第四百三十七章 兴奋内心

严总监：“楠跟老板亲戚把手宋头领，准备走，宋头领边，希望跟，才。”

呵呵笑，：“宫总监跟卢头领，吧？”

“卢头领迟早输给宋头领。”严总监咬牙切齿。

点点头：“万肯。”

严总端酒杯：“怎样，跟吧，总，很期待。”

：“现办室，属宫总监，？”

严总监点点头。

：“为谁办，想待办室，样，什谈，餐饭，算请。服务员，结账。”

严总监急忙：“意思肯为宫做，为卢头领做，？”

奇怪：“什头领，话意思啊。办室辉煌，办室更层楼，想跑跑，很累。”

“边，底薪加倍。佣金提百之点五，怎样？”严总监马。

笑摇摇头站，：“算吧，走。”

结帐走门口，喊：“殷，别以为，斗。”

话，门。

接，宫总监，宫总监给点烟，笑问：“找什？”

抽几口烟，缓慢问：“情，早知，为什呢？”

宫总监呵呵笑两声，：“严迫及待拉谈，吧。”

：“想让边？”

宫总监：“性格解，绝跟楠严帮。”

“。服，肯留，咱何展开工。”问。

宫：“呵呵，，手，虽，但两司外招标仍资质，块牌。竞争，内外，竞争，相信比强。”

笑：“哈哈哈哈。终以严副臭嘴脸，够放开手脚跟决高。狠狠打败。”

宫总监笑：“今晚，喝酒。”

：“喝喝。”

接几，严，甚至楠马，劝边，岿动，毅恐吓，失败塌糊涂。笑笑，反驳，：“最。期待强劲手。再。”

lij边，终知魔女为何入lij，目最为重舍为新立司头疼，注入资金，让运转更为流畅。，她很少真正管理lij务，挂总理身份，让她外做业务候为lij拉几单。把几情捅给她听之，她却：“仅仅。预感很正确，鑫皇久，遇麻烦，假父亲坚持，鑫皇马为覆。现，给留路，算鑫皇倒，至处，lij展潜力很，光为，为，为，为。”

“怎感觉很杞忧呢？”笑。

魔女：“父亲干，赌博，市场稳，眼，虚假，万变动，马使鑫皇倾荡产。危言耸听，吧，现，鑫皇铺满黄金，像踩黄金之路走向更堆黄金。，很，海市蜃楼。否认父亲赢机很，万输呢？需冒险精神，稳情况，父亲选择击，感觉很彷徨，很沮丧。现想尽切办阻止，很奈，听。”

惊惶魔女，轻轻抱住她，脸她脸磨蹭：“宝贝，别乱想，相信切。”

“但愿。”

晓东介绍信阳集团马部长，给几句设备质量话之，直什动静，给打电话理睬。想几，马部长给打电话，通知午做交流。连午饭吃，遍遍排练演讲内容，揣摩词。几乎想客户提问，准备令信服解答。

李靖，寒提半钟头信阳集团议室。把司介绍材料先做文件夹，预先摆每参桌。儿，议室陆陆续续几，马部长介绍，交换名片。知，坐间重点关注王副总，参最高領导，，技术部任，部长，科技部等等部门。

马部长持交流，让李靖首先介绍lij司部功案例，随，己做产品介绍。随，问问题：“想问问，产任务非常，间紧，产间夜停歇。诸位，想果些机器量连续运转，产热现象，造零件损坏，每停次，等待维修，耽误打印，给司带什果？”

把目光投王副总脸。

“果样，产停顿，果需求高峰期，客户轻则跟投诉，重让赔偿巨额损失。果估量。”技术部任抢先，王副总点点头。

“以，设备够靠连续高速运很重，难理解影响设备连续运关键因素设备关键部件结构选材，尤处高温。实关键。”手托锈钢部件样品，给，“果部件寿命长，提高零件寿命。”

马部长：“锈钢吗？”

笑：“正锈钢，许知锈钢为，，叫做白锈钢。白锈钢价格低，比正宗锈钢低很，很厂为追求最利益，惜使些假冒锈钢。，两许知，但，最第，各毛病马。选择使正宗材料，产品至关重。设备部件正规全金属结构，比别厂更耐高温，以持续工寿命更长。降低损失节约更维修本。”

