第861章先有鸡还是先有蛋

开场：“秋总集团营理论实践结合，呢，，理论性东西讲，肚货……结合营销案例交流。

“座各位做报业营，既营，离开营销，营销打菜……思想动先导，先营销思维式，效营销为……

“今给交流几超级营销思维模式，之以称为“超级思维”因为似普通思维却蕴涵丰富营销思想，营销实战影响非寻常，它某侧以某营销理论实战范式模型，共享。”

聚精神。

“，考察司两新任物流配送业务代表，别问俩做哪些工，什收获。第业务代表己按照求走访量客户，取数目错业绩；问及第业务代表，该业务代表回答己走访客户，仅交笔交易。

“些奇怪追问什业务为什交笔，位业务代表告报摊买星海晚报，动攀谈，告诉星海晚报司，果喜欢每报摊买很麻烦，干脆订份全，听理。

“接位业务代表随意闲聊，知做批意，常货物本市各县区乡镇，接向介绍司办网络优势，建议通车队配送货物……最谈笔物流配送意……最初买份报纸。”

听，纷纷声议论。

：“营销模式称之为连锁营销，第位业务代表具非凡营销思维营销技巧，善通消费为特点扑捉营销机点，再商品诉求点抓住机点，并适提供满足需求商品案，持续断商品需求度另商品营销机点，建立消费为——营销机——商品诉求——满足需求较为完整循环营销链条，锁住重目标消费群，最终实现系列订报物流配送组合销售，堪称销售代表模范典型。”

纷纷点头。

接继续言：“老头保持每周存款100元习惯，守该银保安感奇怪，问老头为什样，老头告诉己每周打赌赢100元，保安信老头每次赌赢，老头顺势提俩打赌并设赌题为‘老头摸该长凸脑袋’，押赌为200元。

“老头通巧妙关找长，告诉长脑袋虱，长断否决，老头果脑袋虱长给50元，若脑袋虱给100元，结果长意让老头摸己脑袋以证实老头纯粹赖，结果老头输给长100元保安赢200元……

“典型布局营销：具丰富实战验老头善扑捉惯性消费思维习惯并加以利，通把握般惯性奇理为己设置营销布局，制营销规则，整体营销战略指导，通设置布局设营销目标市场机挖掘，最终通切实实施策略抓住该市场机，实现己营销目标。”

笑，声议论，住点头。

“以居住区，老板位置退休修养老头，偶尔午吵闹间杂刺耳声音打破以往宁静活，烦恼老头开窗院空场群顽皮孩把易拉罐足球踢，连几烦。

“老头想招，把正准备踢几孩叫住表示愿意为‘赞助费’5元，并鼓励使劲为己踢，越激烈越。孩更高兴，越踢越疯狂，刚两，老头叫住由退休金放及领每3元。

“孩些高兴，继续卖力踢，但积极性已原高，狡猾老头隔把‘赞助费减少至每2元、1元，老头把’赞助费‘减少至每每5角孩气呼呼表示再为老头表演，狡猾老头偷偷笑开。”

继续：“布局营销加利益营销，关系营销利益营销版，老头深谙关系营销之，通设立营销布局，般关系货币化升级为利益关系，己始终占据利益导，利利益关系影响关系，纳入己营销体系。”

若思。

继续：“座各位做报业营，很容易，以几比较典营销思维模式，建立消费充认识把握基础，连锁营销单次营销顺序叠加，侧重消费需求顺序层次产品特点密切关联；

“布局营销重谋营销之局，提局规则操性必须易掌控，必须服务服既战略目标；程序营销则布营销，步步为营，实现营销机营销目标环环相扣、互为因果，旦某环节现纰漏，整营销目标功尽弃，且营销机目标随消费改变。

“现实活，类似营销思维司空惯，甚至包括或几，，报业营，许许更为典思维范式等待掘、总结。平常接触报业营市场围绕产品展开各策划、宣传、促销等活动仅仅营销概念某侧、某结果、某表达式已。”

“，很启。”持议老总由赞叹。

秋桐侧脸，带微笑。

“易总，继续讲。”老总。

“既交流，老己讲，探讨吧。”。

“，问题以向秋总易总位提问。”老总台。

“易总，问最简单却最难以解决问题，做营销，何寻找最适合己顾客？”台开始提问。

：“，秀才京城应试。途，店投宿，马套门口木桩，亮准备路，马却知向。，秀才开始四处找马。找整，马踪影。

“第，远远像匹马，但走近，却头驴，失望摇摇头，继续往走。第，匹马，暗喜：回该匹马吧，但走近，头驴。

“走，仍每头驴，但直理睬些驴，寻找己马。考试间迫近，位秀才终因精疲力竭死找马路……

“故给启示：寻找客户每营销每做首工。但每做项工候，首先应思考问题：顾客以为带什？需什顾客？怎样找顾客？因循守旧、缺乏权变思维营销找己最合适顾客。”

“请问易总，认为报业营销，第位东西什？”问。

回答：“餐厅意，门庭若市，老板纪，想退休，找3位理。老板问位理：先鸡先蛋？第位理想想，答：先鸡。第位理胸竹答：先蛋。第位理镇：客先点鸡，先鸡；客先点蛋，先蛋。老板笑，擢升第位理为总理……

“先鸡先蛋？果味想问题答案，永远结果。以争论先物质先意识哲基本问题，哲提’先鸡先蛋’命题，今，第位理给命题营销答案，——客需求永远第位。”

哗哗鼓掌。

“想问秋总问题。”位男士站问。

“位集团新任广告司总理。”老总旁边介绍。

“请问秋总，知，城之间，报业战激烈，光战，样广告业战，，秋总，何待处理之间战？”

秋桐笑，：“套易总模式回答吧……林肯为美总统，政敌态度引位官员满。批评林肯应该试图跟些做朋友，应该消灭。林肯温：变朋友，难消灭敌吗……

“朋友敌相，果敌变朋友，正少敌吗？报业广告战市场，竞争手相，果相互之间通联盟共开拓市场，但节省量销售本，且市场空间更广阔。”

台响掌声。