第8章

梁菲哼声：“骗狗，游泳厉害，现水候干净，钱把条江整治干净。”

周泊言：“想19偶像禹。”

梁菲笑，认真想想：“别，条江以五月份泛洪，永康济达泄洪口，游冲掉养猪场，江水飘猪，整治整治段，源头整，工程量，难办。”

周泊言听她煞介笑：“嗯，挺难办。”

梁菲：“吧，等钱再。”

江边拐，再走路，岔路口，梁菲：“区，送。”

周泊言话，站路口她。

暖黄路灯掠周身，衬双眼睛很灵动，毛茸茸头，并柔软，倒像倔强刺猬，保护意识很强孩。

让伸手逗逗冲动，马缩团。

梁菲咧嘴笑，露两颗虎牙，冲挥挥手，“再。”

周泊言站原目送梁菲直走视野范围。

裤兜掏手机，安娜早把最新批校招简历给，幅度提高校招比例目为培养批符合企业价值观才，为未五企业展才储备，午把简历略扫遍，回复意，印象客户销售部简历女孩叫梁菲，南江城市院，新招聘批唯双非院校。

找份简历，先眼照片，笑。

源科技近几核部门已录双非院校校招，历、背景、工验硬性标准筛选，部门必为业务单位破格招聘，李西廷想梁菲。

第7章 代理商

周泊言刚把手机揿灭，屏幕亮，电话。

胡宇游：“周老板，招高级点助理，政助理知永康别什知，找半，百亿身背包差，怕，怎想？服。”

话筒胡宇游声音，周泊言把手机拿远点，怎想，怎想，政助理，负责常程，议安排、活服务、文件管理。

，动几次念头招代决策权限管理业务执助理，最近次司市，业务执拆业部，保留物资采购权财务权，退线业务权、营权权。

安娜招助理，安娜：“老板，什求？”

：“聪明，擅长处理复杂关系。”

安娜头雾水走，再问句具体点，两条跟似，推荐七八候选，周泊言觉合适，搁置。

安娜推荐选基本关，名校背景履历漂亮，周泊言完些轻候选之，反应安娜条擅长处理复杂关系求本质高级助理岗位拉长决策链条。

现代科技企业更需扁平化管理模式，信息流高效畅通提高组织协效率最优解，为便牺牲组织效率属实必，政助理已足够，最为关键代决策权限助理最重忠诚度，现再培养样已晚，风险太高。

工智领域科技企业百亿市值，财务报表贷款金额应收帐款吓死，司b业务，圈算物，圈谁认识。

次永康目投资考察五金厂，顺带点私，边结束马飞北京，北京结束东京，程很满，司机助理带。

周泊言：“找什？”

胡宇游：“赛普电池曾董给约，知哪空，已回复间，周五。”

周泊言略思索，取消东京程，琢磨提把具体程安排步给政助理，“周五赶回。”

胡宇游：“，永康考察五金厂？次跟搞创投司考虑怎样？”

周泊言：“告诉需少钱。”

胡宇游：“谢，兄弟。”

周泊言：“余。”

周泊言永康考察结束之飞北京，两半，凌晨准落。

次京，两件，第件度财报即布，周泊言例惯例拜访投资董程金鸣，第件北区代理渠问题。

北区总代理罗景，司创业初期，罗景拿北区代理授权，为司初期业务开拓重贡献，为回报罗景现为止拿司最低销售折扣权限。

司期野蛮长阶段，贯彻邓爷爷理论，管黑猫白猫抓老鼠猫，现阶段司已入型规模化规范化商业体运阶段，任何试图突破监管违规违为给司带极风险。

司直销团队入职签份职业德准则，声明职期间保证违，贿，受贿，旦被司觉正手段赢取客户合被司开除，明杜绝司直销团队商业贿赂为，导致潜规则需求客户走代理商渠。

罗景代理司既最低销售折扣，资源脉，操商业灰色带，几业务做远超直销团队。

司直销团队权衡利益规则，罗景规则束缚，业部总理韩华业绩目标完罗景脸色，罗景占各处知收敛，由脾气做，销售制度售服务速度质量几次韩华正冲突，周泊言夹两头为难。

罗景停车场走内航班港厅，信息屏显示等待航班已达，往凑凑，挤堆举牌接机群最。

群闷热，身西装穿住，干脆脱掉，手指勾住西装领搭肩头，把西装甩背，白色衬衣领口解开粒扣，领带被拉开歪边，袖翻卷手肘处，手腕戴块深蓝表盘百达斐丽，满通红，身酒气，像刚饭局，洒脱粗豪拘格气质。

周泊言推登机箱缓步往外走，罗景风尘仆仆工程师打扮周泊言眼睛亮，冲挥手，周泊言很快，推登机箱手动，微微点头算打招呼。

罗景笑容舒展开迎，真高兴，调侃：“周老板，身灰头土脸哪，咱俩站谁更像老板？”

周泊言笑：“刚远远想想吕布，穿闪亮铠甲骑赤兔马，拿画戟，横刀立马战群雄。”

罗景把手腕递周泊言，“块表画戟，今买辆车，赚钱干嘛花高兴吗，反正俗，赚点钱花点钱，玩尽兴辈值。”

周泊言扫眼：“跟以样。”

罗景：“跟以样肤浅粗俗？最烦帮职业理，搞流程讲规则套套，什企业文化价值观品牌影响力，净整些接气东西，做销售搞清楚客户需求，给客户想，品牌再产品再牛逼，客户想什。”

周泊言站沉声：“些话算，调话少两句省少麻烦，总代，业部总理，俩关系，让怎弄？”

罗景停住脚步眼周泊言：“韩华什？”

周泊言：“什，闹动静够吗？业绩做收敛点脾气，业绩销售团队业绩，韩华故意为难，清楚。”

罗景咬咬牙，“想跟，fsk老客户，韩华搞报备制度，半更新报备，边更新及被直销团队拿走客户，八千万订单，咽口气吗？”

周泊言：“遵守司制度，代理商跟风谁拿报备回，站韩华立场考虑问题，缩短报备间为确保客户效及跟，客户销售资源最佳匹配，跟处，订单吃吗？”

量级项目，商务力影响因素，政府关系，品牌背资源，业影响力，技术案，涉及两商业平台利益最化，样项目力量配合，团队化战。