第173章

第173章

布帛肆店门重装, 比以更气开阔，须走近，需门路, 便清店内陈设布置。

路, 瞥堆积满墙布匹, 别布肆并致。

番望, 第眼便感觉格外明亮通透，些高拥挤、层层叠叠木架，取代之按色系序陈列布帛，井舒适，风格明。

更妙, 旁点缀各式摆件、瓷瓶, 甚至应季插花，瞧似布庄, 倒像隅春色直接搬店内。

配些鲜嫩明媚颜色, 叫情跟明亮。

祝明璃认为，布帛肆服装店销售思路样：店门醒目, 门口展示物第印象, 必须足够抓眼, 以调性。

眼间店肆, 位便“精致、悦目、春色浓”。

因为色彩抓眼球, 以即便并非色系受众，容易被吸引，想“闲, 瞧瞧”，毕竟正节，添置春衫亦常。

东市布帛虽, 但贵，且路远，开市。间布帛肆些头，价钱合宜，布料靠，本街坊常。

怀信任奇，客走。

入店内，才觉内比门外丰富。

店内被巧妙隔数区，才望片“春光明媚”处，风格雅致处，热烈灿烂处……右侧略些，显专为郎君备布料，气质清朗，左边泾渭明。

店娘便往左拐。

祝明璃室内设计功夫，移步换景，各处风格明显，屏风、轻纱，乃至高绿植花枝隔断，空间利淋漓尽致。

色调、景致氛围区明晰，客很容易便寻最吸引己区。

顾客娘正惊讶布帛肆变化，位举止体娘近，浅笑：“娘若，或需荐料，随唤便。”招呼恰处，热络，冷落客。

娘点头，她便礼退开，让客逛店。

因眼琳琅满目，瞧眼花，她便最近区域。

区色彩鲜艳浓烈，走，首先便被几造型别致木架吸引。

架斜披布料，颜色质搭配极抓眼球，旁边悬幅长卷，画娘嬉戏笑闹场。

背景花红柳绿，但第眼，却画。

整体，画并未细描目，或舞背影，或被花枝遮掩容颜，或抬臂点蝶……每物身形仪态勾勒极，明媚、张扬信快画溢，仿佛穿般衣裳，己画般光彩照。

光线透窗棂洒台布匹，铜镜反射，层次更显动。

布匹旁沈府首饰铺挑精巧首饰，算贵重，但平添几俏皮，区域风格浑体，若顺带卖正。

位娘指左边身：“身！”

另位却：“身更妙！”

她儿仰头画，儿低头照，伸手臂放布匹试色，全沉浸“卖秀”营造氛围之。

倒未立刻买布，因为兴奋劲儿，想把店细节遍。

区陈设，“曲江游宴”、“抛球玩乐”、“寺院辩”等等，配以酒器、彩球、书卷等物，似乎总置身令己动场景。

最关键，些场景极为贴切搭配，置办衣裳再必绞尽脑汁、翻箱倒柜思量，每套想象穿何等耀眼。

逛布肆，扯匹布，句“布错”，或早目标，店问寻，买便走。

间店肆，再买布，买搭配，买情绪价值，每匹布单调乏味。

众，她停留久，外客内影晃动，被吸引走。

，很快便沉溺“逛街”乐趣。

除结伴娘，亦带女儿门妇。

她被更显质感区域吸引，位妇仔细欣赏风格沉稳雅静画卷，眨眼，却现女儿知钻哪角落。

正群寻找，销售娘已悄走近，轻声问：“娘寻什？”

“两女儿……”

“才两位娘往边，正兴头呢。”销售娘笑指向，随即话题引回布匹。

她察言观色，娘似动，便试探建议：“娘肤色白皙，气度雍容，匹青料很衬您。”她话急缓，身穿虽料寻常，剪裁搭配却悦目，让由信服。

位夫接料细，确实动。

销售娘宫，最擅长读思，她喜欢，再接再厉：“两位娘逛欢，恐阵。娘若介意，边歇歇，些茶点？”

她指向专为区设休憩角。

什买，坐喝茶？

般待客之显客很尊贵，让位娘颇为受，女儿半刻确实罢休，便点点头。

很快，便奉盏清茶并碟精巧点，顾客瞧，竟“甄美味”甜糕！

量虽，却足以诚意。

她更觉满意，愧常店。环顾圈，却未熟悉掌柜。

她却知，己门，掌柜便已瞧，低声几位销售娘她身份喜，她才精准推销位。

些茶点，顾客耐更足，销售娘便适走，手捧本画册：“娘请，册图样适合您气度。”

画册宣传图样，重展示款式搭配，背景勾勒，因省少功夫，画页数很，像本新品潮流杂志般。

画师娘宫磨炼数，随随便便设计几笔精准抓住华贵感，很适合钱闲想慢慢挑选贵夫。

销售娘递页，恰才推荐匹青色料制裙。

才布料，顾客虽喜欢，却未非买步。

刻般完整搭配，顿眼亮——仅合她喜，更料优点挥极致。

她立刻动，指裙裳余部问：“些料店吗？”

“。”

很快便交套。

销售娘她风格已致把握，趁势试探：“娘再？店江南新批料，几款颜色很别致……”

顾客本欲婉拒，话术却已跟：“掌柜特意叮嘱，娘常儿贵客，且今开业便光顾，实感激尽。因仅料打折，免费为您量体裁衣。”