完，拿白锈钢，给传：“比较吧。”

听纷纷点头，王副总特别站仔细端详样品。失机样品搬，靠近，特别为演示，递位科长手，位科长摸，突换话题问：“零件更换，否简便，众周知，般，设备问题，维修，间根本搞完。”

暗暗庆幸，亏提问题，给提醒。维修，强项，想，马部长仔细资料，特别合属讨论，才特别提吧。，马部长位科长笑：“产品维修操非常简便，通常情况需更换部件话，钟头最即。”

随，相继回答提几问题，议接近尾声。，王总突问：“价格比手何？”

问题问正式弱点，由采最材料，以本偏高。问题，早准备，本希望议谈价格。但谈，：“以，产品产加工工艺跟比，很，因，价格差异显易。根据应，虽以勉强选别产品，，果选产品更长寿，使设备运转更加稳，维修更容易，最终，为客户更加省钱。长远效果，产品投入产比更高，客户更利更益。因，客户否意次采购本，注重综合投资回报率*”

停顿，继续候，王副总打断话：“直接告诉lij价格，价格考虑重点素。”

态度变强硬，再拖，：“贵些，但具体金额，需跟总部技术部门联系，很快清楚。请问最晚什候向提供价格？”

“马啊。越快越啊。”王副总。

“吧，抓紧间，般，需约周间。”故意拉长报价间，试探。李靖正更正话，目光止住。

“，马决。”王副总显很急，手交叉抱胸，故意，转头马部长，眼神像马部长，，司动太慢，符合求。

王副总急，寒李靖急死，却暗喜，客户感兴趣表现，马问：“为什急呢？”

马部长完问问题，替急，马接话：“集团正改革，抢清产核资完设备采购。”

点点头，刚才试探性提问，果客户真急话，表明已初步认lij产品性。必须切丁客户步计划，希望促使客户己。翻手机，翻历，装，问：“愿意支付点费？特殊求设备，司交货期般半月，觉间产。司产品很畅销。”

李靖寒听谎话，急直跺脚。李靖甚至手推推。

“需商务部谈，把求告诉。”王副总并直接回答问题，些耐烦。

添加几兴奋，果商务部谈交货间，项目应该眉目。尽量掩饰内兴奋，王副总表，觉再提问，顺：“既求，再难努力做。晚領导联系，争取最快间答复，关技术，几位问题吗？”

希望收尾。马部长先王副总耳边声嘀咕几句，最总结：“需再研究研究。非常感谢提高温问题，请先按求报价吧。”完身送客，跟李靖寒，告别。门外候，马部长寒暄几句才走。

外，手竞争司议室，开始客户交流。马部长笑轻声：“想让觉己偏袒特安排。但。已抢先交流，已让領导觉先入为。”

“呵呵，谢谢啊马部长。”

“。晓东特别交代，朋友啊，呵呵呵。”马部长笑。

点点头，：“靠，再。”

“再。”

回司路，李靖问：“明明以报价，为什周呢？怕耐烦，办。吓身冷汗。”

寒：“开始理解，理解。样做以试探客户诚意，程安排。交货期，想知步谁打交。？”

笑：“寒透。”

李靖问：“步该怎办，王副总。”

：“王副总职位很高，最。但更关全司业务运营本，技术细节。技术听马部长意，愿意单独。刚才离开之，问马部长，告诉商务部负责项目叫丁任，丁任。另外，应该听听马部长今交流件，以便确怎报价。”

“，今晚头动，呢，继续练习马部长，问问交流结果。寒找丁任，怎样？”李靖问。

马：“。”

回司，试王副总约，以表示礼貌，但推工忙，让马部长联系，马部长电话告诉，王副总lij产品基本认，觉手案接受，最关键，落价格。王副总果价格差，选择通，现已全部交给商务部处理，平，商务部求手做轮报价。

急忙约马部长喝酒谈，约刘晓东，晓东笑：“情呢。让马部长尽全力帮助。现身北京。给打电话。”