重归黄金年代 第211节
重归黄金年代 · 夜深
，优秀销售员实优秀理，态把握良判断，正因为才客户群采销售手段达需目。
些轻刚刚踏入，需习东西许，但孙耀良优秀“老师”教导，想功太远。
总结开晚7点才结束，完孙耀良己掏钱请馆吃顿，以为今“开张”以示祝贺。
饭馆敬酒候，孙耀良告诉今刚刚开始，万长征才踏第步，接再接再厉，反思今犯错误，仔细琢磨每句话，努力把销售工做。
孙耀良承诺，完销售任务，仅工资奖金保证，且给意外惊喜，至惊喜什暂，希望够久以揭开谜底。
孙耀良力代极强，样供销非常优秀专业士。再加孙耀良善鼓动，懂些理，针鸡血加画饼给打顿让兴奋已，精神高亢神采奕奕，摩拳擦掌嚷嚷明比今更，请领导实际表现。
销售手段已使，接帮轻，孙耀良足够信够打开局。
但局打开，除销售外做许，首先物流问题。
目内城配服务，真正城配内形模式2000以，目关物流运输基本解决，企业己车队，企业使些专业货运司服务。
张建做，因为原因市场物流需求逐步增，使目运输市场形供应求情况。
八代初，搞运输非常错，普通胆贷款买辆车跑运输把本钱给赚回，第万元户根本话，果干几万元户。
南企业规模，总厂边己车队，车加几辆，平为南总厂服务。之厂边拉货业务通常配合，毕竟厂业务量，并总厂边造什影响。
现，宋援朝开始打算使南车队为厂服务，车队属厂属总厂，算总厂副厂长由管原因管车队。
果使车队边车使手续繁琐算，往往至少提两调度安排，假恰碰总厂临急需车情况先满足总厂需求再考虑厂，样黄花菜凉。
，因为目销售模式变更，续运输使非常频繁，物流为销售服务，供应链整体，果物流跟或受限制话，根本谈续销售需求。
因为原因宋援朝孙耀良商量采取两模式，第模式由销售司名义社招聘运输员，些运输员板车（轮车）负责配送。
虽车辆装载率，辆板车（轮车）最装25—30件左右货物，问题样运输目针性客户群体比较便利，毕竟够次性100件货烟纸店，且愿意联合货，想，想，很正常，样群体每店最件左右货量，辆板车（轮车）装些次顺路配送四正。
且些车跑很便，金陵许老区巷边车根本，反样车更合适些。
样，销售司边除继续招聘合适销售员外，招批骑板车（轮车）运输配送员，组比较另类车队。
除安排外，汽车运输必须，宋援朝沪海样资源，直接电话打给张建边，由销售司名义张建车队签运输合，让沪海调两辆卡车专门为厂运输服务。
样整体本并算高，因为根据孙耀良建议重新制销售价格，剔除本供销社些渠间利润，仅给终端销售部让利，等增加原销售利润。
增加利润部支付运输本完全足够，果续业务量断升，运输本整体相应降，达数额整体利润超，很简单理。
七月八，星期四。
今厂正式接手订单，宋援朝呆己办室，早厂孙耀良直接离厂长办室远间办室。
原本杂物间，积八平米，之宋援朝给陶桃安排办室候郭宝胜提间屋，最陶桃把办室仓库实验室边，。
孙耀良，供销离，再加销售司立，孙耀良些适合办室办，以宋援朝让郭宝胜把间屋给收拾，找几张桌椅摆，再拉几门电话（门直线几门机），样销售司临办点。
屋积本，再加已放张桌椅，显些紧巴巴。
孙耀良宋援朝站边，桌椅处坐女志，女志厂内部精挑选，她龄四左右，文化知识，思维反应灵敏，话吐字清晰，手脚利落，做认真仔细。
她之车间包装间工，车间推荐孙耀良试合格通才由车间临调至销售司班。
相比车间，班强。车间干活工，坐办室，虽她身份目依旧工，管何勉强算办室员，知己被选她欢喜雀跃。
她工客服，现客服名词，“办员”名义。
