第四百五十八章 故作不知

“真倒霉，老丢单。”

“啊，习，丢单。”南林。

“假很郁闷，温柔，美丽女朋友陪吃饭，喝酒，让很快恢复愉快愉快感觉。，掏钱，付钱给女朋友，她怎？”

“太傻，她非跟急。她长期关系，彼考验很久，准备娶她做太太呢。”万州话，给带阵笑声。

“开玩笑，，选女朋友光为漂亮，钱问题，找终身伴侣。以随便找陪酒女郎，但选太太马虎，因为旦选错，风险误终。以，她双父母，父母给些意。且，女长果确力让女儿未活幸福，意结合。以，战略式销售找终身伴侣理样，恐怕投入，参，周期长，风险高。”解释清楚。

“明白，南林计总刚才两案例，属销售呢？”万州问。

“反应真快。嗯。很问题。”万州很积极，想想：“实，销售式介销售销售之间。”

“‘销售’”南林插嘴。

“呵呵，。它叫顾问式销售。以把销售销售想象两极端，数销售介两极端间某点，或许偏左，或许偏右，以数销售顾问式销售。”，白板画条线段，把线段两头别标交易式，战略式。把顾问式标线段间。“顾问式销售功点站客户立场，针客户问题，做恰解决案。案比客户想。复杂采购，客户知识历少，己往往做正确判断，以，很需专顾问帮助。销售员以扮演角色。像病，药店买药，必须医样。但，必须站客户角度，站销售产品角度，客观为客户提供‘药’，否则，客户远离。像开处医，被患唾弃样。知，介绍听明白吗？”完。

“明白。”万州抢。

“，帮总结。”朝万州笑笑。

“打比，但知啊。销售技巧像围棋段位样，层次。初级技巧，叫交易式销售，赢性价比，相段水平；级技巧，叫顾问式销售，赢案独特，相六段；高级技巧，叫战略销售，赢帮助客户战略功力，九段。”万州。

“万州很理。”暗赞叹手聪明。“销售以为‘、、’层次。第‘’指客户，产品价格，以，争性价比。第‘’指客户，开始考虑帮客户解决问题，以，争谁案客户更。第‘’什呢？”

“既客户，产品，索性做销售，为治吧？”万州话，引片笑声。

“。第‘’指任何产品案，完全开放。客户完全顾虑，开放。双境界，完融合，共应挑战，最终使客户赢。‘销销’。”。

“‘销销’真做吗？”许美美问。

“销售涯，做样案例。盼望今，，遇样销售机。以想象，赢客户完全信任，需具备高力呀。境界比登销售顶峰。再顾问交易式销售，已现它原山腰山脚已。”许美美望花板，“理，觉咱哪客户做‘销销’？”

“按理很以，果项目，信阳集团最。”认真

“销售式销售员为赚客户钱，拽呢？”计总手插嘴。计总朝手点点头，朝冷冷笑。

：“。问题很。‘销销’指导销售员首先忘记销售，才实现销售辩证理，它核以客户为，以销售为。之以阶段或式，完全基客户需，因为客户价值观为内、外战略，以才交易、顾问战略销售式。”

“什客户内、外战略价值观呢？”万州问。

“拿吃饭打比，果逛街候饿，买汉堡包。选价钱适，份量充足。关注汉堡，叫内需求。给女朋友，吃烛光晚餐，关注指食物，餐环境，叫外。办婚宴，星级饭店，因为终身，关注食物、环境，婚礼全程，期望功婚礼，留给永恒美记忆，战略需求。吃饭，需求却样。以，销售员针客户需求，采销售式。，式越高越，以客户为本，合适，既及，浪费。逛街饿，必五星级酒店，结婚，请亲朋友吃汉堡包呀。”回答。

“哈哈。”阵哄笑。

“嗯。觉很受启。”万州。“您南林计总两案例属什形式销售呢？”

“南林嘛，觉应该算简单顾问式销售。因为，赢性价比，提供保证品质案。关注客户采购，采购采购程，买卖机。先为客户创造解产品条件，让客户信服工程师服务质量保证品质重因素。计总凌波司嘛，想清楚，以，很难判断。”

