第467章 第二〇五章 大气

李谦真想hunan卫视凑热闹。

跟冯玉民之，李谦拿意，随明湖文化边齐洁安排，逐内做比较几省级电视台取联系，但件，始终控制范围之内，并曾外曝光——李谦冯玉民需考虑，实根本原因，怕跟华夏电视台闹僵，算缓兵之计，觉需留段间，让华夏电视台背掌权某些物，至少产“至少考虑很久才艰难做决”错觉。

简单，虽肯合，但李谦并愿意己边动把情做太僵。

江湖路远，抬头低头，算普通歌手，李谦愿意闹僵，何况内唯级电视台？

，做尽己最努力做，至结果何，显并受控制——比，知，华夏电视台掌握电视剧选题、拍摄、播放外购最高权力位赵炳元副台长，虽习惯性认为己内电视台电视剧圈老，选谁给谁，但另外，以些验，内实却非常《新白娘传奇》部电视剧，以，眼李谦太给，顿很些恼羞怒意思。

齐洁边卖片信号，接邀请五电视台算比较重视，几乎两之内给回信，并随各派己片员赶顺府。

应该，李谦身名气，轻代群之强号召力，以及内各媒体改做导演炒，使由任导演部《新白娘传奇》，未开播，却已先步社知名度影响力。

以，实以把各电视台之以给，理解为给知名度。

，毕竟限。

身为李谦娘，shandng卫视最给，直接派购片部任，叫江亲，顺卫视，跟李谦、跟明湖文化，向关系非常，边明意思，边立刻给回应，反应速度绝第，且派购片部任。

剩电视台，比两，差点儿意思，zhejiang卫视dngfang卫视算些，跟明湖文化边打少交，跟边算些渊源，且至今合断，则确李谦改做导演拍第部电视剧很感兴趣，以，派购片部副任——，名片介绍信写，具体内部什级别，知。

最，反应最慢，派位“高级购片员”，jiangsu卫视。

，内电视剧制块儿，山头林立，光华夏电视台己电视剧制，各省级电视台实程度己制片力，再加民间很影视司，每产量各题材电视剧，以，明湖文化边联系，边给回应，尽快把专业员派，算比较给。

，接待工由齐洁亲持，邹文槐韩顺章两全程陪，明湖文化边表现极高合诚意，两片，掐头尾内容，很快七集。据齐洁反馈回信息，管电视剧期间，稍休息，或吃饭候，五位各电视台电视剧，部片称赞加。

简单，别管高规格购片部任、副任，jiangsu卫视位“高级购片员”，部戏很感兴趣，电话往之，纷纷表露等完之，想谈谈意思。

候，知消息哪透露，hunan卫视边居请，动把电话打齐洁办室，表示希望加入次购买列。

先选合象候，李谦考虑hunan卫视，但最综合考量，把电视台给掉，因为空hunan卫视，跟另外空芒果台，显码。

今内各电视台，除华夏电视台贯霸位之外，应该，最为强势、最为抢眼五电视台，顺、山东、东、浙江江苏五卫视。

东部沿海区，济达，外联络频繁，更容易接受吸纳各外信息，本身极富改革激情，以几电视台节目质量全，明显偏高档些，制剧外购剧魄力，明显更高，卫星之，收视率确比它省级卫视高截。

以，李谦觉，把五电视台找，最终谈两，做联合首播，凑钱，每比较低，概比较容易实现济收入保证，呢，两卫视台播，比较容易脱离华夏电视台之外，造舆论轰动效应。

但，想，边片完，开始谈呢，hunan卫视近些表现贯四平八稳，很少什手笔电视台，居表现像比收邀请五电视台积极！

齐洁把消息告诉给李谦候，李谦略略些吃惊。

但客，怎省级电视台，既动求合，岂拒之门外理？，李谦几乎怎思考，做决。

，低估hunan卫视积极性。

边电话联系完，尽快派顺府片并具体商洽，，第早，居已登门。且派，居位副台长！

李谦，最近少情、略微闲点间，玫瑰力量新专辑录制，需额外盯眼，以最近午点左右才司。结果，午九点，齐洁电话打，直接告诉，hunan卫视，且四，带队位副台长。

情谈谈且放边，至少摆副很积极态度，给规格异乎寻常高！，李谦立刻动身赶。

位副台长叫谭德章。

身材高，几乎跟李谦般高，甚至未必四岁，身透股沉稳干练气质，跟李谦握手，甚至简单跟李谦客套几句，随提片。

实话讲，虽做派，跟省级电视台副台长身份并太相符，或，跟李谦齐洁副台长固印象略符，但实，李谦特别喜欢跟样打交。

，半句废话，直接开单间，让第集开始片。

，把谭德章送休息室，让搬电视，为勉强布置、放片之房间，李谦却由泛嘀咕。

身hunan卫视边，几乎什脉言，因为向深居简，更几乎参任何电视综艺节目，以头尾，跟边根本任何合，明湖文化歌手边，倒跟hunan卫视些工员，包括持，交往，尤，何润卿湖南。