既客服，工负责接电话，记录电话头客户订单需求，把记录内容确认，误再按孙耀良求归纳汇总，班按照销售员负责区域类制表，表格式份，份由办室留存，份交负责销售员保管，份转交配送边调度安排，以便第配送安排。
目六销售员已再组，两组锻炼，孙耀良把全部拆散，给各安排具体负责区域。
孙耀良之把整金陵划为销售区域，目除郊区五区域外，市区六销售区域正负责块。
孙耀良采取先易难模式，先把市区五区域全部完，毕竟以整金陵市场，整体市场部市区范围，郊区边业务量并算。
代表郊区放弃，目暂放放，做总轻重缓急，现市区顾呢，等市区业务稳再处理郊区问题迟。
现早八点五，等八点半正式班间，位女志已全部位，她每摆门电话，桌厚厚单据已准备，纸笔算盘些玩意。
屋静悄悄，依稀听各呼吸声，安静等待，略些期盼安。
间秒，挂墙石英钟声息走，指针走八点半候，依旧半动静。宋援朝眼身边略微些紧张孙耀良，轻轻拍拍肩膀给耐眼神，孙耀良点点头，开口正什候，突间门电话响。
第424章 开门红
叮铃铃……叮铃铃……
老式电话铃声很，把之平静给彻底打破。
“您……南食品厂厂销售科，请问什以帮您？”负责部电话位胖胖女志连忙接电话，她表情很紧张，气本些热，现她额头更渗密密汗珠。
电话铃响刻，她先愣，等第次再响才回神，赶紧伸手摘电话把话筒放耳边。
声音些颤抖，连脸表情很，管怎她依旧记孙耀良为她提交代口吻内容电话边。
“您光路为民店？您姓陈，耳东陈？，您100件橘汽水？，明直接送您店吧？……样，重复，您问题……”
女志边电话边，手拿比飞快纸记录，等记录完她电话头重复内容，确认误挂电话。
电话挂回机，位女志额头汗已滴，她根本及擦，拿准备单据工工整整按照刚才记录内容填写，等填完她再核眼，身递给早旁等候孙耀良。
孙耀良接眼，脸露笑容。
“王姐干错，向她习，等再电话按照流程，把应该问全部问清楚，再确认遍，确认误填写单据，等班统汇总。”
“啪啪啪……”宋援朝旁鼓掌，随掌声响，笑拍手。
胖胖王姐表扬高兴极，简直喝蜂蜜水般甜，她按照求接电话记录并且填写单据，开始确很紧张，知怎回，等挂电话她紧张，甚至觉什难。
现仅管销售孙志她表示满意，连宋厂长旁为己鼓掌，让王姐忍住豪骄傲，更做份工比信。
，王姐样简简单单赢领导表扬，忐忑早翼飞，今长脸机，王姐运气，第电话打她边，果打己边，领导表扬己？
正想候，电话响，次打另外女负责电话，位女志反应比刚才王姐快，毕竟已王姐验，电话刚响她接，她相貌完全符甜蜜女声按照求沟通。
片刻第电话完，正她准备开单候，第、第四电话接踵，刚宁静办室突变喧闹比，位女志全忙活，接电话接电话，写单据写单据，副热火朝模样。
幕，孙耀良彻底松口气，准备几开门红终让失望。仅仅半七电话，总订货量达310件左右，七订单两订单联合货，100件整数，余五订单合110件，数字很错，知之供销社合候，供销社单次叫货量四五百件样，现才第半。
孙耀良嘴角露笑容，期盼等午四点截止候少数额。
忙忙碌碌，宋援朝放，孙耀良干错，绩摆眼，接等续果。
宋援朝边待半，九点先离开。毕竟手许工，销售边孙耀良负责肯放，今因为第接受订单，放已。
等午四点，宋援朝办室门被孙耀良敲开，脸喜色孙耀良步流星走。
“今销售少？”宋援朝笑呵呵样知今开门红肯错，即直截问。
孙耀良向宋援朝伸右手做手势，兴奋：“2715件，宋厂长，想吧，第2715件量，呵呵，总算交代，幸辱命啊！”
听数字宋援朝眉毛顿挑，数字确些超宋援朝预期，比预料许。
