1023 销售卖点

挑选球鞋设计显件容易，但挑选己喜欢球鞋却件趣。

陆恪库办室足足待近，设计师完沟通，讨论己喜、议论己习惯，设计些修改，确认双达共识之，今午工才总算暂段落。

结束议之，库旧金山停留，因为明坐镇场迎战洛杉矶快船，今午常规训练。

nfl比较，nba赛季足足八场比赛，仅漫长且密集，候，周安排场比赛，每支球队每位球员严峻考验。nfl常规赛已结束，但nba常规赛直四月份才结束。

，陆恪间休息。昨常规赛季赛之间唯放松假期，今开始必须投入场比赛准备程，升级为终极外挂之，现堆比赛录像总结资料需浏览习，间偷懒。

重新回车厢，离开办室，朝旧金山市区，注视窗外景象，陆恪却再次回想库耐克故，因为刚刚克斯提姚/明，现回神，陆恪才想，初姚/明最开始签约耐克，但转投锐步阵营。

件，曾各媒体反反复复讨论聚焦。

1999，耐克慧眼识珠，ba打拼九岁巨完签约，四万美元合；并且耐克推波助澜之，巨决往nba参加选秀，顺利为2002状元秀，耐克第间推专属球鞋。

，彼姚/明北美创造历史先锋物，破荒第，因，耐克许高层怀疑，球鞋究竟卖，锋球鞋本缺少市场，且距离合期剩间，否够续约未知数。

以，尽管巨耐克代言，但基本镜广告。耐克担广告投入之，提高知名度，却够续约，浪费期投入，选择放慢脚步静观变。

2003五月，巨耐克合期，双团队谈判，耐克给合四百六万美元，保障签约完之，立刻投放广告，增加曝光度。实早，选秀结束之，耐克已送份合，但巨团队选择签约，等待新秀赛季结束之再观望。

但现，新秀赛季结束，耐克依旧给予合想。

彼，耐克刚刚以七九千万签约勒布朗-詹姆斯，科比-布莱恩特四四千五百万，另外数胜数牌篮球球员，横向比较，巨合显微足，耐克诚意实令满意。

巨团队期待报价每百万五百万之间，现实却每四万，落差巨；巨本表示，果锐步耐克合价值差额五百万，选择耐克，毕竟耐克知遇之恩，给予非常重帮助。

，锐步阿迪达斯双双加入竞争列，耐克意识危机，跟随提升报价，但低锐步七五千万。

，次耐克表现足够诚意，直接合递巨，巨几乎已点头签约，却签字之注意合细节严重问题，为压垮骆驼最根稻草。

巨意锐步报价，锐步附加条款，未七之内，至少需次现全明星赛场之，果达，合艾弗森般，变终身合。

巨签约结果告知耐克，耐克高层感意外，立刻提第轮报价，合高达七亿两千万美元，且锐步样附加条款；但巨回应，“数字问题，以少给钱，但必须诚实。”

情知，巨为nba之重员，锐步合约顺利演变为终身合，即使阿迪达斯2005收购锐步，依旧保持巨良合关系，为耐克次决策失误。

，耐克，永远缺少巨星，即使顶级巨星数胜数，缺少姚/明或库，太肉痛，因为永远巨星等待。侧以，耐克拥数选择，球员，才占据动。

题外话，网球巨星罗杰-费德勒耐克拥长期合关系，1994青少期开始，耐克路陪伴长为历史最佳头号选手，费德勒耐克之间关系，勒布朗-詹姆斯耐克终身合般，割，费德勒甚至耐克拥己注册商标以及整系列产品。

但，2018，费德勒却告别陪伴己四耐克，选择优衣库签约，亿美元合，震惊整网坛。

曾，认为费德勒离开耐克，耐克放手费德勒；现，才意识，商场赛场之，绝。永远。

，果陆恪选择耐克话，否够为耐克巨星族之或缺员呢？

直以，赞助品牌相关宜，陆恪保持相平常，太患患失，因为知，己唯工：走球场，打球，应该终究，属终究离开，些场外情交给莱赫。

但现，姚/明库，陆恪却第次开始正思考问题。

陆恪姚/明、林/书/豪样，外闯入，由世界各移民构陆之，需断证明己，需断临挑战。

“莱赫，以询问问题吗？”陆恪投目光，莱赫微微些意外，但己手机收，摆认真倾听模样，“为什耐克放弃姚，放弃斯蒂芬？”

完全意料之外问题，莱赫稍稍调整己坐姿，向陆恪，“为什突奇问题？”

“刚刚斯蒂芬聊聊。直斯蒂芬安德玛签约之，耐克依旧机把留，但为什放弃斯蒂芬呢？像初姚签约谈判样，始终占据动，却迟迟拒绝表现更诚意，为什？”陆恪带入情绪，更像研究术课题般，客观冷静询问。

“嗯……”莱赫拖长尾音，似乎正思考己答案，“知，非常趣问题，实，最近段间正思考，因为接需耐克、阿迪达斯打场硬战，必须做更准备。”

硬战。莱赫半开玩笑语气，以，比较轻松。

“认为两名球员之间，共通之处，之处，身以寻找相通部，确非常趣问题。”莱赫认真思考，稍稍整理思绪，冒失做回答。

“谈之，知nba之，球鞋销量最卖哪位置吗？”莱赫提陆恪完全门外汉问题，但需答案，紧接，“耐克球鞋系列，最昂贵始终侧翼球员，迈克尔-乔丹，卫；科比-布莱恩特，卫/锋；勒布朗-詹姆斯，锋。”

“球鞋才卖最，以样简单粗暴认为，布莱恩特乔丹接班，詹姆斯则布莱恩特接班——至少耐克球鞋市场样。以，耐克招牌，耐克市场总结核精华，耐克挑选官招牌候，更加倾向选择类球员，因为以卖动球鞋。”

果深入解释，弯弯必更加复杂，但莱赫以相简单式总结：品牌厂商，归根结底，需利益，球员形象、力、绩等等等等，果转换为利益，处。

简单，支冠球队之，力球员全部冠员，但并意味每位力球员够拿顶级合。商业规则。

“耐克初放弃斯蒂芬-库，斯蒂芬-库凯-欧文（kyrie-irving）之选择，情简单。”莱赫句话解释情龙脉。