重归黄金年代 第229节

宋援朝直接告诉林建航己几朋友南做意，昨遇麻烦，亏次运气才。

考虑以安全问题，宋援朝询问林建航否给介绍几身手品靠司机兼保镖，虽司机保镖听怎样，营单位编制，收入待遇绝问题，包吃包住收入高，绝亏待。

听完宋援朝讲述，林建航口答应，告诉宋援朝恰部队今兵复员，几兵侦查连，政治靠品信，身手更绝问题，开车，由农村户口复员回务农。

正合适宋援朝求，知宋援朝边何。

听林建航宋援朝喜望，即口答应。让林建航找先几兵聊聊，果愿意话让复员直接金陵，宋援朝试合格，哪怕合格录取话，宋援朝报销回路费损失。

电话致，约间宋援朝挂电话，随即给李琪边打，把件先通气，叮嘱李琪些必须做安全保护，张斌抓，，必须警惕。

第457章 野蛮竞争

处理完件，宋援朝揉揉酸眼睛，燕京几厂边拉堆，昨忙活整，再加今早办室，些工弄完呢。

继续干活，等处理完手积累间快午四点，宋援朝想想身楼，车间边佘亮打招呼，骑辆两车离开厂销售司新办点。

销售司新办点现整修，办楼已弄差，比以杂物间临为办室强许，之销售司仅仅挂牌，正儿八办场，孙耀良想召开销售司内部议，亏销售司销售员平外跑业务，通常很少办室坐班，原办室连落脚。

“领导！”把车开楼，停锁车，宋援朝径直朝楼走，刚楼何伟何骁兄弟俩抬编织袋楼，宋援朝连忙让热情招呼。

“什？”宋援朝奇问。

“刚打扫垃圾，正丢垃圾站边呢。”何骁回答。

“重重？包两抬累，垃圾站点距离呢，！帮搭把手吧。”宋援朝卷袖边边。

“别别别，领导您别瞎凑热闹，两抬头抬尾刚刚，插手走路知往向拐。再，轻呢，别体积实装些废纸破木头什，根本少量，己。”

“何骁，话注意点！”何伟己弟弟连忙喝声，接宋援朝解释：“领导，何骁实错，东西实少量，您掂？您找孙理吧？楼办室呢，您先吧，些活很快干完。”

听，宋援朝勉强，做姿态已，果何伟何骁拒绝宋援朝肯搭手。世领导，宋援朝很明白基层员工怎想，实许候并需什口头玩意，反更注重些比较贴切群众举动。

比像现样，宋援朝摆副动帮忙架势，哪怕做些活觉累什怨气，反觉领导群众打片，表示实关爱护。

眼且很举动恰恰最打动基层员工，让拉近级之间距离，激励士气增强凝聚力。

笑简单聊几句，宋援朝先楼。

等楼整办室伙忙碌，办室刚整理，许全部打扫完毕，宋援朝很高兴，热情宋援朝打招呼。

“辛苦，早点收拾早点舒适办环境，以班情。”宋援朝乐呵呵句，接冲客服王姐招招手，口袋掏几张钞票：“王姐，热瞧汗，今请客，！找几志附近买点冷饮，饮料嘛买，己做饮料，给厂打电话，，让仓库边马送几件汽水，！再关照拿点冰块，给降温解暑。”

“嘞，交给。”王姐笑接钱干脆利落。

“宋厂长万岁！”

“领导万岁！”

众喊，嘻嘻哈哈很高兴，虽销售司，平厂限制喝己厂产饮料，毕竟现销售司搬边班，边仓库弄，拿饮料。

再，宋援朝让王姐买冷饮，更让开。平饮料喝早腻，冷饮样，热根奶油冰棍含嘴别提舒服。

笑呵呵伙几句话，宋援朝目光正办室孙耀良，微微冲点点头。

办室聊几句，宋援朝才向孙耀良走，孙耀良意引宋援朝办室，孙耀良理办室。

门，打量四周，宋援朝点点头：“弄错，边点样。”

