重归黄金年代 第475节

郑元笑笑，目光朝应安妮望：“应总建议认，果单并购角度确，司特虽内业已佼佼，些厂规模，拿必花极代价，且代价今司承受。”

“但问题忽略，现讨论些厢情愿。两乐司今已或或少接触，相比，司特原本太优势，以必考虑全部拿想，按照估计，拿算错，假拿两话赚，至全部拿，呵呵……”

郑元把话笑笑再，应安妮瞬间明白郑元话外意思，神色些意思。她确忽略点，刚才觉郑元步似乎些太特意言提醒，谁想郑元早想些。

“郑总意思借机果拿固，果拿话，给口乐百乐添点麻烦？”己老婆表情尴尬，孙耀良及旁开口，问问题。

“孙总错！”郑元点头表示赞：“并购，摆副势必架势，且谈判程气势。样话，仅给司特争取机，争取间，哪怕最终失败，某些值。”

郑元老谋深算，众仔细想想佩服想性，宋援朝觉郑元操值试。即，宋朝援现场拍板，由司各部门协调配合，司特立即立针性项目组，任务执郑元提策略，些厂并购谈判。

“并购项工由老郑负责，样。另外，马底，接元旦春节，销售今司什案？”

问销售问题，孙耀良回答，销售司今元旦续春节产品市场推广促销安排，花点间，宋朝援听完汇报，微微皱眉头。

“销售司些案？市场部呢？市场部边案什？”宋援朝转问市场部。

市场部样汇报，实刚才孙耀良汇报销售司市场部联合制案，什新意。

“！”宋朝援听完口否决，果几，样案错，代展，市场直变化。些市场案促销手段最初刚刚候效果显著，样办使几次再之效果。

像最初宋援朝伙伴卖衣架样，销售衣架使最低级销售手段，算样把衣架给卖红红火火。果手段放现，根本丝毫效果，因为现市场产品丰富许，选择数，再加为市场销售份额，各施手段，尤底春节段间，更竞争极激烈。

宋朝援很满意瞪孙耀良眼，些怎？销售司总理位置坐久？失最初取？什狗屁案？换汤换药模式什两样？市场部，初立市场部宋援朝以寄予厚望，现市场部却给需效果，让宋朝援觉市场部否存意义。

正宋朝援火骂候，孙耀良连忙身句：“董长，实销售司边另外案，但案很风险，以内部讨论候暂搁置……”

孙耀良宋援朝认识许，两寝室舍友，宋援朝脸色难，明白候宋援朝己很满。暗暗叫苦，硬头皮赶宋援朝飙再次做汇报。

“什案，听听。”宋援朝语气平静反问，孔板副悦样。

“董长，您知傻瓜？”孙耀良先问句。

话宋援朝由想骂孙耀良，傻瓜谁知？傻瓜创世叫广久，传奇物，早许改革开放呢，广久靠手炒瓜卖瓜手艺赚少钱，意慢慢做，雇几帮工，因为雇原因被，被举报吃几窝窝头。

，广久再次创业，很快靠口碑创“傻瓜”品牌把业再次做，且传奇历传领导耳朵，领导认，间广久傻瓜名随新闻传遍全，为改革开放风云物。

广久徽州，金陵离徽州远，再加名，别金陵边，连全知。

“正题！”宋朝援手指桌敲，提醒。

孙耀良继续：“久广久傻瓜搞次促销活动，次活动乎意料功。因为广久想招，销售瓜放张刮刮贴，每买瓜拆开包装通张刮刮贴刮奖，奖奖金虽，但非常吸引，短短星期间，傻瓜销量翻几番……”

宋朝援愣，倒注意，毕竟吃瓜，，操怎听熟悉呢？正宋朝援思索候，孙耀良继续：“促销式引销售司市场部注意，觉促销手段很强取之处，假够饮料产品试样促销式话或许够意想效果。”

“，饮料包装瓜样，饮料瓶装产品，试刮刮贴内置。考虑情况，两部门商量之觉以瓶盖点功夫，比瓶盖内部印刷想想办，类似刮刮贴样效果。”

