第四百五十七章 漂亮女郎
我的极品女上司 · 西厢少年
最近气变化很，早像夏，午太阳点烤，傍晚风已带凉意，遛再套件衣服。树叶样墨绿，边缘点泛黄。
收通汇款，楠边老打手机，检查海展。早准备，给楠海号码。海朋友电话。朋友把电话转手机。楠打，以为海。几星期，居露破绽。
，刚放电话，南林正门口走。记信阳集团新展，但知最近消息，朝南林喊：“嘿。信阳集团边，怎啦？”
南林回身，倚门框，探头，：“已约采购部丁任，吧。”
招呼南林谈，示意把门关。
“丁任什样？岁数？”
“，通电话，女，怎啦？”南林。
，杨玉走：“殷总，培训间。”
议室，万州，闫宁，许美美新扎堆，坐议室角，计总离远远，朝许美美招招手：“部门，新旧啊。坐近点。咱团队正益壮。”冲笑，想调动情绪，销售员话并什积极反应，计总耷拉脑袋，像开耽搁间，副情愿样。
“月两位销售员签订单，计总计总手。今，希望请给谈谈签单感受，平应该交流，第次，以咱常搞。实践，技巧才逐步提高。昨想办，叫‘哥计划’，计总俩明开始，跑客户候，带闫宁万州。带许美美跑客户，计总月单，算，老哥先忙乎己吧，先别带新。”
“，，。”计总忙点头哈腰应承。实知，恨麦乔走近，麦乔故意刁难，想适机，口气。
“儿，麦总跟两句。，咱先请计总先谈谈吧，欢迎。”拍手请计总。
计总整整西装领，两手放议桌，旁边新万州闫宁许美美，，问：“哪订单开始呢？”
想：装什蒜啊？妈签两破单吗，像数似。嘴却：“哪开始，谈谈赢订单感受吧。”
“，谈谈凌波司订单吧。”计总环顾周围，眼睛眨动很快，像回忆。
“觉取客户信任最重，以，首先客户建立关系。负责美，聊候，知爱打网球，正网球打错，另外，知麦总爱打网球。，周末，约客户，麦总打网球。玩程，随便聊聊业务。打完球，麦总请客户喝咖啡。次久，单签。”许美美通拉销售员眼睛睁，已听入神，计总刚讲完，她四周，举两手，正鼓掌。却冷冷她眼，许美美缩脖，手收回。
许美美等，通，花费少思，把些跟项目偷偷转移。，宫总监全，宫总监认为许美美万州闫宁等思，身，宫总监赶走，认为，除非把余党赶走，否则边办室留祸根，听退动辞职，宫老婆脸笑开花。
听计总，帮反应，悔己先组织。计总容易搞客户，根本什销售技巧。但启，反带负。客户计总，客户老板安排，己改变。特别除许美美万州闫宁之外几刚新，觉部门功靠幸运，业绩因为客户。绝想让销售员样结论，但，计总意洋洋介绍，却产样结果。把希望寄托南林身，冲：“更曲折点故？南林，刚签设计院单吧。”参南林单，意让南林享验，向表明订单。急销售员树立己威信。利机，以举两。
南林鼓励，开始绘声绘色讲述夺单历。边，边停加手势：“客户建筑设计院，打算打印机。带产品候，客户拿张带图纸求场做测试。张蓝色图纸，咱工程师以，偷偷告诉，尽管咱设备消蓝功，但，张图纸颜色太深，咱设备扫描打印效果。建议先找借口，马做现场测试，否则，客户效果，意黄。，客户执意，场测试。客户把测试样张带回，直消息。”
许美美手抓己胸衣服，手托腮，表情跟南林故情节，停变换。闫宁万州被深深吸引。计总手则边声聊。眼计总，敲敲桌，提醒注意。急忙南林：“怎跟析？”
南林继续：“，殷总讨论候，单总迟迟交。拜访客户。知，手通客户夸海口，产品但比清晰，且价格更便宜。客户希望比较永恩通两产品效果，但通演示设备，图文店设备。但，点离比较远，客户工忙，直间亲测试。样直拖。”