“呀，等今弄完明正式办。”孙耀良笑点头，朝旁走准备找茶叶给宋援朝泡茶。

“别喝茶，渴，坐。”宋援朝喊住，招呼孙耀良坐聊聊。

孙耀良回宋援朝身边，旁坐，接宋援朝递烟点。

“问，优民食品厂情况现怎样？”宋援朝开口问。

燕京回孙耀良向宋援朝做汇报，宋援朝燕京几金陵优民食品厂市区范围各烟纸店搞直供销售模式，且泉林食品厂厂长郑元，泉林厂采取扬长避短策略，厂目力加产量，全占领市场间隙果断以郊县周边城市为入手点，使厂类似直供销售模式。

承认郑元眼光错，入手向非常准确，做很快效果，仅打开周边市场局，扭转泉林厂产品滞销状况，借机直接控制住周边销售网络。

另外，郑元做仔细考虑，厂先手为强，已占据金陵市区销售网络，果厂直接市区争夺很偿失。

市场仅限眼块，整市场远泉林厂厂两够占，且旦厂抢夺市区销售网络必引厂强烈反弹，做买卖做，既现厂限产量把触角伸外，倒泉林厂干做，两井水犯河水，各做己渠，避免竞争。

郑元想错，考虑很全，且结果正预料样。

宋援朝郑元感兴趣原因，目拥清醒头脑，并且最短间采取最利最合适销售手段，样才。

眼光长远郑元，优民厂姜友兴却另外路数，姜友兴式简单粗暴，根本丝毫远，甚至以蛮横讲理。

搞明白市场变化，姜友兴非但检讨，反埋怨第吃螃蟹厂跟泉林厂。市场给厂泉林厂搞乱，原本明明销售模式偏偏弄新花样，果乱搞，己优民厂怎销售惨淡呢？

样情况，姜友兴省，更郑元样市场角度慎重考虑问题，直接给供销科达针厂抢夺市区销售渠政命令，更命姜友兴命令供销科直接以厂价销售，低价抢夺市场，完全顾业内部规则。

姜友兴做实许企业风，尤八代九代末，甚至世纪依旧存普遍现象。

商界句话，内许产品实很错，市场潜力，偏偏业产品做最整市场做烂掉，做企业赚钱，甚至亏裤。

仅内市场，外市场样。

拿改革开放第兴服装纺织品业举例吧，八代件普通服装口利润以达300％以，最高500％。

九代期，服装口利润直线滑，之高利润业序竞争情况荡存，口服装利润基本为零，甚至负数，完全靠口退税获盈利。

算，为获长久海外订单，些工厂甚至咬牙连退税，直接亏本揽货，实熬原料动手脚，比减少料支数，辅料采购本断压缩等等，手段竞争。

激烈刺刀红竞争式以损利己，等电商代兴，服装纺织业更全遭受重创。

根本想象九代初件卖几千甚至万皮衣世纪居网卖200元，料些才500以内，价格本相比简直思议。

第458章 价格战

世开服装厂老板根本想象八代初九代初服装纺织品业黄金代美，候利润真高，意真做，惜市场高额利润却被己给折腾完，最终被外扣顶“倾销”帽，简直偿失。

姜友兴优民厂现样，损利己手段蛮狠冲市场，哪抢饭碗？明砸锅。

“四字形容。”孙耀良苦笑声，正正色：“势汹汹。”

“预料差，现些烟纸店怎反应？”宋援朝回答并意外，开口询问。

“各反应，数烟纸店打算继续合，毕竟第直供销售模式厂，且两月相互间合很错，论产品销售服务很满意。”，孙耀良停顿，：“现姜友兴降低售价，优民食品厂饮料价格供应比瓶少5厘，问题，销售员反应，根据反馈销售终端边非求价格降优民食品厂等价位，难保考虑优民边货。”

“呵呵，打价格战？”宋援朝笑笑摇头。

别5厘，知汽水玩意属快速消费品，快速消费品跑量。

厂今每产量10万瓶，按照瓶5厘价格计算近500元，月30为基础，15000元，数。

根据宋援朝之测算，5厘利润差距差配送本再加部办本，果让5厘利润，等原本销售利润直接承担部本。

“件怎？”宋援朝反问。

孙耀良任何思索，斩钉截铁：“市场绝让，销售模式原本最先开始，目市区销售渠销售司志跑，耗费精力辛苦清楚。”

“果质量产品命，销售渠搞供销命，把命交给别？做！”

“5厘？价格降降，东风吹战鼓擂，打价格战谁怕谁？”