“！”宋援朝眼睛瞪，孙耀良手段世名鼎鼎“再瓶”？

且广久手段世许产品样，最名干脆。

现浣熊干脆现呢，宋援朝记浣熊市1994，果今孙耀良提傻瓜促销手段，差点忘记曾风靡江南北产品。

间，宋援朝顿精神，刚才副刻板孔些笑容，直接问孙耀良既样办，为什做案并且实施呢？反继续以营销手段改头换，弄老套？

“回答吧。”市场总监身：“两部门觉式确错，仔细讨论初步实施程现样操却难度。”

“开始，想按照傻瓜模式以瓶盖设计为式开奖兑奖，果直接奖金话牵涉些政策问题，因为傻瓜刮刮贴市久虽很效果，但很快被相关部门给叫停，企业手段开奖违规，做话结果样。”

“奖金以直接奖品兑换呀，直接采赠送产品手段？”问宋援朝问问题。

市场总监点点头：“办想，孙总建议直接瓶盖内部印刷两文字，文字‘谢谢惠顾’，另文字‘再瓶’”。

“样话，直接避免奖金触及正常问题，样以达促销需求。且样操难度并，需包装瓶盖花点功夫，专门印刷批瓶盖。”

“样很？觉很性，怎干呢？”忍住问，明白为什销售司市场部最终否决。

“很简单，因为现实瓶盖印刷难度，随便找普通厂做。旦借促销专门找厂印刷制批样奖瓶盖，拿它兑奖，辨真伪程相困难。”

“且操程，哪怕防伪做再，假瓶盖检验防备再严避免，因为很工量，何况许实际兑奖程由销售终端代兑，比商店营业员、卖铺老板等等兑奖，最再司统结算，候假瓶盖旦，司必承受相损失！”孙耀良接话，苦笑揭开谜底，句话口，场话，间觉孙耀良顾虑，样做固处，风险实太些。

第918章 批评

宋援朝话，静静思索。

片刻开口：“做案吧，整体促销案，包括并仅限饮料，司产品，外把南产品案做，尽量做完善些。”

“做案？”孙耀良愣，难宋援朝听明白己刚才解释？正话，宋援朝点头：“！间等，离底几间，销售司市场部尽快把案拿，速度！明，问题？”

孙耀良市场总监交换眼神，两默默点点头。

样回答，宋援朝再什，即宣布散。

身，回己办室。

原办室，切布置宋援朝离开候样，虽宋援朝离开候办室换，但宋援朝通南拿回司特控股权，间办室重新回原手。

走办室，宋援朝把手笔记本往桌丢，身给己泡杯茶，刚喝口，敲门声响。

“！”

话音刚落，孙耀良皱眉推门走。

“援朝，想聊聊……”

“坐。”宋援朝抬眼孙耀良，示意坐。

孙耀良直接宋援朝椅坐。

“聊聊？聊什？”宋援朝丢支烟问。

孙耀良接烟却点，放旁，宋援朝认真：“刚才议关促销案想再商量，果司采取模式话，担……”

“担什？担促销活动伪造瓶盖现？或伪造刮刮贴？”

“错！”孙耀良点头：“实最初候考虑点，觉模式虽以效果，但风险性实太，且伪造奖根本杜绝。”

“傻瓜样，广九产品虽错，司全销售额才少？产品销售额几百倍，市场覆盖实太广，旦促销手段启动全性。”

“按照样促销模式，做计算，至少维持10％以奖比例才效果。外，议提点，具体兑奖沉销售终端，由终端代兑，再收集回笼司结算，样话兑奖程太做严格把关，再加东西实什技术含量，旦利漏洞占便宜，损失司利益。”

“尤刚才提案仅饮料采，产品，比司便南系列产品使，步实太些。援朝，果真样，促销非但利润增长效果，相反导致司促销损失严重，果考虑？”

