第38回 签订合同

华奋强把新颖组合具直接投放展览馆，确实吸引眼球。组合具捷克式具摆放楼展览南厅，比之，显组合具更加受欢迎。短短几间，订货达套，新品捷克具风头已被新颖组合具超越，奋强期待结果，令喜。

通本核算目——组合具料比捷克式少，木料材质捷克式考究，它需色较木头做，具很少曲，工艺捷克式复杂，工产容易手，因，产套组合具工资比产套捷克式具工资低20元，再综合材料本等因素，组合具本至少比捷克式具低50元。

组合具本低，销售价格却比捷克式高——捷克式具销售价600元套，组合具却800元套，因，奋强更趋向产组合具，毕竟商想追求利润最化。

组合具产销售比较顺利，总算让奋强松口气，精力更放回产加工——目，按照度产组合具五组，虽组产度快慢，但平均每组以产套，月产量满打满算应该50套组合具；捷克式具产为两组，平均每组月具产量约18套左右。

，几展览馆客预订套组合具数量工厂产量半，完订单绰绰余。

但华奋强未销售走势相乐观，并已开始思考果期订单照样势头继续增加话，恐怕需增加工，扩产规模。果已临近春节，工放假，恐怕已准备再招收批工，增加产量。

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，华奋强厂房验货，刚刚产两套组合具按照订单需求，需被按别送往顾客。

送货核桃村第6产队村民，叫郭刚，名叫“刚娃”，别16岁，长虎头虎脑，头已长米七八，高高，标准汉。果己龄，应该把头青待。郭刚母亲，父亲手把带。爹妈郭刚父亲，比衰老很，未50岁，脸很皱纹，弯腰驼背，被称“郭老头”。郭刚初毕业，直闲，奋强具厂隔壁。

奋强具厂开工之，郭刚常工厂闲逛，奋强具厂缺少搬运工，便邀约村几伙伴动找门求送货员，赚点零花钱。住郭刚父亲苦苦央求，奋强勉强意让些伙伴试试。，些送货伙伴，让奋强失望，让奋强操，基本按把具完送顾客，基本获顾客评。

“刚娃”做踏实，比伙伴更加卖力，计，每次送货动帮助顾客布置具，把具打理干干净净才走，满讨顾客喜爱，总受顾客赞赏。奋强非常喜欢，常常：“段间招为助手，跟跑业务。”

奋强话让“刚娃”做更卖力，打眼想工厂技术挣钱。

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今，华奋强本打算刚娃送货，顺便解顾客产批组合具什意。

奋强站力轮车边给组合具捆绳，李东伟却神秘兮兮身边，贴近耳朵边悄悄：

“华厂长，帮找买。”

奋强疑惑：“买？什买？”

“民商场采购，今慕名，专门找谈具销售情。”李东伟手指院门边站，“现门口边等。”

奋强顺李东伟手指向，背挎包站门口——高，矮矮胖胖，脸富态模样。奋强立刻放手活儿，跟李东伟往院门口走。

奋强未走身，已笑容满迎，伸双手，：“叫姜云，民商场采购。”

两握手，华奋强介绍，并递名片。

李东伟边插话：“麻搭，叫姜牙，姜哥。”

“哦。”奋强若思问，“印象，民商场卖具，怎破例啦？”

姜哥仍脸笑容回答：“玩具部采购，长期以部直营玩具，未改变。现改革啦，理拓宽销路，搞跨界营，具展览馆引关注。展览馆找几次，未碰。昨晚，李东伟打牌，具，正解工，便拜托推荐。”

听李东伟昨晚打牌，奋强些太高兴，毕竟，早承诺己戒赌……便转头问：“东伟。昨晚打麻？”

李东伟连忙解释：“、啦，、昨晚钱。”

奋强告诫李东伟：“赌博东西沾，牌桌永远赢。”

李东伟点头含笑：“知，知……”

姜哥插话：“哎呀，赌伤身，赌怡情，偶尔放松问题。”

奋强问姜哥：“连吃饭问题，赌怡情吗？”

奋强话把旁李东伟脸红阵白阵，容。

回正题，奋强继续姜哥：“商场想销售组合具，厂合，因为厂产足，己展厅签订具供应，考虑外合。”

姜哥毕竟老采购，紧慢：“华厂长，做什长远，毕竟私营企业，长期以顾客相信营企业，合处，坏处。何况，具放商场销售，以给打免费广告，增加厂知名度。”

奋强想，觉姜哥理，：“样吧，站谈，找安静，坐慢慢谈。”

姜哥点头意。

两南郊园僻静茶铺坐，慢慢协商合宜。反复协商，最终达合意向，奋强具厂向民商场玩具部提供最新颖组合具，商场提供商品展示场。姜哥拿先印专合，填民商场按具销售额百之提取费，每月底结账以及双约违约等它补充项之，合全部谈妥。

条款虽约百之销售提，但利润却降反增，因为套组合具民商场约售价为1200元，比售卖800价格高少，除商场销售费，及提取给姜哥处费，至少赚100元钱。

两合签字，奋强手提包印章拿，合盖章，等姜哥回民商场盖章之，合效。

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姜哥签订合之，华奋强本想请姜哥吃饭，哪知秀芸传呼，叫立刻展览馆趟，奈奋强告辞。

奋强路匆匆忙忙赶展览馆，原秀芸消息宣布——招商项目已完，外商介入，整jn区招商项目包揽。秀芸仅因赚笔菲佣金之外，正南门展览厅腾之她以租赚笔钱，她高兴吗？

招商项目落，秀芸以为己以腾更间陪奋强，帮奋强办具厂。，她把奋强叫，请吃饭候，把先拟两合办具厂合拿，让仔细查阅签字。她想购买块较土，建规模较具厂，让奋强具厂为d市最私营具厂。

听杨秀芸规划，华奋强合细则，便拿笔合签己名字。