，李谦把电话打。

短短半之，身马尼拉正准备演何润卿知打少电话，联系少，总之，她最短间把己收拢消息反馈给李谦——

谭德章，身近现代以内最著名族，谭氏族。

9月份，四岁谭德章走马任，任hunan电视台副台长，据，鉴近些hunan电视台内电视版图位每况愈，被聘任，肩负改革hunan卫视重任。任之，底开始，直现，hunan电视台内部变动，直，甚至，变动已堪称震级别——位副台长，四位部门任级别高官，以及位数更普通官员，被先解职、解聘、降级，量轻力量，被迅速提拔。

以，至今，hunan卫视内部，谭色变。谭德章本，被认为电视台内第实权物。甚至传言，做绩，，背庞政商背景，很两内，把推台长位！

空之几，李谦积极解空特点，以，实知，两空政治、社、济等背景，虽千差万别，但民族几千传递已深深烙刻民族血液东西，很难被改变。

比，族观念。

空，族观念，显比另外空更加高调。

以，挂掉何润卿电话之，李谦由陷入沉思。

晚，齐洁代表明湖文化，提希望宴请hunan卫视四，却被婉拒，甚至希望够连夜再几集——或许觉己已迟，以加班加点。

但连夜剧算什，令吃惊，连谭德章熬明湖文化，直待晚点半，完剧之，才工员离开。

李谦明白，位新锐改革派副台长，玩真。

两，五电视台完电视剧，，漫长谈判拉锯战，开始。

电视台，想最低价格，拿首播权，两或电视台联合首播，内什稀罕概念，为节省购剧本，早已止电视台玩，以，等齐洁提意，边已动结盟：shandng卫视联合dngfang卫视，开600万购买首播权价码，另外边，知内部怎样串联讨价价，顺卫视希望以400万拿独首播，jiangsu卫视位购片部副任，zhejiang卫视，则顺卫视达致意，决以捆绑式，各150万，合计300万，拿轮放映权。

内电视剧制业，除华夏电视台电视剧制，向以善制产戏著称之外，迄今为止，认高端厂牌，以，手握钞票电视台，表现更显强势些，尤些非著名导演+非著名演员+非著名影视司样组合候，刀更毫手软，几电视台之间，更很轻松达购片联盟，联合压价。

实话讲，身，给明湖文化第部电视剧开价码，已考虑部戏导演李谦，且观析，连纷纷认为部电视剧色相众情况。

果李谦名，果部电视剧已量新闻炒，社提程度预热，以电视台讲，以让更容易号召观众话，明湖文化甚至连价拿。

至制本……买剧考虑买剧本，考虑广告商愿愿意掏钱，让收回购剧本，甚至赚钱，谁管花少钱拍？

边两卫视联合，600万，两联合首播，另外边卫视联合，首播轮重播，给开700万——，价钱肯漫价落钱，意嘛，肯靠慢慢谈。

晚，李谦跟冯玉民块儿聚，冯玉民给建议，首播，尽量控制四电视台以内，散注意力，少形舆论影响，覆盖够，以，最，至少300万，轮重播，以提预售，但卖给几权力，保留，因为预售，提锁卖给两或四，建议轮重播权授权，尽量超，以七八为宜，样让第轮卖。轮话，认为新白部戏水准很高，建议李谦为轮播放权开价200万，实谈，预售150万——以验判断，以些，应该以慢慢谈价钱。

以指点路数话，部电视剧收视率达水准之，基本以确保轮播放权买。甚至，果收视率路涨话，除预售之外它几轮播放授权，以坐价，翻番问题。

以，按照判断，以部戏实力，基本卖完轮，差离以保证回本。

，等部戏开播甚至之，热潮已退，像什内限次数重播权啊，像什原声碟销售啊，包括期vd、dvd授权，甚至像明湖文化，己文化音像制品制资质，己音像品渠，实块儿钱，完全以己赚，必再授权给别。些期钱，基本以为部电视剧预期盈利。

，句话，切提，建立《新白娘传奇》部电视剧够首播、第轮重播，乃至第轮、第四轮播放，够拿错收视率口碑基础。

结合己世闻解，再听冯玉民深入浅番剖析，李谦更加底——虽本很底。

，齐洁、邹文槐加韩顺章，组谈判组，开始别跟两联盟谈，化，挨谈，总之，商言商，各奇招。

应该，为各电视台购片任、副任之类，片几位，显老手，但片、选片验极丰富，连跟制片司、影视司谈判，老之极，，点最根本性，，部电视剧之，质量水准，已致认，以，片，想买，感兴趣，别管少花招，丰富谈判验，最想买走，必须让够接受价钱。

