第58节

墨确已落，却全传。

阿杏师门，算相墨支，她师傅相青，便战秦墨钜相勤。

原本宜以为阿杏师门什世外高门，门派副世外高模样，但听阿杏跟墨渊源，才知己错厉害。

阿杏，但阿杏透露言半语，加记忆各典籍记载，宜致明白阿杏师门什情形。

墨远离世俗、高高孤高形象，相反，墨翟始，墨弟便为社层员，农夫工匠，贩夫走卒，甚至连墨本便曾做舆，即造车工匠，因被称为“贱”。

数百，今墨最初墨尽相，但些特质却保留，比员源。直至今，墨依旧由社底层士构。

据阿杏，她师门技艺精妙车船工匠，更精格致数理之问。阿杏九岁便入师门，些，机关术略通，文理略懂，但她最擅长却武艺，满门数理工巧匠师门算另类，像相氏墨，倒偏向游侠些。

阿杏性内向沉稳，虽重诺，却意气头便死置之度外，样性格，再适合做护卫。

宜越觉沈问秋预谋拐阿杏给七月做护卫，越阿杏愧疚。

阿杏倒什满，甚至算沈问秋找，等师，她估计寻武馆或镖局落户，靠身武艺活。

罢，阿杏便绷脸指导七月扎马步。

被逼扎马步七月眼泪汪汪。

阿杏她眼简直仙魔王综合体。

阿杏相反，七月喜欢机关术喜欢格致数理，却唯独切运动深恶痛绝，包括武艺。

，魔王阿杏压，七月再怎武深恶痛绝，每乖乖床跑圈打拳扎马步。

样坚持月，七月毫武艺实便暴露，虽拳套路全，但实战，她依旧被比她两岁孩，厨房曹婆女儿环虐渣渣。，虽练武林高手，身体却真许，再像以样嗜睡。

让宜高兴已。

外，毫武艺相比，七月机关数理步却飞速。

阿杏点比任何体更深。

开始她以为七月比较聪明孩，但现，她觉七月何止聪明，简直妖孽。

阿杏虽武更，但并代表她脑笨，相反，阿杏很聪明。论机关术数理问造诣，阿杏水平师门以称流，算什，但她才五岁，她些师兄弟绝数已，浸淫机关术数理问数，才五岁她比。以，阿杏绝笨，甚至以算相聪明拨。

，跟七月比，阿杏觉己什算。

七月像块干燥海绵，饥似渴吸收阿杏传授给她知识，毫消化良迹象。

阿杏顿紧迫感。

，某，宜偶现阿杏托师门带箱书，师门最近各研究果，些阿杏本该，却因为被沈问秋拐护卫断习书籍。

“阿杏真功啊。”宜带赞叹欣赏感叹句，“离师门忘继续习。”

