重归黄金年代 第556节

宋君己，她刚刚毕业，刚刚毕业正式踏入社呢，许想很正常。

正，老板阿毛端两碗现炒猪肝，猪肝炒非常错，再加撒葱花条清汤，很食欲，且端近闻香气扑鼻。

王爱萍拿筷招呼宋君先吃，等以再。宋君肚确些饿，闻诱香气哪忍住？即拿筷先夹块猪肝放嘴。

吃她眉毛舒展开，王爱萍点错，馆怎样，浇头顶呱呱，以宋君辈吃最吃现炒猪肝，且，汤很清但喝品骨熬，味鲜眉毛掉。

碗，吃宋君眉开眼笑，最连汤给她喝干干净净。

第1084章 变革

宋援朝案头摆份文件，份文件孙耀良昨给，按理昨候宋援朝应该做批示决，但完份文件，宋援朝却往常样及回复。

手烟已快抽完，长长烟灰往右边轻轻倾，直接掉烟缸。宋援朝拿烟抽口，才把烟蒂烟缸掐灭。

拿电话，打给孙耀良，儿孙耀良办室。

“怎？让为难？”孙耀良门，眼摆宋援朝案头份文件笑问，径直走拉开椅坐。

“想先听听意。”宋援朝指案头文件开口。

“既把份东西交手，实应该想态度什。承认，些已老，属代快，现外变化实太快，果继续故步封，恐怕适应新代。”孙耀良实话实，叹口气，接宋援朝递给烟点，深深抽口：“阳明孩些干很错，且很点想思路。份资料瞒，想阳明，形文件之阳明仔细谈谈，原本打算刁难，最终服。”

，孙耀良摊开双手耸耸肩膀，随笑摇摇头：“司特最初负责清楚，销售司手立，市场老手。刚才样，候承认己思路跟代，现实。”

“句实话，些司特包括南展已入瓶颈，两财务报表包括整体销售情况，表似乎稳，但实际却回。之朱维舟问题，整体变化，以眼光，情况，注意。”

宋援朝话，但孙耀良句话持肯态度。正孙耀良样，司特包括南展陷入瓶颈，尤整体本升市场销售平稳实际已展现停滞，且停滞表似乎正常，但实际却危机。

为内民营企业（合资企业）龙头，司特建立之初现历许风浪，步步才走今。

尤销售司立，早宋援朝接手厂候做决策，正销售司缘故，使宋援朝够借渠直接南总厂抢夺供销权，获独立资格。

再之，销售司为司特展立汗马功劳，司特依靠销售司仅打开市场渠，牢牢把销售终端握手。

正因为，销售司司特内部位很高，除朱维舟担任总理两，基本每任销售司总理担任集团副总职务，且集团副总排名仅次常务副总位。

点足以证明销售司重性集团内部位，虽之，销售终端直变化之。比最初销售终端以供销社、百货、果品包括烟糖几渠为，改革开放初期格局。

等八代期，销售司通深入终端模式跳开间渠，直接掌控商场、商店等终端，做跨越被垄断市场格局。再之，些批商逐步取代传统渠，针情况销售司做批商等级划，按照合拿货数量、营范围回款周期评估，确各批商等级，形互惠共利局势。

九代期，随超市外型超市（卖场）陆续现，些销售终端开始取代传统终端市场，为市场销售力。按照市场变化，销售司开始调整市场策略，把更精力传统合向些拥批量渠稳市场合伙伴倾斜，最终形新战略伙伴合模式。

些变化近改变展程，每次市场变化司特适调整，负责调整工销售司。但随新世界，市场格局开始新改变，今虽超市卖场取代原本终端格局，两些新终端格局步步改变，虽样改变外很难察觉，但为司特高层，宋援朝孙耀良敏锐现点。

句话，酒香怕巷深，句话宋援朝宋阳明。句话，货靠吆喝呢，样市场真理。哪怕产品再，果丢失市场，企业走终点，点宋援朝比任何清楚。

两，正孙耀良样，司特包括南展些疲惫，或走瓶颈状态。问题并非销售司努力，孙耀良仔细研究情况，亲销售司视察，并且开少，听取少。

为销售司立，孙耀良销售司本身包括市场解非常深，且力水平宋援朝绝认。孙耀良现，实并销售司努力，些做，相反解决朱维舟问题之，销售司何骁带领工非常色，绩却依旧差强意。

情况，孙耀良角度找寻问题，把任务交给担任己助理宋阳明。原本孙耀良想通题目让宋阳明更解市场销售司运，并考虑太，奢望宋阳明够真正解决问题。

但孙耀良怎想，仅仅半月，宋阳明找孙耀良，并且交给份答卷。

完宋阳明答卷，孙耀良些惊讶，陷入沉思。因为宋阳明给答卷，宋阳明直接指目销售司销售模式已符合未市场展，虽销售司工做错，关键因为，市场外部已开始改变，改变传统市场模式新颠覆性变化。

