第四百二十四章 人模狗样

次送回黄云回，想她突句：“谢谢两照顾，老黄知，很值信任。合情，重新考虑。”

靠。搞两奇奇怪怪，原，考验。难怪间客房，靠。

办室，李靖突：“跟单，已丢，最，岌岌危。”

若思湖平市半岛花园别墅群广告，算笔账，万九千平，百点平套别墅。算概六百万左右，办完各类手续，首付百之。贷款，银按揭每月缴万给银。本息合计达九百万元，月万，难，慢慢几内坚信提几交完。简装修，买，笔开支菲装修费。现首付装修钱，怕什，。拼命，早点完房贷，再魔女弄型婚礼，再弄些钱己开司，买车开，候，林霸鄙视鄙视，以。

半岛花园算湖平市较顶级别墅，若最顶级，四万平，俺消受。，字：钱。狂挣钱。

慢慢抬头，：“怎回？”

李靖抱怨：“唉，昨丢单，百九万。丢单，投标口价，lij报价比万。最惨。最惨今丢单，很。几知，客户厂参观，些技术细节改，报价需新报催。打几电话问客户，直司做很努力。跟价格优势，今客户，却结果，客户选竞争手产品。实之综合些情况，够猜，果lij，肯第间告诉。问题单输价格，。觉至始至终客户老总谈利益，竞争手肯样做。最傻傻跑客户结果，输容。脸跟交代两件情。手，类似客户跟。马，搞。今羞愧难受连饭吃，信荡存。”

：“唉，失败，想太，走吧，既输连饭吃，喝酒，连酒喝吧？”

两酒吧，李靖愁眉难展，副吊丧样。举酒杯：“虽失败，但觉很强。”

“嗯？”李靖奇怪。

：“竟搜罗资料，很强啊。”

“靠。什，信息再，做开，拿，等白跑。”李靖郁闷。

：“像竞争环境正规，想赢，确很难。吸取失败教训，找失败点，才犯两次样错误。什项目？”

李靖：“改造项目，客户技术部部长给打电话，项目，需产品，让给些案之类参考，详细案以及详细项报价。”

“给？”急。

：“常技术细节沟通之，给客户详细案报价。以给，告诉些参数。很急详细案报价，直接问司叫给别陪标，或真机。否陪标总部边买买产品，但边改造项目技术部算。听，给详细报价，约。虽老总，老总集团老总等等領导，但些老总管些采购细节。”

“洛，项目现感觉很急，设备很解，但停专业讲解，以技术应该认。技术部部长性格比较直爽，但觉欧美慎重。直接谈利益应该通，给钱，缺几万块。整体交流感觉需借口机给点点数，让倍，像吃回扣类。”

：“按做啊。”

李靖：“。虽觉跟轻松交流，但觉己把握啊。”

：“项目，别太急，别把己搞垮，该吃吃该喝喝。逛逛，旅游走走。失败最原因，轻信客户，依赖客户。”

“，总结，新项目该怎办啊？”李靖急。

：“技术部部长性格直爽，，培养跟感情，做朋友，单功关键。奇怪，技术部部长第次跟怎热情，吃饭。觉很疑？找原因，解决它。别太轻信任何，总被轻易牵鼻走，判断情太乐观。”

“，很。”

李靖点拨，很快弄清楚技术部部长接近原因。技术部部长真实目：lij新司，司，认为价格该低点，拿回扣更。李靖做完单，很开。

带魔女别墅，两情很。被些独特风景线惊叹，科技共山水色美丽松山湖畔，光锦绣山河别墅散落山水绿野之，疏朗致，东临碧波万顷湖，西依翠绿态园林，体现、住宅、环境融合协调，为融山、水、园体住宅区。游泳池，高尔夫球场等富游乐场应尽。

魔女问：“别墅，某想己买，钱？”

：“。”

“别撑死己。半怎样？”魔女斜头。

：“别影响情。力更，力更。”

“，随便。边几客户，介绍给认识？”魔女问。

：“。力更。”

