察布尔的冬天 第136节

哥哦声，腰包掏张名片递给徐青慈：“机合，做毛纺料，以想做衣、西装什，随找货。”

“江苏，厂边。”

哥叫马云山，徐青慈才知哥江苏带挺名气，确实专做毛纺料。

徐青慈状，连忙拿名片跟交换。

解决完午餐，徐青慈继续流连展，她午交换少名x片，跟少外商勾搭话。

真正让她拿第笔订单反她口干舌燥些外佬，香港胞。

动她摊位，观察几眼徐青慈摊位样品，直接询问她价格。

位香港胞戴副墨镜，腋夹黑色文包，身穿灰褐色西装，瞧像商，像导演。

徐青慈听搭话第反应以为骗，等取墨镜认真询问细节，徐青慈才意识真诚意想做单意。

“老板，身件针织衫款式棉料手感瞧错，工厂哪儿？”

徐青慈目哪工厂，想批市场老板介绍细节，徐青慈立马笑回答：“工厂东莞，新样品，32支精梳棉，您瞧瞧？”

，徐青慈取件样衣递给细，仔细瞧瞧，点头：“车工。姓陈，做转口贸易，客户英，做口订单？”

徐青慈实点紧张，虽之她已做足准备，但遇客询问，她点疏，知该怎回答。

沉思片刻，徐青慈决实话实：“陈老板瞒，第次做口订单，但您放，肯做……管机器设备衣服样式，达您想求……”

沉寂许久才：“最关点：第缩水率控制5%以内？第每批货颜色致。第，果3000件，45货？”

徐青慈立马拿手边计算机开始盘算，她脑飞速转圈，笑容灿烂回复：“以。”

“预缩料，测试报告。颜色，跟xx染厂固合。3000件话，35以安排货——目单，以优先安排您订单。”

徐青慈拿第笔订单，她肯全力以赴。

管怎样，先把订单拿再，剩再想别办。

概被徐青慈热情渲染，香港胞扶扶墨镜，笑问：“报价呢？fb深圳，每件少钱？”

徐青慈之特意做份报价单，她准备报价单递给香港胞，体贴、谨慎询问：“您哪工艺。普通平车领口1.8美金，螺纹领2.2美金。全检货，比厂差。”

香港胞徐青慈态度真诚，确实意跟徐青慈合，价格争议：“3000件螺纹领，但现价格比宁波工厂贵10%，做2美金？以先付30%金，余额提单复印件付款。”

徐青慈闻言露为难神情，她偷偷观察表情，确认谈余，徐青慈动放低姿态：“陈，厂优势愿意接批量订单，且亲盯每工序。样，2.1美金，送您5%备品，任何质量问题负责。第次接香港订单，像做己意样。”

“各退步怎样？祝您意兴隆，财源广～”

“再，儿，总做水意吧，接合愉快，续继续合～”

姓陈香港被徐青慈话逗哈哈笑，最终爽快签合。

签合期间，陈提样品，约周厂验厂。

徐青慈管七，通通先答应。

签完合，徐青慈忘追问：“陈，什需备注吗？”

沉吟片刻，回答：“现欧洲讲什环保，洗标记英文，衣架循环塑料……”

徐青慈记，最笑恭送离开展区。

等香港走远，徐青慈拿名片，满脸高兴亲亲，兴奋：“第单胜利拿！”

万开头难，第单拿，搞？

拿第单，徐青慈信涨，她鼓精神，继续眼神瞄准客户。

徐青慈客户群体海外零售商、批商，向东南亚、港澳台、东客户为。

为提高竞争力，徐青慈竖牌表示以接订单，200件，金30%＋70%尾款模式付款。

徐青慈利身故，给讲述己摆摊转做外贸历，几客户被她故感动，几单订单。

虽比香港客户订单，但苍蝇腿再肉。

徐青慈忙找订单、交换名片、收集竞争手信息，沈爻闲。

午饭局，沈爻跟群领导凑，沈爻套1999展政策动向，争取通优势位，向纺织工业商领导、外贸局领导传递司“质量升级”战略，向反映“口退税延迟”等问题。

领导表示抓紧审核，尽整改延迟现象，让企业寒。

午沈爻邀请美百货司展私密洽谈区，播放工厂流水线录像，签订圣诞订单弹性条款。

跟德环保料商，探讨机棉采购。

欧美现越越注重环保、理念，沈爻提做打算。

两工夫闲，容易喘口气，沈爻找徐青慈，问她晚否间吃饭。

徐青慈沈爻，激动向展示她午果，“？？？？接订单，虽订单量，但算订单！”

