第四百八十三章 追随梦想

晚回，睡沙。

己立lij已快，感觉做两件，断适应。刚开始候，觉处处别扭，甚至度展停滞。己渐渐适应，李靖何寒，南林闫宁万州张薇许美美等加盟，至少很程度提高效率帮助，且空间权力感觉。己些设想终以试验把。，开始喜欢甚至些享受花板感觉。

第组建销售队伍，件比较头疼，lij展需段间，口碑打开。

窗外景色，些怅，默默想己。知摔倒少次，谁功，即使功少维持长久？正今己临选择，让己走向功，让己迈向深渊？谁知呢。

默默窗外，阳光些亮刺眼，远处字路口口断流涌，远远望颇些“喷薄”景象。部拖李，色匆匆，身疲惫。每像叶浮萍，似追随己梦想漂泊，但单薄助。任何股激流以把片叶冲意想，永远把握，但挣扎。些少实现己梦想，少苦苦追求？

梦想真实现吗？东西像永远漂浮触手及，但真正想抓住它候，它迅速漂远。即使运气很，真抓住，却失望现，，块更云才。样停奔跑，停摔倒。功、失败、意、失意，每故，苦笑，己故怎样呢？

麦乔正笔记本电脑忙什，，点点头，示意坐老板桌椅，继续埋头敲打。些郁闷。

久，麦乔抬头，笑笑，问：“殷理，什找？”

“麦总，点私。”意把“私”两字重些。脸浮层‘意思’表情。

“私？什需帮忙，？”麦总马兴趣，追问。

“想。”口，。

愣：“辞职？”

“，想调湖平市部门继续做销售，永恩感情。”

阎愣，像思考真实意图。，开口：“想哪？”

“部，最濒临倒闭。”。

觉应该感谢毛巧，特意请麦乔吃饭，样做目，想给麦乔强调‘帮忙’重性。另外想算边‘帮忙’报答。

饭吃些索味，并太想知底想干嘛，实想走，觉留意思。饭开车送回。路两直默默语，告别候，两紧紧握握手，互声再。坐车，目送麦乔离，昏暗灯光，麦乔步伐些沉重，单薄身寒风显些孤独。

长叹声，花飘零水流，各安命吧。

蓝海集团项目，寒两车向蓝海集团驶。

寒先蓝海集团采购部副任丁梦芸联系午四点，丁梦芸次带队lij演示，她边任，叫姜海庆；整信息归总理管。但些约。奈硬头皮底层向攻。

路堵车，等蓝海集团门口，已快五点。

寒赶忙跑传达室登记，概因为蓝海身工企业，管理相严格。必须求找接，否则越雷池步。办，寒打电话给丁梦芸办室，丁梦芸已。寒算机灵，仔细询问丁任向，被告知幼儿园接孩。

寒征询眼光，脸焦急。觉憋气，寒：“问保安，幼儿园什，堵。”

蓝海集团位置恐怕连镇算，围绕企业几稀疏村落，除以外，为蓝海服务村民谋手段。蓝海集团幼儿园周围满商贩，车实开幼儿园门口。办，把车停附近，吩咐寒找丁梦芸。

站车，灰暗空，些愁眉展，实想项目切入点哪，唉。办走步算步吧。

正胡思乱想候，寒回，，。寒手牵女孩，女孩另手被打扮入女士牵，两笑朝走。想：寒两啊，女付女总便。

边想边迎，寒问：“呵呵，寒，位丁任吧？”

“啊。丁任，殷总。”殷总扭头丁梦芸。

等丁梦芸话，接口：“丁任，您，老听寒您，想轻。”倒实话实，丁梦芸确像孩母亲。

“殷总，，谢谢，轻，孩。”丁梦芸虽，但脸笑容表明恭维很受。

“丁任，实，路堵车，罪罪。”满脸愧疚。

“晴川岔路口堵吧，堵车常，难通顺候。”丁梦芸善解意。

丁梦芸挺豁达，怪罪意思，松口气。马顺坡驴：“怎，给功折罪机吧。早，吃饭。”转向丁梦芸孩：“朋友，叫什名字啊。”

“叔叔，叫妞妞。”

顺势牵妞妞手，问：“妞妞，想吃什？”

妞妞：“叔叔，想老爷爷餐厅。”

愣，以为老爷爷餐厅指附近餐馆。刚想询问位老爷爷哪，丁梦芸笑笑：“妞妞肯德基。，妞妞啊，吃肯德基咱湖平市，啊。”

晚吃饭丁梦芸指，蓝海招待。丁梦芸打算遮掩什，蓝海招待附近最饭店，少选择余。

吃饭气氛直很，寒妞妞处尤错，倒让重新认识寒。丁梦芸老接孩，餐，叫许章，蓝海任质检部部长。咧咧丁梦芸相比，许章倒副精明强干样。

回湖平路，直默默语，情况析，目很乐观，把丁任嘴套情况，脑遍。预算相观，判断很接近，以绝放弃。即使己做，把价格拉，。整选型组比较，包括外两总理、办室副任安泉、财物部理冯桦娟，信息正副任，队伍相庞，。丁梦芸信息任姜海庆些肖，但冯桦娟关系错。外总理之直动。，最，最重，接触已比较。

析析，直找切入点，倒突想问题，冲寒问：“次丁任司候，感觉演示效果怎样？”

“产品，提什问题，以知。”

意识样做估计失，奈问：“平常技术员怎演示产品？”

“很简单，技术员，按菜单顺序把产品功介绍给客户，哪些满足客户求，般样，问题吗？”寒明白为什问问题。

叹口气，埋雷，知颗雷什候爆炸，想改变寒：“知客户为什演示？”

“为什？买东西啊。”寒概觉问题问很奇怪。

“寒。问题很简单，实际仔细想想客户动机，现客户之以求演示根本点：释怀。”耐解释。“客户花价钱买东西，想东西长什样，应该之常情。但问题‘之常情’，因为客户产品目性并强。甚至目。比蓝海次演示。既目，怎满足客户求呢？导致很候演示失败重原因，因为演示本身先制订、坏标准。靠临场挥，尤客户临场挥，客户随意性导致演示本身质量难以控制。”