第36节

许乐易旁帮腔：“婶，厂长，点意，您让姑娘收吧。”

婶两真诚样，身边女儿，犹豫半，才轻轻点点头，新娘：“既领导，收吧，谢谢领导。”

新娘红脸，接红包，声句：“谢谢厂长。”

陈志辉才松口气，笑笑：“意思。”

陈志辉才跟周理：“周理，让老朱带招待住。您先留儿，您跟，航空牌电视机底市场，什情况。”

陈志辉把锣鼓队送车。

第39章 老陈洗澡吗？

目送车离开,陈志辉伸手请周理。

陈志辉放慢脚步，侧头向周理,语气谦：“周理，实相瞒，接手航空厂才两月，厂很情况，摸透。尤咱航空牌电视机市场口碑、销路些，您，今特意留您,想请教请教。”

周理闻言，叹口气,脸烦躁淡些：“陈厂长，您名头早听。雪海冰箱厂您手带，雪海冰箱，排队买。您接航空厂烂摊，实话，替您觉冤。”

摆摆手，语气奈：“想抱怨,实航空牌电视机，太难卖。别牌顾客求买，咱求顾客买。，帮厂销五台,结果退回七台，图像声音,两台直接烧保险丝。楼理脸，快被丢尽。”

陈志辉打断，边听倒苦水,边楼，敞开办室门：“周理，给您介绍，您先认识认识。”

周理顺手指，刚才搀扶农妇漂亮姑娘，正坐办桌写什。周理嘀咕，姑娘轻漂亮，刚才安抚，莫厂管勤或工？

两走门口，陈志辉敲敲门框。许乐易抬头，，放手笔，站身。

“周理，位许乐易许工。”陈志辉许乐易桌刚本《彩色电视机业技术标准》，伸手拿，翻开第页，指名字，“许工技术标准编撰专。红星厂引产线功臣。”

周理接本业标准，署名，抬头向许乐易，脸满敢置信。份名单，全彩电业泰斗，更何况她排第位。名单排名讲究，第位通常荣誉，第位才真正领导办。她草标准。

许乐易走，动伸手，笑容落落：“周理您，许乐易，现航空厂支援技改。”

周理连忙握住她手，激动话利索：“许工！久仰久仰！”

陈志辉激动样，嘴角微微扬：“周理，咱再隔壁技术科。”

周理跟陈志辉走技术科，范正坐桌整理资料。陈志辉拍拍肩膀，介绍：“位范范工，红星厂技术科副科长。次跟许工，帮咱航空厂。”

周理真震惊。红星厂技术科副科长？

“车间走走，边走边聊。”

“。”

两路往楼走，厂房厂房，但空杂草全部被清理干净。堆放很铁锈架，些口机器拆，随便堆放木架，。取代之，新菜畦。办片空，菜，觉实惜。

车间，工已穿整齐蓝色工服，车间打扫干干净净。

“样，完全样。”周理。

再往，蒋红英正带几技术员检查机器。蒋红英陈志辉，笑挥挥手。

“周理，位蒋红英蒋工，南京紫金山厂技术骨干，设备专。”陈志辉介绍。

“紫金山黑白电视机很，产彩电？”

“啊！已批量产。本供应求，以外吧？”蒋红英很骄傲，“本高田司引技术，红星厂样，全程许工技术支持。您拿红星牌彩电，拿紫金山样，质量特别。”

“，蒋工。替南京厂抢航空厂客源啊？”陈志辉笑。

蒋红英嘿嘿声笑：“南京厂嘛！再，航空厂真批量供彩电，码半以，南京厂任务像红星厂样瞄准全市场。为厂两句，怎？”

她伸手：“周理，您兴趣，跟，厂厂长姓周，跟您五百。”

周理嘴巴笑像张嘴青蛙：“蒋工，等找您细聊。”

陈志辉奈摇头，带周理继续往，车间，原本锈机器被擦拭锃亮，技术员正拿图纸，机器指指点点，每脸带专注神情。印象死气沉沉、工磨洋工航空厂，简直判若两厂。

陈志辉带周理参观整厂区，听航空厂产品百货司反馈。再留周理食堂吃晚饭，送招待。

陈志辉开车回厂，把车稳稳停办楼门口，拉手刹，推开车门走。晚风带山间凉意拂，吹散饭局些许酒气。

回宿舍楼，盥洗室，瞥亮灯，熟悉身影正站水池边洗衣服。

她刚洗完澡，头带点湿漉漉潮气，随意挽脑，露光洁额头纤细脖颈，身穿条宽松碎花裙，昏黄灯光，特别柔。

陈志辉走盥洗室门口，轻轻敲敲门框：“许工。”

许乐易正低头，双手搓揉衣服，听声音抬头转向，停手动，擦擦手泡沫：“陈厂长，回？”

“回。”陈志辉走，“些想，想跟聊聊。”

“。”

“按照周理，卖电视机，之，近两各各样问题。想把些问题电视机，全换。”

“换，必须换。”许乐易完全支持。

陈志辉皱眉头叹息：“咱厂真宽裕，两，数量少啊！少钱呢！”

“相口碑挽回，打开销路，点点钱。”许乐易搓揉衣服，“钱白花，抓住机，做次营销。钱花值。”

陈志辉愣，明白她意思：“张旗鼓？怎张旗鼓？”

“借换电视机机，给咱航空厂新电视机铺路，为以彩电销售打开局。”许乐易停顿手动，“第步，给卖航空牌电视机销单位邀请函，开销商。咱把话明白，以销售航空牌电视机，管黑白彩色老款，非为损坏，律换修，绝推诿。”

“第步，些手问题黑白电视顾客，想再换黑白，咱给旧电视价百块，让优先换咱以产彩电。现彩电紧俏啊，‘优先换’字，最吸引力。”

