重归黄金年代 第210节
重归黄金年代 · 夜深
些临工良莠齐，部靠关系混，些手脚干净，比偷盗被抓几。
做踏实认真，珍惜份之易工，未抱憧憬轻。何伟何骁兄弟两样，样。
惜，颗老鼠屎坏锅汤，之论否问题全被迫离开厂，丢掉份工。
宋援朝孙耀良准备以销售为重，目迫切需把销售任务给搞，因素最重环。
现世信息达，更什专业网络招聘猎头司，想招容易，且保证招否品性偷奸耍滑存。
点讲，23临工挑选合适员最便利，些情况厂完全掌握，历干净，至少知根知底，再加何伟何骁兄弟两原本许熟悉，介绍试，孙耀良很快挑选四。
四加何伟何骁兄弟两共六，组目销售司销售员班底。员位，孙耀良先给课，详细讲解销售什，何才做销售些理论。
节课间并长，两，短间内让些接触销售解业比较困难。管何，两孙耀良以让脑海先概念，销售直观理解。
等完课，吃午饭，孙耀良亲带六跑市场。
孙耀良已做准备，并把整金陵按图区域划。
金陵市区暂划为六块，郊区划为五块，共区域。
区域倒世金陵各区政划些类似，目金陵政划世很，近四变迁，些区取消，些新区立，区管辖范围变化，孙耀良划区域范围候仅仅参考目政划，并根据实际情况调整。
第午，孙耀良带六跑位市区域。
孙耀良亲马给做示范，何拜访些烟纸店，何交流，推荐厂产品等等。
孙耀良确几把刷，第次孙耀良候轻领导些以为，关键因为孙耀良尊荣怎样。
副尖嘴猴腮模样猥琐很，影视剧化妆本色演反派。甚至觉己目领导模样差别太，宋援朝怎管销售工呢？
接触之，孙耀良很短间内让改变，孙耀良原本供销社身，涯仅让理论知识幅度提高，因为栅栏边买卖让宋援朝实际营极扎实水平力。
仅张口关市场、销售、管理等各理论，实践验普通供销员比。
比现带何伟亲跑市场，眼烟纸店老板话鬼鬼话，再陌几句话相互交流，再抽两支烟，瞬间朋友。
接，孙耀良以气为由开始切入正题，很夏汽水供应问题。由供销社身，非常解供销社供销模式，目金陵市场除供销社外司，但管供销模式依旧差，白“朝南坐”。
些遍布全市范围零零碎碎烟纸店言，单独货量些供货渠眼根本值提。
烟纸店规模很，些平米样，甚至连两平米，仅仅临街开售卖窗口罢。
样规模次少货？比些货量客户。以论供销社司烟纸店供货全提货式，需烟纸店抽间货处跑趟，报货，开票，付款拿单仓库提货，己把货搬回，码折腾半间，半店替代，果替代歇业半，影响意。
货间长，货点脸难，每次货仅耽搁意，特意借轮车拉货等等。
早知情况孙耀良借很快聊块儿，双抽烟边边骂几句，感慨做买卖易等等，样仅让感，信任。
火候差，孙耀良才意，告诉产品办解决，汽水类产品供应却为排忧解难。
孙耀良带候特意换厂工装，且交谈之表明己南。听孙耀良，些兴趣奇，即问问情况。
候孙耀良告诉，以直接部烟纸店直供销售，谓直供销售点点直接供应销售模式，南厂刚刚开始试点模式，试点范围并，针性客户非常限。
今算巧，碰巧走认识聊，果意话以纳入南直供销售试点客户，样话南汽水供应完全以由厂直接接受订购送货，根本亲厂供销科跑，需供销社司货，找打电话拨号码，报位置联系货物数量，第厂把货给送门。
听，哪动？仅节省间，节省借车拉货操。送货门？真？由些放，样做话听错，白掉馅饼，果因为送货导致货价格贵依旧划算啊。
听些迟疑询问，孙耀良顿笑。亲热拍肩膀偷偷告诉，厂直供试点，厂之以干，尝试之模式变化，做制度改革，现提倡改革开放？南例外，仅外部改革，内部制度需改革嘛，以才台试点。
，试点限，阿狗阿猫享受，考虑各因素厂仅仅批准试点50样型烟纸店为试点象，现已26店取合，等剩余24店合敲数额满。
