第79章 刘鑫讲选客
我的大佬人生 · 鸳相
“湖山房价，基本两万以，贵些更超四万左右。
样价格，实已相咱光明市些手房价格。
候，推荐手房给，实选客第步。两回答，直接拒绝，问信息。
果直接拒绝，刻问拒绝理由。
果价格问题，，给推荐湖山。
推荐，哪怕约最交。
果购房资格问题，以开始引导湖山。
果愿意继续聊，想问房具体信息，以开始引导。
，做选客第步，挑选客户资格，底真闹玩儿。
接，选客第步，步非常关键，确客户真想买房，诚意。
步，相比较第步稍微点麻烦。
以刚刚姓刘客户为例，假想湖山房。
，相应问题。开始解具体信息，但记住千万直接问。
比，直接问钱吗？
买吗？
知湖山少钱平吗之类话，咱客户，为难咱胖虎啊。
候，原本客户，瞬间恨牙痒痒。
肯问，应该怎沟通呢？
候，首先句话。比，坚持湖山。
，以：湖山啊，湖山环境，且升值空间非常，今东风市招牌。
完，接直接推荐湖山边最便宜楼盘。
比样：样先，湖山最近新楼盘开盘，开盘价格两万左右，以考虑。
完句话，听客户反应。
句话，简单推荐楼盘。
通常，客户听句话，反应。
第，感觉价格很，房。
第，怀疑，低房价。
第，言辞闪烁，或比较听。
情况旦产，开始判断客户基本信息。
情况，台各位，应该选？”
完，刘鑫停话语，台。
顺便，找台持，瓶矿泉水。
老实，直真伤啊！
刻，台基本回答。
“第。”
错，基本选择第。因为客户房，选择选择什玩意儿？
哪怕几店长，点点头表示第错。
刘鑫喝口水，放水瓶向。摇摇头，叹口气。
“以，合格，刚刚选择错误。”
刘鑫话，让愣。
“为什，第客户房，难错吗？选择第，选什？”
“啊啊，肯选择约房啊！”
刘鑫摇摇头，实觉些底太轻。
“啊，底沉住气。第情况，白草包，根本开玩笑。
或，太聊，以想找乐。
敢保证，第情况客户约。最交几率限接近零。
想湖山房，却根本解湖山，随便低价楼盘，答应房太草率吧？
具体信息介绍，楼盘周边解，什？
鬼啊！样客户，约最浪费间。
遇样客户，内期待值以直接降低。
百之九以，交。第情况，才咱应该重点关注账。
怀疑，怀疑，证明详细解，内价格。
以，候咱考虑，怎样第情况客户约。
至第，纯粹逗玩儿，别太意客户。
般，遇样客户基本直接挂电话。必，浪费间，浪费口水。”
刘鑫话，让愣。随，很开始恍悟。
“果，怎段间，约几客户，基本交。
果，候真需选客。”
水桥店，位轻销售员，刻恍悟，向刘鑫目光变认。
光，很。实，数候，遇样情况。
约客户少，候五六，约单交，样毛啊？
情况，基本刘鑫。
“怎样，错吧？肯遇，些客户房答应非常干脆，结果管怎杀单，最交。”
闻言，认点点头。
“佬，错，确实情况很。”
“啊，客户，打电话沟通两钟约。
结果，，爷竟想东风市办，想派车接，坐免费车。
楼盘，几钟走，简直想打死。”
“，遇。原啊，答应太干脆啊！”
台，几店长深感触。刘鑫选客技巧，真很。
样话，够节省很必间浪费啊。
“以，选客第技巧。
怀疑惑，以给介绍周边楼盘，顺便电话解些信息。
，涉及约客层。接，咱讲解约客技巧。
约客……”
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各位书友，愚节快乐。咳咳，虽今愚节，但昨今加更，兑现。
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吧，推荐票！