“第步，咱直接推包政策——包修、包换、包退。以咱厂产电视机，规期限内现质量问题，该修修，该换换，该退退，让顾客买放，销商卖安。”

她顿顿，补充：“实包政策，之红星厂想推。但红星厂彩电太卖，排队抢，厂领导觉，搞包给己找做，增加本，最。”

陈志辉越听眼睛越亮，手点热。原本觉换电视机“债”，想许乐易把件被动，变动打开市场契机。

步走，仅彻底洗刷航空厂以坏名声，提锁批彩电客户，让销商重新信任，简直举！

陈志辉原本想弥补错、挽回口碑，想许乐易竟想远，把未彩电销售绑。

陈志辉越听眼睛越亮，觉眼豁开朗，之阴霾被驱散。

原本愁怎打开彩电市场，想许乐易已借更换旧电视，想铺垫。激动搓搓手：“许工，想太妙！简直举！再跟细节，比百块价怎？包期限久合适？销商什候开？”

许乐易停手动，关掉水龙头，把洗干净衣服拧干，眉头微微皱：【点，澡堂快关门。热，老陈洗澡吗？办把老陈样英俊帅气样，跟夏洗澡油腻男联系。】

陈志辉正讨论兴，满脑案细节，突听声，瞬间愣住。倒洗澡，打算等卫间冲凉算。想被她误。

佯装外头：“间早，洗澡，澡堂关门。许工，等再找。”

“急吃热豆腐。”许乐易嗔眼，把拧干衣服放旁边盆，“细节半儿完，刚回把些想整理，写详细案。明早咱找间，坐慢慢详谈。”

“，！先走。”

陈志辉快步走盥洗室，屋收拿衣服，往澡堂。

第40章 销商

扬城县招待难热闹,早县招待院站群，五群聚抽烟,等航空厂车接。

些接航空厂销商邀请函。

往航空厂订货，哪次级部门压硬任务？接，接给己找罪受，卖挨骂，卖质量问题更挨顾客骂。

今月本该开订货动静，销商私偷乐，以为总算逃劫,想等更霸销商：提周才通知，明文求每单位把手必须亲场,连带电部门负责跟，航空厂产品，脾气倒长。

两棵老槐树枝繁叶茂，遮住半头。锦城百货司总理转身撞锦城五金交电商店总理，两省城，系统，老熟,先递根烟，脸色什模样。

“老陈，？”锦城百货王总点燃烟，吸口,语气满奈，“航空厂,真阴魂散。往硬摊派够折腾，今更，直接点名把手,拿咱开刀啊？”

陈总狠狠吸口烟，把烟蒂摁墙角烟灰缸：“嘛！接邀请函候，气差点把桌掀。什销商，鸿门宴！想接把些烂电视往咱手塞？”

“今硬塞给，明把电视机摆，咱店门口，拿喇叭，让往往群众，破玩意儿，冤头买。”

“，几百块，买知什候罢工破烂。”

两凑树荫吐槽，越越劲儿。

“航空厂，除仗部队背景撑腰，干点啥？”

王总往啐口，“产电视废品，坑顾客坑销单位。”

边乐城百货周理抽烟，接话，周刚航空厂，亲眼厂变化，许乐易样专，知现航空厂以样。话，信，毕竟航空厂烂，积怨太深。

“未必吧。”洪亮声音插。两转头，本五金电器商店李总，正笑眯眯走打招呼。李总脸却什抵触情绪。

“李总，站话腰疼？”王总皱眉，“难盼？”

“盼，觉未必老路。”李总两身边坐，慢悠悠，“别忘，现航空厂厂长陈志辉。以些混领导，把雪海冰箱百厂带业标杆狠角色。”

“雪海冰箱厉害，厂调头。”王总叹口气，“航空厂什摊？两千号，烂设备烂口碑，积重难返。别陈志辉，算神仙，未必救活。”

话戳陈总思，连连点头：“理！百厂两千厂，根本量级。陈志辉搞雪海，代表搞航空。啊，次换汤换药，非想借名头，再骗咱批货。”

李总想再什，眼角余光瞥远处走群，锦城百货陈总，立马住嘴，身迎。锦城百货省内数数商场，殷勤，让院销商围，什物。

众顺目光，门口站穿白衬衫、气度沉稳男，身边跟两。

“赵总，怎？”陈总脸惊讶。

走跟握手：“陈总，久。”

陈总跟介绍，位申城第百货总理赵斌。

院瞬间安静，申城第百货，全百货业龙头老，怎？总申城第百货想航空厂货？

院窃窃私语声停，阵汽车引擎声由远及近。众循声望，两辆崭新客车稳稳停招待门口。

车门打开，第陈志辉。穿件酒红色短袖衬衫，搭配条笔挺黑色西裤，头梳理整齐利落，褪往雪海冰箱厂严肃刻板，几潇洒倜傥。

紧随许乐易，她身套简约黑白色套装，裙摆长度恰处，衬身姿高挑纤细，脸未施粉黛，却难掩娇媚，周身透股知识温婉气质。

“陈志辉！”销商眼认，忍住低声议论，“以雪海候，候严肃，苟言笑，现样啊。”

“身边姑娘谁？长太漂亮吧！”另销商目光黏许乐易身，语气带几轻佻，“往航空厂订货，派些糙老爷硬压指标，今换路？搞硬摊派，改走美计？”

话刚完，锐利目光扫。话销商觉颈凉，意识缩缩脖，抬头赵斌冷冽眼神。赵斌原本带温笑意脸，刻沉，眼神像带刀，慌。

等反应，赵斌已收回目光，脸重新挂热情笑容，快步朝许乐易走，步伐比刚才快几。