第15章 合约

很快彭向明知，纪真很。

且越专业越。

胖哥孔泉为表示诚意，双谈妥之表示，以先签纪约，让直接以纪身份先谈，果彭向明谈判力，以及谈最终结果满意，双纪合约再签迟。

，先电话约第午九点半开始谈，彭向明九点刻赶，很快，钟影视传媒边执制片刘星语，把两带间议室，并且随拿预备合。

共四份，别彭向明担任《》剧组音乐副总监工合，《滚滚长江东逝水》、《历史空》《拜》首歌授权买断合。

孔泉很认真遍之，两开始逐条讨论。

真逐字、逐句、逐条讨论。

连词条、义争。

比，原合约，某首品授权给某某司使，点直接被孔泉驳斥，求修改为给《》部电视剧使，且精确电视剧编号。

刘星语为光火。

孔泉开始据理力争。

彭向明坐墙角位置，目睹两往唇枪舌剑，最开始怎听懂，实相关验，但并厌烦，反倒很耐旁听。

慢慢，随两争辩，逐渐闹明白——按照原合规，品直接给司，想怎怎，果按照孔泉求修改之，使范围被压缩《》部剧本身。

，难假想，果拍什衍剧，比《之赵云传》什，以再品旋律，以，再谈次授权。

再谈次授权，再给次费。

刘星语显眼洞悉孔泉意图，坚持决让步。

双度剑拔弩张，彭向明旁观，甚至眼谈判破裂感觉，但忽，孔泉提，果授权范围扩，，但仍需标注，仅授权给《》系列电视剧及衍剧使，并且费增加。

刚才理解，次彭向明眨眼间闹明白：果拍什《赤壁》电影，或纪录片什，己品。

谈谈，剑拔弩张，但很快孔泉退步，表示果按照原合授权范围，授权费必须增加，必须保留授权给歌唱演唱、并结集版权力，，再授权给任何影视类品等竞争体使。

以，单次授权，买断。

刘星语犹豫片刻，加条件：果该品授权给任何演唱演唱，则使《》剧版编曲，版编曲，属司，品另外结集版别唱片，遵循理，且该唱片版，需《》原声碟正式市满之……

孔泉紧接提：《》剧版编曲版权，理应属编曲，即彭向明，它词曲样，仅仅授权给《》使。

刘星语：合约旦签订，聘请彭向明担任《》音乐副总监，给创费，以部创版权，理应属资聘请剧组。

…………

仅仅授权范围，约次合约谈判基础提，两往争钟，虽彭向明开始糊涂，但越听越明白，，难现，孔泉虽提问题咄咄逼，但实却直退让。

双谈判基础决。

弱势，以让步求合。

但客观，退应该算稳扎稳打。

退步，另外求步。

钟之，关问题，双总算达基本致，但孔泉留求加钱口。

，原声碟问题……

合原文直接笔买断授权费，包括结集版，即版原声碟，但孔泉却愣把件拆开，变两件情。

授权给电视剧使，授权费，但结集版唱片、市销售，剥离电视剧之纯粹商业销售为，必须给。

刘星语：以考虑再酌情给笔买断钱。

孔泉：绝！别管比例低，。

双撕扯半，刘星语奈宣布退让，意谈。

但紧随，她捏捏眉头，喝杯咖啡，谈判暂止。

身离开候，她甚至已毫掩饰白胖厌恶——她虽走，倒忘安排给边送两杯咖啡。

喝咖啡，胖兴奋晃腿，贼兮兮跟彭向明，接快，因为已差互相摸清底线，谈判风格很熟悉。

果，几钟之，等刘星语回，两再次展开交锋，马展神速——次牵涉很实际、眼利益。

钱！

果让彭向明谈，约什什，但让孔泉谈，光授权费问题，几块。

价钱涨，因为刚才做巨让步，授权范围给，果授权费抠，情理。

付款式改，预约创，现首品已全部创完，认，实已完创状态。

以，绝接受什预付，编曲配乐录制等工全部完付四，开播之再付最式，必须把付清！

，唱片销售比例问题。

因为现音乐唱片销售几乎全部网，网络销售存单曲销售模式关系，以，块单首品整张专辑彭向明应该，两块。

两块，牵涉销售收入支付账期问题。

除之外，《》电视剧配乐旦使彭向明创首歌旋律，产很明显采样问题——给钱！

以，品授权问题。

原合，两条甚至笔带。

紧接聘问题，彭向明任《》第季音乐副总监，并担任《滚滚长江东逝水》、《历史空》《拜》首歌监制，每件，需笔薪酬，笔钱需剧组给音乐制预算扣，但抠少，甚至把预算窟窿给抠点，全靠谈。

