豪商 第17节

赵太太乃固县数牌物，穿戴势必合乎身份，具体什身份，却取决象：内驾驭干仆，她掌握杀权，威严，尊重；外迎送往，她平辈，官员眷低头“晚辈”，柔，示弱……

另外，马老太太，马官嫡儿女，两妾，两妾别儿女。明月跟些接触，解喜，但想外乎父慈孝、儿读书、女灵巧之流。

再，马立足，知县功。

，知县喜欢什？

官员，清廉名声顶顶紧，太招摇料怕……稳稳抓住赵客，哪怕别处开张，够明月受尽。

想，明月柜新料匹匹，很点吃碗，锅意思，“秋新料什候？”

秋乃节，非但高门院裁制新衣，各处亦打点，马需货！她抢固县绸缎庄之拿笔买卖！

“早呢，端午刚，今各处织坊忙盛夏花色，怎七月。”薛掌柜想，“若仍按样往返，回倒正赶。”

怕易，明月飞快盘算：回返程顺利，，奈何次回杭州碰雨，立刻耽搁七。今儿五月，几再北，抵达固县最早六月初，休整，马，或许凑、采买，返回杭州恰逢六月乃至七月初酷暑加雨季。

送礼趁早，八月五礼往往八月旬送完，意味明月最迟八月初甚至七月底再次返回固县……

零料买卖空做，紧迫，拼命明月觉头皮麻。

若稳妥，除非放弃次，专赶秋，明月甘。

停滞每烧钱啊！

罢，若次顺利，赚些，次雇船直达，少省五六，宽裕。

话：

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第次屋长蘑菇，杭州……非常之震惊！

第18章

酷暑难熬，衣料宜清爽，最凉快料莫绫罗绡纱，奈何太单薄，透肉，适合做批帛、罩衣之流，似绫罗单穿，贵，因回仍以绫罗为。

薛掌柜便近新几样花色相荐，样样。

怎管她舌灿莲花，明月动山，皆细，取舍，“绣毬虽，北罕，且北爱开合爽朗花卉，花朵紧促窄，未必受喜，先它。松花配藕粉，胆富贵，头金紫葡萄纹，匹。水碧底色佛手罗匹……”

她，薛掌柜指使伙计登记、取货，她脚步顿，立刻顺望，“缘呢，昨儿才宝贝，杂宝苏绣呢，共六匹，才口气四匹，眼剩两匹。”

论什，抢，魅力平添。番话明月跳加速，掌沁薄汗。

若以花样区，布料略为“素”“花”两类，光单色，复杂，染色，提花，亦以先染色丝线通纬，直接织造各样杂色图画，更制手绘、刺绣。

眼匹，便刺绣顶级，苏绣。

苏绣娇贵异常，点儿脏污沾染，明月忙重新净手，戴薛掌柜递巾，便隔绝唾沫星儿，以放凑近细。

“湖丝缎配苏绣？果东西。”

越丝越爱染深色，最限度凸显丝质，眼匹亦例外：

月白色薄缎柔滑似水、轻若物，表零星散布杂宝团花绣纹，间隔约掌为排，每排每隔寸绣花。

“杂宝”意为“杂乱宝物”，组合并固，眼为双胜、珊瑚、犀角、芭蕉叶、银锭、火珠书宝，缠璎珞、飘带，轻盈，另团花为正反交错缠枝莲花纹，寓意极佳。

绣纹围棋，纤毫毕现，亦简亦奢，宜宜私，男女皆，老少咸宜，真尽低调富贵，清雅致排场。

东西太，明月未t历，她信赵太太动，立刻决拿。

“两，”薛掌柜檀口微张，贝齿轻启，丢惊之语，“价。”

“少？！”饶早准备，明月难掩震惊，眼睛真瞪月亮般，“匹呢！”

市常民料四丈匹，宽尺，够做女衫加条裙，再加男外套衫、内搭长衫裤两套！

眼匹湖丝苏绣罗两丈，按“幅”卖，仅够套！

，寻常裁剪衣裳简直糟蹋，做屏风使。

“湖丝何必，单头苏绣吧，样精细洒满绣花，绣娘豁命绣月！”真话假话，买卖场做惯薛掌柜张嘴。

“哪样稀满绣！”明月啼笑皆非，真奸商，冷丁糊弄，“间隔巴掌！”

若果满绣，价钱少翻两番！

通常讲，湖丝以卖普通丝倍倍半，似眼般厚度，两丈普通素色丝市价约两半，卷底布顶值四两！

换言之，几团“围棋”苏绣独占六两！

六两啊！够寻常四口之吃半，等绫罗买五匹！

匹布之，明月许打算，想入货拿赵太太，今它，什念想。

句听，哪怕马己舍穿，必买送！

明月算盘珠拨啪啪响：九七两，为保万，仍留七两以备之需，剩七两。两匹湖丝苏绣四两，两采买旁货，足够。

，回路费……差点忘！

“等纹样原本头己做穿，实琐碎，工期长，再等批六七月啦。”薛掌柜平静嗓音满诱惑，“届纹样，准。”