话，把计总搞红脸。计总怒意，正反驳，门忽开。麦乔手拿摞文件纸，走。等计总话，马：“希望以常享销售验，今先。麦总给准备些培训，咱欢迎吧。”

麦总想门请开始，怔，：“段间，司安排销售员参加销售技巧培训。以，今讲技巧，讲态度。”，把手摞纸，让给。

计总手，伙脸爽样，像把吞。

麦总为每打印张警句，第段写：世任何情贵坚持，

光“资”，才比比皆；

光“聪明”，默默闻神童像句古老谚语；

光教育，社许受高等教育归；

百折挠坚忍拔才万。

：“励志门问，门问管牛读懂，精。读腻，腻。形独立科“励志”。励志名言，仅仅激活财富慾望，更激活命量，唤醒民族创造热情。失创造力，乃至民话最悲哀。励志，便让重新焕力量。励志，并让弱取代另为强，让弱强比肩，拥实力相命力创造力。励志，即唤醒内创造力。惟内深处展开力量，灵体验总结精华，才真正获尊严信途径。”

计总鼻声，哼。

仔细手张名名言，开始琢磨麦总意。想：刚才给培训技巧。麦总做补充，认为态度承诺很重。尤现销售员正处最痛苦期。利名名言以鼓励，坚持住。，：“做销售，总结为优秀sales‘’原则。”

“呵呵，‘’，嗯，听，记。哪呢？”万州边，边往本记。

“prtent，态度积极、itent，敢承诺、petene，技巧高超。以，认为高超技巧够，积极态度，并敢承诺负责。‘坚忍拔’销售员最重品质之。”

霍力完麦总点点头，朝伸拇指。

，南林问，rayakr什？计总抢先给南林解释：“rayakr麦劳创始。”

开始段：尝试非凡情，赢辉煌胜利吧。即使遭受失败，强活灰暗光线，欢乐痛苦，因为怜精灵知什功，什失败。

—thedrer色velt

完，迫及待：“罗斯福。”

计总低头，屑顾冷笑声，：“，谁知。”

计总恩怨，剑拔弩张。

交流刚结束，正往办室走。听身叫，回头，许美美南林。南林示意让许美美跟话，己逃。

“殷总，，‘哥’，跑客户吗？遇客户，特别难搞。帮吗？”

别总称呼“您”，许美美觉样称呼很舒服，她总“”，再妮，向畏惧……俩站窄窄，离很近。纳闷：“美美才，怎开始独立跑客户呢？，万乱，些影响。”

“知，以才找帮嘛。”许美美皱眉，晃肩膀。

软，问：“遇什客户呢？”

“噢，叫亨通司，通跟。”许美美听，眼睛马亮。“司买打印设备。带总理。但，她总绷脸，愿意，言两语给打走，怎办呀？”

“很错嘛，负责什？”笑问。

“什呀，关系，叫彭某某，部门理。”许美美瞪眼霍力。

“亨通司吗？”

“亨通湖平几，某司司。以某司属司。现变合资企业。总理女，她很难接触。”

“，再约总理吧，。”

“太。”许美美身体往靠，贴墙，忽闪眼睛，高兴朝拍手。笑，她张脸想：许美美，穿性感暴露，性格怎像姑娘样真。

，杨玉拿茶杯，迎走，撇眼挨很近，正笑许美美，脑袋往耷拉，像认识俩似，侧身许美美间走。颤，脸笑容，样像弊，被老师。

许美美注意脸表情忽变，知怎回，望望杨玉背影，声问：“奇怪，杨玉，理脸色变，难理杨玉之间什吗？”

摇头：“。”

杨玉竟吉董长，被权色交易现场直播。

走杨玉位置，她正农场玩命收菜呢，装領导麦乔声音：“杨玉，干什思密达。”杨玉冷丁被吓，急忙把网页给关。转身，气惊，使劲打记粉拳：“吓死。”

呵呵笑：“班工，监督。”

杨玉许美美跟，立刻狠狠眼神强暴百遍啊百遍。故知，躲旁抽烟，许美美劲跟杨玉套近乎，结果热脸贴冷屁股。拖开许美美：“走，，叫万州吧，南林？”

“叫。”