厂汽水流水线每满额产量6万瓶，以件24瓶计算概2500件左右。理论数据，实际厂目达满额，宋援朝正式接手开始每最高产品32000—33000瓶左右，换算概1370件左右样。
因为设备原料问题至，由之厂开工足，再加贾凡设备保养善，车间做期保养，设备老化办全力运。至原料样，因为开工足原因厂本备少原料，情况想全恢复产问题。
宋援朝任开始解决两问题，原料采购由李福负责，李福销售水平怎样，采购倒把手，花少力气终把原料问题给解决。
至设备，佘亮亲跟断完修理保养，几总算全部完做，使产品满额恢复。
点，目厂满额产以恢复6万瓶产量，数字少，实际讲并算太。
知1921候，名叫科赛恩英江城立“利汽水厂”，工厂投产产品达24000瓶，知60产量，相比初今技术步许，点厂产量6万瓶并算什。
饮料界著名品牌“北冰洋”产量更高，八代期九代初期，北冰洋产量达未高峰，产量最高超百万瓶，数字相比，厂产量连北冰洋零头。
固产品品牌影响力，工厂规模，市场占率等各原因，但足以厂真正饮料厂区别。内厂相比，更际知名品牌相比，按照2016统计，口乐每秒钟销量19400瓶，以数字衡量，厂产量够4秒钟销售，差距想知。
比气死，企业企业比样。
之半死活厂，目销售情况已非常错，连宋援朝想仅仅几间孙耀良给份令惊喜答卷。
“今第，货数量估计相些，等明恐怕。”孙耀良高兴之余依旧保持冷静头脑，宋援朝：“最终销售额第周期变动，刚才提，由间太紧，销售员市场铺设才刚刚开始，相信月基本以确未销售总额，销售司边根据实际情况做及调整。”
宋援朝微微点头，明白孙耀良话意思。孙耀良意思销售边已担，接断深入稳向阶段，但产边需宋援朝关照，总候销售弹打光，供应却供应吧？
“等周开讨论，让老佘参加，产管，最言权。”
“问题，几把数据整理给厂概销售数额为参考，让产边数。”孙耀良意。
宋援朝点头表示赞。
孙耀良点烟抽口，想想宋援朝：“几琢磨，或许点熟，参谋？”
“什。”宋援朝样饶兴趣问。
孙耀良：“厂瓶装汽水产品再怎样限，设备限制，哪怕产边班倒估计每产品10万瓶左右。按照24瓶1件，10万瓶算4200件，假销售额继续升，估计供应求。”
“以琢磨除正常橘汽水外，应该琢磨琢磨盐汽水边产，但知盐汽水销售橘汽水，按照以模式盐汽水零卖，直接厂内外销售，样实太浪费，以想盐汽水以按现橘汽水模式销售。”
“意思玻璃瓶灌装销售？”
孙耀良摇摇头：“灌装销售划算，盐汽水橘汽水样，价格便宜许，灌装瓶销售话本太高，再加目许厂己夏调配盐汽水产供应职工，技术非常简单，真样卖话恐怕卖。”
宋援朝点头表示理解，关盐汽水确，目盐汽水零卖零拷，每夏候厂门口点打盐汽水点，附近居民什拿热水瓶什打壶，般壶卖毛五样，般暖水壶容量2升，玻璃瓶汽水275毫升左右，果盐汽水按量灌装话本太高，根本偿失。
世盐汽水早瓶装，产许品牌盐汽水。相言盐汽水瓶装价格饮料最低，甚至价格比些矿泉水低些，理样。
鉴目厂产力，孙耀良觉果暂橘汽水挖掘更产话，倒把目光投向销量怎样盐汽水。
橘汽水，盐汽水产非常简单，非蒸馏水加柠檬香精加盐加糖再打气，产什太高技术求，很简单设备。
“打算把目厂外销售盐汽水模式瓶装汽水模式结合，直接向市场推，怎样？”
孙耀良己想，宋援朝颇意外眼，想倒些新鲜，虽听样销售模式，仔细琢磨。
第425章 何伟
问题孙耀良已考虑，即把己想宋援朝。
听完，宋援朝话，静静坐抽烟，思索孙耀良刚才话内容。
孙耀良给宋援朝很惊喜，盐汽水销售仅非常销售式，外产品结合，造类似广告效应。