六七月，明月底，赶秋节喽，几匹薛掌柜提放试水。

“样，才佛手、葡萄染色罗，灵芝云纹提花罗，龟背祥云绫，必再，”她直直望向薛掌柜，“纠缠，您透底，痛快些，两匹六两，些寻常绫罗比照回让让利，何？”

“让归让，怎叫亏本！”薛掌柜拉她手，吐苦水，“料越薄越贱，花越越贵……苏绣实让动，八，若觉呢，叫包，额外配副绢布包袱皮。若呢，买卖仁义，咱再旁。”

明月亦知苏绣价高，况且等杂宝花纹市极少，确实讲头。做买卖，，总砍刀试试，总觉少点什……

佛手葡萄罗次价，两半匹，灵芝云纹龟背云纹工艺繁琐些，价高，最讲两钱匹，总共四九两四钱。

留两路费、住宿，两，明月匹缠枝宝相花、匹松鹤延罗，求平安、祈愿、拜佛皆，做寿礼，颜色，男女皆。

回四匹嫌少，回八匹哪……超匹便纳税，以正想才。

明月龇牙咧嘴数五六两，功逗薛掌柜笑花枝乱颤，“妹，本钱，利高呀。岁虽，却极魄力，肯吃苦，闯番。”

薛掌柜娇俏，口流利官话江南风情微露，呱唧呱唧夸尤为动听，即便明月为女，亦免喜形色，“姐姐誉，借您吉言吧！”

“放吧，”薛掌柜胸竹，“素极准！”

夸奖归夸奖，买卖归买卖，穷鬼附体明月却忘正，“雨，劳烦裹几层油纸。”

顿顿，笑嘻嘻：“若您肯送层防水油布更啦！”

薛掌柜涂鲜红豆蔻指头虚虚朝她点，“瞧瞧，打蛇随棍。”

，果叫伙计头拿摞油布，喜明月连连谢。

若外头买，些油布百文呢。

，料俱包，尤两匹湖丝苏绣，硬裹六层，真水泼，哪怕往泥潭滚圈亦妨碍。

额外竟包，却听薛掌柜轻描淡写：“两月攒两斤零料，若嫌弃，拿玩儿吧。”

她喜欢痛快打交，喜欢交朋友，合胃口，并介意仨瓜俩枣。

斤零料才六百钱，加够折腾，白送赚缘。

明月料般意外之喜，花钱肉痛顿半，话倾泻，“嫌弃嫌弃，掌柜您处，难怪赚恁业，依，且头呢！”

东西虽少，放别店铺花银买呢！

白香！

“咱，”薛掌柜爽朗笑，“，若七月，非但杂宝苏绣，赶锦呢。”

“锦卖？！”明月诧异。

非她惊怪，皆因锦缎工艺繁琐、本高昂，历为官营坊垄断，裁制龙袍、凤袍、蟒褂、官服补等，或内外赏赐，乃达官显贵专之物。纵机缘巧合流传外，数量极少，非手眼通店铺，更剌剌摆售卖。

像明布庄营，未卖锦缎，因为根本货！

“少老黄历，”薛掌柜副怪怪样，叫喷香茶蜜煎杨梅、香煎樱桃两样点，仍回位置坐细，“、官重锦咱敢碰，细锦却使……”【注1】

今各处济繁荣，旧衣裳早已满足豪商巨贾胃口，银处花，敢冒犯，便想儿：织金绣银重锦稍删减，以更细丝线，配合重数更少长梭织轻薄等细锦。

“丝绸买卖且呢，管做吧。”薛掌柜以身份意味深长，明月耐热，叫外头买鲜果冰酪碗她吃。

利欲熏耍，锦缎算什呢？价格够高，便西洋贡品，头纺！

明月目瞪口呆，高尺、魔高丈啊！

她既懊恼晚，错世变迁；禁侥幸，继续停滞。

果！

因为听太入迷，她压根儿顾细细品尝鲜果冰酪碗！隐约记酸酸甜甜冰冰凉凉，嘴晃，顺喉咙。

明月痛疾首，钱碗呢，她舍买，竟尝味儿！

话：

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【细锦】胡诌啊，确实史料记载，【锦】几类，太繁琐，感兴趣朋友以网搜搜

第19章

绣姑震惊明月动之迅速，“走？”

明月本亦尴尬，“想……”

谁想呢，薛掌柜货样，头给己塞满。

昨儿她才交房钱，眼住全。

绣姑她，语重长：“非贪图几房钱，住，退。底痴长几岁，几句话吐快。呀，别仗己轻便死命折腾，且瞧瞧头，哪玩，难受忘？热热死！轻知保养，等老，且受呢！”

明月意她样话，呆愣，眼眶竟些酸涩。

娘世，已许久般温柔待她。

，呀，明月默默想，任何以依靠，店脉、口碑、资历，唯搏命才觅线机……谁爱享乐，若轻松懈，难迈守健壮身饭？