论最初供销社、百货或批商今占终端超市卖场，取代实，本质依旧传统市场渠变化已，传统市场渠些更深层次或业整合罢。

些传统销售渠根本点并变化，变化终端营式、身规模已。

但随互联网代，网络购物现之，打破传统销售渠最竞争终。且新代轻长，消费习惯以很变化，轻更容易接受些新兴物，些新东西更动尝试接受。

虽现互联网业传统销售终端变化影响，根据宋阳明，口已被撕开，旦口被撕开，未口越越。哪怕今口很很，传统销售市场影响达决性程度，忘记互联网诞现才间，展速度实太迅猛。

“仔细研究阳明提问题，承认提角度值深思。且张浩边次沟通，告诉阳明判断很，因为本更未互联网取代传统销售终端。”

，孙耀良摇摇头：“未传统销售终端越加萎缩，最终占位渐渐向次位转移。取代传统销售终端互联网，性极，目变化，虽完全显露，但传统市场整体停滞或表稳角度，已样苗头。”

“，支持？”宋援朝伸手份东西点点，郑重问。

“为什支持呢？”孙耀良反问：“算尝试觉必。司展样规模，每步很困难，抱守残缺。觉样支持必，晚做早做，做总比做，果阳明观点正确，现做掌握动权，更间以应未变化。哪怕观点错误何？样做投入少呢？算损失，以司特底，些损失完全承受嘛。”

第1085章 角色转移

孙耀良话理，宋援朝微微点头。

宋援朝并马决，需仔细想想，或重问题需琢磨。

互联网代改变许传统物，包括传统商业渠终端结构。

阻挡代脚步，宋援朝清楚变革终究，它现刻带颠覆性变化刻。

盛华包括南想继续展，必紧跟代，跟代必被淘汰，点宋援朝非常清楚。并非否决孙耀良宋阳明提意，更深层考虑。

终端本质依旧消费为最终群体，但平台本身却改变。

以平台样化具范围性，论最初供销社、百货、果品、烟糖等等，或现超市、卖场等等，些它局限性。

实体终端平台受限规模、域、商业气氛等等求，形单独群体，些群体组终端平台，覆盖整市场。

企业，各各样平台，些平台沟通、合，把产品推广，最终再落消费手。虽样模式比较传统，平台数量，操需企业付更力精力。

相比新兴互联网平台，优势许。由互联网线覆盖率并需考虑域实体规模等求，换句话，网产品需通网络链接，论身处何解产品情况，互联网挑选、购买、付款随等货流程。

表，确先，且随互联网淘汰实体，企业市场销售处。由传统平台散样化，企业市场销售需很强力团队，司特直为傲销售司样，销售司司特内部占重位，掌控整集团销售网络实施销售手段产品销售推广。

以司特展销售司立开，正因为司特拥销售司，销售司些专业销售员团队，才展程挥重。

但入互联网代，传统销售模式即改变，仅影响销售司未，影响整司决策反向。

互联网代，之销售手段模式必产变化，最影响以样销售团队否存意义。

之平台情况，保持样规模销售团队很必，入互联网代之，平台数量针性本质变化。比之模式，平台样性注平台数量庞，哪怕超市、卖场逐步取代最初供销社、百货等渠之，些群体市场程度整合，并根据域商业气氛寡扩张。

但入互联网代之，切变化，互联网优势颠覆传统商业，必造销售司未象群体变单。

宋援朝正考虑点才些犹豫，旦做样决，先销售司结构巨变，团队员压缩势必，淘汰些销售骨干未何何呢？

外，平台集性给企业带处极度危机，之候因为平台样化，企业以各平台选择，利平台之间优劣、竞争等游刃余，保持企业独立性掌控市场。

但入互联网代样，样性平台被少数互联网平台取代，虽样做确处，问题随之。最问题企业以样样化平台选择，换句话样改变实颠覆传统市场结构，企业市场渠命脉动权开始转移，企业市场独立性断削弱，互联网平台依靠先优势击败传统市场平台拿企业绝优势，两之间角色转变。

句简单话形容“店欺客”，实之超市、卖场现，并逐步做之，样情况。

些拥量实体店，并形相规模超市、卖场合商态度开始之改变显易。举例，超市卖场刚刚开始现阶段，为吸引厂入驻，超市卖场给极优惠，论摆货位置、促销手段非常吸引，至付款周期等等很合理。

因为些原因，量厂商开始入驻超市、卖场，因为厂商入驻使超市、卖场拥相稳货源渠，使身基础快速展。

最初，双赢合，厂商够通超市、卖场比传统商店规模更销售更快终端渠提升销售额包括己产品市场影响力，超市卖场依靠厂商支持丰富己商品类别，吸引更客户。

随间推移，平等合渐渐开始失衡。

超市卖场做之，为追求利润控制厂商，些乱七八糟情况断现。比谓场费、促销d费、堆头费等等，些原本应该产或由平台承担费开始逐步转嫁给厂商。

算，为身扩张资金需求，超市卖场开始变更结算式，最初现结月结，月结再两月甚至季度结算情况比比皆。

候弄谓“末位淘汰”制，哪怕花钱场产品，旦月内销售情况意，被条件清场。厂商想避开末位淘汰，确保己产品销售，搞促销活动提升销售额，搞促销活动花钱，产品搞促销，各费加店千千算，四千五千算少，些超市卖场动动几甚至几店搞，搞次活动厂商付代价想知。

