第167章

“些意。”赵总接话点点头“想，搬兰州，村怎办？电商基核团队走，留撑吗？”

句话戳点，李远急回答。拿茶壶，给赵总续杯，给己倒，顿儿才“村村受很因素限制，论观客观。，因为老。兰州先谈愿意愿意，条件。但让村干，把交代每件干。”

抬头，目光正视赵总。

“以想，司注册兰州，运营放兰州，但拣、包装、仓储，些留村或转移本市市郊搬走。兰州赚兰州钱，赚钱，两条腿走路。”

赵总沉默儿，手指扶手敲节奏慢。

“思路……”斟酌措辞“听错，实际操难度。两，两套班，管理本。”

“管理本算。”

李远拿张纸，递赵总“增加部，概百之八百之。等销售规模之，本以摊薄。兰州运营团队把销售额做现倍以，摊，管理本占比反降。”

赵总拿纸，头尾浏览遍，密密麻麻列数字，力本、物流本、管理本、预期收益……每项标清清楚楚，兰州本市两列，比目。

“李总您写？”

“，些疏漏，望赵总指正。”

赵总闻言爽朗笑声，把纸折放手边，身体靠回椅背“跟直，开始想放两。”

“。”李远坦荡承认。

“既话儿，意，但几条件，知答答应。”

李远明白重头戏，坐直身“您。”

“管村以转移市郊拣包装业务，独承包给供应链司。”

包厢安静瞬，周兆海反应，李远眼神已沉。

重复遍“独承包？”

“。”赵总详细解释“八弯品牌货，摘，拣、包装、装箱，全部交给做。管卖，间环节操盘。样效率高，本控制。”

“费呢？”

“按斤算，每斤八毛。”

李远话，脑飞速算。按村电商基苹果算，统共百万斤，八毛钱斤，光拣包装付快百万。己干，工加设备折旧，斤本毛。

更重独两字，意味村货，赵坤手。价权、标准、甚至卖给谁卖给谁，捏别手。

合吗？

妈卡脖。

“赵总。”李远仍保持最基本礼貌“八毛斤，比己干贵两倍。”

“价钱货，贵贵理。”赵总拍啤酒肚笑笑“供应链司标准化流程，品控稳，损耗率低。己干，今打包，明打包，箱样，快递边少投诉吧？”

实，双，确实几单因为包装规范被快递拒收。李远己知，村拣线管理需升级、规范，但以把命运交别手理由。

“赵总，您条件，答应。”黎新剧语气很平静，像今气错。

赵总笑意收些“李总，最再考虑考虑。真实意想帮，八弯情况解，光靠己想闯片，难啊。”

“难难，己儿。”

句话口，包厢气氛瞬间变。周兆海坐旁边，手开始冒汗。认识李远久，语气话。

赵总意场白混，立即换策略，叹口气，推置腹“李总，实相瞒农村。闯候，口袋连两百块钱。知农村容易，以才想拉把。想想，些婶、伯伯，门口干活挣钱，背井离乡打工，想吗？”

感情牌，李远听，跟孟维澄谈意，太打牌。先谈利益，利益谈拢谈感情，感情谈动谈情怀。最让觉，答应知歹，忘恩负义。

李远并直接入套突换话题“赵总，商，您觉什才叫商？”

赵总短暂愣，似乎想层。

“觉商知怎利己手资源，让己资源给己带处，白利益交换。”李远己回答问题“做意，存倚仗利字头。尤做决策候需回归极端理性，掺杂任何感情。越样做，决策越高效。”

“但缺点，特别狠，因为情。”

“以，”李远直视赵总眼睛“您今跟谈条件，因为村怜因为您想帮。因为您足够利润空间，找您您手资金、资源渠。价值交换、平交易。求您施舍，您做慈善，为赚钱，必包装什感故。”

赵总表情僵脸，明显“意，意意，情愿。觉合适，以拒绝，必纲线。”

“拒绝。”李远直截“且拒绝很明白，您条件答应。”

罢补句“尊重您赚钱式，但原则把村命脉交别手。您您价值，底线。底线以部以谈，底线以免谈。”

“底线什？”

“八弯品牌货，拣包装己干，关设备升级，您帮忙接以按市场价采购。以司运营，您占占七，账目开，季度审计。”

“果呢？”

“今饭吃儿，再找别渠，您再找别品牌。”李远态度很决绝。

本以为赵总立即气愤转身走，想忽笑，次笑刚才比，竟几真情实意。

“，点透。”

“果透，意谈。”李远身给赵坤续杯茶。

“改意。”赵总率先开口。

“嗯？”

“独承包儿以提。”

李远谢谢，点点头，像早知样。

“但八弯品牌，做兰州区独代理。”

李远犹豫儿但犹豫太久“以答应您，但样，提。”

“，划算啊。”

“划划算，您听判断。”

赵总做请手势“听听。”

“第，独代理买断。价权手，价范围内销售。第，代理合签，每根据销售业绩重新谈判。第——”李远顿顿“八弯品牌，任何候属赤沙村。点，合必须注明。”

“，太算。”赵总，目光清东西。

“您话笑。”李远端茶杯。

两碰杯，合算敲。

饭局半段，气氛松快少。

赵总再把村电商老板待，真正值认真待合伙伴。讲些做农产品讲讲讲业趋势。李远听，偶尔接两句，该捧候捧，该问候问。

讲半，赵总忽感慨”现轻，动动想改变世界，觉全世界应该为理想买单。轻候想，老认清现实。李总，理想吗？”

“。”

“什理想？”

“很简单，帮助乡脱贫，带。”

“理想简单，最优势，知什吗？”

“烦请赵总指教。”

“最优势，做农产品电商，两。城扶贫，带资金资源，但跟土连接。东西卖完走，赚钱走。另村己做，连接，但力。第，连接，力。”指指己太阳穴“两样东西放，别打。”