“很急，马让南林采取动。重新回客户图纸，让工程师重新调试设备，打印最佳效果。”些迫及待，插话。
“工程师讲，技术通设备绝比咱更清晰。底。让南林扮客户，通图文店打印张图纸。结果咱清晰度稍稍通。”刚儿，许美美已忍住拍巴掌。，姑娘倒真热情。，鼓励，确实美滋滋。南林总插话，忽明白应该强调理，顾表现己。接：“殷总特别嘱咐开票，样以证明打印点间。最，把两份打印稿交给客户比较。且，提示客户，工程师调试维护，才设备效果更佳保证。客户仅设备差异，服务差异。服务正强项之，虽咱价格贵，但采购永恩设备。”
“，谢谢南林。”边，边为南林鼓掌。万州，闫宁，许美美，紧鼓掌。计总则仰头，脸质疑拍两巴掌。手甚至低头，像睡。敲敲桌，计总手才抬头。：
“总结。、为客户想，客户忙，替做测试，且开票，证实测试平。、争取工程师协助，强调，服务才设备运效果保证。突永恩强项。、信、执认真态度，感动客户。例，手产品差别。销售员差别很。果动，细致为客户提供恰服务，甚至为客户做些份外，赢客户。让客户相信优势，最终取胜。，比产品更。”
住点头，真想快点让信服，把销售员牢牢聚己周围。果万州闫宁南林许美美之外帮销售员认，宁愿付些。强调：“希望今再遇困难，找商量。愿意帮助，把订单拿。知销售件很艰苦工，并靠喝咖啡签单。”
“意。”计总显觉最句话冲己，马拉脸。计总话，语惊四座。把目光吸引。
“并觉每单意签很轻松。做外客户，喝咖啡，打网球，喜欢式。且利高层領导沟通，样更便，直接。难错吗？”计总盯眼睛问。
“做，但，想听些以参考技巧，讲。”被计总突问话点搞懵，找关键。
“觉做客户客户技巧什呢？客户意投，替跑跑腿吧？”计总却愿意示弱。
“首先想纠正错误。”。“客户销售额销售两概念。做凌波司虽客户，但销售几万，属额销售。以，客户销售并等额销售。，问题否应该变额销售额销售什呢？”
“，计总意思。”南林话题很感兴趣，迫及待。计总则皱眉头，脸质疑听。表：“今间早，儿麦总给培训，复杂问题，知讲完。”
“您讲吧，想听。听完，吃饭。”许美美。
笑笑：“，开讲。额销售额销售，或叫销售销售。销售针客户额采购，因为往往金额，风险高，以参决策，周期长，销售则相反，客户采购金额，风险，往往销售员采购沟通搞，周期较短。，‘危慢’，‘安少快’。”
“‘危慢，安少快’意思。”许美美两手拖巴，笑。许美美几听很认真，豪感。
接：“以，以称销售，叫战略式销售，称销售，叫交易式销售。两销售功素，交易式销售赢性价比，战略式销售赢供应商具备综合力，帮助客户业务展功。”
“理，等等，明白交易式战略式区别。”万州先问。
“打比吧，差外，把单丢，很烦闷，女朋友身边，需安慰，怎办？”问万州。
“您瞧您举例，真倒霉。酒吧喝酒。”万州话，惹阵哄笑。
“，喝酒候，漂亮，苗条陪酒女郎边做游戏，边喝，替解闷，觉？”问。
“回角色，，愿意。”阵笑声。
“喝完酒付钱，付完钱，各奔东西，几，谁把谁忘。交易式销售。它周期短，风险。功点性价比，既女郎否漂亮，价格否合适。”。
“噢，明白。忘呢？找陪酒女郎呢？”万州反问，哄堂笑。
闫宁万州：“周期长，风险高，女朋友呢，她干啊。”
“啊，忘广州女朋友。”笑笑，接：“假回广州久，丢单意。”