“话错，什让，但渠让！”宋援朝很清楚绝让步，九代期开始整服装纺织品业利润减，入疯狂底线竞争理。

企业，难真正眼光？答案否。

实些企业已问题，但整业整市场，根本为力。

因为底线疯狂竞争开始停，旦加入竞争，结果失订单，临关门歇业结局。

“立即死亡”“慢性杀”两选择第条路候，哪怕情愿选择，悲哀。

现宋援朝临选择，虽今市场潜力远比世更为巨，算避开价格冲击厂销售实影响，样做，因为旦做等市场认输，厂士气打击非常。

“以价格战，但需策略，简单降价降之。”宋援朝孙耀良。

“意思……？”孙耀良想想若思。

“6厂价格目业标准，价格级部门制，7批价8销售价样。”宋援朝抽口烟，伸手茶几点点：“供销模式，工厂——批商——销售终端——消费，整环节。直供销售模式直接跳开批商环境，采取销售终端合，销售终端让利式。”

“新直供销售模式处，清楚，但业内部讲，虽给销售终端让利，实际让利并，仅仅拿原本批商利润部让利已，角度讲做破坏业规则，依旧给批商保留部利润，游戏规则内，跳范围。”

“但打价格战样，果继续让5厘话，等完全顾批商块，遏制整批商渠产品本销售，影响非常。”

孙耀良沉思片刻，抬头宋援朝：“明白，优民食品厂价格战旦打损失最实，毕竟厂原本供销渠批商以供销社为体，司并太合。再加目供销社销售向基本城乡结合部区，市区影响微乎微，以直供销售候做让利5厘司规则什影响。”

孙耀良错，规则什影响，至产品旺销滞销影响内，限目企业性质言，至少厂点让挑毛病。

“但优民食品厂，之调查，优民销售渠直司边，历销售司销售额占百之九以比例。现姜友兴搞直供销售，且为抢夺市场直接降价，等直接把原本给批商利润转销售终端。样做果非常严重，仅仅点，果司供销科领导，听消息话肯继续优民合，因为合干嘛？给己价格瓶6，给烟纸店价格6，根本利润啊！果加仓储、员销售等本，卖瓶汽水亏钱？傻瓜才干呢！”

孙耀良点错，实确。姜友兴简直昏头，干仅直接罪原本销售渠，且把金陵整业罪。

直接拿厂价给销售终端，让厂跟跟？逼厂降价？

改革开放以，随民活水平逐步提高，点点，显易。工资收入提高，社物资逐步充裕，外物价悄悄涨，济非常正常件，被称为“通货膨胀”。

宋援朝很清楚八期开始波物价幅度涨，原因“价格闯关”造。随波物价涨，引股股“抢购潮”。

宋援朝曾抢购潮员，清晰记己张建夫妻跑百货商店，什抢什，仿佛口袋钞票马变废纸般。

米油醋些常品买堆，连热水瓶、肥皂、牙膏草纸些搬回少，放屋满满，许东西宋援朝足足完，堆积山玩意愁眉苦脸，最左邻右舍赠送，样囤少，普通哪完东西啊！

价格闯关实目已预兆，拿厂产汽水吧，目汽水零售价8瓶，价格七代末沿现，但宋援朝指等明候汽水肯涨价，级部门明许产品新价格指导，汽水样快速消费品之，等候汽水现价格直接突破毛，甚至达毛或毛价格程度。

角度，短暂价格战厂完全打，何况目已接近八月旬，再月凉，饮料销售入缓状态。

宋援朝告诉孙耀良，打价格战奉陪底，但怎打却策略，毕竟业规则破坏，更被指责。

宋援朝孙耀良聊许久，等班走，继续办室商谈具体案。

第早，销售司边正式新址开工，开工第件孙耀良召集销售员销售议，议孙耀良给明目由优民厂原因导致市区销售终端受冲击，临销售渠被抢夺严重问题。

根据实际情况，孙耀良求提高警惕，各加紧联系手客户群，稳，保证销售渠畅通。

外，孙耀良拿昨宋援朝商量针措施，众听聚精神，件丝毫敢意，毕竟销售司效益何完全靠销售额确，旦销售额滑坡，受影响最些销售员。

第459章 躺平