阿杏俊俏脸顿些泛红。

☆、69|4.21

转眼月末，冷风阵寒似阵，院几棵李树海棠哗啦啦落叶，每清晨铺厚厚层。

刚早饭，院落叶未清扫，阿杏带七月李树扎马步，红绡绿袖旁候。

宜坐窗赵掌柜盘点归翰斋帐，窗外眼。

“少夫，月铺收益比月五两呢！”盘完账，赵掌柜喜滋滋，宜目光便带丝钦佩。

女东，实让刮目相啊。

原以为足户闺秀，谁知脑竟点！

接收赵掌柜眼喜悦钦佩，宜微微笑，些欢喜。

五两银，论渠，已落伯府，值提数字，但宜，归翰斋以往每收益百两银顶铺，却值欣喜数字。更何况，才归翰斋正开始卖话本第月。

月，宜为桩意花少思。

除亲写话本外，更为归翰斋向，数点。

话本虽受欢迎，但却本利薄，以专卖话本奇趣书堂便以量取胜，走薄利销路，点，奇趣书堂已做相，为门，归翰斋若跟奇趣书堂，根本捞什，以宜开始打奇趣书堂意。

论根基、论话本齐全程度，百归翰斋比奇趣书堂，以归翰斋另辟蹊径。

拼量拼，拼质、拼特色。

奇趣书堂话本固，却质量却难免参差齐，量品低俗老套，姐穷书故千八百，基本换汤换药。话本本身质量低劣麻沙本，纸张薄脆黄暗，薄薄册，跟正书籍档次。

归翰斋呢？

宜让赵掌柜陆陆续续找愿意为归翰斋写话本穷书，样，每月为归翰斋写书穷书已，为以量取胜，为精选精。

每月论些书交几故，翰墨斋最终至选取，每月刊印选故为新书，余选弃之。

审稿严格，保证话本质量。印刷纸，归翰斋借渠书坊印坊印书，质量差哪，像正书籍样纸，但相比普通话本，却少。

，质量高价高，归翰斋话本售价普遍比般话本高几文钱。几文钱让普通老百姓犹豫，甚至直接很部客拒之门外，但手头些闲钱，几文钱却完全算什。

尤些爱话本少爷姐，花几文钱买档次东西，却求之。因归翰斋优质话本推，首先吸引便些差钱。算些少爷姐钱，几文钱实算什钱，因若话本质量真，依旧少买。

以，归翰斋刚开始便凭高截质量价格赢部客眼球。

高质高价向，细节，宜想少点。

比，宜让赵掌柜找书先。

每月新书候，书先便归翰斋门口摆阵势开讲，讲新书故，书先顶讲半，想知剩？买书呗！

候书店买试阅，书籍金贵，书铺顶让客买翻两眼否缺页刊印错误，让伙计翻客翻，因想书铺蹭书几乎。

因，归翰斋弄书先让客“试阅”，效果立竿影。

外各招揽培养顾客，比每月固间新书养读惯性，比新书甚至做推介活动。

读书清高，连带书铺书坊之类意相比意显清高些，再加候纸墨贵，书更贵，造书店坐等客营模式。

街吆喝招揽顾客什，放别铺很正常，但书铺却屑为之。架，比专做平民意奇趣书堂，门口常站伙计招揽客。但归翰斋做却巧些。

归翰斋伙计扯嗓招揽顾客，店门口立木板，写月新书、新书简介、简介/述等等，虽招揽客，却比奇趣书堂显雅些，取巧些。

，宣传板意思，更重，宜想些宣传活动。

“少夫，‘每月最佳话本’评比以直办，您，些少爷姐为喜欢话本第，点儿疼钱哪，两五两意思。些钱，因为奖金勾，踊跃投票……几投票板热闹，每专门跑票数，甚至为投票买话本，连带铺书卖少……”赵掌柜继续兴致勃勃，，便宜想宣传点之。

归翰斋每月次“最佳话本”评比，凡买归翰斋话本，凭书给己最喜欢话本投票，最终获第名话本两银奖励，投票客则参抽奖，奖品样实打实银，两。

样，归翰斋先倒贴两，话本本利薄，归翰斋像奇趣书堂样以量取胜，最真准赚赔。

因赵掌柜开始意宜提议。

实证明，点完全赚赔。

凡买话本投票，但却并非每投次票，若格外喜欢故，除凭买话本投票外，以另外花钱投票。

归翰斋走精品路线，顾客差钱少爷姐，愿意为喜欢故花钱，虽给奖客奖金两，但算些钱投票，归翰斋仅赔，反赚。

，除非真遇掷千金土豪，归翰斋环节赚，目归翰斋名气，顾客少，以归翰斋赚归赚，却赚少。

宜弄评比，除想赚份钱外，更重目却为宣传归翰斋，打响归翰斋名气。

评比宣传效果，比投票赚点儿钱重。

更何况，评比倒贴两，目，却倒贴两以……

宜：“继续办吧，注意平，票数万万弄虚假。”，略带迟疑赵掌柜眼。

赵掌柜拍胸脯：“东放，晓，票数随记录，门口放，任谁怀疑咱弄虚假。”

罢，宜脸色，忍俊禁：“东，难，您觉为讨您，故意给您算高票数？”

被思，宜些意思。

评比倒贴两便缘故——月获第名话本，著恰恰便“先”，宜。

宜缺两银，她弄评比除想赚钱宣传，目，却为激励些写书穷书。

论何，银钱总最直接最诱惑力激励，尤些活拮据穷书，两换些书写故，宜觉买卖非常值。

，今第她己，却让她些哭笑。

外难免怀疑，赵掌柜为讨她，或本肥水流外田想暗箱操。

，赵掌柜样，投票程仔仔细细掰扯遍，宜才终放疑，确己第暗箱，——她故真很喜欢。

认知让她些高兴。

谁想被喜欢呢。

论己己品，被喜欢件值高兴情。

尤……

宜弯嘴角，几乎头次笑真轻松。

尤，次她写故被喜爱，些喜爱她故并知她姓名、身、龄、性别……因为她故喜欢，非为别什。

跟她渠姐关系，跟她伯府少夫关系，因为她身份恭敬，因为她性别侧目。

仅仅因为故，因为她写故，因为渠宜本身，别什。

宜忽想做鬼段词，她些懂具体什意思，今却恍惚些明白。

词，叫做“价值”。

活价值，辈才叫白活。

☆、70|5.06

盘点账册，赵掌柜告辞离，宜推开窗户，便七月表情扎马步，虽表情，眼珠却直悄悄打量周围。

周围，重点则阿杏。

旦阿杏目光稍稍远离，她趁隙放松绷紧身，阿杏目光转之，迅速摆正姿势，副认真听话样。阿杏目光并常离开七月，即便离开片刻，但片刻间，七月硬争夺秒抠点儿间偷懒，，赋。