接：“觉样太德。救姐姐两次，却满脑想跟抢女，样太卑鄙，让己。”

韩略垂眼向，顿儿，接抬头，幽幽：“实怕抢，丢。毕竟裁判，胜算。根本打算把抹，吗？”

竟跟她她最忌惮实，像最块遮羞布被揭开。莫羡猛头火，抓桌手机走。韩略及拉住她袖，莫羡回头恶狠狠瞪，低声怒喝：“韩总裁，想跟司谈私。请放手！”

“想跟谈谈苏珊。”韩略。

她找最终目，莫羡眼神闪，便留。

接韩略跟莫羡谈苏珊情况，讲完，韩略便回医院，午iu探视间。韩略先离开议室，莫羡留待儿才走。迎却苏珊跟韩略南座位旁边并肩立，份文件。南躲工位恨把己缩颗香菇。

她想韩略苏珊评价。

“跟她半。她漂亮女，很讨喜欢，关键她己非常明白点。初她很吸引，现她总利她漂亮迷谋取利益，想评判她什，相为谋，手。以为手很理智，很平，现，她跟想并样。”

“莫羡，提防她。她跟样聪明，但，她德感强。，尽全力保护，放。”

简言之，找蛇蝎美女友，韩略己造孽。现连累她。

莫羡走，南：“趟企划部，冯总新产品规格书，拿。”

南令，兴高采烈跑。莫羡站苏珊，勾微笑，问：“江姐，查什问题？”

苏珊细眉毛扬扬，娇滴滴冲韩略：“些懂呢。韩略，常请教喽。”

苏珊韩略眼神四字形容，余情未。韩略她表情四字形容，略带尴尬。

她已被殃及池鱼，并想掺合，：“位慢慢聊，回工。”

临关办司门刻，听苏珊：“晚空吗？带海城转转？第次知该哪儿玩。”

莫羡把门关，呼口气，朝己办桌走。

兵挡水土掩，场飞桃花横祸，她接，苏珊底使什手段！

忙，莫羡午请假，提开车医院等徐婉。等等，等。徐婉，张医，宋若词。

徐婉打张医坐副驾驶，她跟宋若词坐排。

徐婉坐车座椅颠颠，觉座椅太舒服，问：“车什候修啊？”

“4s店需半月。”莫羡，开车停车场。

“实赔钱，己再添点，买辆新车合适。”徐婉。

“撞车厢，动机边。旧车开惯，换新重新磨合。”莫羡。

徐婉笑，：“旧车舍扔，吧？”