编曲版权以给司，但编曲费，尽管编曲，已被计算关唱片销售，，但编曲电视剧，给钱——授权。

…………

坦白讲，彭向明边旁听，尽管丝毫耐烦，尝试挥百之百注意力精神，努力梳理并理解谈判程，掌握谈判痛点每步退。

但，避免越越明白，渐渐滑落越听越糊涂。

些情本身太难理解，太细，点被绕糊涂。

但坐议桌两侧谈判双两，显点糊涂，且果像柳米，连0.1%回撕扯、互相服。

间很快午，双暂休战。

刘星语甚至懒客气性挽留，安排司外联部理，午负责招待——顿工餐已，陪吃。

午两点半，两再次开始交锋。

次，口气撕午四点。

原版合被纷纷拆开，字句重新斟酌，按算谈纲目，合文本间处理，今肯签约，但双基本谈之，刘星语，居转身拿另外合版本。

“，居信誓旦旦拍胸脯己坑？”

但彭向明忍住，什，表情平静。

猜，司跟些牌音乐合合底稿，稍微修改以——似乎够旁证，孔泉谈算错。

至少帮己摆脱几份坑“新合”。

重新“修改”打印合约，已比接近两商议东西，但历两番审读，字句条目调整，才终被彻底敲，再次被修改，并重新打印。

次字句审读，孔泉终露笑脸，扭头告诉彭向明：“以签字！”

候，已快黑。

实话，彭向明松口气。

为什找纪候坚持快刀斩乱麻？为什谈判，虽貌似绝开口、绝插手，但却直肯躲躲，亲盯？

白，怕件什岔。

言，重机，重让己复制首歌为部《》题曲、片尾曲插曲！

至钱点、少点，实真并重。

，谈现样，更高兴。

共拆份合。

份彭向明受聘担任《》剧组音乐副总监工合。

份首歌授权使合。

份首歌采样授权合。

份，则首歌版原声碟之销售授权合。

，差份呢，别首歌原声碟采样授权销售合。

每份合，份钱。

彭向明代表己，刘星语代表钟影视传媒股份限司，别份加厚达至少几页合签字，互相交换，签字，随被刘星语接合，交代给，拿相关部门盖章。

直候，她才露副松口气样，带苦笑，彭向明：“哪找纪？真比较几首品，真……”

等彭向明介绍，白胖满脸堆笑，把己名片递，口姐叫，“星语姐，别气啊，咱俩干，掐嘛！现掐完，儿，晚请您吃饭，给您赔罪您怎样？”

刘星语倒把名片接，但却摆摆手，“吧，跟吃饭！跟谈，知开少钱吗？够吃少顿餐？”

孔泉嘿嘿笑，忙迭奉承。

别，居把微信号，俩彭向明，扫码加微信——彭向明点目瞪口呆！

…………

刘星语执制片，手掌握《》剧组财政权，虽现剧组尚筹备阶段，但几乎情，离开她，终应付完场谈判，她很快告辞离开，几钟，属彭向明共合盖司印章之，终回手。

才算彻底完签约。

候，司员工已开始纷纷班。

俩找刘星语告辞，却被告知刘总已门。

俩直接走——刚电梯，议室始终做淡外状彭向明，已迫及待打开合，边，边问孔泉，“胖哥？共给谈少钱？”

孔泉，扭头电梯，直接按楼。

电梯旁边标呢，楼茶餐厅。

等楼，找僻静角落，点两杯茶，几样点，两坐住，孔泉才逐给彭向明盘账——

首先彭向明马手授权费。

首歌词、曲，以及彭向明必须限期内完编曲，授权给电视剧使，授权费60万，每首歌20万。

以首歌旋律授权给电视剧配乐采样使，授权费30万，每首10万。

合计90万，必须七工内打入指账户。

，部稳稳落袋，彻底手——虽编曲给。

除之外，接受聘请，担任《》音乐副总监、担任首歌监制等等务性工，支付报酬。

音乐副总监报酬，万块，首歌监制，每首两万块，共六万。

笔钱加才九万块钱，但先敲件情候，彭向明己基调“跟习”，以嫌少。

且光少，笔钱甚至需期支付。

以，总共99万，预期很快拿。

接，极为细原声碟销售。

实太复杂，想想光合份，细极为繁琐，但归总计算，倒致条目清楚。

旦原声带市销售，首先单曲。

彭向明拿首歌，独占词、曲、编曲监制四项，以，歌手拿，以，每首歌每销售份，获15%销售——针版本，原声，永久性。

至歌手拿少，别情，资格参。

实销售，首歌网络价，般两块钱——像许志君样偶像，敢价五块首，关键愁卖，动辄销售额破亿，本，并市场常例，两块钱块钱首才正常价——按两块钱首计算，首歌每购买首，彭向明毛钱。

整张专辑——等，概价20或30之类——彭向明仅凭目首歌词、曲、编曲监制，已共以占5.1%：首歌本身创，每首1.5%，为监制，每首歌以0.2%。

，之再签份合，份合，视霍铭位音乐总监，最张原声碟底采样几段彭向明歌曲，计算些被采样部，应该获。

总之，挺复杂。

折算，截止目谈判果，张售价很20块钱《》原声碟，每卖张，彭向明拿1.02元。

果霍铭配乐随原声碟版，规模采彭向明首歌旋律做采样话，毫疑问，拿比例再部。

拿最终结果，实已超彭向明原本期待。

胖哥工相满意！

，15%纪很嘛！

啊……，马手90万，必须给……13万5千块！