实裁缝工钱早已算本，听却格外舒。

像块钱货，块运费，容易让犹豫，但块钱免邮，许立刻单。

现仅料，省搭配烦恼，专裁制，什挑剔呢？

顾客很快便动：“，再帮挑身吧。”

交套。

些宫娘口才，推销诗词信手拈，儿“红裙妒杀石榴花”；儿料产、染技，俨；岁长安兴什，些某位贵妃钟爱何花色等等，专业知识尚嗅觉兼备。

花样层接层，简直让应接暇。

她专业，顾客娘放些矜持，问：“两女儿……瞧，她更适合什样？若府宴饮，该何搭才？”

销售娘先两位娘夸赞番：“两位女郎，位清雅，位娇艳，娘真福气。”随即根据她岁、气质，几款料，相应区域取样给她，顺势配几套，连饰物给建议。

句句点，完美解决顾客核痛点——她并非缺钱买布，买布，知何钱花刀刃，预算内置办最体、最新、最适合装扮。

店内客愈愈，般贴身服务终究难以顾及。

，比重服务贵妇，娘更享受己挑选乐趣，倒恼怒。

……

布帛肆早开张，至，客流直未断。但凡路，总被吸引门瞧热闹。

逛许久，终准备结账。

销售娘便及。她皆识字算，边拨算盘，边册记录。

册预先记些熟客信息，刻正次购买偏、身形特点等补充，建立更精细“客户档案”。

算宫必备技，靠记，今写纸，便太。次客门，便更精准推荐。

“娘买许，熟客，按店规矩，免费为您裁两件。您店做，料带回？”

客略犹豫，她催促，因为“福利优惠”：“些系带、香囊、巾帕，搭料送，您颜色相宜？”

赠品店裁衣裳剩布头做，值钱，但堆赠品，购布料颜色款式搭配，很容易让头晕眼花。

因客晕乎乎便结账。

情形止次，套路虽相似，话术却因异。

新客，她：“娘头回，便挑许，既爽快，吝啬，零头抹，些赠您，盼您回再。”捧堆物件，情绪价值给足。

店内布料除基础款、推款，部料格外独特，专为增加记忆点。

“胡服区”，类特色料尤。纹样异域、色胆，让新鲜娘驻足讨论良久。

长安城今盛胡服，若论胡服款式图样设计，恐怕少比更全更精。

更吸引，些胡服搭配旁，挂极为新巧钩织佩囊，胡汉风格结合恰处。

毛织物寻常布帛完全，质蓬软，样式爱，长安城头遭。

羊毛织物向价高，除高门户少买，故初她敢，敢买。

因羊毛庄，染坊己建，钩织需两根钩针，需机器，以本手工羊毛处理染色，长途运毛毡毯价位。

但直接价格，并让顾客舒，以祝明璃索性让店价格明明白白写竹牌，悬佩囊旁。

以客拿细，现旁边附带竹牌，写价钱，比预想便宜太，顿花怒放，想想便买。

既买佩囊，便很容易想找身相配胡服。

毕竟春马球、击鞠等活动正，总少穿胡服候，咬牙，连布料买。

结账柜台，娘现，除己手佩囊，柜旁另架摆些途毛织品，颜色沉稳，忍住问：“何物？”

柜内销售娘抬头笑：“娘，乃护膝。即使春，岁，膝头常觉寒凉。护膝纯羊毛织，很保暖，戴便难受。”

膝头寒凉？她祖母般毛病，即便春门穿厚实，动便。

护膝窄窄条，真？

销售娘状，取条递，娘接手，便觉。弹性极佳，竟紧密她包裹双手，且手套片刻，便开始渐渐暖。

她惊讶睁眼：“果真！”

才想，零花回挨训，刻忽灵机动：护膝价钱合宜，正买回孝敬祖母，躲阿娘念叨。

护膝跟卖。

娘力，手握钱袋夫亦落。

给女儿结完账，销售娘顺势推介护膝，夫亲手试，想想便为婆母、阿娘各买护膝袜。为体，为孝，皆周全。

柜台算珠声未停，热闹非常。

……

凡路条街，忍住朝张望。

尽娘，些郎君便意思。

却群全介意，便沈令衡队友。

先量身做队服，，长，算差，闲瞧瞧。

门口，店门开，便咧咧走。

掌柜忙，暇顾及，催，顾逛，很快便晃“郎君区”。

边并客，因逛很随欲。

打马球飒爽风格，曲水流觞文雅客风格，每区画让啧啧称奇。

似般懂画，更易被直观“”打动，纷纷想“穿身极俊朗”，全想己根本现诗，更花荫提笔赋。

喜欢便买，掀波消费潮。

买，结账折扣。

焉听，隔壁娘拿钩织佩囊，奇打听，销售娘少通介绍。

最手袋护膝、佩囊，预备回孝敬长辈、赠予姊妹。

推销手段接，防胜防，容易准备离开，套路——贵客牌。

听耳熟，但半“甄美味”联系。书肆，更联想书肆，听销售娘娓娓：“贵客牌'云帖'、'霞帖'、'锦帖'，等级越高，优惠越，专属图样设计……”

管听听懂，觉实划算。

因想凑热闹，走却订堆布料，留址等送货门，腰间挂钩织佩囊，手拿雕刻细致贵客牌，满意足离开。