“什力更力更。以为，帮什？想帮，喜欢帮，以。介绍给某些客户通电器或lij设备需，，想帮，省帮，伤害弱尊，力讨。”魔女嘟嘴。

：“，介绍吧。帮忙，给信息已跟感激。”

“。很缺钱，吧？”

：“套别墅几百万，哪突钱？慢慢嘛，让满足满足做丈夫愿望。让高高仰视回吧。”

“哦。”

：“付钱，装修段间，便以入住。候，教堂，别墅举婚礼，摆酒宴请客，哈哈。”

魔女问：“，新司lij现怎样？”

：“，副市长入股。”

“利高官身份，既帮忙拉业务身份压客户？”

笑：“反正犯。”

“边客户介绍给，敏力集团项目启动，准备开始实施项目建设。联系式什，放电脑，明传给吧。”魔女，怕愿意答应。

点点头，：“，明给打电话。”

“老忙，疼呢。”魔女关切。

笑：“样哪算忙，挣钱，意做，。打算挣点钱，以己开司。先想想开什司。”

“啊，给打工。”魔女吱吱笑。

“。”

次办室，魔女把信息传。以为需lij设备，想需通产品。急忙赶通办室，再次客户资料，开始笑。做完项目，销售部超额奖，领先。拿单，给手惊喜。再，果撑末，销售冠，哈哈，奖金，般。

让闫宁查客户情况以及敏力集团谁参项目。久消息回：项目总理亲抓，采购部牵头。手，永恩，零零散散司向手败，但永恩，像强，跟样难缠。

踏敏力集团议室，立刻意识，想拿单，远比想象复杂。离标书间半钟头，容纳五议室，已座虚席。至少半，比较熟老手，，帮手，几商悉数席。永恩几代表既往表现勇敌ji情，坐离席台最近客宾位置。

永恩城南区已被通打惨，输塌糊涂。但整湖平市，永恩位最高，占市场份额比，城南功，刚刚攻整湖平市通总销售理职位，目最重任务，打败永恩，让湖平市办处销售额名列各办处茅，拿厚重奖赏。

闫宁坐侧，最角落。环视四周，暗苦笑，以开电器业研讨。竞争已白热化阶段，谁敢怠慢，谁，懈怠结果死路条。闫宁：“理，敏力集团邀请司，真够。”

：“开始呐，跟座帅哥美女点名片。”

闫宁怀掏打名片，跟座交换名片。闫宁拿堆名片回，：“靠，。”

“啊，真啊。几业。”

“意越越难做。”感慨。

儿，敏力集团五位領导鱼贯入，各坐各位。四領导西装革履，最，引注意，穿蓝色工服。岁纪，黑黑瘦瘦。像车间刚，装扮虽落魄。，目光却拒以千之外倨傲，议室群西装革履模狗样显非常扎眼。

摆双手，示意现场安静。接介绍座五，总裁，财务总监，产副总，销售老总，介绍采购部部长，工刚刚转悠。接言，听，听重讯息，但让情差极点，功质量价格低产，价格战。

言完，厂提问间，某竞争手司销售员迫及待抛己问题：“关步案设计，按照司工流程，必须详细调研程，才待客户负责态度，请问，以安排间调研？”

听完问题，皱皱眉头，厮新手，目非敏力集团領导拿印象。调研情应该场合谈，厮相满。

采购部部长似乎准备，想儿才回答：“调研，检查，访，以安排，領导间比较紧，整情况比较熟悉，调研吧。”

开完，回司办室。闫宁问信息谁给，老婆。奇怪：“老婆帮介绍业务？”

：“懂屁。”

“哦。理啊，觉敏力集团边戏吗？功，整通各司最厉害司。撑底第，奖金，嘿嘿嘿嘿，理，赚。”

：“。现单拿，震惊朝野。再拿些单，让司超越，奖金数手抽筋啊。”

闫宁：“理，怎感觉项目，已像被手设圈套？”

：“查查吧，但，单，直接内性。现场情况，肯把够哦工做头。像最搭末班车。闫宁，把收集名片给。”