机摆，合关系，错错，聊错份，孙耀良想眼睁睁老板错样机，太惜。
最关价格问题，孙耀良告诉老板，给试点直供价格非但贵，反比供销社司便宜瓶五厘。目厂汽水零售价格8钱，供销社或司拿货7钱，直供价格却65厘，件货24瓶汽水样算便宜0.12元。
外，除价格优惠送货门，厂汽水销售外知政策，政策因为考虑汽水易碎品，搬运、售卖、储存程往往产碰撞损坏。
因为因素，厂针汽水销售补损操，补损操凡单次货100件客户以直接赠送箱汽水为补损。补损完全送给，需花钱，外送货途破损切由工厂边承担损失，旦货物交接完毕，销售程破损损失工厂负责，但由补损操，烟纸店边补损赠品弥补损失，果破损，些补损赠品额外收入。
听模式惊喜，听样补损操。
之论哪货现场货款两清，交钱拿提货单仓库提货，仓库提货单些拿推车帮忙仓库把货拉让己装走，些架甚至连仓库内拉货管，直接伸手冲边搁推车指，让己仓库搬运。
搬运途破损难免，样产破损货边完全承担，因为嘴己弄坏毛钱关系。样情况，损失己吃，以每次货翼翼，果仅打碎瓶两瓶，果箱翻整箱打碎话老命。
第422章 言传身教
世界除先智商问题外，算普通傻。
样简单理脑海明白，己货价格高，脸难，难办，搬货损耗己承担。
南边合样，非但货价格便宜，动承担运输，直接送货门，更重仅负责运输途损耗，补损产品操。
样，让暗暗动，些疑惑，直接询问怎听补损操？
听问孙耀良笑，偷偷告诉实补损操直，毕竟易碎品嘛，果补损操销售程扯皮很麻烦？
之厂些店合，直接供应给供销社司边，些补损给供销社司，收补损之把些补损给烟纸店共享，理很简单，烟纸店收补损样，难老板把些补损产品白白送给买汽水喝？样理？
孙耀良解释非常强，稍想全明白，即连连点头，忍住骂之供货渠太黑，闹半便宜全占，把风险全部转头。
骂几句娘，才畅快些，孙耀良口袋掏笔记本，已写些烟纸店店名，密密麻麻足，孙耀良点错，直供试点名额限，机错再。
即急忙询问否以加入直供名单，候孙耀良先迟疑马回答，焦虑期盼最终答应，把店名，址联系名字什记录。
终赶，松口气，皱眉头，因为突想己店，100件汽水叠堆，放？
鉴问题，询问孙耀良关补损操否以变通，比月货量达100件话给件补损，果单次货数额算实些困难。
孙耀良表示办，因为厂规，货正规单据，销售部接订单开具单据，单据流转领导边签字，领导签字需财务科边审核，单次货量达100件应客户做补损手续等等……
流程很麻烦，孙耀良控制，牵涉几部门领导，以为力。
些失望，却舍样，孙耀良似乎些忍，偷偷给意，既次100件，以认识朋友或附近烟纸店老板合啊，比两、货，每3050件左右，具体数字己商量，单次总数达100件孙耀良边按照补损操送给件货，样解决问题？
听建议，眼睛顿亮，拍腿整精神。连连点头表示赞，圈，怎认识呢？且附近几烟纸店老板熟悉很，打招呼共货点难。
毕竟南汽水价格便宜，边货利润比供销社司货少，再加负责门送货，避免己提货麻烦，样想接受。
至补损问题，完全以告诉嘛，己怎知？何况之什补损，必提，样补损己额外收入？
想兴奋莫名，连连点头表示意，告诉孙耀良己联系认识几老板联合货，为避免麻烦，希望孙耀良帮保守秘密。
孙耀良口答应，很体贴向询问打算联系联合货烟纸店情况，并详细记录本。记，孙耀良拍胸脯，告诉几以，厂打招呼，管否关系介绍，律答应入直供试点内，认。
够哥举动令老板喜望，即孙耀良约最晚明给打电话，告诉具体货数量。外货款问题麻烦，按照孙耀良提货直接现金结算，手交钱手交货，孙耀良够哥，虚，按规矩。