齐洁最凭恃。

整交锋，价钱并未谈拢，但比五电视台最初开价，已提高截，且关键，最初购片联盟，被验老辣邹文槐给顺利拆散。

谈判果，五电视台已给开山东、顺、东电视台联手拿首播，江苏浙江提拿轮，但，肯给每240万价码，愿意再加，，相比最初提150万，则提高每10万，达160万价位。

首播电视台越，轮越值钱，谁明白，以，拿价位，虽达明湖文化预期，但谈判，卓效。

晚，齐洁身为总理，再次设宴款待片随赶谈判些电视台领导。

晚宴，边迟两hunan卫视谭德章副台长四，终紧赶慢赶，赶边结束谈判之，完全部四集电视剧。

边完，谭德章甚至等及明，求留司陪片明湖文化工员帮忙联系李谦，马李谦谈谈。

接电话，李谦赶往司，听吃晚饭，随口提邀请吃晚饭，切以等吃饭再谈。但谭德章直接：“先谈再吃，谈，吃饭。”

，晚九点，把工员留外，李谦谭德章两李谦办室，关门，准备直接谈判。

实，李谦压根儿想，谭德章竟真魄力。

雪亮灯光，茶香袅袅腾。

等李谦亲手冲茶完毕，谭德章谢，喝茶，任何客套、恭维之类话，比犀利直接开门山。

“独首播，跟任何电视台享，且必须等台彻底播完之，轮播放才开始！，部戏轮轮播放权，且求，轮播放授权，许超五，轮播放，许超！”

顿顿，精光闪闪眼睛直直逼视李谦，：“至价钱，放，给价钱，绝让咱之间谈判以很快结束！……独首播，加轮、轮，千五百万！以吗？”

听价钱，实话，尽管通信息收集，李谦已知雷厉风，且手确代表hunan卫视开价权力，但听口报价钱，比五卫视加首播加两轮总高，由吃惊。

首播最值钱，独首播，挟风声之先，更值钱值钱。

但即便李谦己预估，首播，管卖给谁，管卖给几，总数超800万，以满意——毕竟己第部影视品，再怎信，质量再怎，需观众验证，需部部积累口碑才。

至轮授权，李谦底线低1000万。

至随轮、四轮，越卖越便宜，候，内电视台，完全以授权几，单价便宜，但销量，以，轮四轮加，卖1500万以，应该问题。步，实已收回本。

但现，谭德章开口，独首播加轮，直接给1500万，几乎达首播轮总价——差百万，怎卖卖？

实，止李谦，清楚，算齐洁边再怎谈，谈最，五电视台价钱，加块儿千五百万数字！

以，刻，尽管李谦强迫己保持镇，但知，己脸抹吃惊，肯掩饰住！

，略微停顿片刻，索性带些感慨：“谭台长真……呵呵，谢谢您部品样认，，1500万啊，您真确靠卖广告回本吗？接受期付款。”

谭德章闻言笑笑，“合签完，之内打款！至回本，商业机密，请恕奉告。”

李谦笑，考虑片刻，：“轮轮卖几，权力，虽哪怕为己利益考虑，肯让授权烂街，但，，把条写合。”

谭德章点点头，似乎表示理解，犹豫，加句，“果谭台长接受话，，1600万，咱以握手交！”

但，句话口，却悔！

实辈穷惯，市民惯，买东西侃价习惯，卖东西漫价，习惯，根深蒂固，但实际呢，开价已完全让己满意，非再加百万……实点气！

候，李谦眼角余光意识留意，谭德章似乎些深意笑笑，顿越觉羞愧——刻，甚至很怀疑己脸开始变红。

候，谭德章却很快收笑容，很认真：“1600万，交！”

，刻，李谦觉己像突明白“气”词，底什意思！

曹霑身，郁伯俊，以，跟交往程，李谦实直觉，些受族教育，话做，果气，空以，步步走向功，甚至走向更功，李谦直试图让己话做思路，变更气。实，之，觉己做错，跟曹霑、郁伯俊玩，感觉蛮。

但今，突知，原真正牛逼，朋友，哪怕己谈判手，哪怕应该锱铢必较候，以表现很气。

眼睛、，装更高、更、更重东西，才让某处利益失，并斤斤计较。

显，相较之，虽己身财富，让己早已并太重百万，但临关键刻，似乎己目光仍受控制局限100万，儿，却并把100万失放——或许，功拿部己电视剧，哪怕再花几百万，话。

候，情况显谭德章开始，谈判钟，甚至李谦刚冲茶水烫嘴呢，已站身，伸手，笑：“，合愉快？”

李谦略显僵硬站身，伸手，跟手握握，笑：“合愉快！”

放开手，谭德章笑笑，脸露丝放松神情，：“……，终以松口气，放松吃顿饭，呵呵，才，啊，北话，请馆吃顿吧？”

李谦笑笑，“！”

但顿顿，收笑容，低头，犹豫片刻，才重新抬头，认真：“住，实养习惯，太适应谭台长爽快路，以……k，，1500万！100万，谭台长欣赏第部品感激。”

谭德章闻言明显愣，但旋即，笑，眼神少些许意精明，却几许真诚，“意思，意思。，今晚，真吃顿！冲退回100万……安排带吃饭，咱俩，，，另外找儿，喝两杯？”

李谦闻言笑，“正意！”

谭德章哈哈笑。

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