形规模超市卖场样，更未互联网。

互联网覆盖规模影响力包括未便利性远比今超市卖场更，且它扩张速度传统实体店比。更重点，互联网平台相比传统平台缺乏样性竞争性，互联网特点，第吃肉，连汤喝。

整互联网，功往往第唯性，第第直接被扫垃圾堆再为知。

互联网平台掌控整渠，它市场位决性程度。相比现超市、卖场企业厂商威胁远远知少倍，换句话形容，等候，互联网平台完全以决厂商产品市场死，市场掌控，相比互联网平台，厂商变附庸，依附互联网存位。

司特因为司产品影响力规模，之平台渠直保持相独立性话语权，哪怕超市卖场兴之。毕竟为内最食品（饮料）业龙头司，司特产品许终端销售平台必选产品之。

点，超市卖场顾虑，因为些基础产品或影响力产品必须放宽合条件，果连司特产品些终端销售平台售卖话，消费势必怀疑些超市卖场实力情况，些平台展本身利。

正因为原因，司特虽超市、卖场合像之样掌控绝动权，但掌握相动权。或双合厂相比具平等性独立性。

互联网代样，互联网平台影响力覆盖力包括展速度宋援朝比任何清楚，旦情况，司特以往优势彻底复存，才宋援朝真正忧虑问题。

幸运司特别优势，优势宋援朝掌控盛华张浩之间关系。

早些间，宋援朝通盛华张浩互联网入手，陆陆续续直接或间接介入互联网展程。

今，盛华拥部具相潜力互联网产业股份，包括些已逐步走向台互联网平台。

基础，司特包括南以通盛华些互联网平台形战略合，尽量把些隐患减少最部，点以幸万幸吧。

另外宋援朝很清楚，互联网趋势改变，整体科展社展或几企业阻挡。果司特南现介入，及调整改变话，未被淘汰。点宋援朝知肚明，样很奈。

第1086章 新部门

宋援朝把顾虑孙耀良细谈之，孙耀良顿沉默。

承认己之确忽略些，仅仅考虑市场变化因素考虑，尤互联网平台现未整市场冲击，包括销售司现状改变些情况。

“怪直决，确想浅。”孙耀良苦笑宋援朝：“刚才些细想极，整体互联网避开，算再样样问题存，些必须做。”

宋援朝点点头：“句话错，世界变化实太快，候哪怕知问题做，比传统市场向互联网平台转移之。未互联网传统商业冲击越越，现做话，等别先占优势，很被动。”

“意样想，相反阳明提议案很欣慰。”，宋朝援伸手份东西点点，叹：“顾虑步旦跨，整司许结构政策向，尤包括销售司影响很，问题考虑，或提做预案，势必影响接司运展。”

孙耀良伸手桌取宋援朝摆烟，抽支点火猛吸口，想片刻叹口气，摇头：“再难做，果己改变话，被迫改变，等候更加被动。”

“问题！”宋朝援表示意，苦笑：“销售司第任总理，以销售司手创办，比更解销售司。现销售司总部内规模数最部门，总部包括各司职工加共少很清楚，且销售司整体运营仅包括些，牵涉相关仓储、物流等各环节，旦改变些什想清楚。”

“让再琢磨琢磨，之些考虑，动，安排乱套。”孙耀良点头。

“啊！”宋援朝想想：“样吧，回阳明再商量，最先抽调点组建团队完善计划，另外仅销售司，市场部，司it部需介入，外建议尽快趟鹏城，张浩边谈，现势头最猛互联网平台股份掌握手，虽直接插手具体营，果支持接许半功倍。”

“，续趟杭城，具体先张浩谈结果，想张浩边点头，杭城边应该问题，点至关重。”

“想很简单，内部平稳度，确保传统销售平台市场基础介入互联网操。互联网合确保独立性市场控制力，把命脉全部交别手。至第，何推项目，每步做扎扎实实，续司内部必须立口网购部门，部门销售司手接管互联网平台整体业务，部门结构怎，具体怎运等等，切先考虑清楚。”

宋援朝番话让孙耀良茅塞顿开，由笑：“听君席话胜读书呀，援朝，考虑周全。，按意思，先回完善，团队组合争取马落实，鹏城边嘛先给张浩打电话，合签署东西确，，盛华边派，样把握更些。”

“放，让七处理吧，南担任董长，司特解，现盛华担任副总权限够，老朋友，合问题。”

“以！”孙耀良口答应，站身：“样，什先？”