笑呵呵握手别，带几徒弟离开烟纸店，等走老远孙耀良才收敛些笑僵硬孔，几徒弟询问。
“刚才明白？”
众点点头，孙耀良沟通头至尾现场，且按孙耀良求言，听纯粹背景板。
孙耀良怎接触，怎打开话题，接怎聊正题，怎通目供货渠模式取共语言……
接火候候，孙耀良步步引导按早准备套路点点深入，最适候先抛谓直供试点，拿准备本给谓已确合店名单。接孙耀良价格优惠、送货门，补损模式吸引，轻易举谈妥合。
孙耀良番操目瞪口呆，原本以为谈业务非坦诚以待，双，什什，真诚态度打动，完任务。
孙耀良手段乎意料，式完全之想象，效果之让赞叹已。
仅仅半，孙耀良解谈业务，借洽谈象直接把几烟纸店供货渠全部拿。“吃扒外”眼珠已死死盯补损捞外快老板帮衬，算提几烟纸店或许百之百拿，至少拿性非常之。
孙耀良带几徒弟很聪明，想明白点。疑惑问孙耀良句，询问样做些欺骗嫌疑？万被知惹麻烦？
“欺骗？怎样想呢？欺骗谁？”孙耀良点支烟抽口，神色凝重反问：“问，刚才些做？论供货门补损操，些销售服务内容？甚至包括价格问题，销售目制价格？”
“错，您刚才试点名单，让联合货些……”轻迟疑回。
“试点名单问题呀。”孙耀良：“试点嘛，反正尝试，尝试五变百、百正常。搞销售灵活运，再本写些保证合？果接谈妥，怎叫骗呢？”
“另外，联合货双处。够合联合货，取补损，批送货单次送货本很，相比零碎件送货，批量送货更利。”
轻些欲言止，孙耀良笑笑：“觉联合货话补损问题解决，刚才合老板己吞补损？”
轻点点头。
孙耀良语重长：“搞清楚点，销售，销售工重什？把货物销，再把钱拿回，完销售任务。且立场，厂，首先维护厂利益。现觉私应该做，问题各角度。问，补损政策实南直存，为什普通烟纸店知政策？”
“理很简单，供销社司把补损给，想实刚才位老板样，补损己口袋便宜，既己口袋怎白白给别占便宜呢？”何骁突插口句。
孙耀良何骁眼，眼露很赞赏神情。
点点头：“何骁错，私，实仅，单位。，补损政策直存，但为什之告诉些烟纸店老板？恰恰因为份私。”
“供销社干，司干，烟纸店老板为什干呢？理由指责些偏激？果指责话供销社司全部指责，？”
“销售，必手段策略避免，傻乎乎把底牌全部让别眼清楚，样销售，傻才！需做应该做程度，维护住底线，至手段次，关键目！”
“刚才谈话最终合功并越为销售底线，故意瞒或夸词。外，为想，给少便利，论送货门补损或单价优惠等等，落实惠？许光表，核，深入思考琢磨，等明白切，再把切运实际，等候差为合格销售员。”
众若思，包括刚才提问轻，孙耀良微微点头。
给几钟让消化己话，支烟抽完，孙耀良把烟头丢，：“，许问题以实际工碰，验靠点点累积。现间紧，任务紧，，现午点，按照之组以两为组组，每组各负责区域，刚才模式客户洽谈。给四间，四回厂汇报展，讨论今碰问题解决问题办。”
“，间紧迫，开始吧，等消息！”
拍拍手，孙耀良宣布工安排，众相互眼随异口声应，接以两组式组各往早划区域。
离开，孙耀良嘴角挂笑容，挑选六抱很期待，真希望五点带回消息。
第423章 伊始
第结果算差强意。
六组，最终谈妥五，组垫底谈，另两组各谈两。
结果孙耀良并批评，毕竟新手，够短间内谈，哪怕错。
刻意表扬谁，认真听取各洽谈程详细讲述，每组己怎谈，什样反应等等。
针结果，孙耀良等完给各逐析洽谈些问题，指谈话犯错误哪，话式些，表情神态应该什样等等。
虽今做示范，为合格销售工必须灵活机动，懂察言观色，绝按部班。
每性格、脾气、想，世界完全模样两。实际情况，销售必须因异才。