“香港真气，竟给订单，且问题特别少，苛刻求。”

“另外两单东南亚客户订，订单量500，苍蝇腿肉，已很满意……”

，徐青慈包翻沓名片沈爻炫耀：“全今拿手名片～沈爻，怎感觉头晕？？？”

沈爻：“……幸福晕？”

徐青慈噗嗤声笑，叉腰：“幸福昏。”

两站片刻，徐青慈突想问：“，刚刚什？”

沈爻沉默半秒，重复：“徐老板晚空吃饭吗？”

徐青慈朝沈爻灿烂笑，很力点头：“空！”

沈爻让展区给陌女举动已让次参加广交员工震惊，今老板跟徐青慈站闲谈画，负责勤保障员工凑周川身边，声嘀咕：“周秘书，位徐姐底什？怎瞧跟老板关系般？”

周川跟沈爻快五，老板身边最亲近，，底解老板唯渠。

听勤组组长询问，周川视线落远处聊火热两身影，低声警告：“老板私儿需向报备？”

听，立马捂捂嘴巴，表示该问。

沈爻次带团队员加己总共九九，决性，负责锁欧美客户外贸局、商领导洽谈，最新敲超五万美元关键订单，力接单客户攻坚则交给核谈判组负责。

钰次核谈判组组长，她她昨午落广州临高烧，医院。

沈爻今代替钰亲手跟客户谈判。

技术组研组负责配合跟单或向客户展示司手绘款图册，向展示设计创新，让客户明白代工，懂设计。

「明途」本身张很威信力名片，沈爻常跟欧美客户打交，已需再重新建立信任关系。

午六点展结束，徐青慈坐沈爻车往白鹅宾馆。

路沈爻脱西装外套，神色疲倦靠皮椅，似刚打赢场胜仗样，虽春风意，却累。

徐青慈累够呛，徐青慈打扰休息，翻之订单名片开始复盘。

接订单，徐青慈开始担找合适工厂代工，虽她x布场认识几老板，合，知。

徐青慈打算抽间亲跑趟东莞，跟东莞边工厂老板亲谈合，顺便实考察番工厂。

周姓陈香港老板查工厂，满意怎办？

徐青慈想想总感觉己脑容量够，觉己现跟头苍蝇似，东锤西锤，向。

她现很缺，真非常缺！

招儿虽迫眉睫，但现候，至少广交介绍再。

徐青慈默默盘算半，打算先考虑把接手订单弄。

除东莞，徐青慈之联系两厂，虽规模，但基本厂条件。

徐青慈打算把3000件订单交给东莞边做，余两500件订单交给她之联系厂。

她现己工厂，全外包。

徐青慈绞尽脑汁，沈爻声音安静车厢突冒：“想什？”

或许刚刚眯儿，或许今太话，刻声音点哑、点低沉，几难以掩饰性感。

徐青慈刚开始反应，等她意识沈爻问她，她蹭抬脑袋，眼神亮晶晶。

“醒？”

“睡。”

徐青慈点点脑袋，轻轻：“刚太累，舍打扰。”

沈爻回她什营养话题，视线落徐青慈涂涂改改笔记本，问她：“忙什？”

徐青慈意思给沈爻己画乱七八糟笔记本，她默默合扉页，实话实：“算订单挣少钱……”

沈爻难沉默：“……”

秒，压制住喉咙笑意，忍俊禁问句：“挣少？”

徐青慈摊手：“算。”

“初步预估，订单总金额七八万？”

徐青慈全折民币，美金计算，刨除料本、辅料本、加工费等开销。

沈爻伸手徐青慈敲几订单合，粗略眼条款，确认什问题，扫些数字，结论：“七七八八加应该七千纯利润。”

徐青慈瞪眼，满脸相信。

怎七八千？她以为至少万呢。

沈爻徐青慈露副被雷劈表情，忍住笑：“嫌少？”

“知现普通工月工资少钱吗？”

等徐青慈开口，沈爻准确误数字：“工月500-800元，笔订单赚工资，第次入，接订单已很错。”

“万开头难，。虽暴利，但算笔扎实、持续意。”

“徐老板，恭喜正式跻身外贸圈，为员。”

徐青慈倒嫌少，想笔钱怎剩点？

听沈爻安慰，徐青慈脏稍微点。