宋朝援话，拿打火机打火，送孙耀良。

孙耀良愣，意识拿边烟凑点，宋援朝接己点支烟。

孙耀良找己，宋援朝预料，找己些什，宋援朝清楚。

孙耀良角度，些错，样促销确风险。缺少聪明，且聪明特别。

促销手段旦开始，必钻空现，候拿伪造奖瓶盖兑奖情况根本杜绝，实际操，办彻底辨真伪。

再，兑奖环节沉销售终端，些销售终端保证内外勾结式捞取处？尤些规模较销售终端，弄几瓶盖换取实物，实物摆己店直接卖变现，利益。

实，样促销手段造果，宋援朝很清楚，觉算值。

“耀良，觉未市场，产品两乐司竞争最终结果什？”宋援朝突问句。

孙耀良愣，宋援朝讨论促销？怎突提产品竞争呢？但孙耀良依旧仔细想想，答案。

“实力太雄厚，些难度，但丝毫机。今议老郑提建议错，坐以待毙，必须通样手段抢夺市场。何况目内碳酸饮料市场占率，优势，果通抢先并购式占据优势，再依靠销售渠利，想未市场竞争几。”

“仅仅？”宋朝援反问。

孙耀良迟疑：“情况现办确保，尽力为。”

“样倒错。”宋朝援点点头，接：“销售司立候，曾句话知记？”

宋援朝等孙耀良回答，继续：“，企业市场命，渠为王！力排众议厂候组建销售司，并且让负责销售司原因。”

“企业市场立足，被竞争手超越，控制住市场，确保市场占率首位，做点靠市场渠。些，司特做错，证明观点正确。但，随外竞争介入，市场把握仅仅限，必须危机感，绝放弃市场丝毫。”

“耀良，老，毕业金陵找，放弃原本毕业配加入业。些付许努力，销售司岗位干非常错，司特展现步，些付开。”

“但耀良，两，觉己些松懈，之锐气魄力呢？因为龄缘故，或觉现司展现已高枕忧，以躺功劳簿享福？”宋朝援边边指指己脑袋，表情变严肃。

孙耀良略羞愧低头，宋援朝错，两确些松懈，态开始变化。

最初，孙耀良跟宋援朝做业，保持业相热情追求，司展程度候，之热情渐渐褪，因为孙耀良些因为之绩开始视高，内骄傲满。

尤宋援朝之辞司特董长职务，新董长摆设，再加司特内部开始拉帮结派，孙耀良为销售司总理兼集团副总，再加妻应安妮司股东，样派。

情况宋援朝之知，孙耀良承认点。虽样样原因，且考虑司特现状，宋朝援保持默许态度。间久，态开始变，孙耀良恐怕己觉点，现宋援朝直接指，孙耀良才猛醒悟。

“援朝………………”

“响鼓重锤，些点为止，伤感情。”

“，知己应该怎做。”孙耀良愧疚点头。

宋援朝身拍拍肩膀，：“则退，既干业干业态度。，再，刚才讲促销案吧，刚才，接市场竞争越越激烈，企业否够继续展存，非点，市场！市场！市场！”

“市场才企业根本，失市场企业水之萍样存力！为企业高管，眼光仅限眼利益，应该放眼全局，战略角度。”

“耀良，销售力差，企业战略些欠缺，些工内容关，毕竟些直做工销售，接触很少。”

“薄弱点，希望以缺加强。促销案，实话告诉吧，已势必，刚才开最让明拿案随便，接仅司特，连南边必须加入促销模式，接销售司包括市场部工重。”

完，孙耀良些解，宋援朝微叹口气，向孙耀良解释己为什明明知促销案弊端却依旧执缘故。

宋援朝之以做促销目并产品利润，真正目针产品市场占率。

眼，市场竞争越越激烈，尤碳酸饮料业，两乐入使司特已临巨市场变革。

咄咄逼声势浩，候根本退却，相反针尖麦芒，市场展开激烈竞争。

竞争仅郑元提通汽水厂并购，直接市场产品竞争手段，最终目稳住目市场占率，现基础步扩。

依靠目销售手段，再步难度，且谁确保否以功。现新促销手段已摆眼，手段假运，市场威力几乎等颗原弹。

第919章 效果惊

消费态候很难琢磨，但候却很容易搞清楚。

换言之，消费，产品除品牌、口味接受度外，非价格问题。

产品价格，打价格战最低级伤伤己手段，且旦价格战现，仅带严重果，导致品牌影响力削弱。