第24章

周泊言：“美格科技电业部总理沈向宇销售总监徐敏元，沈向宇以源科技管销售副总理，把业部独立运营，沈向宇海交管硕士,华达集团总裁秘书背景，华达集团历史最轻高管，电业非常资深，源科技司想做华达项目，负责，项目做，跳槽源科技。徐敏元两带销售团队业绩做非常色，她sla供应链管理背景，外企长，做民企业务却游刃余，沈向宇校友。”

梁菲两走厅，距离越越远，光洁理石板，干净以镜，她背影却望尘莫及感觉，两身，历，职位，以及业内资深程度甩她万八千，她却样手竞争，客户吗？

梁菲感慨：“很厉害。”

忽，她fsk刘总迎，两边亲切握手，笑语盈盈。

车动，喷泉池边绕，梁菲回身，“周总，找fsk刘总谈项目。”

周泊言接话：“身背景资源选择，先结，落风，入社工拼悟性力，才刚开始，未很。”

梁菲点点头，“谢谢周总。”

边美格科技沈向宇徐敏元厅，互相介绍，别刘总寒暄握手落座，刘总：“张总呢？”

沈向宇：“张总德回，收购治具司，赶跟您，让跟您声抱歉。”

刘总：“哎，，老熟聚聚，收购，顺利吗？”

沈向宇：“德边审批走半终。”

刘总：“啊，次什？”

沈向宇：“拜访您，跟您讲讲项目做什程度。”旁边徐敏元拿电脑。

刘总摆摆手，“跟讲，项目详细需求招标书写很清楚，招标委员员已布，切按照求走，平竞争，合理低价标。”

沈向宇神色变：“您，fsk项目技术需求，商务需求已收，严格按照标准提供最优质产品服务。”

刘总站，“，辛苦跑趟，儿赶飞机，项目招标委员接。”

等刘总走，徐敏元沈向宇：“按照招标示，刘总参项目，刘总态度间意致，招标委员重点，点满意张总亲？”

沈向宇沉思儿：“把情况给张总汇报，重放招标委员。“

徐敏元：“fsk招标委员相关参部门投票式，边fsk根基，客户需求标准恐怕已被源科技引导，利。”

沈向宇想想：“罗景绕。”

徐敏元：“刚才候，源科技周总车门口，周总刘总什协议。”

沈向宇：“场峰周总讲嘉宾，刘总周总老朋友，张总老朋友，张总真什诉求完全以两边讲价，给机。”

边车周泊言已开始办，每早先把薇薇安程表遍，再把邮件流程处理掉，周泊言话，梁菲话。

梁菲把fsk刘总信息回复，按原计划，她先点赞，再把乔明语微信推荐给刘总留言，「刘总，您，源科技负责fsk项目销售乔明语。」

快南江候梁菲接新顺集团技术总工利民电话，利民很客气内部已约间，请源科技讲讲司，产品，案例，梁菲问哪些参，利民杨厂长工厂各部门管，梁菲知新顺集团刘总给周泊言，内部才快安排场。

梁菲：“周总，新顺集团边安排拜访，杨厂长工厂各部门管参加。”

周泊言：“知，李西廷怎安排。”

梁菲：“。”

话间车已南江绕城高速，梁菲干脆等司再，李西廷司以，知孙宏斌司。

李西廷让她反思，她把代理商交易件情头尾反复思考几遍，她受处罚因为违反规，想受处罚违反司规或违反规告诉司，违反规代理商客户信息资源，新顺集团已美格科技签订战略合框架协议，源科技想拿客户本很困难，孙宏斌点拿客户信息资源，拿项目最受益她。

现代理商愿意给更客情关系，条路走通，她试图站孙宏斌角度理解为什让她封邮件，孙宏斌代理商话知孙宏斌很解新顺集团项目，孙宏斌约客户直接约代理商，因为觉代理商合做项目最式，源科技销售提归销售负责，孙宏斌带她做项目额外付，孙宏斌代理商支持，回头让她邮件司态度。

她什委屈，违反规坏她接受，更关键封邮件之完全以先告知李西廷，询问李西廷意，直接邮件，让李西廷驳回邮件内容，她做及汇报。

李西廷乔明语fsk附近料店，乔明语间，已超约间五钟，“怎？”

李西廷：“别急。”

乔明语：“门口，停车。”

乔明语门口孙总工辆低调新源车往开找车位，车，两辆车凭借高超技术擦车，孙总工顺利找车位，乔明语走，“孙总工。”

两回包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致料店，孙总工罗景合，源科技产品服务熟悉，席间言笑晏晏，顿饭吃畅快，孙总工：“次吃饭约，给推荐烧烤店，现吃现烤。”

李西廷想孙总工话挺直接，很工程师风格，嘴附，等入重点。

孙总工：“项目技术需求招标明书，另外两点求，做，第，项目罗景代理司走；第，交期再提点吗？希望底完交付，样新产线赶客户新代产品工艺验证。”

李西廷陷入沉思，招标明书需求开需求，源科技技术商务案优势，被美格科技规则之外钻空。李西廷问罗景之怎fsk合，罗景刘总般干涉级别项目决策，介绍孙总工，现孙总工提明确需求反。

两需求难办，项目本罗景销商团队抢，周总赛普电池项目换项目，罗景走，回直销团队丢两项目，偿失，司交代。再项目交期问题，现交期风险已很高，再往走，订单拿交付收钱做项目，风险责任谁承担。

李西廷：“罗景代理司走什考虑吗？”

孙总工：“内部建新供应商代码流程复杂，再罗景司合，走账合处坏处。”

李西廷片刻：“内部很希望fsk建立真正合关系，项目，长远合考虑，业内司逐渐减少代理模式，采信息咨询司式，样便走账，交期内部重新评估再给您答复。”

孙总工：“倒办，李总孩吗？”

李西廷：“，侄女，读幼儿园。”

孙总工：“外语吗？孩立想转外语，离点远，边找房，”

李西廷：“边房熟悉，回头给推荐。”

海房李西廷点熟，熟熟，似闲谈，私交易已回达，孙总工招标委员长，乔明语露喜色，觉项目稳，殊知客户番谈话美格科技。

餐厅，fsk项目算顺利，李西廷乔明语准备先回司讨论客户需求更新招标案内容，李西廷：“先邮件更新客户需求给项目部产品部。”